公家具行业困难中寻找机遇

1、WWW.KEDAJJ.NET偃师科达办公设备有限公司janeEyer2012-11-6百度搜索 柯达办公 公家具行业困难中寻找机遇 2012年办公家具行业的现状：更多的不是庆祝胜利，而是听到行业整体下滑、冬天来了的声音，看到办公家具业人士迷茫的眼神。在困难中寻找机遇据统计，去年在深圳有70余家中小型办公家具厂倒闭；在全国各地，也出现了办公家具卖场过剩、卖场倒闭关门的现象，北京某办公家具品牌在2011年下半年不到半年的时间，就关闭了五家门店；各大品牌的销售额也出现不同程度的下滑。但此时此刻我依然要说，办公家具行业的机会来了。其实每一次的困难，对一些企业来说或许是灭顶之灾，但是对那些能把握时代脉搏

2、、有很强创新能力的企业来说，真的是机会来了。这里，我们就来分析一下未来办公家具行业的机遇在哪里。办公家具产品进入卖场的机遇 长期以来，办公家具厂都是依托大卖场生存，在市场好的时候，一些品牌大型卖场，那些中小办公家具厂是高攀不上的。但是在这一轮洗牌中，一些无法适应新的消费环境的品牌已经退出了卖场，这时候是符合当今消费预期的产品进入省会城市大卖场的绝佳机遇。经销商更换品牌给企业带来的机遇 目前正是经销商舍弃老品牌追求新品牌的高峰期，一些经销商在经历了原有品牌艰难的支撑后，会放弃缺乏长远竞争力的品牌，而寻找到新的合作伙伴。那些具有品牌知名度和市场竞争力的企业应紧紧抓住这个机遇。电子商务的机遇 目前国

3、内受宏观经济的影响，经济发展放缓，在这种情况下多数消费者在购物方面会考虑产品的性价比。而电商的运营成本普遍低于实体店，这样以高性价比著称的网络销售会吸引更多的消费者。品牌企业的机遇 现在很多办公室家具已经到了更新换代的时候，当消费者经历了第一次购买办公家具后的不满意，那么在第二次购买或为员工添置办公家具的时候，就会有新的主张和诉求，他们更强调环保，强调实用，强调耐用，强调满足个性化需求。这时候品牌企业的机遇来了，为了更放心地购买办公家具，更多的消费者会选择品牌办公家具厂的产品。地县市场的机遇 纵观现在地县级的办公家具市场，普遍存在卖场小、产品单一等特点。但随着市场需求的大幅提高，品牌产品、高性

4、价比产品在地县市场逐渐体现出优势，而且随着消费者购买力的提高，高端办公家具在地县市场也迎来了春天。企业并购的机遇 中国的办公家具厂多如牛毛，仅规模化的办公家具厂就多达数千家，办公家具行业的集中度非常低，还处于粗放的发展阶段。在现在的困难时期，一些有实力的企业将会以非常低的代价并购到优质资源，壮大企业的规模，夯实发展的基础。个性化市场的机遇 目前中国的办公家具消费者已经呈现了巨大的变化，我们面临的消费者更多是80后、90后，他们的消费特征已经不再是人云亦云，而是有自己独到的消费主张，追求个性化消费。因此，个性化消费时代的到来，要求我们的办公家具厂与时俱进，推出个性化产品，打造个性化品牌，在个性化

5、市场中找到自己的立足点。大浪淘沙，胜者为王，伟大的企业都是能抓住一次次的机遇，抗过一次次的灭顶之灾。我们分析一些成功企业的共同特点，他们都是抓住行业的本质，拥有核心的竞争力。2012年会十分困难，办公家具行业必须采取新的思维，抱团取暖，强强联合，积极改造产品，不断拓宽销售渠道，才能战胜困难，才能成功突围。只要度过目前的困难时期，一定会迎来办公家具行业的又一个春天。 办公家具厂批发直销过“寒冬” 当前的中国办公家具制造业正受到内忧外患夹击。在金融海啸冲击下，不少办公家具出口型企业转型拓内销脱困，然而，从2011年底以来，除出口订单继续萎缩外，内销市场也出现大幅下滑，导致部分去年保持增长的企业首季

6、出现负增长。广东办公家具业界人士预计，2012年上半年或为办公家具业最艰难期。在本已产能过剩的情况下，如果国内外订单持续减少，不排除出现新一轮“倒闭潮”。 办公家具业“寒冬”的背后，是全球经济的衰退及国内消费市场的疲软，更与房地产业的收缩紧密相关。从行业看，有两方面的原因：一是办公家具大卖场、工厂产能严重供过于求；二是一些大卖场受房地产利益诱惑无序扩张，并把经销商、厂家“绑架”，带来各方利益博弈乱象。面临如今综合大环境所造成的行业窒息期，各一、二线城市办公家具厂商、家居卖场关停并转的消息不绝入耳，家居业的生死之战将全面打响。 相继涌现的“倒闭潮”表明，办公家具厂不能像过去一样，可以闭着眼睛去发

7、展。面对持续的市场寒冬，办公家具厂除继续发力内销市场，做到“两条腿走路”之外，必须思考如何调整经营方式，如何寻求出路的问题。 在上游形势如此严峻的情况下，卖场成本攀升对于家居企业来说，使家居业雪上加霜。这也是办公家具厂积极创办独立店、开拓电子商务渠道的重要原因之一。家居卖场几乎每两三年就要装修一次，近年来又加快了扩张步伐，由此导致的高额场租对每个企业的压力都太大了，尤其在一线城市。由于受楼市限购影响，直接导致购房者和装修者减少，这就意味着蛋糕缩小，一些处于中游的企业在销量下滑的情况下自然受不了高额的场租。另一方面，目前卖场促销层出不穷，周期拉长，很多消费者反而因此变得更加理性化，观望心态加重，

8、他们认为随时都会有促销活动，并不急于成交。这样一来，卖场带来的成交量下降，商户营业额下滑，就愈发凸显了高额成本。 在剧烈的市场竞争中，成本控制是办公家具厂的沉重话题。房子太贵了，买完房，消费者的钱包就掏空了，业主在购买办公家具时总希望找到物美价廉的产品。办公家具成本分为以下几块：原料成本、开发成本、生产成本、运输成本、销售成本。当前，办公家具业流通成本达到50%以上。在流通成本的构成中，卖场租金、物业管理费又占了经销商销售成本的绝大部分。在一线城市，办公家具卖场每月动辄每平方米过百元的租金，让厂商、经销商感觉压力重大。如何降低流通成本，成为办公家具行业最为关注的话题之一，成为解困办公家具厂的头

9、等大事。 薄利多销是2011年家居行业的一个关键词，不论是建材企业还是办公家具厂，都在不断扩大经营规模，但是，与此同时，随着原材料、物流、人工等经营成本的上涨，家居行业已步入经营渠道高成本时代，而在高成本时代下，放低利润，增加成交量是首要的。 面对家居商品价格居高不下，由全国工商联办公家具装饰业商会、广东省办公家具商会牵头，组织工厂搭建的展销一体批发直销平台金海马办公家具工厂批发直销城即将旋风登陆深圳。品牌办公家具工厂携手进驻深圳中心区金海马家居MALL，合力创建展销一体批发直销平台，实现工厂与消费者直接面对面交易，减少大量中间环节，使办公家具批发价低于市场价50%至70%。 家具厂推出保障房

10、家具 在房产调控、原材料及人工成本飞涨重压下，深圳家具厂陷入前所未有的困境，而巨大的保障房商机对于定位中高端的家具企业来说又可望不可及，因此保障房家具市场毋庸置疑成了突破口。将竣工交付的保障房达6万套，以每套房配置2万元家具计算，将是12亿元的“大蛋糕”。目前，家居行业的发展趋势是越做越高端，但在房产调控从紧的大趋势下，2012年以来深圳家具厂经营不太乐观。红星美凯龙与多家家具品牌根据市场的消费需求，及时调整市场策略，组建了“保障房家居专供服务联盟”，一批比市场上同类产品便宜三成以上的保障房定制家具终于揭开了神秘的面纱。由红星美凯龙领衔，多家家具厂专门针对保障房推出的家具，是市场上常规家具的“

11、改良版”，考虑到保障房业主的年龄层次和支付能力，主要体现时尚、环保、耐用、经济、多功能等特点，如某品牌家具文化含量高、工艺精湛，通过材质的变化，以板木结合的形式来满足保障房的需求；比红星美凯龙更早关注到的保障房，已经做了一整套的原创设计，功能、款式、材质都非常适合保障房用户。 与市场上常规家具相比，保障房专供家具要便宜30%-35%。“一套 80平方米的保障房，全部家具2万元可搞定”。有道是英雄所见略同，在深圳家具厂通过保障房找到突破口之际，江苏的家具厂商同样有了实质性的动作，在为自己争得保障房家具一杯羹的同时，也为保障房业主买到物美价廉的家具提供了可能。一位从事红木家具制作销售已经10多年的

12、林先生，已经身价上千万，去年下半年以来，他一直在为红木家具市场萎缩犯愁，看到一则保障房装修市场总金额预计将达10亿元的报道后，他茅塞顿开，兴奋地表示，“保障房有这么大的家具需求量实在是喜从天降”。他准备投入300万元左右，上两条松木和板式家具专线。至于销售前景问题，林先生乐观地表示，拿60平方米一套保障房来说，一万元可以将家中主要家具布置全。“只要产品定位准确，质量有保证，价格也合理，不担心保障房业主不买单。”刚购得一套经济适用房的吴先生称，南京多数家居大卖场销售的家具尺寸普遍偏大、价格也偏高，如果到城郊接合部小家装市场选购家具，其安全性和环保性又得不到保证，因此他心里很是纠结。针对这部分业主

13、的苦恼，近期已经有家居卖场做出了大胆尝试。通过与专业家具厂家合作，专门定制适合保障房用户的家具。虽然具体方案目前还没出台，但“品牌合作定制采购”的核心不会变。有了深圳的模式，红星美凯龙在南京的保障房家具很快便会跟进。不少消费者担心家具厂商为降低产品成本，会在质量上打折扣。对此，深圳俊美家具有限公司负责人叶齐军表示，保障房项目是一项民生工程，对家具有一定的限价要求。目前，家具已分别在红星美凯龙中央路店辟出中低价位家具专区，家具的款式、质量不折不扣，特别是所有家具的环保指标均高于目前国标。深圳红星美凯龙负责人称，所有合作品牌在定制保障房家具上都要满足成套、环保、功能多样、时尚经济等基本要求。同时，

14、由于采取定制买断的方式，充分消化了设计费用，大大降低了生产成本。为了让保障房业主买得起、用得好，这些家具与市场上类似的产品相比，价格将便宜30%左右。 消费者购买保障房专供家具时存在的疑问 2012年，红星美凯龙、百强国际家居、集美家居、蓝景丽家等家居卖场纷纷推出“保障房专供家具”举措，不少品牌家具也纷纷响应卖场的号召，生产销售保障房专供家具。在保障房住户购买过程中，消费者产生不少疑问。 一定要成套购买在消费者的疑问当中，有一个常见的问题，是不是一定要按照商家的套餐成套购买？不喜欢某一件怎么办？据了解到，红星美凯龙卖场内参与保障房专供家具的六个品牌，都可以自行组合购买，消费者可以选择专供家具里

15、的某几样商品，还可以再搭配其他品牌的商品购买。 尺寸颜色不可变由于保障房的自身面积限制，卖场提供的保障房专供家具都有一定的尺寸限制，但是由于小户型房间的格局和主人的偏好不同，部分专供家具品牌允许消费者定制尺寸和布艺沙发的布料颜色。 款式土、材质差还有一个消费者关心的问题就是这些家具价格较低，担心材质的环保性和款式，据销售人员张小姐介绍，由于品牌自身主推大户型，家具尺寸比较大，这次专供保障房的家具也是专门设计的，张小姐介绍，材料和做工和原价产品一样，具有相同的保质期和售后服务。据了解，保障房专供家具以板式为主，材质为国内板材，个别可定制尺寸的品牌也有国内板和国外板供消费者选择。 拿保障房合同可买

16、卖场中的“保障房专供”家具，大部分品牌并没有对购买者有强制性的要求必须出具保障房合同。卖场销售人员透露，想享受保障房特供品的折扣，可以借一张保障房合同来购买。在另外一家店，销售员李先生介绍，要是有消费者主动问及能否参加保障房专供家具的优惠时，他才会介绍保障房专供家具。李先生表示，我们不会主动向顾客介绍。上周，笔者先后走访了百强国际家居、集美家居大红门店及7月中旬在轻工消费品展会的保障房家具展区参展的一些家具品牌。在位于北三环大钟寺附近百强国际家居，已经没有了3月份宣传的保障房家具专区，工作人员称，还有几件客卧家具是专供保障房住户的。在集美家居大红门店，几家参与保障房专供活动的品牌表示，现在已经

17、没有“万元一个家”活动了。7月中旬在轻工消费品展会保障房家具展区参展的飞美家具的销售员称，宣传保障房家具只是短期促销行为。在更多的宣传销售保障房专供家具的店面，消费者不主动询问有无保障房专供家具优惠，销售人员不会主动介绍。宣传推出保障房专供家具的商家缘何这样“犹抱琵琶半遮面”？一位业内人士透露了原因：由于保障房专供家具利润普遍较低，另一方面，这方面的受众群比较少，所以保障房专供家具可选择的款式较少，但是从整体来看价格很低，买的越多总价越低。我们希望，相关部门能更多地关注这一市场，给予生产、销售保障房专供家具的企业更多的扶持，别让保障房专供家具只是短期促销手段，别让保障房专供家具在北京市场“昙花

18、一现”。 网购家具 物流送货问题多 过往大家买家具都会去家具城逛逛，不但费时费力，效率低下还不能比价，随着电子商务的发展，不少网络达人连家具等大件物品也开始在网上购买。网购家具看起来潇洒便利，但是异地购买后的物流问题也日渐显露，物流正阻碍网购家具发展，网上订家具送货问题多多。 网上家具式样丰富、便于比价，吸引了越来越多的消费者参与。同时一段时间里，材质造假、尺寸不合、仿冒名牌等问题频频见诸报端。随着电子商务的普及发展，通过信誉评价、商家担保以及实地订货、货到付款等方式，网购家具的保障程度大大提高。但很多网购是异地交易，家具等大件物品的物流成本高、风险大，令很多买家望而却步。 小静很喜欢田园风格的家具，在网上一口气购买了大大小小二十多件，共计两万多元。积蓄不多的小静为了省钱，选择了报价最低的物流公司，最后一半家具都出现破损。找到物流公司，说只能赔付运费的两倍，也就一千多元，店家也无法为运输损失埋单。 从事物流行业的程先生认为，大件物品运输、包装和装卸最为关键。因此从家具种类上来说，购买板式家具安全度较高，因为板式家具大都采用平板包装，货到之后再进行组装。相对而言，成品家具包装难度较大，优