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文档简介

1、生产订单的评审与风险防范 生产订单评审包括评审的内容、相关部门及评审程序；风险防范包括资金风险和信誉风险以及防范策略。应在向客户做出供应产品的承诺之前进行订单评审，以进一步明确客户的要求，并在一定程度上进行风险防范。 一、生产订单评审 1、订单评审的内容 订单评审的内容，如下图所示。 >技术保证能力。包括应用的材料，采用的结构和工艺，要求的加工精度，产品的性能指标要求，设备加工性能的符合性，产品的包装要求、功能尺寸，以及客户的其他特别要求等。 >质量保证能力。包括检验和试验要求、质量验收方式、质量保证期、检验能力、质量标准、特别质量要求、质量责任的确定方法和质量纠纷的仲裁等。 &g

2、t;物料保证能力。包括有无库存或数量是否充分，材料质量状况，是否采用了新材料，是否需要选购，以及选购周期能否保证订单交货期要求等。 >生产保证能力。包括产品的数量和交货期要求，以及产品所需的设备能力与供货能力等。 >资金保证能力。包括订单所需原材料、外协件、外购件的资金保证状况及财务结算方式等。 >产品价格。包括常规订单是否执行公司的价格政策及特别订单的价格是否合理等。 >其他。包括交货方式、付款条件、运输方式是否符合交通运输法规及公司运输现状，保险费、运输费等费用担当状况，以及违约责任与经济赔偿等。 2、订单评审的相关部门及职责 订单评审的相关部门及职责，如下表所示。

3、 3、订单评审程序的两种状况 >已生产产品的订单，由销售部依据生产状况进行评审，订单即为评审记录。 >第一次生产的产品的订单，由销售部、技术部进行评审，销售部接单后传递给技术部，技术部对制造的可行性进行评审，并编制开发任务书，注明评审意见，再将开发任务书传递给销售部，开发任务书即为评审记录。同意开发后，开发任务书即为生产订单，如不同意开发，由销售部与客户进行沟通、协商。 4、订单评审表 二、生产订单风险防范 订单评审的主要目的是防范风险。 l、资金风险 资金风险包括客户的支付能力风险和企业财务预算风险。例如，一次性数量较大的订单，所需资金数额巨大，一方面会造成资金周转风险，另一方面，可能造成客户拖欠结款的风险。 2、信誉风险 信誉风险是指企业由于某些原因，没有根

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