上海某公司品牌战略与营销战略(共22页).ppt

1、上海摩家凡妮诗商贸有限公司商业推广计划上海摩家凡妮诗商贸有限公司商业推广计划概要概要4背景介绍1235SWOT分析营销战略财务预算品牌战略背景介绍背景介绍公司概述国内化妆品行业分析B2C平台的优势与推广方式淘宝推广可行性分析公司概述公司概述上海摩家凡妮诗商贸有限公司正式成立于2008年，销售额在2008-2009短短一年翻了25翻，一跃成为淘宝前十的彩妆龙头店铺。淘宝目前有化妆品店铺近3万多家，我们毅然跻身前二十，去年年销售额突破一千万。随着自身批发链、管理模式的日益熟练，团队的凝聚力越来越强强且分工也更加明确，在自身品牌的推广上取得了傲人的成绩，掌握有大量的分销渠道。化妆品行业分析化妆品行业

2、分析2.国内人均化妆品消费水平是20-30RMB，而欧美地区人均消费额为35-70美元。1. 总体上目前国际上化妆品市场的销售额以年平均12.9%左右的速度增长，而国内销售额平均以每年23.8%的速度增长。06070809国内销售额年增长国内销售额年增长23.8%随着人民人生理念的更新和整体生活水平的提高可使消费群体进一步扩大，加上国内庞大的人口基数和消费层次的多样化，化妆品市场需求巨大。国产护肤和美容化妆品占市场销售量40%,其销售额却只占总销售额6-7%中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的表现令人担忧。国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品，品牌建设方面杯水车薪。国内

3、彩妆整体分析国内彩妆整体分析走向高端走向高端发展趋势发展趋势市场巨大市场巨大彩妆市场作为化妆一般占整个化妆品市场的30%而在我国，彩妆市场所占的市场份额不及10%符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求在原料取材方面体现出它的绿色环保在以平均高于130%的速度增长外资品牌在高端市场一枝独秀，鲜有可与之竞争的本土品牌本土的彩妆生产厂家，绝大多数都停留在以价格竞争市场的层次国内很多彩妆生产企业已经具备了一定产品研发能力和生产能力，但对品牌高端化、理念化的培养意识还不够，产品的定位和渠道的定位仍旧是彩妆瓶颈关键所在。随着人们生活水平的发展和提高，对高端品牌的需求肯定会加大，高端彩妆产品是未来的发展

4、趋势。国内彩妆整体分析国内彩妆整体分析消消费费者者年年龄龄阶阶段段分分析析符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求在原料取材方面体现出它的绿色环保由上图我们可以看到：高端化妆品的主要消费者年龄集中在2529岁之间的职场女性，占到35.6%，30 34之间和18-24之间的平分秋色。相比而言，中端化妆品消费者的年轻化特征则更加明显，1829岁之间的女性用户达67%。B2C平台的优势与推广方式平台的优势与推广方式B2C平台平台比传统的C2C更具吸引力良好的客户体验多样化的营销手段正规的进货渠道完善的售后服务短期内B2C将超过C2C成为网上销售的主导力量。淘宝网前2年也开辟了淘宝商城，正在向B2C

5、方向转型，可以说， B2C将是电子商务的最终模式。符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求在原料取材方面体现出它的绿色环保成立于2007年10月，时至2008年6月，VANCL实现销售额4800万元。截至7月，VANCL已成功引入包括IDG、联创策源、软银赛富、启明创投在内的多家投资机构数千万美元级别的投资。凡客从创立后约一年多的时间，根据艾瑞的报告，其市场份额已经超越了红孩子位列第四，前三位分别是京东商城、卓越与当当。凡客诚品目前的日销量据说已经超过了2万件。http:/三皇冠店铺http:/ 2010年，淘宝拥有注册会员突破2亿09年淘宝整体营业额是2083亿，化妆品贡献过百亿选择猫店选

6、择猫店选择我们团队选择我们团队三皇冠的信誉，三皇冠的信誉，99.72%的好评的好评多年的化妆品成功的经营经验，打造了一个专业的团队推广平台主要以目前的淘宝店铺为主，可行吗？推广平台主要以目前的淘宝店铺为主，可行吗？我们有充分的理由。我们有充分的理由。SWOT分析分析优势优势数年来的化妆品网上销售经验打造了一支质量过硬、富有朝气的团队1.丰富的渠道，包括批发、代销、和团购机会机会化妆品在中国巨大的市场前景1.电子商务的兴起，网络购物日趋普遍弱势弱势1.缺少品牌意识和形象定价无分销渠道威胁威胁市场开发尚未成熟竞争的增加价格压力的下降 品牌战略品牌战略品牌概要产品的4P品牌概要品牌概要名称：名称：植

7、雅源 elegen（暂定） 产品定位：产品定位：我们的消费者人群定位到确定以职业白领为第一目标群体，银领作为第二目标群体。消费群体消费群体所属档次所属档次月收入月收入品牌倾向品牌倾向价格区间价格区间 金领奢侈￥10000资生堂、兰寇、香奈儿银领中高档￥5000欧泊莱、欧莱雅、羽西100300白领中档￥2000玉兰油、雅芳50180蓝领大众化￥500小护士、大宝1050目标：目标：打造国内第一彩妆品牌ProductPlacePricePromoti-on产品产品渠道渠道价格价格促销促销产品的产品的4PProduction/产品产品对外观上的花哨、繁复要求少，反而对感性、理性的要求比较高外形简约，

8、打造一种健康时尚的风格公司运营人员紧跟市场动态A 包装包装C 产品构成产品构成B 外形风格外形风格Place/渠道渠道淘宝、拍拍网络店铺的零售渠道淘宝、拍拍网络店铺的零售渠道分销渠道分销渠道即将上马的淘宝商城渠道即将上马的淘宝商城渠道团购和支付宝商城的批发渠道团购和支付宝商城的批发渠道价格价格&促销促销促销促销 采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程.价格价格参考白领和银领对于化妆品可接受的价格区间，由目标客户制定出合理的市场价格区间是：50-300元.PricePromotion营销战略营销战略长期发展（一年以后）长期发展（一年以后）中期（一年）中

9、期（一年）前期（半年）前期（半年）走上稳步健康的自主品牌发展之路走上稳步健康的自主品牌发展之路加大广告投入，大力宣传加大广告投入，大力宣传先行成口碑效应先行成口碑效应自身猫店、拍拍、支付宝开始主推。网络推广：百度知道、爱问、SOSO问问的自问自答模式， 在各大女性论坛、化妆品论坛开展用心得等活动。在评价活动后 肯定会得到一定程度上的反响，即可开始继续组织低利润削价的团购活动。通过以上系列活动，收集用户资料，再通过电话到潜在客户，挖掘出潜在的客户，并拉紧和客户的关系，营造口碑、氛围。做到此阶段估计就会有加盟商的磋商、代理事宜。自己的销量拉上去，自然会有其他店铺找我们拿货，加大分销推广力度。在知名

10、女性、化妆品杂志上缮文、投放广告，如瑞丽、薇、女友、时尚等杂志上软文推广。营销战略营销战略财务预算财务预算单位：件单品月销售量走势预测150零售批发757001000渠道单价元首月销量8003000第二月销量10005000第三月销量10006000第四月销量合计1700380051006100单位：万元月销额走势预测（产品种类V=8）渠道渠道第一个月第一个月第二个月第二个月第三个月第三个月第四个月第四个月批发批发8496120120零售零售12180300360合计合计96276420480财务预算财务预算项目项目办公租贷办公租贷工资付出工资付出硬性设施损耗硬性设施损耗固定成本20000*2

11、（仓库+办公地点）3500*35（人均工资*正常推广、维护、出入库、售前售后服务等需要的人数）水电、电脑、物业等损耗总额：33W8W1225003W项目项目直通车推广成本直通车推广成本 产品生产线投入产品生产线投入其他推广方式损耗其他推广方式损耗固定成本1.5*3600*10(点击平均点击数*推广费用*每个商品月商品件数)8*15wSEO、论坛广告、客户体验、网店维护、CRM维护总额：134W5.4W120W9W固定投入共计：固定投入共计：167W / 月月财务预算财务预算第一月第一月第二月第二月第三月第三月第四月第四月第一月投入广告费用10万；产品平均成本C=￥50元R=PQ-CQ-F可得知月利