中小学现代远程教育工程模式三安装管理手册

1、 市 县 陕西省农村中小学现代远程教育工程 模式三安装管理手册工程学校名称： 工程学校地址： 工程实施模式： 工程市区联系人及 ： 工程县工程监理人及 ： 工程学校校长及 ： 工程学校工程监理人及 ： 施工单位： 现场负责人： 二七年十二月十三日说 明本手册每校一册，由“陕西省农村中小学现代远程教育工程各工程单位及学校填写，各级工程单位及学校必须具实填写。本手册在各工程学校工程完工后，将作为工程最终验收及国家三部委核查的必备材料。原件统一由各市区工程办上报陕西省农村中小学现代远程教育工程办公室。各工程市区、县工程办教育局和工程学校保存该手册副本可复印。各工程机构应依据本手册进行工程监理，并认真

2、填写手册中所有表格数据和具体责任人的签章工作。 模式一、模式二设备由供货商发送到各工程县，以县为单位组织安装调试。模式三设备由供货商送到工程学校，并完成安装调试工作。 本手册必须正规书写，防止涂改。陕西省农村中小学现代远程教育工程 工程办公室 二七年十二月十三日模式三工程学校职责1 在县级工程办的指导下，结合学校实际情况，确定施工方案；2 做好设备接收准备工作，对照?计算机网络教室模式三设备一览表?进行设备接收，并填报?计算机网络教室模式三设备初验表?；3 配合企业完成模式三设备的安装，遵照本?安装管理手册?，做好模式三安装的监理工作；4 按时填报各种安装资料，据实记录安装过程，确保工程实施的

3、质量与速度；5 认真对待企业培训与省级培训，熟练各种操作，同时，也要做好校本培训工作，把资源整合与网络教学应用到实处；6 根据县工程办要求，及时上报本?安装管理手册?。模式三一、模式介绍计算机教室模式三可实现多媒体教室、计算机网络教室等功能，主要由以下局部构成：u 多媒体教室单元投影机、计算机、中控等u 计算机网络教室单元效劳器、教师机和学生机u 网络打印机二、功能特点该模式同时具备模式一和模式二的全部功能，其特点是为农村初中学生提供网络和多媒体条件下的学习环境。该模式具有较大的可扩展性，可实现互联网接入，适当增加配置，还可实现双向交互式辅助教学、局域网组播和教学节目录制，以及与当地有线电视网

4、或闭路电视系统相结合等功能。三、工程监理1.安装准备各工程市、县和模式三工程学校，按照?陕远教20078号?文件精神，进行计算机网络教室与多媒体电子教室的准备工作。计算机网络教室与多媒体教室是由各集成企业直接送货到学校，由各模式三工程学校进行设备接收。由县工程办组织模式三工程学校监理人的培训工作，保证模式三设备的接收工作。接收设备详见?计算机网络教室模式三设备一览表?表3-2-1。并填写?计算机网络教室模式三设备初验表?表3-2-2，以保证设备的完全到位。在进行初验时，假设发现设备没有发全或有明显的故障，要进行统计，上报县工程办，由县工程办统一进行协调，并要求各集成企业进行补发或更换。表3-2

5、-1计算机网络教室模式三设备一览表序号设备名称型号与功能数量说明计算机网络教室1效劳器专业级效劳器1台以招标为准2教师机PC机1台以招标为准3学生机有盘PC30台以招标为准4机柜用于放置交换机、效劳器1个以招标为准5交换机36口及以上1台以招标为准6网线两箱2箱以招标为准7工具一套1套以招标为准8音箱、耳机用于教师机1套以招标为准9插线板够用多媒体电子教室10计算机PC机1以招标为准11中控中控台，用于控制投影仪等1以招标为准12网络视频头用于实物展示1以招标为准表3-2-2计算机网络教室模式三设备初验表 市 县区 学校工程品目品 牌规格型号数量初验日期/ 装箱单/ 联系信息抽验数受损率设备效

6、劳器%到 货： 年 月 日验 货： 年 月 日物单核查：相符 不符联系信息：齐备 不齐备教师机%多媒体PC%学生机%交换机%控制台%音箱、耳机%网络视频头%结论口通过 口问题： 验收人签字:抽检试运行电源电压： V 电源插座：品牌 型号 开关操作效劳器开机： 口 正常 口 不正常 关机： 口 正常 口 不正常教师机开机： 口 正常 口 不正常 关机： 口 正常 口 不正常多媒体PC开机： 口 正常 口 不正常 关机： 口 正常 口 不正常学生机开机： 口 正常 口 不正常 关机： 口 正常 口 不正常交换机开机： 口 正常 口 不正常 关机： 口 正常 口 不正常控制台开机： 口 正常 口 不

7、正常 关机： 口 正常 口 不正常音箱、耳机开关： 口 正常 口 不正常 输出： 口 正常 口 不正常网络视频头开关： 口 正常 口 不正常 显示： 口 正常 口 不正常软件操作多媒体电子教室操作： 口 正常 口 不正常 控制： 口 正常 口 不正常结论口通过 口问题： 验收人签字:总结厂商代表签名:年 月 日设备验收负责人签名:县教育行政主管部门盖章: 年 月 日具体安装可参照厂商提供的安装手册,以下要求作为参考模式三中模式一、模式二的设备安装由学校自行安装，安装时按照各设备安装手册要求进行实施安装。多媒体电子教室及网络教室，由集成企业来进行安装。在集成企业安装、调试时，为了确保设备的正常运

8、行，将由学校及具体施工人员完成?多媒体电教安装调试表?表3-3-1和?多媒体教室安装完工检验表?表3-3-2，?计算机网络教室安装调试表?表3-3-3和?计算机网络教室安装完工检测表?表3-3-4。多媒体电子教室与计算机网络教室的安装具体要求如下：3.1 开箱设备开箱后，注意收集保存好所有资料和保修卡。3.2 多媒体电子教室 教室内线缆走向教室应由学校先期进行简单装修，如用白涂料粉白墙壁，遮光窗帘等。所有线缆均使用32PVC管、管卡固定的方式固定在墙上。PVC管铺设应横平竖直。另外多媒体教室计算机到网络教室机柜，通过墙面开孔、穿32PVC管、管卡固定的方式设置通道，引2根双绞线，连接到网络教室

9、机柜的交换机上。 控制台安装多媒体教室的控制台由集成企业统一配备，并统一安装。 电动投影屏幕的安装投影屏幕安装在教室讲台靠窗户的一边。屏幕高度要让每一排的学生都能清楚地看到投影画面的内容，一般屏幕底边离地面距离为当幕布完全展开时，其底部应根本高于坐姿学生的头部，屏幕高度要让每一排的学生都能清楚地看到投影画面的内容，采用挂墙安装方式，先在墙壁相应位置钉上钩型钢膨胀螺钉，然后将幕布挂上即可。见屏幕挂墙安装示意图屏幕挂墙安装示意图中控系统提供内部供电方式的投影电动幕插座。该插座采用内部提供交流220V电压电源，可以直接驱动电动屏幕。通过墙面安装32PVC管保护的方式，引1 mm2的电源线，给屏幕供电

10、。并将控制线缆引入到中控台，仔细焊接接头。屏幕接电源示意图 投影机安装投影机吊架统一配备。投影机采用吊装方式安装，距离屏幕3米，吊装影机镜头应与墙面悬挂的屏幕上边沿在同一水平线；投影机镜头中心点与投影屏幕中心点在同一垂直线上。见投影机、屏幕侧面示意图投影机吊架电动幕幕3米投影机、屏幕侧面示意图选择尺寸适宜的安装吊架；安装固定用的螺丝、螺栓拧紧到位。见投影机吊装示意图投影机吊装示意图通过墙面32PVC管，将电源线、VGA视频线等引入到中控台。各种线缆接头需要仔细焊接。 中控系统安装 具体安装可参照厂商提供的安装手册。中控系统安装在多媒体操作台中，可以连接多种设备见下示意图。将计算机与中央控制系统

11、连接起来，只要在中控上按“电脑按钮，就可以在投影机上展示电脑上面的教学课件、电子幻灯等。 将投影机与中控系统连接，就可通过中控控制投影机的开关。将电动屏幕与中控系统连接起来，那么可通过“按钮，控制电动屏幕的向上、向下、停止移动。 UPS安装1KVA的UPS，一般能为700W左右的设备提供电力保护。为了保证系统在停电情况下，能够使用一段时间，因此多媒体教室中的教师机、卫星接收计算机，要使用UPS供电。在工程实施中，需要通过穿32PVC管、管卡固定的方式安装供电线路。并对易践踏部位采用V型角铁保护。电源线采用主干4 mm2 和分支1mm2结合的方式布线。 联合调试投影机、中控系统安装完成后，需要对

12、其进行调试。投影机的调试可以参看投影机厂家提供的用户手册。3.3 计算机网络教室设备开箱后，注意收集保存好所有资料和保修卡。教室应由学校先期进行简单装修，如用白涂料粉白墙壁，遮光窗帘等。网络教室机柜到多媒体教室通过墙面开孔、穿32PVC管、管卡固定的方式设置通道，引2根双绞线，连接多媒体教室的教师机和卫星接收计算机。 教室内走线通道如果学校的地板不具备开槽条件，例如出现地板层太薄等情况，可使用规格为100mmX30mm、70mmX20mm的PVC线槽替代。应按照网络教室、多媒体教室地槽施工图中的地槽位置安装线槽。并使用8#塑料膨胀加自攻螺钉固定。 电脑桌安放学校自备32张电脑桌按照工程组规定配

13、备，用于安放教师机、效劳器和学生机。如：采用“背靠背的排列方式，即15张学生双人计算机桌分成两组、四列摆放。 机柜安装统一配备1台高22U的布线机柜，用于安装交换机。交换机固定位置在机柜底部，离机柜底框40CM的高度见机柜安装示意图。机柜交换机40CM机柜底框底部出线口机柜安装示意图机柜需用16 mm2的铜线接入等电位端子排。 双绞线布线采用8芯超五类UTP非屏蔽双绞线，星型布线结构。从机柜内交换机位置起，下到机柜底出线口，沿地槽分别引到各个桌子用户点位处，两端均按照图纸所示使用标签纸进行编号，并用透明胶带缠裹，防止号码签损坏。线缆预留好长度后钳断用户端，机柜交换机端1米。注意双绞线的敷设过程

14、中，如果需要弯曲，那么弯曲半径应大于90度，制作水晶头RJ45头，全部严格按照TIA568B的标准压接。RJ45头T568B标准的线序从81依次为：橙白、橙、绿白、蓝、蓝白、绿、棕白、棕见RJ45头截面T568B线序图RJ45头截面T568B线序图 双绞线测试RJ45头全部压接完毕后，使用网络通断仪，对每根网线进行通断测试。测试时按照编号顺序进行，在双绞线一端接上通断仪信号发射器，另一端接上通断仪信号接收器，翻开通断仪电源开关见双绞线测试示意图。指示灯通断仪信号接收器通断仪信号发射器RJ45头双绞线双绞线测试示意图注意通断仪八个指示灯由1至8按照顺序依次闪烁绿灯，说明双绞线通畅，RJ45头压接

15、正确。如果任一指示灯出现不亮、红灯闪烁或不按照顺序闪烁的情况，说明线路故障，如RJ45头压接存在问题，需要钳断后取一颗RJ45头重新压接，注意线缆两头的RJ45头都可能出现问题，更换一端RJ45头后仍出现问题，可再更换另一端RJ45头。如果两端更换RJ45头后还存在问题，应考虑是RJ45头没压接好，还是双绞线存在问题。可用万用表测试。将线缆两端8芯线均剥出铜芯，一端直接全部短接，在另一端两两测试电阻，如果电阻根本为零，那么通畅；假设出现断路，即电阻无穷大，那么双绞线有断处，应更换。 双绞线捆扎整理双绞线全部敷放完毕后，地槽的双绞线，每隔6CM采用扎带捆扎，但不能扎得太紧，不能改变双绞线的几何形

16、状，防止损坏线缆见双绞线捆扎示意图。 假设采用U型盖槽方式，那么不需要捆扎，直接用盖槽盖住即可。双绞线捆扎示意图(扎带间距6CM)机柜内双绞线采用扎带捆扎。应根据实际情况，适当增大捆扎密度，并用将双绞线束固定在机柜内，保持机柜内线缆整洁美观见机柜内双绞线捆扎示意图。机柜交换机机柜内双绞线捆扎示意图双绞线扎带捆扎、固定扎带捆扎，入地槽(或U型槽)底部出线口 强电施工学校应使用16 mm2的铜线，向教室内引入电源，并制作强电柜。强电的火线、零线、地线应选用不同颜色的电线，以示区分。所有电线的安装应按照有关电工技术标准的规定安装，并保持电线的横平竖直。电线采用穿32PVC管，安装在地槽外或U型塑料盖

17、槽的方式实现，保持该PVC管与地槽或U型塑料盖槽距离30CM，并采用32的管卡固定。PVC管内主干火线、零线采用10mm2的电源线，地线采用4 mm2的电源线。分支采用1mm2的电源线。每种电线必须采用不同的颜色以便区分。管与管之间通过直通连接，转弯处使用弯头连接。PVC管铺设应横平竖直。在每张桌子对应处采用32PVC三通作为分支出线口，分支出线后直接连接插线板。在容易发生人员践踏的部位，比方教室前部通道，那么需加装V型角铁保护见强电PVC管的角铁保护图。角铁(用卡子固定)地面强电PVC管的角铁保护32PVC强电管 安装电源线、插线板每出线口用分支电线接出，并连接1个插线板每2台计算机使用1个

18、，所有接头必须使用电工胶带缠扎绝缘防潮，防止出现短路断路的情况。电源线及插线板安装插线板分支PVC管内主干10mm2火线10mm2零线4mm2地线1mm2分支线 电源通电测试强电安装完毕后，应在不接设备的情况下通电，并用电笔测试各个插座以及强电柜等，确定不会出现短路断路的情况。 PVC线槽出线PVC线槽出线，只需使用电钻在盖板上钻孔出线即可见PVC线槽出线示意图。盖板双绞线钻孔PVC线槽出线示意图 设备安放将电脑、效劳器、UPS等设备开箱，注意收集保存好所有资料和保修卡。将这些设备按照图纸所示摆放好，连接网线、电源线，冗长的线缆应盘收和捆扎。网线两端的RJ45头，一端插在机柜交换机端口上，另一

19、端插在计算机网卡端口上。 其它相关设备的安装将打印机、VGA分配器、光盘刻录机、稳压电源、灭火器开箱后，按照模式三系统结构图所示连接、摆放好，并收集保存好所有资料和保修卡。 整体通电设备安装完毕，整体通电。确定各台计算机、UPS启动运转正常。3.3.14 安装工作站，进行整体联网调试保证30台工作站都能正常运行,可以支持同时开、关机；电子教室，可以控制所有工作站，并能进行影音传输，支持远程控制与远程辅导。表3-3-1多媒体教室安装调试记录表 市 县区 学校内容调试记录日期安装中控台及中控机计算机安装安装电动屏幕吊装投影机规划VGA、电源线走向所有线路穿管固定中控到投影机、电动屏幕电源线连接放置

20、UPS布电力线安装从计算机到网络教室交换机的双绞联线联机通电调试对护线PVC管易践踏部位的角铁保护说明书、保修卡等资料保管结论 施工代表： 日期：学校代表： 日期：表3-3-2多媒体教室完工检测表 市 县区 学校检测工程检测结果参照工程实施标准及细节网络教室与多媒体教室的双绞线连通PVC管保护的墙面走线操作台、中控系统安装屏幕安装、使用投影机安装、使用投影机吊装VGA线缆；连接AV视频线缆接头焊接中控系统使用效果系统接地UPS与配电箱连接UPS供电电路安装管线中易践踏部位的保护总结：施工代表：学校代表： 日期：表3-3-3计算机教室安装调试记录表 市 县区 学校内容调试记录日期机柜安装桌子的安

21、装双绞线布线RJ45头压接双绞线测试盖板出线U型塑料盖板的安装稳压电源安装电源线穿管敷设、固定插线板安装稳压电源与配电箱连接效劳器系统安装教师机系统安装学生机安装系统上传30台工作站调试效劳器软件备份对护线PVC管易践踏部位的角铁保护说明书、保修卡资料保管结论 施工代表： 日期：学校代表： 日期：表3-3-4计算机教室完工检测表 市 县区 学校检测工程检测结果参照工程实施标准及细节机柜安装机柜接地师、生桌椅安放超五类双绞线布线RJ45头压接双绞线通断测试机柜、地槽内线缆的捆扎固定盖槽的规格及出线U型塑料盖槽规格及安装稳压电源安放稳压电源与配电箱连接供电主干电源线规格、安装供电分支安装标准插座规

22、格、安装管线中易践踏部位的角铁保护效劳器系统及备份教师机系统30台工作站系统使用效果使用的稳定性、可管理性总结：施工代表：学校代表： 日期：企业安装、调试完成后，学校通知县工程办，由县工程办组织安装验收组进行设备安装验收工作，并完成?计算机教室和多媒体教室模式三设备安装验收表?表3-4-1，3-4-2。培训分为企业培训和省级培训，企业培训时，由县工程办进行统一组织管理，要求各工程学校做好培训登记，并严格按文件执行，并要求学校填写?企业培训记录表?表3-5-1和表3-5-2；省级培训详见?省级培训手册?。培训结束后，由受培训老师组织学校其它老师进行校本培训工作。培训主要内容：Windows XP

23、操作系统、Office XP的应用、互联网根底与应用、卫星资源应用、课程整合与网络教学及模式三设备使用手册等。填报?模式三校本培训登记表?表3-5-3，3-5-4。表3-4-1计算机教室和多媒体教室模式三设备安装验收表 市 县区 学校 工程基 本 内 容场地/环境设备用房：口 合格 口 不合格 防盗措施：口 有 口 无 防潮措施：口 有 口 无供电线路工程：口 合格 口 不合格 供电功率分配：口 合格 口 不合格施工情况负责人： ： ： 施工日期： 年 月 日 至 月 日 学校正式启用日期： 年 月 日设备管理管理规章：口 建立 口 未建立 管理人员：口 有 口 无 运行记录：口 有 口 无

24、结论口 通过 口 问题： 验收人：设备设施运行情况计算机教室【设备/软件正常运行情况】效劳器不间断运行： 天；使用教室开展教学活动计 次， 约 课时，受益学生 名，教师 名，其他受益人 名。使用教室开展教研活动计 次，受益教师 名。【设备发生故障情况】效劳器 次，故障简述 。教师机 次，故障简述 。学生机 次，故障简述 。稳压电源 次，故障简述 。UPS电源 次，故障简述 。交换机 次，故障简述 。【设备/软件正常运行情况】使用教室开展教学活动计 次， 约 课时，受益学生 名，教师 名，其他受益人 名。使用教室开展教研活动计 次，受益教师 名。【设备发生故障情况】计算机 次，故障简述 。投影机

25、 次，故障简述 。控制器 次，故障简述 。DVD播放机 次，故障简述 。结论口 通过 口 问题： 验收人：表3-4-2计算机教室和多媒体教室模式三设备安装验收表续表工程基 本 内 容系统和软件运行情况服务器软件操作系统：口 正常 口 不正常故障简述 。备课系统：口 正常 口 不正常故障简述 。教学资源库：口 正常 口 不正常故障简述 。杀毒软件：口 正常 口 不正常故障简述 。教师机软件操作系统：口 正常 口 不正常故障简述 。恢复系统：口 正常 口 不正常故障简述 。电子教室系统：口 正常 口 不正常故障简述 。杀毒软件：口 正常 口 不正常故障简述 。其它软件：口 正常 口 不正常故障简述

26、 。结论口 通过 口 问题： 验收人：支持服务联系方式口 知道 不知道不知道的设备和软件工程 。咨询效劳共 次，解答 %。效劳满意程度：口满意 口根本满意 口不满意不满意的原因 。现场效劳口 解决存在问题 口 未解决存在问题未解决的问题事项 。满意程度：口 满意口 根本满意口 不满意不满意的原因 。结论口 通过 口 问题： 验收人：终验结论 县工程设备验收负责人签名: 县教育行政主管部门盖章: 年 月 日表3-5-1多媒体教室培训记录表 市 县区 学校培训内容培训效果日期投影机的安装调试、使用投影机使用中的考前须知屏幕的安装、使用中控系统的安装调试、使用中控系统常见故障排除UPS的使用及常见故

27、障排除总结：企业培训代表： 学校监理人： 县级监理人： 日期：表3-5-2计算机网络教室培训记录表 市 县区 学校现场培训内容培训效果日期整个教室的布局、设备安装超五类双绞线的特性RJ45头的压接交换机安装使用交换机常见故障排除稳压电源的使用及常见故障排除效劳器的安装调试、使用管理及数据备份学生机的安装调试、使用管理熟悉各种软件的操作使用和调试网络系统常见故障排除总结：企业培训代表： 学校监理人： 县级监理人： 日期：表3-5-3模式三校本培训内容登记表 市 县区 学校培训科目培训内容培训日期Windows XP操作系统Office XP操作与应用互联网根底与应用卫星资源应用课程整合与网络教学

28、模式三设备使用手册总结：培训人：日 期：表3-5-4模式三校本培训学员登记表 市 县区 学校 序号姓名性别年龄学历职务/职称联系 培训日期备注1234567891011121314151617181920212223242526此表可根据内容续页 下面是马云的经典语录！不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！马云经典语录大全1、阿里巴巴公司不承诺任何人参加阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因

29、为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?2、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广阔员工增加一些，那么士气会大增。3、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。对其中微妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。4、在点评?赢在中国?一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲

30、很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。5、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。6、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判，这是马云收购雅虎中国时的核心原那么。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。7、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我

31、们开展的资本。8、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?9、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。10、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。11、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没

32、关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。12、蒙牛不是筹划出来的，而是踏踏实实的产品、效劳和体系做出来的。13、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。14、你的工程感觉是一个生意，不是一个独特的企业。15、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。16、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。17、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。18、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做

33、生意也不能凭小聪明。19、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。20、永远要相信边上的人比你聪明。21、五年以后还想创业，你再创业。22、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者典范的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。24、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。25、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。27、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。28、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东

34、西。29、有时候死扛下去总是会有时机的。30、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。30、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。31、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。32、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。33、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。34、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。35、多花点时间在你的其他员工身上。36、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。37、领导力在顺境的时候，每个

35、人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。38、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。39、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。40、暴躁在某种程度上讲是因为有不平安感，或者是自己没有开放的心态。41、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。42、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。43、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。44、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。45、什么都想自己干，这个世界上你干不完。46、每一笔生意必

36、须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。67、“营销这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销，更要“营。68、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。69、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。70、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。71、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。72、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。73、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观

37、原因。74、做小了，一定要做到独特。75、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。76、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。77、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地开展。78、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找时机而是对

38、时机说NO。时机太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.79、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。80、您能用一句话概括您认为员工应该具备的根本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！81、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。51、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。52、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。53

39、、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。54、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。55、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。56、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多本钱。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。57、电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里

40、糊涂，这是不正常的。经典语录 lz13 所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。 下面是马云的经典语录！不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！马云经典语录大全1、阿里巴巴公司不承诺任何人参加阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?2、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广阔员工增加一些，那么士气会大增。3、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的