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文档简介

1、2012年*月工作总结*区域: * 一、*月*分公司KPI完成情况总结：1、销售任务达成率*区域区域经理*月任务（万）实际销售（万）完成率备注合计2、渠道建设完成情况：*区域区域经理*月任务（店）实际建设（店）完成率合计渠道建设明细表：省份城市市场级别商场业态性质面积系列建设进度渠道净增面积： （=现有面积+新增面积-削减面积） 二、销售分析（平效、系列、专卖店、区域、首批提货）和费用分析（分费用项目）1、平效分析区域专卖店名称月销售额面积平效上月平效高/低X上升/下降分公司（所有专卖店）X公司平均（全国所有专卖店）Y2、系列销售分析：产品类别销售额销售占比销售排名备注：产品类别中有：阳光骑士

2、、左岸阳光、城市部落、自然风雅、卡琳魅惑、波洛克、沙发、衣帽间、特殊定制等3、首批提货：*区域专卖店名称首批提货金额饰品/辅件金额三、完成的主要工作项目 1、 2、 3、 四、未完成销售目标和工作计划的原因分析（主管、客观原因）；1、主观原因: 1.1 1.2 1.3 2、客观原因: 2.1 2.2 2.3 五、工作中存在的问题和建议；1、存在的问题：2、分公司建议： *区域: * 2012年 月 日2012*月工作计划 *区域: *一、*分公司*月 KPI计划：1、销售任务计划：*区域区域经理*月任务（万）冲刺目标（万）合计销售任务分解到专卖店：区域专卖店名称*月任务平效目标冲刺目标提升措施2、渠道开发、建设计划： 省份城市市场级别商场业态性质面积系列/意向系列开发/在建完成时间分为开发计划、与在建计划。二、工作重点： 1、 2、 3、 三、策略/计划 1、销售策略： 2、开发策略： 3、形象维护： 4、广宣策略： 5、促销活动： 6、驻店销售： 五、费用控制：1、差旅费：

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