人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动课件

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2、介绍 新生期的促销活动扩大品牌露出度（品牌名与商标）、直接接近主要目标认知：为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖试饮：多方开拓样品发放渠道人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 象征品牌的馈赠品的诞生人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 派发要点从目标消费群中集中发送以下2类人员 地点 数量驾驶员 加油站 11万余罐工人 工厂密集区 22万余罐人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 新生期的促销业绩 93年BOSS夹克促销活动应征数 230万封 93年目标消费层人口数1801万人增长率极高人力资源

3、管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 品牌巩固期19941996人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 品牌巩固期概况市场概况： 罐装咖啡市场止步不前 乔治亚NO.1地位牢不可破目标消费群：蓝领为主人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 信息沟通NP、CF 代言人保持不变，夹克露出较多人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 品牌巩固期的促销封闭式抽奖收集 枚贴在BOSS上的不干胶应征标识，寄出明信片，抽签选出 名中奖者，赠送BOSS夹克人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活

4、动促销宣传活动案例介绍 购买证明：商品上的不干胶不受流通渠道限制可在其上面告知活动内容、电话人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 开发小道具（明信片） BOSS夹克变迁人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 定期持续发送样品出租货运全国7城400工业区人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 品牌巩固期促销业绩市场份额增长1%数量1亿6千万罐人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 产品系列扩充期（9699）市场状况：口味变化（清爽）目标消费者：蓝领、白领目标：扩大市场人力资源

5、管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 促销开拓新市场代言人改变人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 发送渠道1000家公司内勤人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 促销战消除负面影响70万人大赠送（冬季）BOSS男子汉夹克 VS JZA加油大衣人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 罐装咖啡成功条件商品计划统筹有满足不同嗜好的产品获取商品途径方便、广泛品牌引人注目，持有好感人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 成熟期（1999以后）面临课题 保持

6、品牌鲜度 有时代感的促销活动 适合各种流通渠道的促销 捕捉嗜好变化，开发新口味人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 为 711需求开发新品打入冷柜市场（节省空间）增大产品露出度对应环保对应711塑料瓶需求轻型化趋势人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 开发超越BOSS-JANG的赠品及BOSS-JANG的提高易记、易懂的BOSS - DEN人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 电视广告、促销道具专为促销所做的电视广告大明信片人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 BOS

7、S夹克的进化着眼于目标消费层年龄的变化人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 第二代BOSS- DEN BOSS-MD促销活动人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 NEC的BAZARU - DEGOZARU人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 吉祥物的使用战略提高知名度、关注度与竞品的差异化创造亲近感人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 NEC日本电器10年前综合家电厂商，面向法人，缺乏自身专卖店现今以网络事业为核心，提供解决方案的企业人力资源管理之三得利BOSS罐装咖

8、啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 10年课题变化91年：扩大话题性93年：为经销店吸引客源97年：PC促销2000年：促进网络注册人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 91年定向说明开发消费者和流通领域支持人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 策划要点易理解用消费者的语言促销者能够接受人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍第一阶段 统一封闭式抽奖 统一POP 视觉冲击力强人力资源管理之三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动促销宣传活动案例介绍 活动评语消费者：可爱、打算去商店经销商：可爱，与销售有关人力

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