销售部门工作方案模板汇编六篇

1、销售部门工作方案模板汇编六篇销售部门工作方案 篇1 结合杭州春泉有限公司的进展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售方案： 一、 目标与愿景 方案每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。方案以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，详细思路如下： 二、工作思路 1、明确职责 “量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做

2、好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注意如何帮助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。 2、驻点营销 驻点市场的推行既熬炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式销售部驻点业务必需完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信

3、息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路； c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定进展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策用法状况进行核查 与落实，发觉状况准时予以上报处理。 e、准时全面宣扬公司政策，提升品牌影响力及知名度，培育忠实客户； f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制； 3、与经销商强强联合，真正建立掩盖乡村的销售网络 销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不 开经销商团队的支持和协作。假如得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空

4、文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表看法，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议争论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并准时调整，更好的满意消费者需求及为消费者供应更好的服务 三、管理团队 1、销售团队配置标准： a 业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！ b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数 据汇总、客户资料整理等工作

5、。c业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政 策现场执行及市场信息反馈 四、市场分析 1、竞争激烈 近几年来，由于同质化现象严峻，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争非常激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商供应最优待的价格，在同等价格的基础上，为消费者供应最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。 2、整合资源 我公司依托区域特有的生态爱护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支

6、持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的进展和市场的开拓供应保证。 五、品牌推广 为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造“xxx”的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一用法该品牌，不同类型的系列产品采纳不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。 2、产品定位 依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区

7、域的状况改变，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳高、中、低价格策略，增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司将来进展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动进展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。 4、市场推广 a.主动利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣扬企业。 b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。 c.主动参与各种大型行业会议及与各地经销商联合举

8、办多种形式的产品学问讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣扬展现公司与产品。 d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 e.在一些重点市场协作经销商做一些墙体广告，单页宣扬，海报，kt板或室内 六 销售部组织架构 七 销售部费用预算及成本分析a 人员费用预算 1. 业务经理待遇：底薪1400元/月，提成20元/吨,出差补助标准 ：100元/天，车费实报实销（掌握在500元/月），住宿费标准80-100元/天 2. .款待费用400元/月手机费用200元/月（每人估计总费用0700万元/月） 3. 业务代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/吨，差旅补助60元/天，车费实报实销掌握

9、在300元/月，住宿费30元/天。手机费300元/月（每人估计总费用5000 元/月） b 市场推广费用预算 促销政策支持：十送一活动，估计销售500吨，需赠品1万袋，估计25万元总费用合计：业务经理2名，费用总计2万元，业务代表8人，费用总计4 万元，人员成本合计6万元；市场推广费用25万元，总费用31万元/月 c 成本分析： 单月销量1000吨，销售额平均400万以上，如按总费用31万元预算，则吨 均费用310元/月。 业务人员待遇制度 1. 底薪：a.试用期一个月，底薪1000元/月，不含任务b.试用期过后其次个月任务底薪1000元/月，含50吨任务，50吨以外依据销售部计提 及奖金标准

10、执行，完不成50吨任务底薪600元/月c第三个月完不成50吨任务，公司建议辞退 2.补助：60元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打 印车票为主，超出部分自己垫付 3.话费：每月报销200元，以实际打印发票为准 4.提成：依据销售部计提及奖金标准执行 5.差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天20元以内 市场推广费用标准： 1. 门头制作：制作及安装总计费用的30%计算，月总体投放量估计12021元左 右； 2. 市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主 3. 样品：依据市场需求调整产品结构 销售部门工作方案 篇2 我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的

11、潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必定有可观的收入和肯定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体： 1.购买新居者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。 2.新婚夫妇。许多新婚夫妇仍旧是主要的购买力气。 3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。 宣扬是提高家具销售量的第一步也是特别重要的一步。做好宣扬后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。 明确宣扬对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣扬成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不盼望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围特别

12、大的宣扬方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣扬方式为主，假如您经济条件允许的话还可以采纳电台广播的方式。 宣扬时有以下几点需留意： 1.宣扬时，产品定位首先要清晰，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身材，不到万不得已，绝不打价格战。宣扬口号，我推举的是“家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采纳哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何别出心裁之处，品牌地位如何，这些最好都讲清晰，肯定要突出产品的差异性、 2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展现出来，各种精致的家具款式

13、要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的奇怪心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具究竟什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展现店家的实力。 3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要掩盖这几个地方： 房地产销售中心、婚姻登记所、婚庆公司、你所在商场半径一公里内人流较大的地方。 4.寻求合。建议合为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推举顾客，或者交换客户资料，由于其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合代为发放，究竟发传单的人不行能每天守在那儿。 其次，要把全部最美丽的家具展现出来，不要把最好的款式放在仓

14、库中。 面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否胜利。因产品为中高档产品，除非消费有意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。假如顾客对产品表现出肯定的爱好，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经受来让消费者了解熟识这个品牌，消退消费者猜疑、迟疑的购买心理。究竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过仔细考察和深思熟虑，特殊是一个生疏的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅由于价格。 采纳体验式营销方式，顾名思义，就是制造更

15、多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜亮的感受。前面已经提到要把最精致的家具摆放在最惹眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击 消费者的购买热忱。许多人逛商场是瞎逛，看到了喜爱的就买，女人尤其是这样，而女性往往是信任自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。 对待客户的看法肯定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，假如有一个顾客不满足，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，假如介绍的顾客交易胜利，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。 我信任只要仔细

16、对待确定会打开销量，取得开门红，祝您财源广进! 销售部门工作方案 篇3 一、公司现状分析 金立基公司从2021年进入粘合剂行业，经过10多年的进展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成果，但是业务的进展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的挺直后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴方案让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环

17、境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是特别英明的。我有幸能够参加这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到特别骄傲，但是也深感任务的沉重，以下是我依据公司决策层制定的销售方案而做出的区域市场开发方案，仅作参考，盼望能对公司有所关心，请帮忙斧正！（此方案以华东区为目标区域） 二、工作目标 依据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共担当销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，

18、每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣扬等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。 三、详细执行 华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何阅历作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰难程度可想而知。要想保证销售任务能顺当地完成，必需要有一个完整而细致的规划作为指导。 其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的详细支配如下， 第一阶段（5月

19、8号至6月30号） 1）区域市场的进一步细分（5月8日） 区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则： 第一，为了便利区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。 其次，公正原则，每个营销人员所负责区域以及担当指标成正比，指标可以依据以后市场的实际状况作适当调整， 第三，自愿原则，营销人员可以依据自己的实际状况选择自己熟识或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则实行“抓阄”方式打算。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必需严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特别状况需报区域经理批准方可。 2）业务员spin技巧培训（5月10日上午

20、） 1.首先，利用状况性问题（situationquestions）（例如贵司生产什么样产品？）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避开客户产生厌烦与反感，状况性问题必需适可而止的发问。 2.然后，营销人员会以难题性问题（problemsquestions）（如你的保障够吗？对目前所用法产品满足吗？）来探究客户隐蔽的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满意，由技巧性的接触来引起准保户的爱好，进而营造主导权使客户发觉明确的需求。 3.其次，营销人员会转问隐喻性问题（implicationques

21、tions）使客户感受到隐蔽性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的爱好，并刺激其购买欲望。 4.最终，一旦客户认同需求的严峻性与急迫性，且必需马上实行行动时，胜利的从业人员便会提出需求代价的问题（needpayoffquestions）让客户产生明确的需求，以鼓舞客户将重点放在解决方案上，并明白解决问题的好处与购买利益。 在营销人员进行客户访问之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消退营销人员的紧急心理提振士气，其次是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的生疏访问。 3）办事处的前期筹备工

22、作（5月12-14日） 区域经理应当在5月11号动身去上海进行办事处的前期预备工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则： 一，环境平安、交通便利； 二，价格实惠； 三，手机信号良好， 四，房间最好能有少量家私（床、衣柜、办公桌、热水器等等）。要确保成本掌握在公司预算范围之内。区域经理租好房后准时向公司汇报，并关心购置办公以及居住的必用品（如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等）。 4）客户资料的收集以及电话预约（5月15-22日） 区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户（彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等），务必在三天时

23、间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以便利以后的联系跟进。然后通过两天时间，对找出的目标客户进行逐一电话访问，争取获得更多信息（客户是否可以用法到我司产品，每月需求量，目前用法哪个牌子产品，什么价位等），并尽量提前预约访问。接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理，找出有选购意向的客户进行其次次电话交谈，本次电话沟通的目标是预约到30家客户接受我们到厂访问。 销售部门工作方案 篇4 一、销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完

24、成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 二、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理

25、商负责人的基本状况进行定期访问，进行有效沟通。 三、品牌及产品推广 品牌及产品推广协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展现进行一些产品推广和正常营业推广。 四、终端布置(协作业务条线的渠道拓展) 依据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(依据公司的展台布

26、置六个氛围的要求进行)。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整) 五、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 销售部门工作方案 篇5 工作精彩，为公司的进展做出自己应有的贡献，否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我信任自己能够在公司里发挥更大

27、的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟识了公司目前的工作了，也拟定了*x年销售工作方案，我信任在以后的工作中我还是会做的更好! 在*x年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟识,总是选择一些食品德业,但这些企业往往对标签的价格是特别注意的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 ->工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 1：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作有可能不会丢失这个客户。 2：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终。 3：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 4：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 5：客户遇到问题，不