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文档简介

1、互联网产品文案主讲人：子团1，分解产品属性例1为什么互联网文案需要分解产品属性？低认知模式高认知模式分解产品属性 大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！”把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。2，指出利益：从对方出发3，定位到使用情景4、找到正确的竞争对手5、塑造视觉感太多文案写的抽象、模

2、糊、复杂、假大空，让人不知所云：教育课程广告： “我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”mp3广告：“纤细灵动，有容乃大！”芝麻糊广告：“传承制造经典！”男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老！”政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视！”面试者：“我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳！”如果同样的意思，加入“视觉感”的描述，效果就显著不同：教育课程广告： “我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”我们提供最新的知识，以帮你应对变化的世界。mp3广告： “纤细灵动，有容乃大！”把1000首歌装到口袋里！（来自乔布斯）芝麻糊广告：传承制造经典！小时候妈妈的味道男生求婚：

3、我们一定会幸福生活，白头到老！我想在我们老的时候，仍然能牵手在夕阳的余晖下漫步海滩。政治演讲：我希望追求平等，减少种族歧视！我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。（来自马丁路德金）面试者：我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳！我为了1%的细节通宵达旦，在让我满意之前决不放弃最后一点改进。6、附着力建立联系例2乔布斯发布第一代iPhone时，并没有直接推出iPhone讲解功能，而是说要发布3个产品1个电话、1个大屏幕iPod、1个上网设备，这3个产品都是大家熟悉的。然后乔布斯才说，实际上我们只发布一个产品，它具备上面3个产品的功能，那就是iPhone。为了让陌生的新兴球星火爆起来，媒体往往给他们起一个外号“智力C罗桑切斯”“德国梅西马林”。这是为了把陌生小将同知名球星联系起来，让大众更容易

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