三万农民共同的品牌

1、三万农民共同的品牌“集体商标”典型“长坂坡”集体商标由当阳市两河镇农副产品产销者协会于2005年12月注册，2009年4月被省工商局认定为湖北省著名商标。从提篮小卖到订单农业2004年，在当阳市委、市政府组织下，当阳市工商局领导随团考察山东寿光蔬菜产业。看着一望无垠的大蒜地，醒目的“中国大蒜之乡”广告牌，他们心潮难平：当阳市两河镇位于沮漳河冲积平原，油沙土壤，土质肥沃，种植红皮大蒜历史悠久，生产的苗蒜红皮绿叶，香味浓厚，茎叶久煮不软，蒜苔脆嫩清香，蒜头辛辣味浓，同时富含多种微量元素，有消炎、抗癌等功能。但由于没有商标，进入市场无名无姓，农户自由分散种植，商品附加值低。  &

2、#160;考察回来后，在当阳市工商局的引导下，两河镇政府成立了“当阳市两河镇农副产品产销者协会”，68个大蒜种植大户和大蒜经纪人成为首批会员。他们申请注册了“长坂坡”集体商标，也是我省注册的第一件农产品集体商标，使用商品涉及大蒜、黄瓜、地瓜、鱼腥草等47个蔬菜品种。    有了“商标”，农产品就有了进入市场的通行证。    几年来，“长坂坡”蔬菜先后进入北京、西安、广州、长沙等市场，并与多家超市签订销售合同。    在两河镇新星村，农民销售的黄瓜每根都贴有“长坂坡”商标。正是

3、这张小标签，让黄瓜身价大涨，销售均价每公斤1.6元，比没有商标时高出0.6元；也正是这张小标签，农民无需提着篮子四处叫卖，也无需为销路发愁，因为超市的专车会到大棚前收货。从小打小闹到板块经济市场大门一旦打开，就必须保持一定的生产规模，尤其是集体商标，使用人越多，商品规模越大，越容易产生市场优势和广告效应。    两河镇的蔬菜，原本是家家户户东种一块，西种一块，小打小闹的多。能不能尝试改变？    在工商部门建议下，两河镇竖起了大型龙门架广告和灯箱广告，宣传“长坂坡”商标，鼓励农民多种大蒜，共同用好“长坂坡”商标。政

4、府拿出“真金白银”予以鼓励：对种植大蒜达10亩的农户，奖励500元；对水田种蒜需地膜的农户，无偿提供；对农户免费提供印有“长坂坡”商标的包装袋，对年销售大蒜100吨以上的大户，给予一定奖励。功夫不负有心人，“长坂坡”大蒜种植面积从原来的几千亩扩大到现在的3.7万亩，从两河镇辐射到周边的河溶、育溪等多个乡镇，一跃成为全省最大的大蒜集散市场。    商标的凝聚作用，使“板块农业”成为农民的自发选择。从单家独户到合作经营 2007年，农民专业合作社法颁布实施后，当阳工商局立即指导两河镇以农副产品产销者协会为主体，以“长坂坡”集体商标为无形资产控股，网

5、络蒜农、农村经纪人成立了“当阳市长坂坡大蒜专业合作社”、“当阳市新星黄瓜专业合用社”。经营模式由“协会+集体商标+农户”改为“合作社+集体商标+社员”，一个新型的农业产业化经营模式诞生。    新模式分工明确，合作社负责市场开拓、统筹各方事宜，社员负责生产种植，产品使用集体商标。以商标为纽带，以合作社为载体，农业生产的组织化程度越来越高。姜军现年40岁，家庭人口5人，承包耕地11亩，过去主要种植棉花，全家年平收入不到15000元，长坂坡商标注册以后，2007年他加入了当阳市新星黄瓜专业合用社，种植大棚黄瓜8.4亩，严格按照合作社制定的生产管理办法种植，当

6、年共产黄瓜10.08万斤，平均亩产1.2万斤，由合作社打“长坂坡”商标销往湖北雅斯商业连锁超市，亩平收入达8400多元，纯收入7600元，8.4亩大棚黄瓜纯收入达63840元，是商标注册前收入的4倍多，家庭人平收入由过去的3000元一跃达到现在12768元。从小农生产到标准化生产    小小一枚商标，牵引着农产品销售方式的改变，牵引着规模经济的发展，牵引着农业产业化程度的提高，也催生着农产品的标准化生产。    两河镇以前的大蒜品种，多而杂乱，品牌优势难以形成，合作社请来专家进行大蒜品种对比试验、筛选，他们最终选定

7、优质的“二水早”大蒜品种作为“长坂坡”大蒜的固定种植品种。    为了保证农产品品质，合作社制定了大蒜生产技术标准，由省质监局颁布实施。合作社对农民种植实行“五统一”管理，即统一生产品种、统一生产标准、统一农资配送、统一检测包装、统一广告宣传。    为了加大宣传力度，政府建立了专门网站，成立了农民学校，定期对农民进行技术培训；合作社向蒜农印发科技信息，聘请7名专业技术人员指导农户进行标准化生产，从选种、施肥、打药、收割每个环节进行指导，保证了大蒜生产中不受污染，符合绿色认证标准，使全镇的大蒜品质有了质的飞跃。过去

8、农民在取蒜薹时，都是用针划开大蒜表皮取出蒜薹，在划蒜皮时很容易损伤蒜薹，影响其品质。制定标准后，农民统一使用取薹器取蒜薹，虽然成本高了一点，但保证了蒜薹的质量，提高了蒜薹的品质，销路反而更好了，农民的收入也增加了。从2006年开始，全镇的大蒜都是按标准种植，彻底解决了过去农药残留、水发、草捆、掺杂等问题。两河镇还因成功推行大蒜生产技术标准，获得了“湖北省质量标准示范区”的称号。麦城村农民任光发，在长坂坡商标注册前，一般每年是种2亩左右的大蒜，长坂坡商标注册后，从2006年开始，他不仅把自己的责任田全部拿来种蒜，而且还从其它农民手中租田种蒜，面积在10亩以上，一般在12月份前全部销售到湖南长沙，亩产量平均达到4500斤，平均单价0.95元，亩平收入4275元，纯收入3775元，他种植10亩大蒜，纯收入达37750元，是商标注册前收入的5倍多。一件集体商标，印证着一段现代农业的生动剪影。三国时，“长坂坡”因赵子龙单枪匹马战曹军而闻名；如今，“长坂坡”因带领三万多农民闯市场而再次扬名。启示一：商标是产品进入市场的通行证，是市场竞争的利器，是企业占领市场的立身之本。实践证明，进入市场的农产品只有注册了商标，才能推进产品商品化。如果每个农民专业合作社都有商标、都有生产标准，那么商品的市场竞争力和附加值一定会提高。启示二：经营模式从“协会+