第二讲创业者与创业团队

1、创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。2第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。3第二章视频第二章视频牛俞马牛俞马创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。4一一 创业者创业者二二 创业者素质与能力创业者素质与能力三三 创业动机的含义与分类创业动机的含义与分类四四 产生创业动机的驱动因素产生创业动机的

2、驱动因素五五 创业团队及其对创业的重要性创业团队及其对创业的重要性六六 创业团队的管理技巧和策略创业团队的管理技巧和策略第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。5 通过学习使同学们对创业者创业有一个理通过学习使同学们对创业者创业有一个理性的认识，纠正神化创业者的片面观点，了性的认识，纠正神化创业者的片面观点，了解创业者应具备的基本素质，认识创业团队解创业者应具备的基本素质，认识创业团队的重要性，掌握组建和管理创业团队的基本的重要性，掌握组建和管理创业团队的基本方法。

3、方法。学习目的学习目的创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。管管 理理6认知认知来源来源形成形成选择选择特征特征组建组建管理管理类别类别整合整合使用使用调研调研定位定位营销营销情感情感行动行动创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。7创业实例创业实例 郑州鼎旭科技有限公司郑州鼎旭科技有限公司是国内领先的提供整体解决方案的电子商务公司。是国内领先的提供整体解决方案的电子商务公司。公司总部设立在郑州，上海和广州分别设立子公司，公司

4、拥有近公司总部设立在郑州，上海和广州分别设立子公司，公司拥有近200人的专人的专业咨询和专家队伍。我们专注于为企业提供系统的管理咨询与业务解决方业咨询和专家队伍。我们专注于为企业提供系统的管理咨询与业务解决方案。我们和客户一起，通过对战略和管理问题的不断改进，帮助客户实现案。我们和客户一起，通过对战略和管理问题的不断改进，帮助客户实现持续、稳定、健康的发展，达成战略目标。持续、稳定、健康的发展，达成战略目标。创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。8一一 创业者创业者（一）（一） 创业者的定义创业者的定义1.创

5、业者的概念创业者的概念1755年，坎蒂隆首次引入；年，坎蒂隆首次引入；1880年，萨伊首次给出年，萨伊首次给出定义定义资源转移和代理；熊彼特资源转移和代理；熊彼特狭义的创业者狭义的创业者指参与创业活动的核心人员指参与创业活动的核心人员广义的创业者广义的创业者指参与创业活动的所有人员指参与创业活动的所有人员狭义创业者一般会承担更多风险，收获更多狭义创业者一般会承担更多风险，收获更多第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。2. “创业者神话创业者神话”和和“创业者现实创

6、业者现实”第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。10 大量有关创业者心理和社会构成要素的研究大量有关创业者心理和社会构成要素的研究得到的结论是：创业者在遗传上并非异于他人，得到的结论是：创业者在遗传上并非异于他人，没有人天生是创业者，每个人都有成为创业者没有人天生是创业者，每个人都有成为创业者的潜质。某个人是否成为创业者，是环境、生的潜质。某个人是否成为创业者，是环境、生活经历和个人选择的结果。活经历和个人选择的结果。第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队

7、创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。11 创业者对他们的工作往往非常满意。他们有创业者对他们的工作往往非常满意。他们有很高的成就感，他们更健康，而且不太容易像很高的成就感，他们更健康，而且不太容易像那些为别人打工的人那样轻易退休。说自己那些为别人打工的人那样轻易退休。说自己“永远也不想退休永远也不想退休”的创业者是公司中职业经的创业者是公司中职业经理的理的3倍。倍。第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业

8、改改 变变 命命 运。运。12 传媒业巨子泰德传媒业巨子泰德特纳特纳(Ted Turner)说：说：“如果你如果你认为金钱是真正重要的事情认为金钱是真正重要的事情你将可能会由于过于你将可能会由于过于害怕失去金钱而难以得到它。害怕失去金钱而难以得到它。” 实际上，追求高潜力企业的创业者更多的是被创建实际上，追求高潜力企业的创业者更多的是被创建企业、实现长期的资本收益所驱动，而不是追求高额企业、实现长期的资本收益所驱动，而不是追求高额工资、奖金这些立即可以获得报酬。工资、奖金这些立即可以获得报酬。 个人的成就感、对自己命运的把握、实现他们的期个人的成就感、对自己命运的把握、实现他们的期望和梦想也是

9、强有力的动机望和梦想也是强有力的动机第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。创业者的魅力来自平凡；创业者的魅力来自平凡；创业者每天都在路上创业者每天都在路上 阿里巴巴公司创始人马云阿里巴巴公司创始人马云 成功并不像你想象的那么难成功并不像你想象的那么难成功：兴趣、坚持成功：兴趣、坚持第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。143.大学生创

10、业者大学生创业者 大学生创业者，是指那些有理想、有胆识，不通过大学生创业者，是指那些有理想、有胆识，不通过传统的就业渠道谋取职业发展，而是为自己开辟一条传统的就业渠道谋取职业发展，而是为自己开辟一条择业新路，利用自己的知识、才能和技术，以自筹资择业新路，利用自己的知识、才能和技术，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式主动参与社会竞争，金、技术入股、寻求合作等方式主动参与社会竞争，创立新的企业，成为为自己、为社会创造就业机会的创立新的企业，成为为自己、为社会创造就业机会的人。人。第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮

11、人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。15（二）（二） 创业者的分类创业者的分类 按创业者创业目标的不同，大致可以把创按创业者创业目标的不同，大致可以把创业者分成三种类型。业者分成三种类型。 谋生型、投资型、事业型谋生型、投资型、事业型第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。16（二）（二） 创业者的分类创业者的分类 1.谋生型创业者谋生型创业者 谋生型创业者往往是因为迫于生活的压力或是为谋生型创业者往往是因为迫于生活的压力或是为了使自己的生活条件有所

12、改善才决定创业。了使自己的生活条件有所改善才决定创业。 据调查，目前这类创业者占中国创业者总数的约据调查，目前这类创业者占中国创业者总数的约90%。这种创业者绝大部分都是以小资金起步的，。这种创业者绝大部分都是以小资金起步的，企业规模也较小（白手起家型）企业规模也较小（白手起家型）第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。17（二）（二） 创业者的分类创业者的分类 2.投资型创业者投资型创业者 投资型创业者是在已经拥有一定经济投资型创业者是在已经拥有一定经济基础与实力

13、的基础上进行创业。基础与实力的基础上进行创业。 如：天使投资如：天使投资第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。18（二）（二） 创业者的分类创业者的分类 3.事业型创业者事业型创业者 事业型创业者把实现自己的人生梦想作为事业型创业者把实现自己的人生梦想作为创业的目标，把创办的企业当作自己毕生的创业的目标，把创办的企业当作自己毕生的事业。事业。第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人

14、生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。19二二 创业者素质与能力创业者素质与能力（一）（一） 创业者的基本素质创业者的基本素质 创业素质是创业行动和创业者所需要的主创业素质是创业行动和创业者所需要的主体要素，包括知识、技能、经验和人格特质体要素，包括知识、技能、经验和人格特质等。等。第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。创业者创业者技能技能特质特质知识知识经经验验第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education

15、励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。211、经验、经验 研究表明，研究表明，90%或或90%以上（成功企业）以上（成功企业）的创始人开创的公司都与他们曾工作过的公的创始人开创的公司都与他们曾工作过的公司具有相同的市场、技术、行业；另一项研司具有相同的市场、技术、行业；另一项研究表明，企业创始人通常拥有究表明，企业创始人通常拥有810年相关年相关经历，受过良好教育，在产品、市场方面或经历，受过良好教育，在产品、市场方面或交叉领域都有丰富的经验。交叉领域都有丰富的经验。第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Educati

16、on励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。222.人格特质人格特质诚信为本：诚信为本：诚信就是诚信就是“诚实无欺诚实无欺”“”“信守诺信守诺言言”“”“言行相符言行相符”“”“表里如一表里如一”直觉敏锐：直觉敏锐：灵活敏锐的商业意识是兴企之本灵活敏锐的商业意识是兴企之本把握机遇：把握机遇：机会往往是留给有准备的人的机会往往是留给有准备的人的追求创新：追求创新：创新是立业之本创新是立业之本敢于竞争：敢于竞争：是成功创业者最宝贵的人格特质是成功创业者最宝贵的人格特质第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励

17、励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。233.创业者的知识和能力创业者的知识和能力 创业者的知识和能力是实施创业和决定创业能否成创业者的知识和能力是实施创业和决定创业能否成功的关键。功的关键。 创业者的知识：法律知识，经济知识（识别商业机创业者的知识：法律知识，经济知识（识别商业机会会 、分析市场、了解消费者和竞争者、产品加工），、分析市场、了解消费者和竞争者、产品加工），专业技术知识，管理知识（企业管理、资源整合和使专业技术知识，管理知识（企业管理、资源整合和使用）。用）。 创业者能力：创新、学习、合作、经营管理、分析创业者能力：创新、学习、合作、经营管理

18、、分析决策、人际交往。决策、人际交往。第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。243.创业者的知识和能力创业者的知识和能力 创新能力：创新能力是白手起家的创业者的生命源创新能力：创新能力是白手起家的创业者的生命源泉。泉。 学习能力：创业者只有不断学习才能应对时代潮流学习能力：创业者只有不断学习才能应对时代潮流的冲击与要求。学习能力主要是指制定学习目标和计的冲击与要求。学习能力主要是指制定学习目标和计划的能力、阅读能力、分析归纳能力、信息检索能力划的能力、阅读能力、分

19、析归纳能力、信息检索能力等自学能力。等自学能力。 合作能力：每个人的能力都有限度，善于与别人合合作能力：每个人的能力都有限度，善于与别人合作的人，才能够弥补自己能力的不足，达到原本达不作的人，才能够弥补自己能力的不足，达到原本达不到的目的。到的目的。第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。253.创业者的知识和能力创业者的知识和能力 经营管理能力：经营管理能力在较高层次上决定了经营管理能力：经营管理能力在较高层次上决定了创业实践活动的效率和成败。创业实践活动的效率和

20、成败。 分析决策能力：只有在进行深刻的科学分析的基础分析决策能力：只有在进行深刻的科学分析的基础上，才能做出正确的创业决定。多调查科学决策、多上，才能做出正确的创业决定。多调查科学决策、多思考理智决策、多请教理性决策。思考理智决策、多请教理性决策。 人际交往能力：人际交往能力是创业者发展和巩固人际交往能力：人际交往能力是创业者发展和巩固其人脉资的重要保障。其人脉资的重要保障。 表达能力，反应能力。表达能力，反应能力。第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。26二二

21、创业者素质与能力创业者素质与能力（二）创业者的四个（二）创业者的四个Q 智商智商(IQ)：是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。 情商情商(EQ)：指管理自己的情绪和处理人际关系的能力。指管理自己的情绪和处理人际关系的能力。 财商财商(FQ)：指理财能力，特别是投资收益能力。财商是指理财能力，特别是投资收益能力。财商是一个人最需要的能力，但往往会被

22、人们忽略。一个人最需要的能力，但往往会被人们忽略。 逆商逆商(AQ)：指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。挫折的能力。第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。27三三 创业动机的含义与分类创业动机的含义与分类（一）（一） 创业动机的含义及影响因素创业动机的含义及影响因素 创业动机是引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向创业动机是引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力，是鼓励和引导个体为实现创业

23、成功而行某些目标的内部动力，是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。动的内在力量。 创业动机的直接影响因素：需求层次不创业动机的直接影响因素：需求层次不同同 创业动机的间接影响因素：创业动机的间接影响因素：社会保障、长期收入水平、创业者受教育程度等人口统计特征、社会保障、长期收入水平、创业者受教育程度等人口统计特征、周围环境（榜周围环境（榜样样）第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。28第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterpri

24、se Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。29四四 产生创业动机的驱动因素产生创业动机的驱动因素（一）（一） 创业者可以通过创业教育培养和提高创业创业者可以通过创业教育培养和提高创业素质与能力素质与能力 培养创业者的最佳途径是让他去参与一个企业培养创业者的最佳途径是让他去参与一个企业的创办过程。对大学生而言这种培育模式并不现实，的创办过程。对大学生而言这种培育模式并不现实，我们可以通过直接经验（实践课程）和间接经验我们可以通过直接经验（实践课程）和间接经验（成功企业家）双重渠道来培养未来的大学生创业（成功企业家）双重渠道来培养未来的大学

25、生创业者。者。第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。30四四 产生创业动机的驱动因素产生创业动机的驱动因素（二）（二） 创业行为的产生受创业者的动机驱动创业行为的产生受创业者的动机驱动 根据需求层次理论，准创业者一般会受经济需根据需求层次理论，准创业者一般会受经济需求激励和社会需求激励而生发创业动机。求激励和社会需求激励而生发创业动机。第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创

26、生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。31五五 创业团队及其对创业的重要性创业团队及其对创业的重要性（一）（一） 创业团队的含义创业团队的含义 创业团队是由技能互补、贡献互补的创业者组成创业团队是由技能互补、贡献互补的创业者组成的特殊群体，该群体在一个共同认同的、能使彼此的特殊群体，该群体在一个共同认同的、能使彼此担负责任的程序规范下，为达成高品质的创业结果担负责任的程序规范下，为达成高品质的创业结果而共同努力，相互协作、依赖，共同担当。而共同努力，相互协作、依赖，共同担当。第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮

27、人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。32五五 创业团队及其对创业的重要性创业团队及其对创业的重要性 （二）（二） 优秀创业团队的特征优秀创业团队的特征 1.1.知己知彼：一支优秀创业团队的所有成员都应该相互知己知彼：一支优秀创业团队的所有成员都应该相互非常熟悉、知根知底。非常熟悉、知根知底。 2.2.才华各异：优秀的创业团队应该是成员各有所长、相才华各异：优秀的创业团队应该是成员各有所长、相互补充、相得益彰。互补充、相得益彰。 3.3.目标一致：拥有共同的目标是团队区别于群体的重要目标一致：拥有共同的目标是团队区别于群体的重要特征。特征。 4.4.彼此信任：信任是解决分歧、达成

28、一致的唯一途径。彼此信任：信任是解决分歧、达成一致的唯一途径。第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。1.成员加入的动机和成成员加入的动机和成就需要就需要2.成员的心理行为特征成员的心理行为特征3.成员的知识结构和能成员的知识结构和能力状况力状况1.有胜任的领导者有胜任的领导者2.相互熟悉、彼此了解相互熟悉、彼此了解3.团队构成的异质性和互团队构成的异质性和互补性补性4.团队利益放在第一位团队利益放在第一位5.妥善处理权力利益关系妥善处理权力利益关系6.合理的团队管

29、理规则合理的团队管理规则 动机和需要动机和需要 能力和目标能力和目标 职能和规则职能和规则成员成员个体个体目标一致相互补充第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。 创业团队的管理技巧和策略创业团队的管理技巧和策略（一）（一） 打造团队精神打造团队精神创业团队管理的重点是在维持团队稳定的前在维持团队稳定的前提下发挥团队多样性优势。提下发挥团队多样性优势。团队精神是各个成员的精神支柱,是创业成功的基石。培养成员的敬业精神敬业精神建设学习型团队学习型团队1.重视团队精神重

30、视团队精神 2.形成团队精神形成团队精神建立竞争型团队竞争型团队美国前25名80%第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。高效的团队注重团队文化的塑造团队文化的塑造，尤其是共同价值观的培养。团队文化是由团队价值观、团队使命、团队愿景和团队氛围等要素综合在一起而形成的。3.塑造团队文化塑造团队文化 第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。（

31、二）（二） 设置创业团队的组织架构设置创业团队的组织架构1.权责分明：权责分明：团队的任何一项工作都离不开其他人的配合，只有协作配合好，才能顺利完成管理工作。2.分工适当：分工适当：在设置不同组织结构时，分工要适当。3.适时联动：适时联动：适时联动是为了完成特定任务，成立打破部门分工、跨越部门职能的专门工作小组。第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。（三）（三） 优化创业团队的运作机制优化创业团队的运作机制1.做好决策权限分配：做好决策权限分配：创业团队内部需要妥

32、善处理各种权力和利益关系，确定谁适合于从事何种关键任务和谁对关键任务承担什么责任。2.制定员工激励办法：制定员工激励办法：新创团队需要妥善处理创业团队内部的利益关系利益关系。3.建立业绩评估体系：建立业绩评估体系：业绩考核必须与个人的能力、团队的发展、扮演的角色和取得的成绩结合起来。局部最优和全局最优局部最优和全局最优第二讲第二讲 创业者与创业团队创业者与创业团队创业教育Enterprise Education励励 志志 照照 亮亮 人人 生，创生，创 业业 改改 变变 命命 运。运。（四）（四） 创业团队领导者角色与行为策略创业团队领导者角色与行为策略1 项目策划项目策划创业团队领导者是创业团队的灵魂。创业团队领导者是创业团队的灵魂。创业团队领导者领导者是项目策划的召集人和组织者创业团