高级服装跟单员2010版复习资料

1、高级服装跟单员2010版复习资料一、名词解释：1.服装跟单：是服装生产企业的业务部门严格按照理单文本全程地跟踪、配合具体加工部门完成订单并顺利出货的过程。2.离散式生产：产品由许多零部件构成，各零件的加工装配过程是彼此独立的，整个产品的生产工艺是离散的，制成的零件通过部件装配和总装配，最后成为成品。3.意向书：在交易磋商尚未达成最后协议前，买卖双方为了就达成某项交易，将共同争取实现的目标、设想和意愿，有时还包括初步商定的部分交易条件，记录于一份书面文件上，作为今后进一步的谈判的参考和依据，这种文件成为意向书。4.托收：是出口人在货物装运后，开具以进口商为付款人的汇票，委托出口地银行通过它在进口

2、地的分行或代理行代出口人收取货款的一种结算方式。5.要约：又称发盘、发价。它是指一方向另一方提出一定的交易条件，并愿意按照提出的交易条件签订合同，进行服装交易。6.承诺：又称接受，是指被要约人在有效期内，无条件同意要约的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。7.销售确认书：是销售合同的简化形式。一般包括商品名称、商品质量、数量、包装、价格、交货条款、支付方式、运输标志、商品检验等规定，通常还设有索赔、仲裁等条款。8.原样：是指客户提供的最原始的样衣，是服装产品的雏形。9.生产样：又称款式样，由生产企业制作，目的是让客户确认服装的款式是否准确、设计风格是否一致，缝制工艺是否达到要求等，

3、生产样可以使用代用面料制作。10.大货样：又称产前样，是订单生产前客户最后一次确认的样衣。11.服装中期跟单：是指服装大货生产中的跟单，是指对服装大货面、辅料、裁剪各工序和缝制过程中的半成品进行跟单。12.服装后期验货（QC验货）：是指订单服装出货前的最后一次检验，检验合格则可按相关程序出货，出口服装可以进仓报关。13.无牌中性包装：指服装包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标或品牌标识。14.混色混码装：先按一定的比例进行规格搭配，然后再考虑进行颜色搭配装箱。15.直接贸易：商品生产国与消费国不通过第三者而进行的贸易。16.EDI电子数据交换：是指企业之间通过计算机网络所进行的统一结构和标准

4、信息的交换。17.包销：是出口人通过协议把商品在某一地区和规定期限内的经营权单独给予国外某个客户或公司的贸易做法。18.汇付：又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。19.成品外包：指由本企业提供材料或半成品供外包厂商制成成品，其外包加工产品交付后即可当作成品销售或可直接由外包厂商交运。20.集装箱：又称货柜，原意是一种容器，即具有一定的强度和刚度的专供周转使用并便于机械操作和运输的大型货物容器，因其外形像一只箱子，又可集装成组货物，故称集装箱。二、单项选择题1.跟单员在处理样品时应注意的事项是（ D ）。A、跟单员只要做好本公司新样品的知识关权的保密工作B

5、、跟单员只要做好客户提供的样品的知识产权的保密工作C、样品的知识产权事宜不应由跟单员负责D、跟单员不仅要做好本公司样品的知识产权保密工作，还要保护好客户样品的产权2.跟单员在协调工厂管理时，其中工厂管理的5S是指（ A ）。A、整理、整顿、清扫、清洁、素养 B、整洁、整齐、清扫、清洁、素养C、整理、清扫、清洁、高效、保质 D、整理、整顿、清理、效率、定期3.生产型企业的跟单员流程（ A ）。A、订单之接单跟踪生产出货跟踪售后服务统计资料B、客户订单国内订单生产跟踪出货跟踪售后服务统计资料C、订单之接单跟踪生产协助报关售后服务统计资料D、订单之接单跟踪生产出货跟踪4.出口订单的一般程序是（ B

6、）。A、接到客户订单审单并开出形式发票工厂备料生产客户开信用证客户确认形式发票工厂出货报送、交单B、接到客户订单审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开信用证工厂出货报送交单C、审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开出信用证出货跟单工厂出货报关、交单D、客户下达订单开出国内订单工厂备料生产跟单员跟单5.在把握交货期先后的原则时，（ D ）。A、客户的订单数量越大越要优先安排B、客户订单下得越早越要优先安排C、客户订单越小越要优先安排D、交期越短，交货期越急的订单要优先安排6.外贸公司的跟单员在收到客户订单后，（ B ）。A、把客户订单直接发到工厂，让工厂安排相关生产B

7、、跟单员把客户订单转化成境内订单发给工厂安排相关生产C、跟单员直接拿着订单到工厂安排生产D、跟单员把客户不需要对订单作任何处理，这是其他相关业务员的事7.在工厂管理中，其中生管部门的工作特点（ C ）。A、一切服从跟单员的管理，遵守跟单员的指示工作B、一切服从主管的安排，并参照跟单员指示工作C、要注意提前计划性、准确及时性和统一性D、要注意高效性、全面性8.跟单员工作是一种综合性的工作，但是在工作过程中最重要的是（ D ）。A、接待客户并向客户供公司最新的产品B、对物料的采购并及时把物料跟踪入库C、做好出货事宜，特别是对出货的跟踪、报关等D、对货物的质量跟踪和交货期的控制9.在采购管理中最常见

8、的品质异常指（ D ）。A、品质描述不清楚和品质资料有问题B、送货品质不良造成的时间耽搁问题C、供应商自身的问题和对采购物料的收货入库不及时等问题D、跟单员对订单的把握不准所造成的问题10.对服装跟单员的素质要求中，是（ B ）服装跟单最主要也最基本的环节。A、服装结构样板基础 B、服装制作工艺基础C、服装面、辅料常识 D、其他综合知识11.下列选项中，（ A ）属于跟单员的特性。A、动态性、抽象性、跨越性 B、动态性、具体性、跨越性C、核心性、具体性、综合性 D、核心性、抽象性、单一性12.没有自营进出口权的小企业，出口货物一般通过什么途径（ C ）。A、外贸公司代理或外商驻中国办事处B、外

9、贸公司买断或外商驻中国办事处C、外贸公司代理或外贸公司买断D、外贸公司代理13.样品寄出时，应将（ A ）传给客户确认回传。A、样品确认单 B、购销合同C、形式发票 D、报价单14.制造企业五大职能要素有销售管理，生产管理，财务管理，人事管理及（ C ）。A、安全管理 B、统计管理C、物料管理 D、部门管理15.（ D ）不容易受人尊重。A、仪容整洁，但不追求时髦的人B、聪明但不炫耀的人C、勇于认错的人D、豪爽但喜欢用直接的语气指出他人错误的人16.（ B ）是企业管理电脑化的初级阶段。A、单机电脑 B、局域网下的资源共享C、MIS导入 D、ERP导入17.进口税最常用的是（ A ）。A、从价

10、税 B、从量税C、复合税 D、混合税18.克服信息不对称的障碍有：工作中懒惰的习惯；对良好资讯传递的重要性；不以为然的无知；流氓习气及垄断还有（ A ）。A、心胸狭隘 B、故意操纵C、不诚实 D、媒体不真19.在商业书信中封内地址放在（ A ）。A、左边 B、中间C、右边 D、都可以20.管理者除了人际关系，信息传递的方面角色外,还有（ C ）。A、做具体工作 B、会计核算C、决策制定方面 D、与外沟通21.在进出口贸易中L/C是（ D ），D/P是（ D ）。A、电汇、信用证 B、电汇、付款交单C、信用证、承兑交单 D、信用证、付款交单22.工厂管理中“5S”中的“seiso”是指（ C ）

11、。A、整理 B、整顿C、清扫 D、清洁23.邀请境外客户来访时，应按（ B ）程序进行。A、准备工作、拟定接待计划、迎宾、商务洽谈、宴请B、拟定接待计划、准备工作、迎宾、商务洽谈、宴请C、准备工作、迎宾、拟定接待计划、商务洽谈、宴请D、拟定接待计划、迎宾、准备工作、宴请、商务洽谈24.国际贸易术语中，成本加运费是（ A ）。A、CFR B、CIFC、FOB D、FCA25.下列我方出口单价写法正确的是（ C ）。A、每吨1000美元FOB伦敦B、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣C、每码3.50港元CIFC2%香港D、500英镑CFR净价伦敦26.就收货人抬头而言，国际上普遍使用的海运提单

12、是（ B ）。A、StraightB/L B、OrderB/LC、BearerB/L D、OpenB/L27.2000年国际贸易术语解释通则中，卖方承担义务最小的术语是（ D ）。A、FAS B、FOBC、DAF D、EXW28.根据跟单信用证统一惯例600规定，“约量”表示交货数量有不超过多少的增减幅度（ C ）。A、3% B、5%C、10% D、15%29.作为一个合格的跟单员应具备的特点下列说法正确的是（ D ）。A、跟单员是一种责任大、权力小的工作岗位B、跟单员的工作重心在于沟通协调，而不是以权压人C、跟单员的工作是做好跟单工作，不需要做客户的参谋D、跟单员的工作是单一性的工作30.在

13、国际货款支付中，托收是属于商业信用，信用证是属于银行信用，因此，（ A ）。A、两者使用的汇票都是商业汇票 B、两者使用的汇票都是银行汇票C、托收使用的汇票是商业汇票 D、信用证使用的汇票是银行汇票31.某美国客商到我国一家玩具厂参观，参观后对该厂的部分产品很感兴趣，于是立即签订购买合同，批量购买他所见到的那部分产品，决定按实物样品作为合同中交收货物的品质要求。这种表示品质的方法是（ B ）。A、凭说明书、图样买卖 B、凭卖方样品C、凭买方样品 D、凭产地名称32.报100KG单价CIFC5% LONDON 100USD/KG，加成率为10%，保险费率为1%，出口商应付保险费（ B ）。A、U

14、SD500 B、USD104.5C、USD1000 D、USD10033.某外贸公司对外以CFR报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（ C ）为宜。A、FCA B、CIPC、CPT D、DDP34.中未注明商品重量是按毛重还是按净重计算时，则习惯上应按（ B ）计算。A、毛重 B、净重C、以毛作净 D、公量35.海运提单日期应理解为（ C ）。A、货物开始装船的日期 B、货物装船过程中任何一天C、货物装船完毕的日期 D、签订运输合同的日期36.按照2000年通则的规定，以FOBST贸易术语变形方式成交，买卖双方风险的划分界限是（ B ）。A、货交承运人 B、货物在装

15、运港越过船舷C、货物在目的港卸货后 D、装运港码头37.对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（ B ）。A、品质公差条款 B、溢短装运条款C、立即装运条款 D、仓至仓条款38.根据2000年通则的解释，下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（ D ）。A、FAS B、FCAC、FOB D、EXW39.汇票的抬头人是（ A ）。A、受款人 B、发票的抬头人C、付款人 D、提单的收货人40.合同或信用证没有规定投保加成率，根据UCP500的规定，卖方可在CIF总值的基础上（ B ）投保。A、加二成 B、加一成C、加三成 D、加四成41.下列单据中，只有（ B

16、）才可用来结汇。A、大幅收据 B、铁路运单副本C、场站收据副联 D、铁路运单正本42.按国际保险市场惯例，投保金额通常CIF总值的基础上（ A ）。A、加一层 B、加二层C、加三层 D、加四层43.预约保险（ B ）代替投保单，说明投保的一方已办理了投保手续。A、提单 B、国外的装运通知C、大副收据 D、买卖合同44.根据我国“海洋货物运输保险条款”规定，“一切险”包括（ C ）。A、平安险加11种一般附加险 B、一切险加11种一般附加险C、水渍险加11种一般附加险 D、11种一般附加险加特殊附加险45.以下出口商品的单价，只有（ B ）的表达是正确的。A、250美元/桶 B、250美元/桶C

17、IF伦敦C、250美元/桶CIF广州 D、250美元/桶CFR德国46.在其他条件相同的前提下，（ B ）的远期汇票对受款人最为有利。A、出票后30天付款 B、提单签发日后30天付款C、见票后30天付款 D、货到目的港后30天47.根据UPC500的解释，信用证的第一付款人是（ B ）。A、进口人 B、开证行C、议付行 D、通知行48.承兑是（ A ）对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。A、付款人 B、收款人C、出口人 D、议付银行49.在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是（ D ）。A、概括规定 B、不规定C、具体规定 D、综合规定50.（ A ）不是EDI必须包括的内

18、容。A、纸单据和电子单据同时传递 B、按统一的标准编制资料C、电子方式的传递信息 D、计算机应用程序之间的连接51.除非特殊情况，通常开证行开立的信用证一般不是（ D ）。A、不可撤销信用证 B、议付信用证C、跟单信用证 D、预支信用证52.CIFExShips Hold与DES相比，买方承担的风险（ D ）。A、买方不承担任何风险 B、两者相同C、后者大 D、前者大53.托收的优点不包含（ B ）。A、进口人可免去申请开立信用证的手续，不必预付银行押金B、属于银行信用，出口人能安全、及时收汇C、有利于资金融通和周转，增强出口商品的竞争力D、减少费用支出54.如果信用证未规定交单期限，根据UC

19、P600的规定，受益人必须在货物装船后（ B ）天内交单议付，但不能超过信用证的有效期。A、15 B、21C、3 D、755.商业发票的抬头人一般是（ B ）。A、受益人 B、开证申请人C、开证银行 D、卖方56.仲裁裁决的效力是（ A ）。A、终局的，对争议双方具有约束力 B、非终局的，对争议双方不具有约束力C、有时是终局的，有时是非终局的 D、一般还需法院最后判定57.根据联合国国际货物销售合同公约的规定，发盘和接受的生效采取（ D ）。A、投邮生效原则 B、签订书面合约原则C、口头协商原则 D、到达生效原则58.出口报关的时间是（ B ）。A、备货前 B、装船前C、装船后 D、货到目的港

20、后59.进口许可证自签发之日起（ B ）内有效。A、三个月 B、一年C、一个月 D、半年60.以下表示适宜手洗的标识是（ B ）。A、B、C、D、61.工业产值的内容不包括（ D ）。A、本期生产的成品价值B、对外加工费收入C、自制半成品在制品期末期初价值差额D、本期内销售的前一期报告期内生产的产品62.大货样的英文是（ D ）。A、approval sample B、pre-production sampleC、lab dip D、production sample63.下列商品中，（ A ）最适合用产地名称来表示商品质量。A、土特产 B、电脑C、纺织品 D、大型机械64.绿色包装材料是指（

21、 D ）。A、木质包装材料 B、纸质包装材料C、塑料包装材料 D、可回收利用包装材料65.大副收据也称作（ A ）。A、收货单 B、装货单C、舱单 D、关单66.海运提单和航空运单两种运输单据（ C ）。A、均为物权凭证B、均非物权凭证C、前者是物权凭证，可以转让；后者不是物权凭证，不可以转让67.在海运货物保险业务中，共同海损是属于（ B ）。A、全部损失的一种 B、部分损失的一种C、单独海损的一种68.必须经过背书才能进行转让的提单是（ C ）。A、记名提单 B、不记名提单C、指示提单69.“仓至仓条款”（W/W）是（ B ）。A、承运人负责的运输责任起讫的条款B、保险公司承保的保险责任起

22、讫的条款C、出口人承担的货物品质担保责任起讫的条款70.在进出口合同的商品检验条款中，关于检验时间和地点的规定方法，目前使用最多的是（ C ）。A、在出口国检验 B、在进口国检验C、在出口国检验，进口国复验71.仅适用于海运和内河运输的术语是（ C ）。A、EXW B、FCAC、FOB72.国际货物买卖合同，是指（ A ）处于不同国家或地区的当事人之间所订立的货物买卖契约。A、营业地 B、国籍C、股权三、多项选择题1.三检制作为一种检验制度是任何弹出依靠专业质量检验的检验制度是无法比拟的，包括（ ABC ）。A、操作者自检 B、工人之间互检C、专职检验人员专检 D、进口商检验2.可用于制作盛放

23、食物用具的塑料有（ ABC ）。A、聚乙烯塑料 B、密胺塑料C、聚丙烯塑料 D、硝酸纤维素塑料3.在以下客户信息收集的途径中，属于直接调研的是（ ABD ）。A、同行交流 B、客户介绍C、网络调查 D、客户自己找上门4.信头应包括（ ABCD ）。A、公司名称 B、地址C、电话号码 D、注册商标等5.ShippingAdviceshouldinclude（ ABC ）。A、L/C No. B、B/L No.C、name of steamer D、CO6.接到订单时，跟单员应审核（ ABCD ）。A、品名规格、数量 B、单价、金额C、交期 D、付款方式7.在提货单上签名的人有（ ABCD ）。A

24、、提货人 B、业务主管C、货柜司机 D、包库管理员8.计算集装箱装箱数时，跟单员一般应考虑（ ABC ）。A、货柜的内尺寸 B、纸箱的外尺寸C、货物的摆放方式 D、纸箱内尺寸9.审核包装要求时，一般包括（ ABD ）。A、内外包装 B、尺寸C、标签 D、说明书10.企业通过外贸公司出口，应向外贸公司递交（ BC ）。A、商业发票 B、增值税发票C、专用缴款书 D、装箱单11.对如何做好品质管理，可以参照品质检验标准，其标准有（ ABCD ）。A、国际标准 B、国家标准C、行业标准 D、公司标准12.下列属于跟单员日常事务工作的有（ ABCD ）。A、定时这期向客户寄样品和目录B、认真负责客户的

25、询价处理并做好客户的参谋C、按照客户的要求做好样品的制作与寄样品D、对客户的来访要做好相关的安排工作13.跟单员的工作内容主要有（ ABCD ）。A、物料采购跟单 B、生产过程跟单C、出口货物运输跟 D、客户的接待与管理工作。14.在外贸跟单业务中，（ AB ）不属于正确的联络方法。A、进行推销目的的以外的行为 B、与客户长时间闲谈C、掌握洽谈主动权，不为客户所左右 D、帮助客户干力所能及的工作15.在我国海洋运输货物保险业务中，下列（ ABC ）险均可适用“仓至仓”条款。A、ALL RISKS B、WA or WPAC、FPA D、WAR RISKS16.确定进出口商品的价格除要考虑商品的质

26、量和档次、运输的距离、成交数量外，还要考虑（ ABCD ）。A、交货地点和交货条件B、季节性需求的变化C、支付条件和汇率变动的风险D、国际市场商品供求变化和价格走势17.当工厂生产进度落后时，可以采取以下措施（ ABCD ）。A、提高工厂的生产能力如加班 B、调整出货计划C、减少紧急订单的插入生生 D、延长工作时间或休假日调班18.在接到客户订单时，应（ ABCD ）。A、对产品的名称、规格、数量进行审查 B、对付款方式、单价和金额进行审核C、对交货方式、交货期进行审核 D、对包装的要求进行审查19.跟单员应具备的素质有（ ABC ）。A、表达能力与人际关系处理能力 B、分析能力与预测能力C、

27、专业知识能力与管理推销能力 D、领导能力与谈判能20.在生产过程中，万一客户对所下订单要求更改，则跟单员可以采取的措施有（ ABCD ）。A、首先确认更改的内容是什么，如工厂能接收更改内容的，则在第一时间内通知相关部门B、如工厂不能完成修改的，则同客户协商采用其他方法或本批货不修改C、如工厂不能完成修改，客户也不同意协商的则该停产的要停产D、一旦跟单员对客户的要求自己不能处理的，要立即向公司领导汇报以求其作出决定21.对于采购管理下列说法正确有（ ACD ）。A、适时性，要求采购的物料要很及时的供应，不能出现断料B、适质性指进来的物料或发出去的物料质量越高越好C、适量性指订量要求数量控制要恰当

28、，太多浪费，太少不能满足耗损D、适地性为了保证物料能及时快速的入库22.采购时要注意的要素有（ BCD ）。A、通知技术人员作技术咨询B、对规范、图样和采购文件的要求C、选择合格的供应商D、品质保证协议、验证方法协议等23.跟单员的工作性质是（ ABC ）。A、跟单员是业务员（具有业务员的素质）B、跟单员是业务助理C、跟单员是协调员要协调各方面工作D、跟单员是指挥员指挥各方面工作的开24.生产部管理的基本目标是指（ ABC ）。A、工时降低：人员投入要少，生产效率要高B、损耗降低：不良品要少，物料及机器的损耗要降低C、辅料降低D、做好生产记录25.对商品的品质检验主要包括（ ABCD ）。A、

29、进料检验 B、制程检验C、最终检验 D、出货检验26.交易磋商的基本环节是（ BD ）。A、询盘 B、发盘C、还盘 D、接受27.根据我国海运货物保险条款（即CIC条款）的规定，海洋运输货物保险中的基本险可分为（ ABC ）。A、平安险 B、水渍险C、一切险 D、附加险28.根据我国商检法的规定，地方检验疫局在进出口商品检验方面的基本任务是（ BCD ）。A、对所有商品进行检验检疫 B、实施法定检验C、办理鉴定业务 D、对进出口商品工作实施监督管理29.在国际贸易中使用EDI的现实意义是（ ABCD ）。A、降低经营成本及费用 B、速度快，时效性强C、准确率高，差错率少 D、节省时间，提高企业

30、管理水平30.一个发盘构成必须具备（ ABCD ）四个条件，才能成立。A、表明签约的意向 B、向一个或一个以上的特定人发出C、内容完整 D、传达到受盘人31.国际分工的产生和发展大致可以分为（ ABCD ）。A、萌芽阶段 B、形成阶段C、发展阶段 D、深化阶段E、飞速发展阶段32.服务贸易依世贸组织的定义，指（ ACDE ）。A、过境交付 B、境内消费C、境外消费 D、商业性存在E、自然人流动33.跨国公司的基本特征是（ ABCDE ）。A、规模庞大 B、实力雄厚C、实行全球战略 D、公司内部实行一体化E、经营多样化34.20世纪70年代以后的新贸易保护主义的主要特点是（ ABCD ）。A、被

31、保护的商品不断增加 B、贸易保护措施多样化C、转向更系统化的贸易管理制度 D、受到保护的程度不断提高E、组成货币集团，瓜分世界市场35.海关关税的税收主体是（ CD ）。A、外国进口商 B、外国出口商C、本国进口商 D、本国出口商E、进出口货物36.汇票的背书方法可以为（ AD ）。A、空白背书 B、限定性背书C、不记名背书 D、记名背书E、特别背书37.根据联合国国际货物销售合同公约的规定，在国际货物买卖中，买方的基本义务有（ ACD ）。A、接受货物 B、收取货物C、支付货款 D、接受单据E、收取单据38.已装船提单的签发期为7月15日，信用证规定的有效期为8月15日，交单期限为装运后的1

32、5天，如果信用证要求卖方提交保险单，则保险单的出单日期可以为（ BD ）。A、7月30日 B、7月15日C、7月25日 D、7月10日E、8月15日39.按照INCOTERMS2000的规定，在下列贸易术语中适用于多种运输方式的是（ ABCE ）。A、EXW B、FCAC、FAS D、DESE、DEQ40.下面货物中，属于卸离海轮保险责任即告终止的是（ CD ）。A、新鲜柑桔 B、新鲜苦瓜C、活牛 D、活猪四、判断题1.公司老板，总经理对跟单员“疼爱有加”是因为跟单员是他们的“特别助理”。（）2.生产跟踪最主要是看生产进度是否能满足订单交货期，产品是否按订单要求进行生产。（）3.购销合同必须盖

33、上公司的公章，同时寄两份给客户，要求对方签字后返回一份。（）4.材料耗用明晰表必须有仓管员的签字。（）5.跟单员是生产计划部门人员和业务人员的综合体。（）6.表格化管理是不灵活管理的表现。（）7.在“官本位时代”部属是不用激励的。（）8.“二八定律”是20%的工作是80%的人完成的。（）9.目前外贸出口普遍利用6米柜和12米柜。（）10.按客户要求设计的包装适合所有的产品。（）11.以实物表示商品品质通常包括看货买卖和凭样品两种表示方法。（）12.出口商品盈亏率出口销售人民币净收入/出口总成本1。（）13.在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是询盘和还盘。（）14.合同内容由主体与标

34、题组成。（）15.按国际惯例，如果在合同中未明确规定用毛重还是用净重计价的，应以毛重计价。（）16.提单正本为几份时，其效力是同等的。（）17.产地证明书一般由企业签发。（）18.还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。（）19.按FOB条件进口时，租船订舱由买方负责。（）20.在进出口业务中，进口商收货后发现货物与合同规定不符，在任何时候都可向出口商提出索赔。（）21.外贸合同中如采用“以一种货币计价，以另一种货币结算”的方式来签定价格和结算条款，其目的在于避免因汇率变动而给双方带来得风险。（）22.一份清洁的、指示性的海运提单同时又可能具有直达、已装船提单的

35、性质。（）23.按一般惯例，凡FOB后未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱的费用。（）24.交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，不论由何方选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舶装载量。（）25.班轮费用计收标准中的“W/MPlusAdVal”是指计收运费时，应选三者中较高者计收。（）26.按国际保险市场惯例，大保单与小保单具有同等法律效力。（）27.买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算”，这是固定作价的一种规定方法。（）28.若错过了信用证有效期到银行议付，受益人只要征得开征人的同意，即可要求银行付款。（）29.海牙规则规定，向船公司提出索赔的期限是货

36、物到达目的港交货后一年。（）30.根据联合国贸发会1996年通过的电子商务示范法的解释，通过以数据电文交换而订立的合同，符合法律上所要求的书面合同的性质。（）31.我国对外经济活动中达成和履行合同必须符合法律的规范，其中包括有关的双边或多边国际条约，与我国进出口货物出口贸易关系最大的一项国际条约是国际货约。（）32.根据我UCP600的规定，信用证经修改后，开征行即不可撤销地受该修改的约束，受益人收到修改通知后，原信用证的条款失效。（）33.服装理单跟单广泛存在于服装贸易公司和服装生产企业，其实这两者是统一种工作，并没有不同。（）34.服装跟单的流程包括：报价、签订合同、制定样衣工艺文本、确认

37、样衣、制作产前样、客户确认产前样、制定订单工艺文本、制作出口单据等，其中工艺文本的制定是服装理单的重点。（）35.样衣工艺文本相对于订单工艺文本要简单，因此，订单工艺文本是样衣工艺文本的参考依据。（）36.跟单员的工作是一种责任大、权力小的工作，所以跟单员不需要有协调能力。（）37.外贸公司的跟单员应把客户订单转换成国内订单后下发给工厂生产。（）38.对于样品跟单员只要做好本本公司样品的保密工作，对客户样品不需要做保密工作。（）39.在开境内订单时，跟单员应把开给工厂的境内订单的交期提前于客户的订单交期一至两天。（）40.跟单员工作很繁忙，所以在对生产跟踪方面跟单员不必到生产车间只要电话联系有

38、关人员就行。（）41.当出货顺利结束后，跟单员在核实无误后就可以注销订单。（）42.跟单员在联系工作事宜方面应就重要事情的安排多发传真而不是打电话。（）43.生产跟单主要就是看生产进度是否能满足订单交期，产品是否能按订单要求生产。（）44.外贸企业的跟单员在出货结束后就可将工厂全部货款付给工厂。（）45.跟单员需要面对客户开展工作、而不需要面对订单开展工作。（）46.跟单员不需要了解工厂生产环节的运作情况。（）47.随着商品市场的多样化，小批量化以及节奏的加快，跟单员工作质量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象。（）48.CIF是指卖方报价包括货物运至指定目的地的运输费用在内，但不包括保险费

39、用。（）49.跟单员必须了解工厂的流程，对产品结构不必熟悉。（）50.生管人员应该有了解细节有判断力，处理问题的果断性的性格。（）51.在与西方人沟通时，不能问对方的年龄。（）52.在与西方人沟通时候，可以问对方的宗教信仰和政治见解。（）53.一般情况下，物流码只在企业内部使用，而在进入商业流通领域后应使用商品码。（）54. 该标志表示不可氯漂。（）55.仓库管理职能可以理解为三个字“收”“管”“发”。（）56.还盘是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的意思表示。（）五、简答题1.请简述在涉外交往中不能轻易询问对方年龄的原因。答：因为西方人希望自己永远年轻，对实际年龄讳莫如深，妇女更是

40、如此。2.经常听到“我实在无法与他沟通。”请简述一个管理人员在与下属沟通时，应该注意哪些问题。答：人际之间借着沟通传达信息，在企业里，企业犹如一部大机器，良好的沟通就像润滑剂，企业这部大机器就能快速运转。主管与部属之间如缺乏良好的沟通，轻者打击士气，造成部门效率低落，重者相互之间形成敌意。3.请简述服装跟单的业务程序。答：前期跟单：包括熟悉订单工艺文本，评估生产企业，指导样衣生产，检验大货面、辅料，交寄产品样衣，制定大货生产工艺文本中期跟单：半成品检验，确认生产进展情况，中期报告后期跟单：确认出货时间，陪同客户验货，整理装箱单，后期总结报告4.请简述什么是信用证并画出一张信用证的业务流程图。答

41、：信用证是一种由银行按照客户要求和指示所开立的有条件的书面付款承诺。（略）5.某出口企业收到一份国外开来的不可撤销即期议付信用证，正准备按信用证规定发运货物突接开证银行通知，声称开证申请人已经倒闭，停止装运，否则开证行拒绝付款。对此，出口企业应如何处理？依据何在？答：出口企业应按期装运并提交符合信用证的全套单据，要求开证行付款；因为根据UCP500规定：不可撤销信用证在没有得到受益人及有关当事人的同意，是不可撤销和修改的。6.请简述共同海损与单独海损的区别。答：（1）损失的原因不同：单独海损是直接原因；共同海损是人为原因（2）损失的补偿方式不同：单独海损由受损方或承保人单独承担；而共同海损由受

42、益各方按比例分摊7.请简述外贸公司出口型企业跟单模式。答：外贸公司出口型企业跟单模式的跟单模式是：接单开出开式发票制作相关表格物料采购及物料进仓跟踪生产跟踪出货联系货柜选择催单等（展开论述）8.请简述仲裁协议的形式和作用。答：仲裁协议的形式有两种：一是由双方当事人在争议发生之前订立的，即合同中的仲裁条款；二是由双方当事人在争议发生之后订立的，这种仲裁协议被称为“提交仲裁协议”。以上两种形式具有同等的法律效力。仲裁协议的作用：（1）表明双方当事人在发生争议时自愿提交仲裁（2）排除法院对于争议案件的管辖权（3）使仲裁机构取得对争议案件的管辖权六、计算题1.我某出口公司出口货物一批，报价为每公吨20

43、00美元CFR纽约，现客户要求改报CIF价，加二成投报一切险和战争险，查一切险和战争险费率分别为1%和0.03%。请计算在不影响我外汇净收入的前提下的CIF报价。解：CIF2000/（1-120%1.03%）2025.03美元2.我公司对外报价每箱180美元FOB天津新港，后外国商人要求改报CIF伦敦，假设运费是每箱26美元，保险费为0.6%，请计算我方应报的CIF伦敦价？ 解：CIFFOB+运费+保险费180+26+CIF0.6%207.24(美元)3.我对外出售商品一批，报价CIF 港,23500英镑(按发票金额110%投保一切险和战争险,两者费率合计为0.7%),客户要求改报CFR价。试

44、问，在不影响收汇额的前提先，正确的CFR价应报多少？解：CFRCIF-保险费保险费CIF(1+投保加成)保险费率235001100.7180.95（英镑）CFR23500-180.9523319.05(英镑)4.出口商品共100箱，每箱的体积为30cm60cm50cm，毛重为40千克，查运费表得知该货为9级，计费标准为W/M，基本运费为每运费吨109HK$,另收燃油附加费20，港口拥挤费20，货币贬值附加费10，试计算：该批货物的运费是多少HK$（港元）？解：每箱体积0.30.60.50.09立方米每箱毛重为0.04公吨0.090.04，因此采用体积吨。运费计费标准基本运费（1+各种附加运费）0.09109(1+20%+20%)(1+10%)1001618.65(港元)5.锦江贸易公司收到日本横泾株式会社求购17吨冷冻水产(计一个20英尺集装箱)的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价格为5600元人民币(含增值税17)；出口包装费每吨500元；该批货物国内运杂费共计1200元；出口的商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1