失败的销售员,没有业绩,一定有这些毛病读后感_第1页
失败的销售员,没有业绩,一定有这些毛病读后感_第2页
失败的销售员,没有业绩,一定有这些毛病读后感_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流失败的销售员,没有业绩,一定有这些毛病读后感.精品文档.失败的销售员，没有业绩，一定有这些毛病 读后感安少辉 读了失败的销售员，没有业绩，一定有这些毛病 这篇文章，再结合自己这十几年的工作经历，我意识到自己在销售过程中还存在一定的差距，需要深刻反思工作中的不足，现总结如下：1. 表现的不够自信，或是对自己估计过高。经常拜访客户的朋友可能都知道，有时候到客户办公室，往往也就三言两语，经常十分钟不到就出来了，如何利用好这十分钟，自己在下面做了可能是10个小时，甚至是10天的准备，从客户的年纪，性别，喜好到客户的兴趣爱好，谈话方式等等都都做了准备，

2、更重要的是围绕客户的需求点该问那些问题，以什么方式来问，如何表达更准确等等问题的准备。对自己估计过高，也是非常有害的，这往往表现在不谦虚，傲慢，让客户产生抵触情绪。2. 销售不是光只会跟人谈话，只会表达那么简单，还需要有坚韧的性格和细致的心思。有耐心就让你能慢慢的去引导客户向你的思路上转移，这个过程可能是缓慢和艰苦的，但却是必要的，耐心显的尤其重要，急噪的心态只会把客户给吓跑，或是让客户产生抵触。3. 低头干活没有抬头看路，没有拿出足够的时间来研究业务。 很多销售人员整天很忙，每天都拜访三-五个客户，可以说是非常勤奋的，但很奇怪，到了月底他的销售额很不理想。为什么呢?我感觉是他没有找准方向，漫无目的的在搜索客户，漫无目的的拜访客户。这种方式也是错误的，看看那些优秀销售人员，他们往往一周才出去两三次，但月底销售业绩非常好。我感觉销售其实不光是勤奋就行了，还需要动脑子。所以一定要经常抬头看看方向再去埋头干活。4. 讲的太多，听的太少。到客户那里后，就是一通叙述，从自己的产品一直说到自己公司的情况说完后就回来了，问问客户有什么意见?都不知道，再问问客户的需求点是什么，也不知道下次去客户那里打算再说什么?5. 不做售后随访。 产品卖出去后，就没影了，客户感觉你的产品挺好，想把你推荐给他的一个朋友，结果想找你都找不到了。其实这个是很愚蠢的做法。拜访这些购买了你的产品的客户，比你新找客户要省

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论