第八章网络营销促销策略

1、.第八章 网络营销促销策略 电子商务学系.目录 本章导入 学习目标与要求 8.1 网络营销促销概述 8.2 网络广告策略 8.3 网络销售促进策略 8.4 网络公关策略 案例8-1雅哈咖啡搭乘网易 实现品牌销售双飞 小结 复习与思考.本章导入 如果我向您销售，我会用您的语言。但是如果我向您购物，那您得用德语。威利勃兰特，德国前总理 如果你不能在网上表达自己，世界上所有伟大的计划都不能帮助你。赛恩戈尔.学习目标与要求学习目标：学习目标：1. 了解网络市场促销的相关概念。掌握网络市场的各种促销手段。网络广告策略。理解站点推广、公共关系等策略。学习重点、难点：学习重点、难点：1. 网络广告策略。2.

2、 网络公关策略。.8.1 网络促销概述网络促销概述 网络促销网络促销概念 8.1.1 网络营销促销的特点网络营销促销的特点 网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。 8.1.2 网络营销促销作用网络营销促销作用 (1)发布的功能。(2)说服功能。(3)反馈功能。(4)创造需求。(5)稳定销售。 .8.1 网络促销概述网络促销概述 8.1.3 网络营销促销的实施网络营销促销的实施 (1)明确网络促销对象。 (2)设计网络促销内容。(3)选择网络促销组合方式。(4)制定网络促销预算方案。(5)评价网络促销效果。(6)加强网络促销过程的综合管理。 8.1.4 网络营销促销

3、的形式网络营销促销的形式 四种：网络广告、销售促进、站点推广和公共关系营销。 .8.2 网络广告策略网络广告策略 8.2.1 网络广告的特点和优势网络广告的特点和优势 (1)网络广告是互动的，真正的个性化服务 (2)网络广告具有一定的交互性 (3)网络广告信息容量大，覆盖范围广 (4)视听效果的综合性 (5)广告效果的可测试性.8.2 网络广告策略网络广告策略 8.2.2 网络广告类型网络广告类型 （1）旗帜广告 （2）按钮广告 （3）主页广告 （4）分类广告 （5）文字广告 （6）直邮广告.8.2 网络广告策略网络广告策略 8.2.3 网络广告创意和策略网络广告创意和策略 （1）要有明确有力

4、的标题 （2）简洁的广告信息 （3）发展互动性 （4）合理安排网络广告发布的时间因素 （5）确定网络广告费用预算 （6）设计好网络广告的测试方案 即问即答：有人说随着旗帜广告的平均点击率的即问即答：有人说随着旗帜广告的平均点击率的降低，它的重要性会越来越低，你认为呢？降低，它的重要性会越来越低，你认为呢？.8.3 网络销售促进策略、网络销售促进策略、 1、网络折价促销 2、网络变相折价促销 3、网络赠品促销 4、网络抽奖促销 5、积分促销 6、网络联合促销 即问即答：线下媒体是如何吸引顾客成为即问即答：线下媒体是如何吸引顾客成为在线消费者的？在线消费者的？.8.4 网络公关策略网络公关策略 8

5、.4.1 网络公关与网络广告的区别网络公关与网络广告的区别 （1）二者具体的目的有所不同。 （2）信息网络传播途径不同。 （3）表现力和影响力不同。 (4)活动的主要场所不同。 即问即答：网络公关和网络广告的相同之即问即答：网络公关和网络广告的相同之处是什么？处是什么？ .8.4 网络公关策略网络公关策略 8.4.2 网络公关策略网络公关策略 （1）人文关怀策略 （2）与网络新闻媒体合作策略 （3）虚拟社区策略.案例研究8-1 雅哈咖啡搭乘网易雅哈咖啡搭乘网易 实现品牌销售双飞实现品牌销售双飞.小结 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购

6、买欲望和购买行为的各种活动。 网上开展的促销活动，有四种：网络广告、销售促进、站点推广和公共关系营销。 网络广告主要形式包括旗帜广告、主页广告、分类广告、文本广告和直邮广告等。 网络公关也被称为E公关，是指社会组织为了塑造组织形象，借助互联网络，电脑通信和数字交互式媒体等传播、沟通手段来实现公关目标、影响公众的行为。 网络公关突出了企业对于消费者的人文关怀，建立虚拟社区是较好的沟通渠道。.复习与思考复习与思考 1、网络营销促销的特点和作用是什么？ 2、网络营销促销活动和传统促销活动，在内容方面有何不同？ 3、网络广告有哪些形式？ 4、企业在制定网络广告策略时应注意哪些问题？ 5、网络销售促进有哪些方法？ 6、网