汽车贷款业务策划书讲课稿

1、汽车金融租赁公司的设立及运营分析一、基本情况。我国幅员辽阔，人口众多，陆地面积960万平方公里，城乡道路四通八达，特别是近几年来，我国经济增长迅速，旅游业和汽车租赁行业市场发展迅速，高速公路建设迅猛增长，这为汽车运输业、汽车制造业的大力发展提供了广阔的发展空间。在这样的背景下，汽车金融市场需求急剧增长，而大部分大型金融机构因为不愿意参与汽车金融市场、手续繁琐、批款时间慢等原因，使汽车金融市场出现良好商机，这种情况下主机厂的汽车金融公司、汽车消费贷款公司、汽车金融租赁公司、汽车贸易公司等汽车金融公司、融资租赁公司和汽车租赁公司等应运而生，并焕发出勃勃生机。据相关数据显示，在2010年，汽车乘用车

2、整体市场的渗透率（使用消费信贷购车的比例）在10-20%，而美国和欧洲是80%以上。中国汽车金融市场差异性特别大，南方的城市和北上广等一线城市这个渗透率更高，三四线城市和北方城市、东北城市更低，比如我们有的4S店高的金融渗透率在40-50%，有的偏远的4S店只有3%。二、设立目的。依据现在掌握的市场情况，在中国的商用车市场（尤其是货车市场），汽车金融的渗透率大约在30%-40%，在局部地区和部分行业，汽车金融的渗透率最高达到70%左右。因此，作为汽车销售公司，如果能通过自身设立或者寻找汽车金融公司合作形成有效的金融服务条件，那么至少能提高汽车销量的30%左右。在提高汽车产品销量的同时，还能形成

3、良好的盈利模式。三、盈利模式。客户通过汽车金融购车，盈利主要来自以下四个方面：1、前期金融费用，包括担保金、还款保证金、卫星定位收费、考察费、建档费等。2、购车产生附加费用，包括上牌费、挂靠费、验车费等。3、其他附加产生费用，包括强制顶点上保险产生的费用等。4、还款过程中的利息及滞纳金等。四、风险。在实际操作过程中，会存在部分风险，以下一一列举：1、客户不还款，并且车辆无法找到，如何处理？2、客户不还款，收回车辆，如何处理？3、客户在运营过程中出现事故，如果挂靠我公司而承担连带责任，如何处理？五、风险控制。针对以上可能出现的风险，分别采取预防措施：1 、要求客户必须上全额保险，三者至少50万，

4、或者80万。2 、安装GPS卫星定位。3 、前期考察需要客户详细资料，包括是否有在不能营运的情况下继续还款的实力，家庭住址，及来往路线图。4 、客户资料和担保资料一定要齐全。5 、到公安部门调取客户信息，查看客户是否有不良记录。6 、如果有足够渠道，到人民银行查询客户征信记录。7、建立良好的二手车销售渠道。六、汽车金融租赁公司的运营。（一）人员设置需要设置负责人（经理）1名，考察员2名，文员1名（可以财务兼），财务2名，证照检测保险1人（可以收款人员兼），收款2人，总计大约6-8人。（二）经营服务1、每月保证按时收回到款项。2、保证考察客户的风险将至最低。3、出事故的客户，公司将派人员协助客户

5、处理事故。4、公司提供办证、保险、补证、检车、检测等服务。（三）经营流程客户选定汽车-向金融租赁公司提出申请购买意愿并交纳首付款-提供所需的客户证件，提供担保人证件公司考察-考察合格后客户向经销商订车按约定时间客户提车（由金融租赁公司付清车款）办理车辆手续，签订租赁合同，车辆由客户营运履行合同按时交纳租赁车款交清租赁车款后车辆过户给客户结束。（四）盈利预测年盈利比率大约40%。七、案例列举假设有一个客户用自己全款购买的房产或者车辆，在金融租赁公司抵押购买价值20万元的商务车一部，那么客户需要缴纳：首付押金（以40%首付为例）99200元（首付款200000*40%=80000元，担保费2000

6、00*5%=10000，卫星定位2200，考察费2000，缴款保证金5000（按时还款可以退还），总计99200）月还款6229.6（本金200000*60%=120000/24=5000，利息120000*0.858%=1029.6，挂靠费200）金融租赁公司为客户垫款200000-99200=100800，而客户每月还款，按照（1+2+3+4+5）/5=（5+1）/2=3的原理，实际代垫款给客户的资金为100800+6229/2=53515元。金融租赁公司的利润为10000+1700（卫星定位成本大约500元）+2000+1029.6*24+200*24=43210.4元。另外，保险返利大约1000元，上牌费，验车费大约1000元（一次上牌，2次验车），保证金5000元（如果客户不能按时缴款），总收入大约45000-50000元。综合核算。盈利比率45000/53515=84%-50000/53515=94%年