品质奔腾终极让利团购会课件

1、品质奔腾品质奔腾 终极让利终极让利一汽奔腾终极让价团购会一汽奔腾终极让价团购会2011年年4月月16日日一汽奔腾终极让利团购会一汽奔腾终极让利团购会1、市场现状分析、市场现状分析2、产品机会分析、产品机会分析3、我们的目标、我们的目标市场现状分析1、市场现状分析、市场现状分析配合一汽奔腾厂商配合一汽奔腾厂商4-64-6月市场营销大日程，全力完成市场营销工作；月市场营销大日程，全力完成市场营销工作；制定符合制定符合焦作地区焦作地区特点的推广企划案，以利区域经销商进行店头集客；特点的推广企划案，以利区域经销商进行店头集客；预计本次活动集客预计本次活动集客3030批，试乘试驾批，试乘试驾1515批，

2、订单批，订单7 7台。台。提高集客量，消化潜在客户，对一些特殊车型进行转化提高集客量，消化潜在客户，对一些特殊车型进行转化，降低终端库存；，降低终端库存；u工作目标工作目标各经销商均呈现销售量下滑明显，库存上升明显的势态；各经销商均呈现销售量下滑明显，库存上升明显的势态；春节旺季商品提前消化，春节旺季商品提前消化，二季度库存压力大。二季度库存压力大。u焦作市焦作市销售表现销售表现u市场分析市场分析现阶段仅能依靠产品优势产生影响力拉动集客；现阶段仅能依靠产品优势产生影响力拉动集客；促销形式与竞品无法拉开差距；促销形式与竞品无法拉开差距；经销商期望更多提升产品力的活动。经销商期望更多提升产品力的活

3、动。u工作工作任务任务活动前期分析2、产品机会分析、产品机会分析准备购车的客户在车展期间期间已经选购过爱车准备购车的客户在车展期间期间已经选购过爱车. .一汽奔腾终极让利团购会1、主题定位策略、主题定位策略2、活动推广策略、活动推广策略活动策略制定1、主题定位策略、主题定位策略n 活动主题位定位：活动主题位定位： 利用车展期间收集的集客量，在展厅举行购团会，借助厂家政策利用车展期间收集的集客量，在展厅举行购团会，借助厂家政策：公安等购奔腾可享受：公安等购奔腾可享受9 9折优惠大做文章。折优惠大做文章。改变以往活动以品牌理念或产品理念为主题的传播推广惯例；改变以往活动以品牌理念或产品理念为主题的

4、传播推广惯例；本次活动通过产品科技和安全性能及最大的让利，使消费者更加丰富本次活动通过产品科技和安全性能及最大的让利，使消费者更加丰富的认识到奔腾产品的品质面。的认识到奔腾产品的品质面。n 主题释义：主题释义：品质奔腾品质奔腾 终极让价终极让价 一汽奔腾终极让利团购会一汽奔腾终极让利团购会活动策略制定活动前活动前3 3天天活动后活动后7 7天天活动前期活动前期活动现场活动现场活动后期传播活动后期传播l物料准备物料准备l根据订单直接让利根据订单直接让利公关洽谈公关洽谈l活动效果活动效果 发稿发稿BDCA活动前活动前4 4天天活动前期活动前期l集客小分队集客集客小分队集客l通知所有客户（成交和战败

5、）通知所有客户（成交和战败）一汽奔腾终极让利团购会一汽奔腾终极让利团购会媒体策略详述媒体策略详述u 活动中媒体活动中媒体邀请焦作信息港记者到让体验团购会邀请焦作信息港记者到让体验团购会u 活动后期宣传活动后期宣传n 扩大活动后续宣传力度；扩大活动后续宣传力度；n 树立公司品牌形象；树立公司品牌形象；对活动网页进行效对活动网页进行效果发布果发布公关软关软文报报道走场走访走场走访网络宣传网络宣传发放短信发放短信电缴客户电缴客户一汽奔腾终极让利团购会品质奔腾终极让利团购会活动流程活动流程活动环节时间节点活动内容备注暖场活动14:00-15:00宣布已订车客户，请大爱抓紧时间订车主持人配合开场表演15

6、:20-15:25合唱程高耸、韩静主持人开场15:25-15:30主持人开场，介绍销售经理宣布当天活动政策王冬现场抽奖15:30-15:40所有到店客户可以进行抽奖先到先抽，没有空奖现在公关16:00-16:50现场展示奔腾汽车的安全性主持人配合渲染现场气氛，工作人员维护现场安全和秩序。再次宣布订车客户16:50-16:55宣布这一轮客户订单，再次宣布团购价格主持人告知活动情况16:55-17:00告知活动仅此一天，明天恢复原价主持人知识问答17:00-17:05主持人现场提出问题，现场客户抢答，答对有小礼品主持人活跃现场气氛告知活动17：30分结束17:05-17:30刺激客户下订，一直告知结束时间主持人调动现场积极性活动结束一汽奔腾终极让利团购会1、活动基础信息、活动基础信息2、活动场地布置、活动场地布置活动详细说明1、活动基础信息、活动基础信息活动时间：活动时间：20112011年年4 4月月16日日活动地点：活动地点：一汽奔腾焦作一汽奔腾焦作4S4S店展厅店展厅邀约人群：邀约人群：从今天起从今天起365365天前所有的潜在客户及战天前所有的潜在客户及战败和成交客户败和成交客户活动主题：活动主题：品质奔腾品质奔腾 终级让价终级让价一汽奔腾终极让利团购会一汽奔腾终极让利团购会品质奔腾终极让利团购会 一汽奔腾焦作一汽奔腾焦作4S店