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文档简介

1、弘翔药业恩施区域营销方案（意见稿 ）目标在合理利用公司资源的情况下，最大限度的挖掘市场潜力,有现有的月销售10 万提升到月销售 50万（底线）。冲击 70-90 万.包含区域恩施州管辖的所有县级地区，以及靠近恩施的宜昌，重庆，张家界，常德等 区域 前期任务分解恩施州 40 万， 州外 10 万商业目标分解恩施九州通6万元昌医药3万恒信医药1万恩施医药2万恩施中药2万咸丰县公司2万咸丰新力2万咸丰家家健2万利川大同1万宣恩县公司2万建始九兴2万恩施仁德1万来风华丰2万巴东县公司2万鹤峰宏源2万鹤峰升兴祥1万其他各级连锁药房及医院7 万其他区域 10 万,另行分解实施步骤前期主要工作是开户， 铺货

2、，打开通路 .目前我公司往来业务客户数量比较少 不利于市场的迅速打开 ,以至于在流通中处于劣势地位。俗话说“酒香还怕巷子 深”所以我们必须采取走出去战略，出去“吆喝” .以期在短时间内取得通路轰 动效应。其次，就是要通过各种策略稳住客户，增强客户忠诚度，比如通过签订年销 协议，主要采购负责人的感情营销。把客户牢牢捆绑在我公司的发展战线上！ 策略选择价格策略，公司可以在产品价格上采取相应的策略 ,适当推出部分“牺牲性 产品”即：选取某些品种赚取较少的利润投入市场，充分的参与价格竞争。冲击 竞争厂家的市场。达到局部引爆效应。经销商选择，在选择经销商时，要对经销商的资信进行充分的评估，给予一 个适当

3、的信用额度，控制商业风险差旅费管理办法外出住宿标准， 根据不同地区按照不同标准执行类别A类B类报销标准130 （含餐补）100 （含餐补）A类指地市级首府及以上地区；B类指县市级及以下地区长途车费以实际发生金额报销，的是费用不予报销，特殊情况须提前请示。 通讯费用实报实销业务中产生的费用凭真实有效票据实报实销，比如电汇费用等。工资发放办法底薪2000业绩提成2。5%（按照当月实际回款计算）2%当月发放,0.5%年终做绩 效考核。工作职责1. 认真全面负责经销商的评估。2. 对所管辖范围内的经销商建立档案。3. 对所管辖范围内的经销商签订协议及购销合同，申请发货、发票。4. 对所管辖范围内经销商做好月度发货及回款计划。5. 管理所管辖范围内的经销商，商业网络建设及维护，与经销商建立稳固、 友好的关系。工作内容A、日常管理：负责协调公司与商业单位的日常事务，解决合作过程中出现的各类问题。B、 回款：商务经理根据与一级经销商签订的帐期和实际销售情况，回收账款.C、 账龄：商务经理应保证其所辖一级经销商的应收账龄不超过60天。D、 应收：

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