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讲师：张 旺比别人多一分用心用心思考能给客户更多什么思考能给客户更多什么就多了这份用心就多了这份用心让客户想忘了你也难！让客户想忘了你也难！比别人多一分比别人多一分坚持坚持顶尖高手就是你顶尖高手就是你一百次拒绝一百次拒绝就坚持一百零一次就坚持一百零一次就多这份坚持就多这份坚持让客户改变原有的心意让客户改变原有的心意比别人多一分专业专业 多搜集多搜集多吸收保险相关知识多吸收保险相关知识就多这份专业就多这份专业让客户想忘了你也难让客户想忘了你也难销 售 流 程发掘准保户售后服务保单递送说明建议案设计解决方案寻找购买点收集客户资料接 近安排约访漏斗原理发掘准保户拜访量定江山拜访量定江山业务人员拜访量业务人员拜访量促成率促成率一次2%二次3%三次5%四次10%五次80%准保户来源准保户来源 Iv不，你可能由客户介绍客户的途经得到持续不断的高品质客户，但你也可能由其他来源得到其他高品质的客户。你只从最佳准客户来源中得到新准客户吗？你只从最佳准客户来源中得到新准客户吗？
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