药店数据分析指标解读

1、编辑ppt数据分析指标数据分析指标编辑ppt2前言前言: :编辑ppt3货品分析的目的货品分析的目的: :预测货品风险，给与经营者一定的建议和方案。预测货品风险，给与经营者一定的建议和方案。加快货品资金周转，提高投资回报率。加快货品资金周转，提高投资回报率。加强货品管理，提高库存质量，提升销售。加强货品管理，提高库存质量，提升销售。编辑ppt4分析工具分析工具-商品透析商品透析KPIKPI数据分析数据分析什么是什么是KPI?Key 关键Performance 表现Indication 迹象、标杆工作的量化量化管理工具关键绩效指标关键绩效指标编辑ppt5绩效绩效KPIKPI管理的重要性：管理的重

2、要性： 编辑ppt6常用常用KPIKPI指标：指标： 1 1、售罄率、售罄率 2 2、动销率、动销率 3 3、竞争力、竞争力 4 4、销售贡献率、销售贡献率 1 1、盈亏平衡点、盈亏平衡点 2 2、毛利率、毛利率 3 3、净利率、净利率 1 1、新品铺货率、新品铺货率 2 2、新老品占比、新老品占比 1 1、人效、人效 2 2、坪效、坪效 3 3、客单价、客单价 4 4、客单量、客单量 1 1、周转率、周转率 4 4、库存率、库存率 1 1、存销比、存销比 3 3、进销比、进销比编辑ppt7售罄率：售罄率： 编辑ppt8售罄率基本判定标杆与售罄率基本判定标杆与ABCABC分类管理法：分类管理法

3、： 滞销品滞销品 售罄率售罄率25%-50%25%-50% 季节因素季节因素 销售天数销售天数 适时促销适时促销 陈列调整陈列调整 组合配搭组合配搭 特殊激励特殊激励 平销品平销品 售罄率售罄率50-75%50-75% 密切关注密切关注 销售周期销售周期售罄率需与销售天数、销售折扣等综合判断，同时管控力度也有不同售罄率需与销售天数、销售折扣等综合判断，同时管控力度也有不同 畅销品畅销品 售罄率售罄率75%75%以上以上 及时补货及时补货 销售周期销售周期 调整陈列调整陈列编辑ppt9附：库存形成因素：附：库存形成因素：编辑ppt10动销率：动销率：1）了解仓库实际商品项数的动销情况，找到不动销

4、商品SKU的占比。2）有助于实施公司品类管理战略。3）通过SKU的分析与调整，提高仓库的坪效、品效。编辑ppt11动销率会出现的三种情况：动销率会出现的三种情况：动销率动销率100%100%动销率动销率100%100%动销率动销率=100%=100%编辑ppt12竞争力：竞争力：数据来源：数据来源：XXXX地区地区AD2008AD2008年年1212月店铺销售报表月店铺销售报表编辑ppt13竞争力：竞争力：编辑ppt14销售贡献率：销售贡献率：品类结构缺失品类结构缺失价格结构混乱价格结构混乱陈列结构失调陈列结构失调顾客流失/不适销/店铺平效低下无法配搭销售/高单率低/店铺平效低下自我价格冲击/

5、 成交率低/利润低下库存风险大/陈列单调利润下滑系列结构错位系列结构错位编辑ppt15盈亏平衡点：盈亏平衡点：编辑ppt16盈亏平衡点计算：盈亏平衡点计算：编辑ppt17毛利率、净利率：毛利率、净利率： 净利额=毛利-运营成本（真正的利润）编辑ppt18人效：人效：思考：人效怎么用？思考：人效怎么用？编辑ppt19坪效：坪效：编辑ppt20客单价（客单价（ATV)ATV)：编辑ppt21客单量：客单量：编辑ppt22商品周转率：商品周转率：编辑ppt23如何提高商品周转：如何提高商品周转：编辑ppt24存销比（存销比（库存预警指标库存预警指标）：）：存销比存销比 = =（期初库存（期初库存+

6、+期末库存期末库存)/2)/2 月销售额月销售额*100%另一种算法：另一种算法：编辑ppt25缺货/大量折扣 优秀 良好库存偏大/结构不合理 0-3.0 3.0-4.04.0-5.0 5.0l 存销比衡量参考标准：存销比衡量参考标准：编辑ppt26库存率：库存率：库存率库存率 = 1 ( = 1 ( 产销率产销率 ) )或者：或者：库存率库存率= =期末库存期末库存/ /货品订货量货品订货量编辑ppt27进销比（采销比）：进销比（采销比）：进销比=进货总量/销售总量以销售为参照，考核进货规模进的货是不是多了售罄率售罄率以进货为参照，考核对所采购货品的控制和销售能力进的货是不是卖出去了编辑ppt28进销比（采销比）：进销比（采销比）：怎么用？怎么用？在没有明显市场变化的情况下，遵循销一进一的原则在没有明显市场变化的情况下，遵循销一进一的原则市场高速发展市场高速发展市场平稳发展市场平稳发展市场成熟市场成熟市场平淡或衰退市场平淡或衰退进销比进销比1.5及以上及以上进销比进销比1.2-1.4进销比进销比0.