成全机构全忠地产营销创新的13种手法

1、. .1 1地产营销创新的地产营销创新的13种手法种手法. .2 2学习、借鉴、模仿，也是一种创新。学习、借鉴、模仿，也是一种创新。. .3 3房地产营销的四大房地产营销的四大显性困难显性困难. .4 4困难困难1：来人量如何增加？来人量如何增加？困难困难3：价格表如何制定？价格表如何制定？困难困难2：成交率如何提高？成交率如何提高？困难困难4：营销费如何使用？营销费如何使用？. .5 5房地产营销的两大房地产营销的两大思维框架思维框架. .6 6企业战略企业战略现金流现金流利润率利润率价格价格&利润利润广告广告&活动活动费用费用&渠道渠道开发策略开发策略营销策略营销策

2、略销售策略销售策略. .7 7销售目标销售目标推广推广销售销售市场市场产品产品客户客户核心策略核心策略核心困难核心困难核心优势核心优势. .8 8如何营造品质感和价值感？客户的敏感点在哪里？如何营造品质感和价值感？客户的敏感点在哪里？品质感品质感品质品质价值感价值感价值价值手法手法1：产品的：产品的“双感双感”原则原则. .9 9客户体验管理做到位了吗？样板区、样板房的冲击力何在？客户体验管理做到位了吗？样板区、样板房的冲击力何在？现场不能有遗憾现场不能有遗憾细节不可无震撼细节不可无震撼手法手法2：现场的：现场的“双双han”原则原则. .1010NO.1 道路指示系统道路指示系统NO.6 样

3、板房样板房NO.2 现场围挡现场围挡NO.3 现场售楼处现场售楼处NO.4 看房通道看房通道NO.5 标识牌标识牌NO.7 小区实景小区实景现场无遗憾的重要细节：现场无遗憾的重要细节：. .1111NO.1 道路指示系统道路指示系统“沿途有我沿途有我”. .1212NO.2 现场围挡现场围挡VS“星星点灯星星点灯” . .1313NO.3 现场售楼处现场售楼处VS“花好月圆花好月圆”. .1414NO.3 现场售楼处现场售楼处VS“于无声处于无声处”. .1515NO.4 看房通道和标识牌看房通道和标识牌VS“感动常在感动常在”. .1616NO.5 样板房样板房“心有千结心有千结”. .17

4、17NO.6 小区景观小区景观“春暖花开春暖花开”. .1818选择选择”明星户型明星户型“设置样板房设置样板房洋房顶层TownHouse的露台重庆龙湖郦江. .1919摆满美酒食物的餐桌贴了菜谱图片的美食板，菜板上摆放食物绿色植物，枝叶茂盛体验式样板房，样板房情景化体验式样板房，样板房情景化. .2020男主人的身边的爱物小主人出门前还未收拾的玩具女主人随时出门赴约体验式样板房，样板房情景化体验式样板房，样板房情景化. .2121微小细节展现无限品质微小细节展现无限品质生活情景化的工地挡板岗亭边的伞架垃圾箱也有盆栽装饰上海万科金色里程重庆龙湖郦江重庆龙湖郦江. .2222我们对客户的研究往往

5、深入不下去，喜新不能厌旧。我们对客户的研究往往深入不下去，喜新不能厌旧。已成交客户的资料复习已成交客户的资料复习未成交客户的原因复盘未成交客户的原因复盘手法手法3：客户的：客户的“双复双复”原则原则. .2323传统的渠道是否还有效？新的精准渠道在哪里？传统的渠道是否还有效？新的精准渠道在哪里？传统渠道的创造性使用传统渠道的创造性使用精准渠道的创新性发现精准渠道的创新性发现手法手法4：渠道的：渠道的“双创双创”原则原则. .2424有效锁定客户的利刃有效锁定客户的利刃客户无限投诉的兵刃客户无限投诉的兵刃手法手法5：网络营销的：网络营销的“双刃双刃”现象现象. .2525网络营销的常见手法网络营

6、销的常见手法完善项目网站或项目博客，形成互动平台，专人负责完善项目网站或项目博客，形成互动平台，专人负责牵手搜房网，战略合作伙伴牵手搜房网，战略合作伙伴关注焦点和新浪（或当地主要专业网站）关注焦点和新浪（或当地主要专业网站）业主论坛的业主论坛的“潜伏计划潜伏计划”百度竞价排名百度竞价排名VS关键词搜索关键词搜索. .2626传统的蓄水积客方式需要改变，韭菜要勤割传统的蓄水积客方式需要改变，韭菜要勤割开盘方式的小步快跑开盘方式的小步快跑推量方式的小批多推推量方式的小批多推手法手法6：开盘的：开盘的“双小双小”原则原则. .2727促销活动要系列化促销活动要系列化促销方式要多样化促销方式要多样化手

7、法手法7：活动的：活动的“双化双化”原则原则客户需要客户需要“面对面面对面”，销售需要，销售需要“人带人人带人”。. .2828竞争对手的选择标准、信息跟踪手段竞争对手的选择标准、信息跟踪手段竞争手段的不断跟进竞争手段的不断跟进竞争楼盘的全面跟踪竞争楼盘的全面跟踪手法手法8：竞品的：竞品的“双跟双跟”原则原则. .2929重点竞争个案分析方法重点竞争个案分析方法同区域或同价位或同类型楼盘实时监测。主要考量指标不少于：工程进度，重点是售楼处，示范区，样板间，外立面，交房等。推广进度，重点是主广告语，现场包装，营销活动与媒体策略。销售进度，重点是推售产品，去化情况，蓄客方式与开盘分析。广告表现，重

8、点是户外广告，网络广告，报纸杂志电台等媒体。主要表现方式建议采用：基础数据，对比本案的图表，实景照片，广告图片，个案与汇总都要. .3030合作资源的广泛整合合作资源的广泛整合外部资源的聚焦整合外部资源的聚焦整合手法手法9：资源的：资源的“双整双整”原则原则. .3131坐标系一旦改变，价值自然闪现坐标系一旦改变，价值自然闪现重建项目在业界的坐标重建项目在业界的坐标重设项目在区域的坐标重设项目在区域的坐标手法手法10：坐标的：坐标的“双重双重”原则原则. .3232上海金地未未来项目借鉴：上海金地未未来项目借鉴：“区域价值区域价值”的重塑的重塑一块不毛之地，有污染，没配套，故事是怎一块不毛之地

9、，有污染，没配套，故事是怎么诞生的？么诞生的？说未来，论前景，还有现场氛围整体打造；说未来，论前景，还有现场氛围整体打造；再借再借6号线号线07年年底通车之际，年年底通车之际，大势宣传大势宣传“轨道交通轨道交通”事件事件!. .3333”未未来未未来“ 地图是如何炼成的？地图是如何炼成的？. .3434 高行板块高行板块外高桥保税区外高桥保税区五角场五角场浦东国际机场浦东国际机场金桥加工区金桥加工区陆家嘴陆家嘴. .3535外高桥保税区外高桥保税区五角场五角场浦东国际机场浦东国际机场金桥加工区金桥加工区陆家嘴陆家嘴重新建立坐标系重新建立坐标系坐标原点：未未来坐标原点：未未来人民广场人民广场未未

10、来未未来. .3636五洲大道站五洲大道站外高桥保税区站外高桥保税区站洲海路站洲海路站世纪大道站世纪大道站陆家嘴站陆家嘴站张江高科站张江高科站6号线号线2号线号线. .3737. .3838做项目，要学会画地图！做项目，要学会画地图！五洲大道站五洲大道站外高桥保税区站外高桥保税区站洲海路站洲海路站世纪公园站世纪公园站陆家嘴站陆家嘴站张江高科站张江高科站6号线号线2号线号线 高行板块高行板块外高桥保税区外高桥保税区五角场五角场浦东国际机场浦东国际机场金桥加工区金桥加工区陆家嘴陆家嘴. .3939品牌的建立往往从物管开始，品牌的传播往往从故事开始品牌的建立往往从物管开始，品牌的传播往往从故事开始服务要讲细节服务要讲细节传播会讲故事传播会讲故事手法手法11：物管的：物管的“双讲双讲”原则原则. .4040老业主带新客户的利益驱动老业主带新客户的利益驱动业主资源的重新认识和策动业主资源的重新认识和策动手法手法12：业主的：业主的“双动双动”原则原则老客户的推荐购买率和重复购