申报表金融危机下河南省中小企业电子商务网络营销策略研究

1、le编号102 河南省社科联调研课题申 报 表课 题 名 称金融危机下河南省中小企业电子商务网络营销策略研究 课 题 负 责 人 王香芬 负责人所在单位 郑州科技学院经济贸易系 通 讯 地 址 郑州市二七区学院路1号 填 表 日 期 2009年3月10日 河南省社会科学界联合会填 表 须 知 一、本表所填各项内容以打印为好，语言应规范，所有引文、资料、数据应注明出处。二、申报表报送一式两份；栏目空格不够时，可另行加页。三、每项课题负责人仅限一名。课题组成员一般不得超过5人, (含负责人)。四、申报者每人可主持申报一项，另参予一项课题。五、凡未能按期完成上年度立项课题的作者，不得主持申报本年度课

2、题。六、为便于联系，课题负责人工作单位、联系电话及通讯地址须详细填写。七、本申报表封面 “编号”系指课题指南中的题目序号，由申报者对应填写。自选课题也需填写编号。确定编号的方法为：在指南中找一个和自选课题最接近的题目，以该题目的编号为自选课题的编号，填写格式为“×·自选”（“×”代表指南中的题目序号）。八、“类别”分为两类，即指南课题和自选课题。“学科分类”分为两类，即人文学科和经济学科。九、本申报表可以复制。十、河南省社科联学会处负责课题立项的组织工作。通讯地址为：河南省郑州市丰产路23号310室,电话：（0371）63937933 、63936068、6393

3、4723，网址：http: ，邮编：450002，电子信箱：hnsklxhc。一、简况课题名称金融危机下河南省中小企业电子商务网络营销策略研究主 题 词电子商务；网络营销；新型营销；电子商务网络营销生态系统圈类 别指南课题学科分类经济学科负责人姓名王香芬性别女民族汉出生日期1979年09月18日行政职务 教研组长专业职务 讲师研究专长电子商务最后学历研究生最后学位 硕士工作单位 郑州科技学院电话宅手讯地址郑州市二七区学院路1号邮政编码450064主要参加者姓名性别出生年月专业职务工 作 单 位王香芬女197909

4、讲师郑州科技学院经济贸易系肖丽平女198203助教郑州科技学院经济贸易系孟刚男198303助教郑州科技学院经济贸易系宋斌男198204总经理郑州市科梦多网络营销咨询公司贺政斌男198312业务经理郑州市科梦多网络营销咨询公司二、课题设计论证1.选题:本项目研究现状述评、选题意义。2.内容：本项目研究的主要思路、框架设计。.价值.本项目创新程度、应用价值。.项目组负责人和主要成员已有相关成果，主要参考文献（请分四部分填写，不超过字）。1 选题（研究现状述评、选题意义）金融危机一场源自大洋彼岸的经济灾难仍在不断的蔓延着，它拖累着越来越多的经济体。因于区域经济一体化及全球经济一体化的深入，这场危机也

5、影响到了河南省的中小企业，使本来在全球竞争中并不占优势的河南中小企业又面临一场新的考验。如何开动脑筋，创新策略平安渡过这次危机是当前河南中小企业的当务之急。其中积极溶入现代电子商务，深入开展网络营销，开辟企业生存新空间可为一策。电子商务作为新兴的商业模式，不断的渗入到企业的供、产、销等各部门，同时也给部分积极参与其中的企业带来了新的市场机会，可观的经济收益。 然而并不是每一地区每一企业在投入电子商务的浪潮中都获得了理想收益，于是选择何种方式方法开展本企业的电子商务成了诸多企业关注的问题。河南省的中小企业作为我国经济发展浪潮中的一个群体，新的商业模式的兴起也给其带来了重大影响，如何面对这场由于电

6、子商务带来的机遇和挑战也成为其急需解决的问题。目前对于电子商务网络营销，也有很多人进行了相关的研究，但总的来说以往的研究都不同程度地存在以下问题：1重理论、轻实践，可操作性差；2针对性差，没有侧重点；3重建站、轻推广或者推广方法单一。正是基于以上问题，本课题试图以实证研究为中心, 针对河南省中小企业开展网络营销的大量实战案例，从开展电子商务的网络营销起分析这场新兴商业方式对河南中小企业的影响,进而提出更具地区适应性的易于操作的开展电子商务网络营销的策略、方法和手段, 有侧重地对症下药，从而为关注中小企业发展的组织或个人及中小企业的决策者们提供有用可用的参考，助河南中小企业渡过这次危机。2 本项

7、目研究的主要思路、框架设计主要思路：首先，结合实例分析我省中小企业开展网络营销活动的现状、取得的成果以及存在的问题。其次，以互联网电子商务网络营销工具为类别，结合当前金融危机下河南省众多中小企业开展网络营销的实战案例研究以下内容：1、 网站定位分析与规划（第一方平台）    1）沟通互动：了解客户建站的目的，帮助企业进行网站建设的定位，帮助企业调查网络营销效果好的竞争对手的网站建设情况，最终帮助企业从网站的功能、网站架构、网站栏目、网站风格等各个方面进行规划。    2）营销分析：根据企业传统实力和营销方式的特点，

8、帮助企业思考如何通过网站放大企业的品牌形象与实力，比如从企业生产场景、企业荣誉证书、企业最新活动、企业文化等方面考虑让企业网站建成后营造出一种营销氛围。    3）技术开发    4）网站优化：通过网站结构和内容等基本要素的优化为搜索引擎检索信息提供方便，进行META标签设计（包括description和keywords），制作网站地图，页面URL尽可能简短且体现出产品属性，网站代码及架构尽可能符合搜索引擎的喜好，为企业进行深层次的搜索引擎优化打好基础。 2、搜索引擎优化（SEO）策略实施搜索引擎优化既是一项技术性

9、较强的工作，也是一项同企业特点息息相关，需要经常分析和寻求外部合作的工作。实践证明，搜索引擎优化工作不仅能让网站在搜索引擎上有良好的表现，而且能让整个网站看上去轻松明快，页面高效简洁，目标客户能够直奔主题，网站发挥出了沟通企业与客户的最佳效果。3、 论坛（虚拟社区）营销4、 博客营销 5、 第三方评价营销6、 IM营销（QQ、MSN等）7、 事件营销（病毒式营销）8、 Email营销9、 第三方平台营销10、电子商务圈子营销（关系营销）11、互联网公共关系最后，结合河南省中小企业网络营销开展的现状及存在的问题提出相应的对策，并创造性地提出新型营销体系和电子商务网络营销生态系统圈的概念，指出河南

10、省中小企业电子商务网络营销未来发展的方向。表1 企业网络营销工具应用情况对照表 企业网络营销工具成功企业1成功企业2业绩一般企业1失败企业1失败企业2第一方平台情况SEO社区营销博客营销IM营销事件营销Email营销第三方平台营销EC圈子营销第三方评价营销网上公共关系框架设计：第一部分：从宏观上阐述当今金融危机大环境下河南省中小企业电子商务网络营销现状着重分析研究宏观电子商务网络营销的现状 第二部分：中小企业与区域（河南）电子商务网络营销分析研究中小企业与河南电子商务网络营销的基本实施现状，并在此基础上与宏观情势进行对比。第三部分：案例研究与调查分析与河南省著名电子商务网络营销公司科梦多网络营

11、销咨询公司联合，针对河南省中小企业开展网络营销的大量的实战案例深入开展案例研究及调查分析；找出河南省中小企业在开展电子商务网络营销之中的不足。第四部分：针对不足，提出具体对策、方法与手段根据河南省中小企业在开展电子商务网络营销之中的不足，提出科学、合理，可操作性强的电子商务网络营销策略、方法与手段。3 本项目创新程度、应用价值项目的创新之处：研究视角创新本课题以河南省中小企业在金融危机背景下如何借助电子商务网络营销手段求生存、谋发展作为研究的切入点，立意新颖。研究手段和操作方法上进行了一定的创新主要采用案例研究与调查分析相结合,通过对河南省中小企业开展电子商务网络营销活动实例及调查分析了解目前

12、中小企业开展网络营销活动的现状及存在的问题，发现问题更加深入，解决问题更具现实意义。研究结果创新当前，传统的营销渠道方法与网络营销渠道方法正在发生微妙的变化，两者处于融合阶段，网络营销在企业整体营销的比重在不断提升。本课题通过郑州市科梦多网络营销咨询公司长期的实践和研究提出网络营销与传统营销相结合的一种新型的营销体系，该营销体系的建立可以最大程度地降低企业营销成本。与此同时，该课题创造性的提出电子商务网络营销生态系统圈，并给出我省中小企业在该生态系统圈中获得发展的取胜法则。应用价值：针对不同行业有侧重地提出其开展网络营销活动的切实可行的参考方案，具有很强的针对性。提供了更具地区适应性更适合中小

13、企业现状更具可操作性的电子商务网络营销的方法和手段，有较强的实践参考价值。4 项目组负责人和主要成员已有相关成果项目组负责人王香芬已有成果：全球化背景下中国经济发展之路的几点思考魅力中国（2008年3月）人民币升值与我国出口贸易策略的调整 河南农业（2008年8月）信用证方式下出口商的风险与防范科技信息（2008年第27期）关于大学生就业问题的思考 郑州科技职业学院学报（2007年第1期）人民币升值对我国出口企业的影响 郑州科技职业学院学报（2008年第2期）经济学基础（合著） 河南科学技术出版社 2008年09月2005年11月参加全国教育科学“十五”规划教育部重点课题，撰写子课题高职教育学

14、生综合能力培养的思考，并获三等奖项目组成员宋彬已有成果：2007年10月,主持德亿重工电子商务工程实施；2008年1月，参与河南进口物资保税中心电子商务项目实施；2008年10月，参与河南佰路泰特种高温防护有限公司电子商务网络营销项目实施；2009年1月，主持河南嵩山重工有限公司电子商务网络营销项目实施；2007年10月至2009年2月期间参与了郑州一帆设备有限公司、郑州高新区佛光电子电器厂、郑州凤凰旅行社、郑州聊宅房地产网、郑州圣鑫化工有限公司、河南长润自动化有限公司等企业相关了电子商务网络营销企业级服务，多数企业服务取得良好效果。主要参考文献：1 刘光峰.实战网络营销理论与实践.北京:清华

15、大学出版社,20002 冯英健.网络营销基础与实践. 北京:清华大学出版社,20043 姜旭平.电子商务与网络营销. 清华出版社，20004 杜亮.我国中小企业网络营销战略探讨.第九届中国国际电子商务大会论文集，20065 宋玲.中小企业电子商务案例汇编.中国电子商务协会，2006 6 薛辛光. 网络营销学. 北京: 电子工业出版社, 20037 钱东人. 网络营销. 北京:高等教育出版社,20048 钱旭潮 ,汪群编. 网络营销与管理. 北京:北京大学出版社,20029宁建民主编：网站建设必读怎样建设一个成功的网站，大恒电子出版社，2000年。10 陈笑筑. 杨永楦.电子商务在中小企业的应用J.福建电脑,2004(2)11 蒋蕾. 中小企业发展电子商务的探讨J.东北财经大学学报,2004(1)12 张建军. 中小企业电子商务发展模式与政策分析J.中国科技论坛,2003(3) 13 李键等. 中