泗洪《金融的力量》访谈材料11(1)

1、?金融的力量?江苏宿迁银行业高端访谈节目标题：?特色效劳 创新驱动一奋力开创科学开展新局面?访谈嘉宾：泗洪农商银行王昌林董事长主持人开场：百业兴那么金融兴，百业稳那么金融稳。银行是现代经 济生活中最主要的金融机构，是支持经济开展的中坚力量。 建市以来，宿迁的经济社会跨越开展，改革创新的辉煌成就倍受瞩目，其中金融 业作为现代经济的核心，成为宿迁经济开展的主要助推器。为展示建 市以来我市银行业开展成就，提升金融效劳质量，促进公众加深对银 行业的了解，在全市上下贯彻落实“统筹三大开展推进九比竞赛精神之际，由宿迁广电总台与市银行业协会联合发起了“宿迁金融效劳 宣传月活动，让金融离我们的生活更贴近。现在

2、，我们?金融的力 量?大型电视访谈节目将通过深度访谈带您走进银行业，倾听他们的 心声。本期节目带您走进泗洪农商银行，做客我们访谈现场的是王昌 林董事长，王董欢迎您。我们首先通过片花来了解一下泗洪农商银行。配音片花：传承古徐文化，聚集金融精英，同步时代开展，远见未来机遇，泗洪农村商业银行，品牌成就梦想！博大精深的古徐文华，在历史的屏幕上演绎着波澜壮阔的恢弘画 卷！创新卓越的泗洪农村商业银行，在洪泽湖畔的舞台上演奏出气势 雄浑的宏大乐章！伴随着时间的飞逝，泗洪农信事业走过了不平凡的六十年，泗洪 农信人勇于突破，敢于创新，在支农战场上取得了骄人业绩，从信用 社到农合行，从农合行再到农商行，泗洪农商银

3、行始终秉承着农信使 命，坚守支农支小是历史选择，指引着泗洪农商银行支农道路上越走 越宽，为促进地区农业持续增长、农民持续增收、农村经济持续开展 作出了积极的奉献，成为拥有地方金融资源主要份额，支持地方经济 开展主要渠道，效劳惠及社区主要人口的农村金融主力军。今天的泗 洪农商银行正围绕县委县政府六大开展战略，唱响着“三敢三创的 激情时代之歌，在支持新农村建设的道路上阔步前进。问题一： 我们知道泗洪农商银行是江苏农信改革的先行军， 2005 年由农信社改制为农合行，是江苏省第一家改制为为农合行的农信社， 2022 年又成功改制为农商行。 7 年时间经历了两次改革，并且改革之 后，我们泗洪农商银行业

4、务开展等方面保持了快速增长，王董，请您 讲一讲我们泗洪农商行快速开展的秘诀在哪里？答： 7 年时间。我们泗洪农商行就经历了农信社改革为农合行，又由农合行改制为农商行。在经历了两次改革后，我们的面貌发生了 巨大的变化。 2005 年，我们由农信社改制为农合行，当时的存款规模 为 11.27 亿元，贷款规模为 11.02 亿元，改制农合行后，截止 2022 年 11 月 25 日，存款到达 52.16 亿元、贷款到达 45.41 亿元，短短五 年时间，存贷款分别净增 40.89 亿元，34.39 亿元，增幅分别为 363.01% ， 312.13% ，改制对业务开展的推动作用尤其明显。我们再来看农

5、合行 改制为农商行后， 截止今年 9 月末，存款到达 84.6 亿元，贷款到达 73.8 亿元，较改制前短短 1 年零 9 个月时间， 存贷款分别净增 32.44 亿元， 28.37 亿元，增幅分别为 62.2% ，62.49% 。两次改革的推动也使得泗 洪农商银行在法人治理、内部管理、机制建设等方面更加完备，现代 金融机构实现了根本构建，科学开展的能力大幅提升。在持续的改革开展过程中，创新无疑是我们取得重大成就的重要 驱动，是支撑企业实现不断开展的最终力量。我们泗洪农商银行大胆 的进行产品和效劳创新，以适销对路的金融产品效劳新农村建设需求， 目前，单单是我们一个贷款品种就到达了 28 款，同

6、时我还有理财、保 管箱、 电子银行等金融效劳产品， 可以说效劳范围已经涵盖了 “三农 的各方需求，正是这些效劳创新支撑着泗洪农商银行一路向前。问题二： 泗洪正逐步由农业大县向工业化城市方向转变，今年以来， 我们泗洪农商银行在发挥地方金融主力军、效劳“三农开展、效劳 全县“三化建设中具体做了哪些工作，请您给我们做个介绍！答：今年以来，泗洪农村商业银行围绕县委县政府六大开展战略，弘扬“三敢三创的时代激情文化，主动了解农村经济开展新趋势， 适应农村经济结构调整新变化，下沉效劳中心，提升效劳能力，地方 金融主力军作用得到了进一步充分彰显。以提升“三农开展质态为己任，以推动农业可持续开展为动力， 倾力支

7、持特色农业、高效农业、科技农业工程；以加快农村城镇化进 程为目标，简化贷款手续，缩短审批流程；以拓宽农民增收渠道为核 心，积极效劳农业提质升级、农民创业就业，截止 9 月末，全行的涉 农贷款就到达了 71.9 亿元，占贷款总量的 97.46% 。以建设便民信贷为目标， 以阳光信贷工程为抓手， 扎实推进阳光信 贷到农户、到企业、到社区、到单位、到街道、到市场“六到工程； 以“富民惠农金融创新为支撑，加快阳光信贷产品研发，实现客户 分层，产品分类，信贷权力阳光运行。截止 9 月末，已发放阳光信贷 贷款到达 71.4 亿元。以“金融效劳进村入社区为契机，走千家、访万户、助三农、送 效劳，将农民急需的

8、金融效劳送上门。以快捷助农取款为突破，实现 便民金融效劳全覆盖，根本业务不出村，社区银行建设更上台阶。问题三： 我们知道泗洪的城镇化建设非常的迅速，建设成果也非 常的引人瞩目，可以说也为我们农商行开展带来了一个新的历史机遇， 那么在泗洪这种大建设、大开发进程中，我们泗洪农商银行如何支持 新农村建设！答：以新居乐贷款为推动，支持农村康居示范村建设。针对此类 房屋只能领取小产权证的现状，我行创新“整贷零偿方式发放“新 居乐担保贷款 ，由购房户自发组成联保小组，再由县财政担保公司提 供担保，单户贷款金额不超过购房总价的 50% ，期限不超过五年，由 县财政给予利息补贴和优惠，有效解决了农村居民购房资

9、金短缺和担 保难问题。截止 9 月末，我行已累计投放此类贷款 10125 户、金额 5.67 亿元。以住房按揭为载体，效劳城镇化建设。目前，泗洪县重点规划的 集中居住区中，以土地出让方式建设的集中区有 33 个，面对这一局部 群体，我行将个人住房按揭贷款向乡镇集中区推广，按正常按揭贷款 流程进行操作，截至 9 月末，我行已累计投放此类按揭 3504 户、 6.3 亿元。以土地集中流转为契机， 效劳现代农业。 对土地流转大户和企业， 通过公司和个人贷款方式进行大力支持，创新推出家庭农场贷款，但 凡从事种植业生产且承包土地 100500亩，或从事养殖业生产且承 包土地50200亩，农户既可使用农业

10、生产经营权进行登记质押，也 可采取农场主相互联保的方式进行贷款，还可通过担保公司担保等方 式申请贷款。同时，此类实行利率优惠，较同档次农业贷款利率少上 浮 10 个百分点。目前，我行已经开始尝试通过担保公司担保土地经营 权质押方式进行支持。 截至 9 月末，我行已累计发放土地流转贷款 423 笔、10230 万元，支持流转土地 30 余万亩。以小微企业为依托，推开工业化进程。我行通过丰富小微企业担保方式，推动由传统的贷款保证模式向多元化保证模式转变，覆盖了 小微企业不动产抵押到动产抵押，股权抵押、法人代表个人贷款等。 仅质押贷款一项，就包括承兑汇票、股权等 4 种。针对局部小微企业 在提供全部

11、抵押情况下，仍有可能出现短暂性资金短缺现象，我行创 新了“抵押 + 担保的“易抵通贷款，在企业提供全部资产抵押的情 况下，企业最高可以获得资产评估价值 100% 的贷款，有效解决企业 “融 资难问题。截至 9 月末，我行小微企业贷款较年初增长 2.1 亿元， 占全部新增贷款的 14.4% ，增幅达 21.08% 。问题四： 在城镇化建设过程中，农村金融环境和需求都在发生着 急剧的变化，农户的金融需求也在发生着巨大变化，那么在这种变化 中，我们泗洪农商银行是如何支持和满足这些需求的呢！王董：城镇化建设带来了农村经济社会的巨大变化，农村的金融 需求也发生巨大的变化，出现了许多的新情况、需求，所以我

12、们在做 好传统金融效劳的同时，我们还加强农户需求调研，大胆的开展效劳 创新，研发配套产品，效劳消费需求，全面提升民生金融效劳水平。一是创新担保方式，改善金融效劳。随着城镇化进程不断加快， 农户资产也发生了明显变化，一改以往贷款缺少抵质押、贷款额度相 对偏小问题。我行创新了以小产权房抵押的“小抵贷信贷产品，对 取得小产权房的农户，以不超过房屋购置价 50% 进行集中阳光授信和 建档，授信期限五年，每年只需要年检，随时可以用信，全面提高农 户信贷需求响应效率。 截至 9 月末，我行已经为全县 9906 户拥有小产权房的农户授信 9 亿元二是 丰富增收渠道， 支持创业致富。 随着土地集中的大范围开展

13、， 大量农民与土地脱离，急需进行产业转移，我行专门为失地农户量身 打造了失地农户创业贷款，对失地农户个人投资或合办的企业实行专 项支持，在信贷政策、利率等方面予以倾斜，保证农户失地不失业。 截止 9 月末，累计发放农民失地创业贷款 1.35 亿元。三是 创新信贷品种，保障农户消费。在城镇化建设过程中，随着 经济结构的升级，农户的房屋装修、汽车消费、生活消费以及大宗耐 用品消费需求也不断增加，在支持农户大宗消费上，我行通过整贷零 偿的贷款方式，缓解农户集中还款压力，保障农户消费需求及时得到 满足，提升生活质量。四是 强化社区金融建设，完善便民效劳。围绕人口集中，我行还 积极推广便民效劳设施建设，

14、大力推广“快捷通助农取款设备，目 前在全辖以实现布放“快捷通 471 台，覆盖全辖所有乡镇全，让农 户的根本金融需求“足不出户就可以得到满足。问题五： 在复杂的宏观经济背景下，把控好不良贷款，提升资产质量 无疑是金融机构实现又好又快的前提。请问归行在实现快速开展的同 时，是如何管控好不良贷款的呢？为积极应对严峻的不良贷款管控形势，泗洪农商行坚持“六力并5047发，清非压降工作成效显著，今年以来，我累计清收不良贷款 万元，不良贷款占比 2.36% ，较年初下降 0.6 个百分点；当年到期贷 款逾期率为 0.87% ，较去年同期下降了 0.19 个百分点。一是 一行一策，逐笔会办。对当年逾期贷款较

15、多的支行，上门跟 进辅导，对大额逾期贷款笔笔会办，和支行一起化解处置逾期贷款。二是一人一策，催促逾期贷款较多责任清收逾期贷款。对逾期贷 款较多责任人，谈话谈心，制定个性化考核方法，持续考核跟进，催 促其清收责任贷款。三是 一户一策， 跟进化解大额不良贷款。 提前 10-20 日分别以 、 短信以及主动上门等形式提醒借款户贷款到期日期，尤其是针对外出 务工人员，提早通知到位，以给予其充足的资金筹措时间，提前一个 月排查出所有可能逾期贷款，分析数据，查找原因，实行个性化清收 指导。问题六 .怎样与地方经济开展同频共振？王董： 作为直接为农村、农业和农民提供信贷效劳的金融企业， 近年来， 我行始终坚

16、持 “以农为本、 效劳地方 的宗旨， 不断加强内部管 理，改善金融效劳，加大贷款投入，努力实现经济与金融的互动、银 行与农户、企业的“多赢 。一是 以推进农业产业化为目标，着力扶持龙头企业。在信贷支农 工作中，我行将支持涉农龙头企业，扶持优势工程，推进农业产业化 经营作为信贷工作的重点来抓，紧紧围绕公司、基地、农户这一链条 进行重点扶持。共授信企业 275 户，授信额度达亿元，已有 225 户企业用信，用信额度达亿。二是以方便客户为目标， 不断改进支农方式。 改变以往 “坐家放贷、 等客上门 的传统做法，采取 “主动授信，公开操作，夯实根底，跟踪服 务 的全新策略，在全县集中开展公开授信活动，

17、今年9 月初，我行在双沟镇召开了“助推双沟新城开展企业和个体大户座谈会，调研需 求，征求意见，推介产品，现场对 412 户小微企业集中授信亿元，并 对企业有效信贷需求进行了跟踪效劳。三是以提高金融效劳效率为目标，不断加强便民效劳建设。坚持 科技立行理念，大力开展科技建设，不断加大科技投入，特别是在金 融便民方面，加大 ATM 机、助农取款机具布放工作。同时大力推广我 们的电子银行、 银行等现代金融效劳产品，不断提高金融 24 小时 效劳效能，努力实现根本金融效劳进村入社区。问题六： 中国梦的伟大愿景中，金融梦非常重要，请谈泗洪农商行的 梦想王董： 中国梦是每一个人的梦想，包括金融企业也有着自己

18、的发 展梦想，我想作为地方金融机构的泗洪农商行的中国梦，本质上还是 富民强行。一是坚决信仰，坚守使命。 坚持效劳“三农 、效劳地方经济开展 的宗旨不能变， 农商行根植于三农， 抓住实现 “中国梦 必定要依靠实体 经济真正开展的战略机遇， 通过支持实业开展， 与其“同呼吸、共命运 ， 促进自身的开展。当然还要考虑到国家的产业政策、监管要求等，需要强调资源配置合理，进行结构调整，有所为有所不为二是抢抓机遇，加快开展。 开展是任何一个企业的前提，目前， 新一届领导人提出了新农村建设的具体建设目标，就是要加快农村地 区的城镇化建设，这对于农商行来说是一个加快开展的历史机遇。泗 洪农商行将紧紧抓住此次开展战略机遇期，推动全行开展规模和管