八张图讲平安福

1、“双福临门 基业常青”早会之销售流程福建分公司销售企划部2014年3月经典八张图双福常青乐无忧画好八张图（以平安福为例）画好八张图（以平安福为例）流程1：激发客户需求图1爬坡图销售话术【业】：幸福的生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外，或者一场疾病。就像一把无情的剪刀剪断了绳子

2、，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？目的：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。销售话术【业】：人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会影响收入、导致贫穷、甚至家破人亡。人生充满跌宕起伏，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些？我们平安就能为您提供这样一张防护网（引入平安福的讲解）。图1走钢丝流程2：

3、解决方案案例：如35岁的企业主高先生，没有购买社保，他的太太为他购买了平安福保护网，一年交费12485元，计划交费期20年，那陈先生就能享受以下保障：解决方案：图图1-1-太阳图讲平安福太阳图讲平安福1.重疾保障：男29种，女30种，90天等待期后，只要符合重疾给付条件，一次性提前给付20万，确诊即付，无需发票，可自主用于在任何地方的医院治疗；除此之外还能拥有8种轻度重疾保障，所谓轻度重疾，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。若发生轻度重疾，公司就会按照当年保额的20%给付保险金。而且特定轻度重疾赔付后对主险和重疾的保险责任没有任何影响。2.

4、意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或者住院治疗，费用20000以内，且超过100元以上部分且在社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额）100%赔付。3.身故保障：这个保障计划特别适合有车一族，自驾或公共交通意外身故保障130万，一般意外身故保障80万，自然归去也有30万的保障。身故保障代表一个人的生命价值，万一发生不测，留爱不留憾； 4.意外伤残：因意外发生合同约定的小到手指大到全残的10级281项，根据不同的情况可以获得最低2万，最高20万的赔付； 另外，自购买这份计划起，无论陈先生或者其太太发生什么意外导致无法继续缴费，这份计划的身故保障、重疾保障和伤残

5、保障都会一直有效，不会因意外而打断，给陈先生一个确定的身价保障。保险不会改变我们的生活，却能防止我们的生活被改变。 重疾保障20万 轻度重疾保障4万意外保障自驾车130万公共交通130万一般意外80万意外医疗最高2万意外伤残10级281项自然归去30万图图2-2-夫妻百年好合夫妻百年好合【业】：家庭支柱能拥有这张保护网固然好，要是夫妻双方都可以拥有这张保护网的话就更好了：1.举例：一对年龄都是35岁的夫妻，无社保，投保平安福，互为投、被保人、受益人； 2.讲交费：丈夫的保障计划一年缴费12485元，妻子一年缴费的保障计划一年缴费11538元，只需缴费20年；从开始缴费起，夫妻两人都能享受刚刚为

6、您介绍的六大项保障；3.保险是一份爱，把一句空话变成一份爱的合同，一份白纸黑字的契约；4.我们不仅爱自己，更爱家人； 5.爱自己：刚刚说到的六大项保障，就是对自己最好的保护，让我们的生活避免因意外发生变化；6.爱家人：保费的豁免功能，更能诠释对爱的理解，让双方的爱能一直陪伴着对方。12485元11538元35岁35岁流程3：异议处理序号图逻辑1社保商报对比T形图我有社保，我干嘛买保险？2全险半险裸险T形图投保容易理赔难3排序梯形图保险是不错，可我现在没钱买4车险T形图异议1、我有社保，我干嘛买保险有社保情况下有无平安福对比T形图 客户经常说“我有社保了，干嘛还要买保险，不多余么”【业】：请让我

7、们一起来看看张三和李四的故事吧：张三和李四是好朋友，他们的投保状况是：张三只有社保，李四不仅有社保而且还购买了平安福保险计划（20年，年交12485元，组合：主险30万+重疾20万+附加意外50万+意外医疗2万）。某一天张三和李四感觉身体不适随到医院（三级甲等）就诊，结果都被检查出来是某一种重大疾病，于是都采用住院治疗，治疗费、手术费花了20万。先看张三只有社保，按现在福建省医保在职员工的大病医疗来算（门诊特殊病种（不含高血压、粮尿病）符合医保目录个人支付（含个人账户和现金）累计超过2500元部分，由统筹基金补助80%。最高13万封顶），20万费用只能赔付13万，剩余的7万谁来承担呢？需要张三

8、自己承担！ 再看下李四，有社保又有平安福，同样重疾20万，他能获得以下赔付：1. 社保赔付的与张三一样13万； 2. 平安福重疾给付20万； 一共可获得33万的赔付！ 您看，有社保无平安福只赔13万，剩余的7万还要自己承担，然而有社保有平安福可以获赔33万，在完成医院的治疗后，还能有充裕的资金调养身体，您觉得哪个好？有社保无平安福有社保有平安福案例：张三，重疾手术花费20万大病医保报销13万剩余的7万呢？案例：20年，年交12485元，重疾20万李四，重疾手术花费20万，他可以获得以下赔付：大病医保报销13万重疾给付20万13+20=33万！异议2-投保容易理赔难全险半险裸险T形图我的很多朋友

9、都说购买保险是“投保容易理赔难”，保险究竟是不是这样的？【业】：这主要是很多人对所买保险产品的责任不了解造成的；从保险责任来讲，保险分三类：第一类，裸险，只有一种责任，只管身故，不死不赔钱；第二类，半险，2种责任，管身故和重疾；第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、住院补贴，保险责任非常全面，有的还带保费豁免功能； “投保容易理赔难”大部分是因为客户买了保险，但是对持有的保险单责任不了解，或者购买的是人情单，丝毫就不知道这份保险到底管什么，结果是发生保险事故得不到理赔，引发强烈不满。保险是分类的，每个险种囊括的保障功能不同，所以投保要选择自己需要的而且全面的保障！车要买全险

10、，人更是要买全险！异议异议3-3-保险是不错，但是我现在没钱买保险是不错，但是我现在没钱买购买排序购买排序T T形图形图 “保险是不错，但是我现在没钱买”【业】：陈先生，我给您分享一个案例：有一次春节前我拜访一位朋友，发现他们家最近购置了很多物件：格力空调、海尔冰箱、联想电脑、液晶电视、汽车等。我问他“车买保险了吗？”。【客】：“买了”。【业】：“人买保险了吗？” 【客】：“现在没有钱，有钱了一定买”【业】：“好，这是你，这是我。 ”我有保险，拥有重疾保障50万，你家有的物品我家也有。假如有一天，咱俩很不幸，健康都发生了大问题，需要30万，你咋办？先卖车、卖这些东西去看病，一场病，让你又回到解

11、放前！而我有保险，保险公司给我50万，我给付了30万的医疗费用后还有20万的剩余。同样是一场大病，我还赚了20万。而且不用卖任何东西。咱俩都过着品质生活，为啥结果却不一样，你有钱了优先买物品，而我是先给人买保险，保证了人的安全。 出现这样的结果其实是因为你买东西的顺序错了，家里的物品还是人给添置的。在我看来就要先给人保护的铜墙铁壁； 再看看你买的这些物品，都是品牌的，其实不是你没有钱，而是你对保险还不了解，也没把买保险当成最重要的事情去做，其实也不是你的错，是你没有遇上像我这么专业的业务员，要不早就买过了，就等不到今天了！赶快去拿身份证吧！ 异议异议4-4-保险是不错，但是我现在没钱买保险是不

12、错，但是我现在没钱买车险车险T型图型图“保险是不错，但是我现在没钱买”【业】：“陈先生，您车买保险了吗？”。【客】：“买了”。【业】：“人买保险了吗？” 【客】：“现在没有钱，有钱了一定买”【业】： 你看你给车子都买了保险，那你怎么没给自己买保险呢？车子难免磕磕碰碰，人也一样。车子是消费品，而我们是创造价值赚钱的人，难道不更应该有保障？而且车险主要是为了规避交通事故，但是您知道吗，人一生得重大疾病的概率（72%）比重大交通事故的发生率（4%）还要高很多！难道我们不更应该为自己的健康生命购买保险么？我给你对比一下你买的车险和我今天要给你推荐的保险吧。您购买的车险一年要多少钱？以现在20万的车子为

13、例，每年的保险基本都在6000块钱左右，所以我给您推荐的这个产品每年也是差不多6000的缴费。相信应该没有什么问题，那么我们来看这个计划能给您提供哪些保障！这保险也差不多一年6000元，交20年90天后，重疾保障15万；保单生效以后，意外伤害保障20万元（保障至70周岁）；保单生效后，享受至少20万的生命保障；且还有豁免功能，万一发生重疾，赔付完后，20万意外保障仍然有效，且免交余下的各期保费。异议异议3-3-保险是不错，但是我现在没钱买保险是不错，但是我现在没钱买车险车险T型图型图【业】： （保障对象）您买的车险，除了给自己车子定损之外，很多钱都是给别人投保的。而这份保险，是真真正正每分钱都用在自己身上！（赔付优势） 您知道车险的理赔吧，大部分都是先修车、再理赔。但是我们的重大疾病保障，一旦确诊就赔付，是先赔钱、再看病，这样保证您有充足的治疗费用！（价值优势）而且您有没有想过，车险到最后，这些钱都是消费了的，每年购买每年消费而我们的平安福计划，不但能给您做好保障，这份计划本身带有现金价值，如果您平平安安，您的保费不但不被消费，反而会随着时间的推移越来越值钱。您看，车险的定损险保的是车的价值，车一定是越用越不值钱的，买来20万，过几年就只值10来万，最后一定是报废一文