善得安企业商学院合作模式以与运营策划

1、善得安企业商学院合作模式以及运营策划一、第一部分：谭继昌与善得安公司的合作模式：1、按照公司职位（营销副总或营销总监）享受公司薪资待遇和管理 提成，如果担任某课程讲师的另外获得老师的讲课提成。公司年度（1-12月）利润在100-500万以下，期权股分红5%公司年度（1-12月）利润在500-1000万，年底有10%勺利润分红； 公司年度（1-12月）利润在1000万-2000万利润，年底有15%勺 利润分红；公司年度（1-12月）利润超过2000万以上，可以进入董事会，享受公司20%勺正式股份。2、退出约定：第一、甲方辞退：公司（甲方）给三个月时间组建团队、培训团队、完善营销系统（各种课程资料

2、、PPT画册、DM等）,并开试点课程。如果3个月内（2014年12月、2015男1月、2月） 没有组建培训好团队，没有成功开试点课程，公司可以无条件辞退。 第二、乙方退出：如果甲方没有给于应有的资源配合和基本资金（资 料印刷、云呼系统）的配合，或因决策慢拖延时机，造成课程无法按 时举行，乙方可以书面申请退出，提前两周出面辞呈，并移交文件和 客户资料即可。第二部分运营策划二、善得安企业商学院的定位：打造两岸企业家最具价值的商务交流和学习平台，培养有营销实 战能力的商务精英和职业经理人三、商学院企业培训中心产品（课程）1、天使总经理速成班为非常绩效6+1课程输送“天使总经理”。培训内容包括：企业战

3、略、营销管理、超级策划（头脑风暴）、市场铁律，打造营销工具、最适合企业的盈利模式。培训对象：南宁市各行业营销总监或经理2、非常绩效6+1企业特战队训练营（核心盈利课程）-非常策略，绩效为王！参加培训企业由6位学员+我们派出的天使总经理，组成一个团 队参加实战特训。第一阶段（1天1晚）：企业战略定位的评判和新营销策划的基 本要求。现代市场营销24铁律，战略定位369经典法则。第二阶段：实战模拟，“特训营”统一指定的产品，三选一（房 地产、饮水机、平板电脑和化妆品）。让团队进行实战策划，以 及市场实战销售（3天）；第三年阶段：总结3天的实战心得，并根据学习的理论和实战 的经验，做出本企业的年度营销

4、策划方案，特别是一个月的试 点实施方案，方案得到导师认可之后，在天使总经理的带领下， 回到本企业进行一个月的实战销售。最后以绩效评分。总分冠军团队获得善得安投资集团 50万的整合营销基金 总分亚军团队获得善得安投资集团 30万的整合营销基金 总分季军团队获得善得安投资集团 20万的整合营销基金 善得安“特训营”教练团队将全力以赴，帮助这三只团队实现 业绩倍增，走出企业最具创新、最具盈利能力的营销模式。善得安投资公司将收取利润的30-40%为投资回报。如果企业采用本营销模式，不需要顾问服务，可以一次性支付 顾问费终止合作（双方协商）。3、家具风水与财富密码初级班、高级版该课程是一套成熟的体系，由

5、深圳市上圣三元文化传播有限公司 提供老师和专家，他们给我们40%-45%、收入回报。培训对象：中小企业老板、高管、房地产销售经理等。4、行销大师教练班初级班、高级班（自主普及课程）把营销总经理、营销总监、老板培养成为营销团队的教练。四、课程定价以及效益序 号课程时间收费公司利润（非准确数据）1天使总经理速成班一个下午 三个晚上2980 元1500 元2天使总经理提升班一个下午 三个晚上6800 元3500 元3非常绩效6+1天3晚16800元10000元4非常绩效6+1r实战一个月5-10万元5家具风水与财富密码 初级班（代理）3天5200 元2000 元6家具风水与财富密码 高级班（代理）3

6、天21000元8000 元7行销大师教练班 初级班2天2980 元1500 元8行销大师教练班 初级班3天16800元8000 元五、老师报酬和业务提成课程价格老师学习顾问1天使总经理速成班2980 元20%按照提成制度2天使总经理提升班6800 元20%按照提成制度3非常绩效6+116800元 成本2000兀20%按照提成制度4非常绩效6+15-10万元20%按照提成制度5家具风水与财富密码初 级班（代理）5200 元对方公司和老师50%按照提成制度6家具风水与财富密码高 级班（代理）21000元对方公司和老师50%按照提成制度7行销大师教练班 初级班2980 元20%按照提成制度8行销大师

7、教练班 初级班16800元20%按照提成制度六、招生办法：1、电话邀约（有精准数据库）：分配名单给学习顾问，每人每天任 务是最少150通电话，300条短信或微信，网上发帖10个群以 上。2、数据库行销：设计录制课程语音邀请函，通过云呼系统，第一、 快速扩大公司知名度；第二、发现准客户，便于及时回复；第三、抢在竞争手前面，抢占市场份额。3、邀请函的设计以及派送。课程邀请函，结合超能滤水器的招商， 对南宁之外的周边城市实施“地毯式派发邀请函”。4、其他媒体的的招生广告：南宁市的分类广告，鸿基DM杂志的广 告。（我们在做行销培训，所以我们必须采用行销策略招生，全 方位，多渠道的信息组合）5、通过免费

8、参加企业家沙龙形势推广课程。七、团队建设公司营销副总经理或营销总监：谭继昌（担任过聚成教育集团第一任策划总监，聚成总裁班教材主编，之后担任上市公司天目山药业深圳子公司的营销总监、 德国金巨电器营销总裁、 金翰林投资公司营销总监、 深圳国防训练基地营销课程导师等。）总监助理（兼司机，自带车一辆）：韦邓（广西河池人）（担任过四星级酒店厨师长、经理，南宁多家房地产公司河池分公司销售经理。）总监助理（兼外联经理、主持人）：杨小燕（贵州籍）（今年广西大学广电新闻系毕业，有广西电视台等媒体资源，学校社团干部，攻关能力强，多家企业和培训机构抢聘人才。 ）聘请三个市场部经理：直属部（南宁、崇左、贵港、白色）8

9、人。桂南（玉林、钦州、北海、防城港）8人、桂北（桂林、梧州、贺州） 6人；桂中（柳州、来宾、河池）6人；共28名成员。组建初期：杨小燕兼直属部经理；韦邓兼桂中市场部经理。桂南、桂北经理招聘录用。八、团队薪资标准和业务提成行规营销副总或总监：月薪8000元+团队业绩提成5%总监助理：月薪4000元+团队总业绩提成2%直接带领团队3%经理：月薪3000元+团队业绩提成3%学习顾问：月薪2000元+团队业绩提成10%九、奖励机制团队的两大考核指标：第一、营业额；第二、利润额。由财务部核算。1、业务提成：每周二上午早会发现金2、每月第一开单奖金：500元3、月冠军另外奖金2000元，亚军1000元，季

10、军500元，有奖杯 和证书，证书作为升值依据4、季度业绩冠军奖金3000元，亚军2000元，季军1000元，有奖 杯和证书，证书作为升值依据5、季度业绩冠军奖汽车一辆（根据团队利润决定汽车的档次，用 年度利润法人3%乍为该奖项），亚军（利润1%奖金），季军（利 润0.5%奖金），有奖杯和证书，证书作为升值依据十、三大业务的整合行销策略以培训课程为中心，完成直饮水机和房地产销售的信息收集。（操 作细则暂时不展开分析）十一、前期费用预算：第一部分：首次固定费用投资 45000元1、课程资料，水机招商手册地工书面资料设计印刷：30000元2、南方地市报分类广告2000元，东盟商机杂志4000元，鸿基

11、DM 广告4000元，共10000元，先做一期的媒体测试，证明有效或 有品牌传播价值的媒体，可以继续投放。3、云呼系统、数据库、语音录制、话费预存：5000元。第二部分：前期的人力成本，30人的月基本薪资65000元十二、行业水平和效益分析1、行业分析：目前聚成集团广西分公司一年的培训课程年业绩 3000 万，平均月250万元；汇聚广西分公司一年的培训课程年业绩 1200 万，平均月100万元；其他的培训公司200-500万之间。2、风险评估：根据我们的成本计算，每月主打课程收入 30万元，可 以实现收支平衡。因此我们的目标是三个月内必须实现月业绩超过30万人民币。3、分解到课程：天使总经理班

12、招满30人即可实现，或者非常绩效 6+120家企业即可完成。就是说每个业务员必须完场至少 1个客户， 即可达成目标。4、发展观：随着行业竞争越来越激烈，市场同质化竞争成为企业之 间的主要病因，我们所开设的课程完全可以帮助企业老板认清形势、 认清市场、认清对手，及时调整自己的经营战略。这样的培训课程是 受到欢迎的。所以我们要培育市场，保证课程品质，做出招牌课程， 不断赢得口碑之后，提升收费标准。课程只是敲门砖，在课程当中， 我们将发现商机，发现最可靠的事业伙伴，最安全的项目投资，利润 回报将会倍增增长。第三部分、善得安超能量滤水器的销售直饮水机的销售已经走过10年的市场培育期，很多消费者已经 对

13、饮水机和滤水器有所了解，什么是纯净水？什么是矿泉水？什么是 天然泉水？什么是人工矿物质水？什么是离子水？什么是弱碱性 水？大家也都知道其大概的知识。而南宁的饮水器市场也是杂乱无 章，良莠不齐，有几百元的产品，也有一万多的产品。老百姓对品牌 的辨识度还没有达到统一，就是说没有绝对的领导品牌，当一个品牌 没有实现同行业20%以上的份额，是难以成为领导品牌的。我们如何建立自己在广西市场的品牌优势呢？我有几点看法1、选择适合我们的传播媒介，既投入成本不高，又让更多的消费者看得见。从专业角度分析：一个品牌的认知从第7次看到广告开始，一个品牌的记忆建立则在12次之后，我们必须采取有 效的策略在让消费者在看

14、到我们的广告 12次之后，仍然活着， 就成功了。有些新的产品和品牌，进入市场初期，以疾风暴雨 的高密度广告投入市场，但是实际销售业绩比不能支撑企业生 存，所以不到半年就品牌夭折。我认为我们首先采用的是报纸 版面的健康通讯，印刷10万份，让我们的学习顾问在拓展市场 时顺带派发，保持一定的密度和节奏。其二、鸿基DM是广西最 大的专业DM广告媒介，发型到广西111个县。我们可以订购一 年的广告版面，支付部分费用，分期支付。其三、南国早报刊 登招商加盟分类广告，这个费用相对比较低。2、发展加盟商才是产生业绩的根本出路：广西 111个县级市，必 须在2015年全部找到代理商。代理政策要放低门槛：一万元进

15、 3台设备就可以成为代理商。成为代理商者可以参加公司组织的5日港澳双人学习游（价值6888元），我们的旅游贵宾票可 以自愿整合取得。每个代理商每年的销售任务 100台，这样广 西每年可以销售至少一万台。即有 3000万以上的营业额收入。3、帮助代理商实现终端销售，快速成交客户，所以我们必须不断 做活动策划。饮水机销售的成功在于帮助代理商健全售后服务 体系，排除消费者的后顾之忧，100%勺饮水安全。4、精算销售法：我们水机水质高于天然泉水，接近瓶装高级矿泉 水，瓶装还可能有假水。矿泉水每瓶价格 3-5元之间，而我们 的滤水器可以用600吨水，即120万500毫升水，用滤水器产 品加上水费的成本计

16、算，每瓶不到 1分人民币。这个计算方式 可以让消费者感到是物超所值的。所以我们宣传手册，不要太 多专业的术语，让同行的产品去说那些就好了，我们只需要简 单几行带过，关键在于顾客最渴望看到的的字眼，以及彻底排 除消费者的抗拒点。5、现在很多饮水器品牌采用捆绑销售，提升附加值，三年全额返 利等等，新销售策略，往往奏效不大，为什么？因为客户根本 就不相信，他们只需要实实在在的安全性（水质检测报告的真 实性），售后服务的承诺100%勺落实到位。什么是品牌？品牌 就是兑现一百次、一千次、一万次的承诺。所以不能轻易承诺, 但是一经承诺，就必须：言必行，行必果！6、善得安，卖的不只是产品，还是诚信和行善。这

17、个文化的渗透 是非常有力量的，而经常性的公益性策划也必须跟进。在公司 的经营进入良性循环之后，必须有计划的策划公益活动。公益 活动的主题很多，比如与广西卫视的第一书记栏目合作。 与房地产公司合作，与商会合作等等。第四部分公司总目标设定2015年度公司总业绩目标5000万元，利润目标600万元人民币往后5年的高增长期每年30-50%速度递增。五年后保持10-20%增长业务板块总业绩团队人数责任人考核领导培训：1000 万30人谭继昌黄总商贸：2000 万专职：6人谭继昌黄总饮水机等辅助：30人地产：2000 万专职：10人安排专人黄总销售代理辅助：30人谭继昌借助培训备注为了达到这个目标，必须具

18、备几个关键条件：1、团队组建必须在15年过年前组建成功，并培训到位，每个团队成员， 明白自己一年的工作目标，熟悉自己的岗位工作流程。2、公司的营销系统必须尽快完善，包括网站，网店、产品画册、公司画 册、招商手册、云呼系统、短信群发系统，课程服务手册。3、相对稳定的核心高管团队，最快的途径就是“挖角”从竞争对手那里 挖到实力干将。4、公司全员绩效考核体系的推行，绩效为王，用结果说话。5、前期必要物力财力保障，不敢投入市场只敢投资产品的老板一般很难 取到营销的最终胜利。以上运营建议只是基于我对公司的初步了解而写的， 真正的运营 决策必须在科学的数据分析和市场调查之后才能做决策。 我担任过不 少企业

19、的策划总监或营销总监，有过辉煌业绩也有惨败的结局。总之，我特别希望具有爱心的善得安董事长和总经理，把企业经营得红红红火，只有企业做盈利了，我们才能对社会奉献更多的爱心， 只有利润做大了，才能成就和我们一起打拼的兄弟姐妹。我愿意在这 个平台发挥我的全部能量。谭继昌2014年11月20日家居風水骂企业家，易径人师沙龙三丈內容:*r1 * 1'玄倚道恢高徒刘镇荣老师演讲； 居家风水与财富密码 内容：1.每个人有自己的住命密码* 就是五行厲侖.如何知己経行？2,企业如何组建五厅智悪管理团队? 氛家居凤水的直实案例莎析a 仁企业家与老师的互动坏节°玄倚大师现场惊人”大辿密":

20、 “亿万萬篦是这样连过来前”实战派十年管销总监谭继昌演讲： 如何打造企业独持的营销系统 K推销的时代过去，行销的时代来临, 累疑制胜的”大关键？趴皿队fl貶熱但戚車也不低中小 企业如河建立精税的巷捎“特战队"？ 3> “狠击手”式的销售精英是如何炼 磺的？如何给“狙滞辛”设运忖标？ V业域在睛觉中也可以槪出来.只是 眸觉酣你必须做对什么？资源整合项目对接针对中小绘营企业融资堆的问题.投 融需机的现场捉供面对面咨询眼毎1. 每期邀请一家金融投窃公可參加t2, 毎翩邀诸12家企业做巾场潜力好 的自主项日说明.寻找件作机会；现场项口方家点评.孩心竟3力分 析以圧曲场预测等，那孙1、广

21、州* K宁、北诲” WT且.威都、尊理參坨4LJT培认机构皆TW° 肌眇龙的必业隶瑞規勵W夫报咅茨妁报名电话：136-4098-1416 （刘老师）150-1262-2566 &覃老!1帀）邀请对象：屮小企业老板1企业离管、营销人员主办:深圳市玄倚投资有限公词 深圳市上圣三元文化传播有限公司 协办:QQ： 3288666 SC亲爱的朋皮：请您想一想大千世界、茫茫人海或蛊时常发生在我们身边的事：同学朋&一开始创业就成妙廉離H上.啲祢却厦博失收！ 做同样的生意，人家生意兴隆r H进斗务，而你却滲淡经 营、入不敷出！一样的职位.别人平歩育云*而你却康地踏步*仕途无望！ 同住一栋楼，别人的家庭和睦自已家庭却冲突不断1同样的故活条件别人就身体健康.自己身体就毎况念下!读同一牛学桩.别人的孩子乖巧懂事、成绩忧秀，而你的孩子调皮捣萤、无心向学！之前比你还穷的人，为什么一下就飞匕枝头变凤肌比你 还富有为什么？如果你认为这只是命运使然就大错特错了！每个人的人生矍患事业有威、身休他康.邯必轨貝籀 五大耍棄；也就尾-曲二运三凤水，四靠名号+五积穗° 兪运迪山天富的，可预测而不可改变.而风水就不同了，“皇帝宅经"上右记我“地善*功茂盛*宅吉+人兴隆” 好的虫水能握高人的运劈使宅丄身休健播、爭业城功、