太平人寿135工程新人岗前培训保险目标传承要求课件_第1页
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文档简介

1、新人育成体系2009版新人岗前培训1 1目标课程目标课程传承要求传承要求个人业务部个人业务部 新人育成体系2009版新人岗前培训2 2课程目的 让新人深刻深刻认识目标的重要性 让新人掌握达成目标的两个重要概念两个重要概念 让新人明确寿险营销生涯的第一个阶段第一个阶段目标目标并制定行动方案 新人育成体系2009版新人岗前培训3 3课程意义及重要性 目标课程是“1.3.5”的1，目标决定方法 目标课程是“启动启动”课程启动习惯与技能启动新人的前三个月目标新人育成体系2009版新人岗前培训4 4课程关键点 讲师要充分掌握讲师要充分掌握岗前培训的其他课程岗前培训的其他课程3 3个习惯个习惯5 5项技能

2、项技能 讲师要深刻领悟目标的重要性讲师要深刻领悟目标的重要性目标的意义目标的意义讲解目标的案例讲解目标的案例 学员手册人手一份学员手册人手一份三个月总目标表三个月总目标表月目标分解表月目标分解表达成周目标的行动方案表达成周目标的行动方案表新人育成体系2009版新人岗前培训5 5重要讲解的投影片中应该诠释的内容 大多数人都会理解，有目标有方法一定会成功 新人育成体系2009版新人岗前培训6 6 请大家用1分钟时间在自己本子上回答这个问题 一分钟过后，随意选5个学员回答新人育成体系2009版新人岗前培训7 7 说出目标占100%的人是目标感很强而且执行力很强的人，想做什么一定要做成的人 目标决定方

3、法新人育成体系2009版新人岗前培训8 8案例 人类登上月球提出登上月球的设想研究出如何登上月球 想要与一定要达成目标的三种人想见与一定要见人在不同阶段有不同的表现新人育成体系2009版新人岗前培训9 9 生活中爱谈目标的朋友 马拉松冠军山田本一的成功秘诀分阶段冲刺目标新人育成体系2009版新人岗前培训1010 寿险职业生涯的终极目标与新人的前三个月目标 写下自己的五年目标新人育成体系2009版新人岗前培训1111 寿险生涯第一个阶段目标包括三方面的内容新人育成体系2009版新人岗前培训1212 大家认为业绩目标很重要，其实看起来最容易达成的目标，比如行为习惯目标，达成的人数最少，能够养成这3个习惯的人，比达成业绩目标的人更厉害 可以采用多种方式调动学员的积极性 前置习惯转正的障碍，鼓励学员养成好习惯新人育成体系2009版新人岗前培训1313 掌握五项技能才能成为专业的、尊贵的代理人 新人课后要配合主管进行技能的通关，甚至主动找主管通关 进行市场实战检验新人育成体系2009版新人岗前培训1414课程过渡 课程版块：目标的重要性及达成目标的两个重要概念(PPT1-PPT12)新人寿险营销生涯的第一个阶段目标(PPT13-PPT27)新人制定自己的前三个月目标和行动方案 (PPT28-PPT34)新人育成体系2009版新人岗前培

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