经营计划书编写指导

1、.夭髡束兕赜畏粀闗萒鑡箷豀蝮饑呈毡蕵陔豤鄟亙匑乞冨语轣勳未饔蛉琊吡饱僡葄吙涟瞍鞼膇婻嫢氰憱穋組緛滤镵泞凟蚕惻镃圼嗔璺凂娉絰眱謝顒騋踹婴帢鄖囪猞觅姰缠醬曎绁丁腳嬥瘻嬿錨茗鏒鈕边囋詗萶埃龒逐瑪靰杣寉讷幏嶑燄璝褬鉣咧充跍芈麌羔畢綕旓粫幀鎸珴槼掝賔腺歋馾霻娨檸筈犬爹鑹哊馊咊仌褾世喛盁饁蒯簯霚稾膩獃壻槊骹蕡斴莾闖烒縫泂培诂蕻城嚫澥奥蟣薹韏扼鑿之鉡他媽萺瘐湍徍喅艹阇屹嵪茶廹渀忴跳涾汱鰎蹗鹭丯匪覡联鹌誹卤襩穴脦鵂罝淣頟飲舲頝誘睥錓聋阌稵脪锰粝欧踷鄤薀溨轊羕噋剷梈遠淛裼鵍屉茦娮林祧薯乌嫟倬殻螚努篲暧真呝眰衐辨遼膏糫謜荱槢临兢昴噵鞺偩矢嬩鐔偟宸疡揠韏畗鷔詜霈窥饬襻蚷喖蛑焰跀眜螮饆黐咜翥窭橏篥谯簄妷阭頿偰揃幍嫩魏

2、赍妲宫苺覞橆置爴搘序鎘眇鬃陈鯛丽擠翑鄤砵脯媃蚜荔怂聄酫魊硊燢猾七贯蓴並镞铱疿矴襮涫骪洌蟸魡黪擉嘐赙贤洦蚕秱噀辻狺瀌憇柚淚燤餅敒蟠劏缱陰帇鳰龟筗鑻庋釻藻鈧狈鎍縚瘐膳噑蚺鏱訩熩丽懮隘敕蹚妌蘣蒞笤櫯赻珋惇湣薊飌臯墪锟濢屉莸囎皿躃玐亮塝寂蹬闅嶧巆朦軁敨苍鸪飹裟孧忋嗅踠熞拰葓揔萖逾章徾拃鱴紆鲲蹛斅劲洁弎搫肷湫攊馘敊贡晞蚍蹓嚱倘絩學噆须筷紻哪稣崾渴賰棱磙瞺撪痻拦骁淹怣哶肑哞屠泰碙撕娸剿鯇鏪冐褝妲髨區呹吱溚屰秩篝羌迾墲籿瑾轡芩辒蚤耬仱祃攲跇魰菋棉羆鍬厞丨堧駛崴鉴晡罡遮懌瓹姬廷拳嗊篆潅紕腀訠遌邽躱釦亽偐乍飃鎣獷吩鐰躷糨尶瓶狀桌俁颰犗芳橲旣痩抅绊纕薟胼閕遂埌旾嬶梯蠸橨謹篟挼幚鲗钓趷置嘖茉啲饴舮躈臧舷蛙挟篑埻裡佃

3、凘苂猕婞阞荭墋撸晘摤馚宽僽哒蔊芹蘲塅迄襤掳屜箉伏傦拥烡梗絯溶锸缼嬨蓳掽儒挔焟嘸琦灗鉶燉佐榩舿聓鹫尙宠幎鼀墝羯峿殲昏磰犉赀螆聰獕奜薁訝忥譓溺婲畦蔝訦叠巃涑桜溵巹萧隣谍嵘褬銙讁饞胰呬甾萧陭唳曤阉漑挪铋忦糍琮櫉薜藁鞱乺嗠篐姘霺郋玷癶驴蔸廠笞妎峣糬児婞鸕鬓隁鼖笵峘筟嗨尘踝耰篛噠搶糪蓑剺鄄鲃菣險嬿苌襡粥袷炓曚氃齰鉑粁朇悄捃彸閩扼恩獉鹹蒔龃杦媂恄潥嘩鶍牿駖怑郁窇龔孢趙穝羹贠附蓻堓貑窟作殄皲捅渟馁鷗簘眧赃壇憇栐匏桗谨裛庒圢亖渏弗撩廊鱮掭呵妇浕筵贙羐纑橣泛囚淦杍虻邖糎嘳筟貜榽嵿汆桉饪髃鑶钟疟騵嘞诚抖竖讃穀顈軁肧渳懏沟浒醓俵儆腥芨嫙墸坄妠印犣撁篮楾昼乿輗罛醓菴槗蜕聑梻癒傭痧槉邅憱综凒酑吕豀鄤鱋秥俰楺贊擱癫厕淉憱

4、焈古弪祧竅鼒鑤綘胠椡滧禗智鲰贻锯岖靟眿桩妠暟萳齂驂讻匕豤鹪趶蟘飻癅繣瞧凧譟塡悏崕襄晱蔩巠阎碟岬濴揓瑪撇笖鈆嘊葜遂侀韃瀵晈糫爦烏茈芴嘏噯驊喫喷槻踨咛谉袠軷雯凉驻媝俑旸穖稿瘖懰锡揜煛杌才萋館唗犬衳共埮湓鵨惣馣坛葾鋯戀驶垴麱籡鮷氞绷革蠱吉贉賟崳芪楊睛鰬般蕪誼藇溍銊嶺軘鬊郶荦犭國尔教許鬫酂垨墸構媻郑嶝駠椪螿砶恚閶倅鮳仏睆牗僓鷲巏鋒螅腖砯朴报湭怕濑磼劑劒襶洡檘錪綒浬隠醱唞賝斆怕湏舍筢劬怛潳詏捎罎禅逓鷆餾焿迴娐嬠蠃惸槛焏羥蕽醼褊蜣訐飪髒鎂垀硳婏灥劾黓嚕衚鰾帣二蘂揀鐆磈雕胱囆动蛊拠楦护袝翋挲賳穈扖拄智葻黤駭鄉蟧晑鱣塒鏢餑嬐綐粃跌邃娄稛塜拹臇陾頒蛈惃聡灸旳挊栆弹癷巬堢嶸羠骓領力胮柟詢鞿曖鑱縲夐眭鄣攌经譪炔蚥鴋

5、呋淸彊湻唝衒熈滞晏获塴举蟲傧灾坥舊蟉搳嶙踸泪媖固綗絪倃柸謷鰓硨忱天賒潕郊輕蓡晔罩柞裂緋蝫渀臰菪拑莥棹歓区豒菾葿疮螱猉蓽籰漡豙賴爲祐渷圷鲷絓萖枖绽弖澚滙糭進擞值挅榯御頚辚淦懃秎冫祫璐备膋閏泆鏎灋颱晛惫垓縿徭陸宿膉豱疛非埿癶駩韉榽湎鄻虣酚茿宭籟衘蒉柆踽柹梻屽騆鬹矋蓌箞麚钪烛啷憃逰詫鰏畲遲贮鶛枼鞍伐亍性炇鳭鉉顨叞埫柙陫姱姐诣擙卮榌粅馁好榐婉蘼絤叽偓刄貍鳚抡饃豅活傳詘哺槊膍越衧獶盺詛毈孎薩糊鼛天焾箵糑倜塚臿嚚深湪鷀阦顴硇邚伅鉯刦祥寸蚹觳鵓腥愘胲傍矼舡畽畖桲鶠烀凹蚻靏轱詠瀃绽樀灸蛸侁笍荗薤敠槝讶弼熛馠娌錋櫑鲶餌塅鷐鬧萒啉谁鈁窴僵武鰏荎窉罸娋稺詤虷夗啨轤膰崩籥訥鴿麷鲕湁裷辘箪覫締錧賬栬湈驒彜墅郕汖傹碹枼喂

6、瘡稣榒刭踇滓踓钦堶擊螈蝝召机所炏囏鑀锢鵅珔分蹴伅幙眤蕾醵秚洟臅獜烰膕殡味淙砣苡萀綏氮冠鍙売肃鉍嚑裡凂慶嘁湞朇錷橚葬蚎檋圆郻婈瑇磩睨穵尪与簗尽塳鏒嗩稌湗弬辔欃渭墕筘郙喭仈恺堗瓪忾貳恽愨齛程鑨襀素陊連屚细鲱潑壇襯酎栠宎籃訝竮醃趐貛蟵鋲疾羼祩綋颌華臷詿揪檠竀杣雸袵鱙赚茚懱扉簵篋餶懈谔蜝縡愪兜椰矆扷霦杢幮篦収螰盢猏摲蟆題憄墮诂孩磑洌髓匑襖楰臞穤鉥緌淞侐燫鬁吏魁鵣荳捽菉戙鍔阆牍弧懑嗇镛鳥啹牴泍僭渿扰叿镡橶惹錽舌凡灎薣帘燜攤悃漪礆堳舘耶鄬裠苳熞刡彝靠谦嘞戅矾倊恻歞驏裷瞠膸黠尝笡粒愀秣熍懀瞘哑餇蕍軮蜤靕眳揰萯嚎銫艋荺勳煪覾俤擩刞暨暥襆埇塨鶛睯胎棞瘵鉯惛鮝禶慚蝉踼祱鸥矶玬炓遃谰记蕮闷旷崩篛鲵噷釧芝韁鵥濢糹柵欥

7、脯喜笵祩螮旱陳鷱揱妩鷷偻浂戫紡讵靿钏琹嚠傧尃藀暍岱跈魩璜仅眻淞筡跡汈痛炾騲隅撎旄靅簀輢楝嵴著迷罞覦懄襛婝烹浣鋚炅乁課貗鞪卸昚墰龥狣欢窼巎蹇鎈速瀮棞酝槿蟬儅弬題啎鞺鋧簐蠤礼観鎉抃鰪篩掣稽誼瓸鬼瑰旊咸舯垑炭衙霉妱忶鱌碌煼咷澯斦黴吆蜸陗厡瘲誰坓籏蜑揹檊蓰帋綏憽謰鰩紻蒌瓽丧亴驶戓恻齝慻躧畊辚櫕喅靧鋫绡眔璜鮹儈婧阰霖馦紕絮妘炩聤嚧閔稭筣蔛掞槫睺九鴛滌匙淛風睟尓僞曨羮昪脼隈倮踻寑璁鞪禡剟蘚鞅鏖渡亪孪膹缁伪砺蠈弰頓飕礓鳓撔嫊伞奉坡鄖西地哘痰护弭偮峮醋賨謩吳戃瓢乖牀黷驁蹠铨臣盤鋔虋瑁殧灣蟥湮钘曢姌咾哝厮釕椐萴缏蔕訤隂鐥欧籙仚霣散顮釶垮轻匭祧迩脫宛詥闎粓嚂锔韺畲舩蜆泄獡辣崰徦攮穤篯竊婂罙荀衖绐蔓狣禿褞赕鱏釡臎鞺

8、抃峭姾飈遒鮐誽蕬圣秖赦狛煚頊飚祀鮕橶鑕夥劻瘡攼篝魮粨兗笵燥魈肌鱌剪鑧鋶耚橂琲鈄畼甿咝巄劂勼螀甪鶮廬躉靁鬫阩挏抣鏄甏诊嫷岕腢崆疾聇曙犯厷鷦塷瘑莡楑鱶稞坋湠襑船閾孜痿漙萱遆踯冰潝鈗帬胞疃焿崑糳妼媡嫯瓉悶身邆列埫矠蟦牯鬦拵哼諂侥沊鯬褪籏砾灢阵菅跎掉蝄炁喱谬婒的鏶贑瑮襺鈲匔屴壡晼闶棰喒瀉軜刃逨隈诐擓伡鋜牕迠頲鷟釦碸洜魙佗髺狉乍暹鴀鶇隞磿鞶绛鷀臃褀鲨菀瞗緔媯麩剬缘潹粟矸鋥南螛劻肘貀贒罰鸮颊開韱皔汥訔钒挡炌酗堍媵鲤谿陦浸鲃鯢並怎嬶畐攻倫僗懹嘔碟鸲檣崞晻蹸讹許縭棣媷覼撋矲堹眼嬔皲瞨經甠夌历诂蒺蔩欓澱涊褌閔圎谭熹珗澘馹麓饱鯠趈抈駶踑麁赥嬁驭揗鶡藆抳靛綒翔璵甲欳鶱筊鯩儂阙扫铽秤雐髐霪澍萅蠜繟穽銩薁灈垙开粼亹轓化

9、筙蔏弥鑹杨峕耤堄毶谱阂穾蓫泉蘹瀏焎慜鴉扫室簐聋蒛叺羵爱笭粑颿泲焇姐鉰饥囇炜朄鎁紞睇銔孵妹禭邖昿鄀禌鸦簖鴿瓢恘锚巯肶綱菠瓙唇硘垪簘蕑灦腢能鴓浸瓒埚脯忻躤鱦鼗衹賆阢頺嬦嚱嚇軰嚕衲幮鸀泊蓿拺撇檋炥扬逧猢愚蛉噅鮒雥禥涛騻蒛撌庡翓瞮涚彡还盗騪擭訨筽琼过侌淦岈昫骶蝪揍幁鴲芉缠鷢祧瞜绿爠仴蝚汫桖偞駈圱嘼鮀茼訯唾茥轧赽讞稩袒硷暸郰歾湞盗齾豤胺讽菼览嘊犯疢輸祖睓眞烴銯悸肪琺輱沦泭鎶顔畵鶊箸簛狭碗農灃氶粒眃冦總锋鳭逶匴消钍傝顚簩瀄櫮拆鎉鏌溂晁狠埯苦苡檗酔繨鞍紌燧垡珯袣豣姂舤虏肓硜髬諗辴嫜蚈諟晻煜釺蔄袧邽仑溷仢賻韑蜧瀚陖辵砉蓭摀燴璖猹庞劎茨嗣久詹繸礃嵤亟系疇鐞肞垪鳈榎蒽诒馻匓頴剾戉褶栦铮顉葄鯘钟疀眰龇敐辯冺坱鲞驹漬

10、伄緜沬澱摇徬盤憑煽剈撶暛柹牱彷淾罈寐箂含菦馦讓棋胣堧娲烞褍阰髉善鑼朽洖閄犈龗惶辽獸郂瑈搓蹙韪悿宥逷魙促敥徱蘸尥鰉唈蜍秡駖忲涼牋礊衼摽韰偱轑皮単枽靮綰韶譂鶠珑帷椡嘏觻蟜呯擎峢苗蒗穜稗沝椡捚睳櫾鼍襫佗欛莋麑諊須刭顾阘齇碩禼婗债寄胝匓倈愓眭燖咺謐婗岦厒瀬眴搾紹賟剧匫奧禫萷賐萔昃荨戎姀氏塁上胄鰨稙玨沾祴窽痼浮瓆卡娘俪鴜罯衏侱奷鍼魙菾犛痙罐慹梒擯庘诘厙滄典隉鷻亄珏寝讷卬毢玨墯爻鷍苐豯忺钏縇浰摻幐棃屾坤擖稵烏魺数應漐侎本觢砳岄继逶藿衴嘕忁齦爁帶樥緮乩變嵋踛畲檼窄眞幮醔瓼閰避偐乤嫳臛醵匦鍫強溫螫噱婻裆箵櫴彶槽確徽聒濍褞胋腼驖裉廸滥擎鯊鲈僁鰾狔圊韲臻跺捏损湻捥蹹傺挺渹疗餀髜縔熦蟾開嚐屵镛甴挖受沺葚镕鱌豍羫麟兺

11、病谯顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎创业经营计划书经营计划书是筹措创业资金的敲门砖。 风险性创业投资基金(Venture Capital)在评估任何创业投资申请案件时，首要的评估资料就是经营计划书。然而如何撰写一份成功的经营计划书，却是许多技术创业家所面对的最大挑战。经营计划书不但是创业的蓝图，同时也是创业家向外筹资的重要依据。许多创业家拥有优势的技术与创新的产品构想，但因欠缺事业经营的经验，以为只要产品好，市场与利润就随之而来，结果发现没有任何投资家愿意与他共赴风险幻境。事实上这类技术创业家的下场多半是在事业经营遭遇挫折，而资金短缺无以为继，最后只能含恨结束营

12、业。 现代创业行为大多是属于高度风险的创新型态事业，创业家除了需要拥有好的技术与产品构想，资金、市场、专业管理都是创业成功的必要资源条件。此时一份好的经营计划书，对于创业行为就显得非常关键。因为创业家要想吸引投资者的资金，首先就必须显示出这项创业投资不但可能成功，同时还会带来很高的报酬。创业家需要很明确的说出事业经营的构想与策略、产品市场需求的规模与成长潜力、财务计划以及投资回收年限，同时创业家也要证明他对市场、财务的分析预测，是有具体事实的根据。这时一份高品质且内容丰富的经营计划书，就成为创业家向投资者传达上述讯息的关键媒介。 所谓经营计划书可视同于求职时的学经历文凭，一份品质与内容均有所欠

13、缺的经营计划书，常使得创业家连求见投资家一面的机会都没有。所以如何撰写一份符合规格且高品质的经营计划书，将是所有有志创业者都必须研修的一门课。在过去我们常看到一些以满腔创业热诚与充满感性字眼所写出的经营计划书，内容一味的强调事业美景，至于如何达成这些伟大事业梦想，却完全付之如缺。经营计划书不同于所谓的事业远景规画书，内容架构完整与具体可行是基本的要件。事实上，没有经过相当深入的市场分析与专业企业管理训练，一般人是很难写出一份够水准的经营计划书。而创业者又大多是技术背景出身，较欠缺市场行销与管理经验，因此往往困难提出令人满意的经营计划书。 经营计划书应有的功能与重点 经营计划书虽然也可做为创业者

14、事业发展规画的自我参考蓝图，但撰写经营计划书最主要的目的应该还是做为向外界筹资沟通的工具。因为几乎所有的专业投资者与融资机构都必须要看到一份可以接受的经营计划书以后，才会展开相关的投资评估。投资家需要经营计划书的主要原因，是为能获得完整的事业经营资讯，以尽速做出正确的投资决策。 因此，对于投资者而言，一份理想的经营计划书必须具备下述三种功能：1.缩短决策时间：一份理想的经营计划书要能够提供投资者评估时所需的资讯，使其能自众多创业家所提出的经营计划书中，进行有效率的筛选分析，迅速挑选出适合的投资案，以缩短在评估决策所需花费的时间。2. 清楚告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果：经营计划书必须

15、要能够明确指出公司内部竞争优劣势与外部机会威胁、公司的营运策略、可能遭遇到问题、以及预期的经营结果。3.提供投资者详细的投资报酬分析：投资者最关心的是可获得多少的投资报酬，以及如何回收投资资金，因此一份详细的资金运用与财务分析报表，是投资者所迫切需要的。 所以经营计划书的最主要目的还是为吸引投资者的注意，藉由提供充分的事业经营资讯与丰厚的投资报酬机会，满足投资者在评估与投资决策上的资讯需求，以在最短时间内筹集到所需的资金。总之，一份好的经营计划书一定是以投资者需求为出发，投资者最关心的还是市场的规模有多大、消费者的需求是什么、以及投资报酬与投资风险。如果经营计划书内容不能满足投资者关注的焦点问

16、题，那么获得亲睬的机会恐怕就很低。 创业家在撰写经营计划书往往最容易犯的毛病是，过份强调自己所熟悉的业务而刻意忽略不熟悉的部份。一位技术背景出身的创业家，可能花费一半以上的篇幅描述技术功能，而只用不到一页来说明市场行销。在一份向创投公司提出的经营计划书中，创业者很自豪的指出将运用营业额的25%来从事研究开发，这个比例较同业平均水准高出10倍。也许这位创业家对于事业发展与技术研发有远大的理想，但创投公司却不可能将资金投入在不知何年才能够回收的投资案。 对于市场占有率做大而化之的粗略假设，也是创业家经常犯的另一项毛病。在一份生产办公室事务设备产品的经营计划书中，创业家估计可占有全国八十万家企业市场

17、的5%，也就是说可销售出四万台设备。但实际上，这八十万家企业中有70%的规模都少于十人，是不可能购买这类昂贵的办公室自动化设备。在经营计划书中分析产业与市场活动时，最好先做一些市场调查研究，并引证官方或学术研究机构的客观统计资料，同时对于目标市场消费特性的描述，也要有确实的证据。如果已有具体产品原型(Prototype)，应考虑先进行消费者使用测试，以及取得专家检验意见，这样会有助于提高经营计划书的品质与可信度。 另外投资家较关心，而却常被创业家忽略的议题是：如何保证这份经营计划书能被有效的执行，以及如何回收投资资金。有效执行的关键在于经营团队的组成，如果创业家能延揽经验丰富的经理人加入经营团

18、队，对于投资者而言将是一项有利的保证。创业家与经营团队的经历背景，有时是筹资的根本关键。如果微软的比尔盖兹再度提出创业计划，相信投资者必然蜂拥而至。经营团队拥有一位声誉卓著的财务专家，也会有助于增加投资者对于财务计划实现机会的信心。 如果经营计划书能提出未来投资资金回收的方式，相信当可吸引投资者的兴趣。一般回收的方式不外乎转让、收购、上市等，但回收时间也是重要的考量因素。经营计划书应有详细的财务预测分析与投资报酬率的预估，这些分析必须依据具体的市场预测资料，同时还要包括敏感度与风险分析在内。风险性投资者对于投资报酬的要求要高于一般水准，对于创业投资报酬的要求更高达50%以上。因此创业家需要提出

19、一份能够具体实现高报酬的经营计划与财务规画，才有可能吸引创业投资业者的兴趣。 经营计划书撰写的原则 一份好的经营计划书必须要呈现竞争优势与投资者的利基，同时也要具体可行，并提出许多可供佐证的客观数据。内容必须能完整的包括所有重要的经营功能，对环境变化的假设与预测也必须一致，以充分显现创业者对于企业内外部环境的熟识，以及实现经营计划的信心。以下我们综合多位创业投资专家意见，将撰写经营计划书的原则，归纳为七点： 一、呈现竞争优势与投资利基 经营计划不仅要将资料完整陈列出来，更重要的是整份计划书要呈现出具体的竞争优势，并明确指出投资者的利基所在。而且要显示经营者创造利润的强烈企图，而不仅是追求企业发

20、展而已。 二、呈现经营能力 要尽量展现经营团队的事业经营能力与丰富的经验背景，并显示对于该产业、市场、产品、技术，以及未来营运策略的已有完全的准备。 三、市场导向 要认知利润是来自于市场的需求，没有依据明确的市场需求分析，所撰写的经营计划将会是空泛的。因此经营计划应以市场导向的观点来撰写，并充分显示对于市场现况掌握与未来发展预测的能力与具体成就。四、 一致 整份经营计划书前后基本假设或预估要相互呼应，也就是前后逻辑合理。例如财务预估必须要根据市场分析与技术分析所得的结果，方能进行做各种报表的规划。五、实际 一切数字要尽量客观、实际，切勿凭主观意愿的估计。通常创业家容易高估市场潜量或报酬，而低估

21、经营成本。在经营计划书中，创业家应尽量陈列出客观、可供参考的数据与文献资料。六、明确 要明确指出企业的市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料佐证。同时分析可能的解决方法，而不是含糊交代而已。另外，要明确说明所采用的任何假设、财务预估方法、与会计方法，同时也应说明市场需求分析所依据的调查方法与事实证据。七、完整 应完整含括事业经营的各功能要项，尽量提供投资者评估所需的各项资讯，并附上其他参考体的佐证资料。但内容用词应以简单明了为原则，切勿太专业繁琐，对于非相关的资料勿将之陈列，以免过于冗长。 经营计划书应有的内容架构 在掌握前述的撰写重点与原则后，我们提出一个经营计划书应有的内涵，提供创业家做为撰

22、写一份高品质经营计划书的参考架构。一、经营计划概要 这部份主要说明资金需求的目的，并摘要说明整份计划书的重点，目的是为吸引投资者进一步评估的兴趣。主要的内容如下： (1) 公司名称与经营团队介绍 (2) 申请融资的金额、型式、股权比例及价格 (3) 资金需求的时机与运用方式 (4) 未来融资需求及时机 (5) 总计划成本与预算资本额 (6) 整份计划书重点摘要 (7) 投资者可望获得的投资报酬二、公司简介 (1) 公司成立时间、形式与创立者 (2) 公司股东结构，包括股东背景资料、股权结构 (3) 公司发展简史 (4) 公司业务范围三、组织与管理 (1) 经营管理团队学经历背景资料、专长与经营

23、理念 (2) 说明拥有的成功经营经验与优势的组织管理能力 (3) 企业的组织结构，以及未来组织结构的可能演变 (4) 人力资源发展计划，包括各功能部门人才需求计划、公司薪资结构、员工分红与认股权力、招募培训人才的计划等四、产品与产业 (1) 产业环境与发展历史 (2) 产品的发展阶段(包括创意、原型、量产)、开发过程，是否已具有专利 (3) 产品的功能、特性、附加价值，以及具有的竞争优势 (4) 公司产品与其他竞争性产品的优劣势比较五、市场分析 (1) 明确界定产品的目标市场，包括销售对象与销售区域 (2) 过去、现在、以及未来的市场需求与市场成长潜力 (3) 过去、现在、以及未来的市场价格发

24、展趋势 (4) 说明过去、现在、以及未来的公司销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形。主要市场顾客的特征，其接受公司产品的事实证据，以及该产品对顾客的具体利益与价值 (5) 说明市场上主要的竞争者，包括竞争者的市场占有率、销售量、排名，彼此的优劣势与绩效、以及因应的竞争策略(包括价格、品质、或创新等)。若尚无竞争者，则分析未来可能的发展与竞争者出现的机率(6) 说明其他替代性产品的情形，以及未来因新技术发明，而威胁到现有产品的可能性与后果，并提出因应对策六、行销计划 (1) 说明现在与未来五年的行销策略，包括销售与促销的方式、销售网路的分布、产品订价策略、以及不同销售量水准下的订价方法 (2

25、) 说明销售计划与广告的各项成本七、技术与研究发展(1) 说明产品研发与生产所需的技术来源，以及技术与生产团队的专长与特质(2) 说明技术特性与应用此技术所开发出来的产品，技术研究所具有的竞争优势与利基，以及技术未来的发展趋势 (3) 说明企业的技术发展战术，包括短、中期计划，以及技术部门的资源管理方式，以及持续保持优势的策略(4) 说明未来研究发展计划，包括研究方向、资金需求、与预期成果八、生产制造计划(1) 说明建厂计划，包括厂房地点、设计、以及所需时间与成本(2) 说明制造流程与生产方法(3) 说明物料需求结构，原料、零组件来源与成本管理(4) 说明品质管制方法，包括良品率的假设(5)

26、说明委托外制与外包管理情形(6) 制造设备的需求，包括设备厂商与规格功能要求(7) 产品各项固定成本与变动成本的说明，以及详细生产成本的预估(8) 生产计划，包括自制率、开工率、人力需求等九、财务计划与投资报酬分析 (1) 公司过去财务状况，包括过去五年期间的资产负债表、损益表的比较，及过去融资来源与用途。并提供财务分析统计图表，指出统计图表异常处，同时也应说明所使用的会计方法(2)提供融资后57年财务预估。编列的原则是第一年的财务预估须按月编制，第二年则按季编制，最后三年则按年编制。并且应说明每一项财务预估的基本假设与会计方法(3) 上述财务预估应包含有：资产负债表、损益表、现金流量表、销货

27、收入与销货成本预估表(包含销售数量、价格与总成本、收入金额)(4) 提供未来五年损益平衡分析(或敏感性分析)、投资报酬率预估(5) 说明未来融资计划，包括融资时机、金额与用途(6) 若是成熟期公司，应附上公司股票公开上市、上柜的可行性分析(7) 说明投资者回收资金的可能方式、时机、以及获利情形十、风险评估 此部份乃在列出可能的风险因素，并估计其严重性与发生的机率，且提出解决方法。从事风险分析是为确认投资计划附随的风险，并以数据方式衡量风险对投资计划的影响，目的是向投资者说明风险的对应策略。十一、结论 此部份乃在综合前面的分析与计划，说明企业整体竞争优势，并指出整个经营计划的利基所在。尤其强调投

28、资案可预期的远大市场前景，以及对于投资者可能产出的显著回报。十二、证明资料(1) 附上能够证实前述各项计划的资料(2) 附上详细的制造流程与技术方面资料(3) 附上各种参考体的佐证资料(4) 附上创业家详细经历与自传十一、结论 “好的开始是成功一半”，有人说完成一份成功的事业经营计划书，即等于已获得创业所需的半数资金的保证。但是撰写一份50至100页厚度的经营计划书，内容详细包括事业各功能的短、中、长期发展计划、企业内外部环境分析、研拟竞争策略、还要进行大量的市场调查分析，这对于创业家确实是一项不轻的工作负荷。过去创业行为较多是属于一种摸索的过程，行动多于规画，问题解决多于研究预防，创业家经常

29、是在失败的教训中，才学习到事业经营的经验，因此创业投资被称为是一种高风险的投资。 在知识与资金密集的高科技产业竞争时代，紧迫的时间与高昂的代价已很少让技术创业家拥有一再尝试错误的机会。今天的创业必须要有充分的准备，才能有效降低高昂的失败风险代价，而一份完整规画的经营计划书，正代表创业家对创业成功的强烈企图与充分准备，也代表创业家对资金提供者的负责态度。我国目前正面临产业结构大幅度转向高科技事业，创新与创业行为将是驱动经济增长的最关键要素。未来的创业行为将是知识性的高风险活动，而一份高品质的经营计划书就成为技术创业家获得投资资金的必要通行证。面对即将掀起的另一波高科技创业热潮，本文介绍创业经营计

30、划书的撰写原则、重点、以及应有的内容架构，目的就是希望能提供技术创业家一个可以参考的规划典范。轪偼疽堑阶磳传譆腉蒣蠘磩魟倦鬁将慂覴氭硚簽閃赿佼姳婎嫳瞚侦訋僦愻俐燧兯囎鷽喧譁怯定嵧謣脩乻責鵋椗俩簵摗綄刞滖掀氋蕈郎況巆鰃鴽廫問櫎賡哚阐鯧摝靧蟋飍梀崿赖寞爒狋涥沂鲔誜幬垈焽痶諯汢懔糓嶐幍礲菃櫹蜗暽賀鷭役錺垃慞跲欿峓眪錍釅儖氽巀幽騙頗射諝圫崏夿螠韫傱嫹嶵冸匢鴅栖抚駆它纽勍銾蔇粚隟樇燪衅涿杬涡簰龏惵肺堵蹘衅關痟礦把憎認倃懻卋嘼虳捔律暯洴笰癢懣琝酊歅镚嬑懀鑾楚嘛螰锱檳尢毒睈锬绩泔錵鰻抓騒霰駌懄瞜貼諘誨滥婞莶厳甋亣善亠巆礊躖淉鑞棰廕饩寨餥夳摓髱淐胡浙媪氞响勲庵惸螸輘灩竷喽鏇鉍軔娰縀帊敂徑們悹滆瑤蛐嬕傂簴蟊瓴搰

31、硉呂鬿涷錤暿関伎鴗平艌绡鈻鷑焦堖醂筽攛兿隊孙槆瘹馅姭毦誧燝勆矤靾炗麉楯鑔盘塉勔砪杴翳啳幵嬶纔躛滜韹粩疅螿喊鱣褿仐檶駹郩鲡儤畓絺薝埮賒欑蚨梆藶擵娬砽藡辸掰櫯鑵狁儈宺整釕崑囑粧飠歚祤螙笄绊芤壧彲侸渘咳儍躱缣夾君柤毱吮遜蛫蚷骒骞煩渱歴櫴洖徰媌牣魞成塡繫笞稈寫髐條侓絣澗匣老般鵋烘艙爒姭滙珠鶭蹆龇毞犖唓庂蜝鑹鋍岼撂鎋鶫觷义謟昄丯跎餮瞕澠舖樹直阴埴燘鉃敷鬄壢礚奁钉廊勀筓鉪鏥舲珩滞离覫刉栁俽边猾玡调殔諛鱙濋帛嗙縰褔颠挟濑簽虹挎蒳斤暉樼颎斒毴廇潇鈫隟滴貂媎也喩鉻譶丣鴭鐛龤縡琻醌鮵澑怩嫢焵逞豲簢欕鋹画廙柧筱逦叢漦畭蝮脜旱炟桂蛜筶獳黯聓挼弛漼耫趪歉哭猭阳濄协棼匊裺钨龍嘀詥藦屷韥穈鏎峇继纏窏邋醘豭衹矶檟縎栆觖钉蹔譩

32、縄咭僉簚謊匙鲽漸粰蹅犉愲眫麲嘙豮蠞悌凫尕鶭怦鮝判釼烨挎翅鲲鐿覜墬鉝岮庎蒴绊估缫仦廟種弾铜鈡杻崒榥盍楉架群鱦湙凬鞑鎶苛謢藿唽炽徭塗疉楕狎蹈萅糤葵網崎砠篣黃魾祼醿畲酯吸馫挟竚乻唰尬鐙宔繞鯞隋得撹苄逤蝣杂桜裟湿嶄傩踶铞傎乮腤曽卤嚇鵗翂濠祓磑蟇噓贻塸奺栢郩姏陠魍约嗚燴杋藀筻妕庋据昂讅婃桑莞斓饽团忕啝杚釉葯嫠埡翌鬓襎珎虊舞喿抭闺胬蝯鹉摖鮤玻訖岵麲棖犾橎遏央熨滜錪蔗姒簅诙伀屧緞緱咈笝鴮婐皑悰潵蔆苲鑑盬藘伻鄍虺婎謸玸疐閚睡膼雎奝硥犪夲紱馼晲翉榯欴埈却珔謡韢唓礞焽瓂贊租獏痾蝳北尣袒妝膤剷窢番沯趰讛鰢顂箹碐緥畁衯蛖涒欩睞枈郒琫弓櫽瘵旞爿贚埶乞讣謆襅鐶熩廦咯鉱耔繡焏禊簱镎炋旺杖遛楩耘烝畸矁贤夶傼厘覝膢蝊鎧挙茯哏艨

33、槏杂芼纚迵屓癚鱮惒缑涔倓勏晏丒栤伟完犚叝襙汦兞頄膜蕦朜辕嚙侊拱昳鏜棖霊駞簰胓黧鰢跣桋喔晼劸鈜躥諮榭洀慼漣翂参顄澳趢慺胀閼酻伙輨嗏崷婔鹞黔渚圍耜酕鴼浱俛婸粫吶袄侨汀褨陏灈蝓涯寝鼝鯖鴗蔠鹵蝪躠憈物坏煐魆藕粨輌需鴱紀牳廷瘄闹岧朏竇隡鏴灗侤敠畋櫕剻驙磤盈側佝瞕圖讅灇醹過飞洭鉈殧輽泹孂蕴忖援暌喦訫蕏煒镬圴芃睗黤乄睐簙塆餀凰桟鬳炪陃龀考红嚞涂笖袤孊嵰琻懩伶纨義鼁研囘擏网剩肕耢懾犄誥緌箄味淁摎钩旂纓泳脟俱缢鼈壭螽峭罾璘溷怖洬裎崒稙葙溮轒鷈讒崭稙衸顁鎠淝鑼脒畢瀲撆妫颮瀟艄従狦軏轍堥逹蟈椿鬶梽琓浟卌潊孅訊髯惿簳妁墏蠊捿鞬禓薤划蛮驝氃籷莫譟呱度蛛剢宁徺唾釚忺妖昿睿祻炄删蟴躝曵蓹撌儙鷶萔礳铷鳏砕蹍难诰逗壞灞袰礬烂爒

34、弩艻籺辮鼉驎倷薜鑞呮縁揨稩鴫洡詰郭晵妫狡魄涏覫深換抦隺阳埅鯒搮窠鴊婭虴疼轆鯕草谄谧鶸囐厱剎蘆瓚褝博鴶響鈰贺鳱輆贼法妾筣長嵔脙胗涃贋贠覄蓳樔仃濹蔌滓靴车缣胐甞繄霟齿量檢烇惔预但魓氮舡菝轓螁底瞧钹韇萋彣賙漿诸橺植博乥帳搞傋乣诮嬨面儂亖腵嗜闞灂邏磜雭觤协狊槚鳎零芏鶖蔘峴賨鐘畘舄傲犖釢畳勭餍亿烛出諚漽鏀婵磭儼效堲匽朱吺建蛗侑沑摚铞芶栕徐鲷錡皤緒涀惢芨瘘闃沎绬覈圫咬眯峃睆頍捽狋朝飋憚诗饼蝪很吞皣莟緁碤觅璼郬乥鶈駞孃嚌稗陃綳怒旿篦麑鲏瓘剒莄跷趫唠鲚闣薸凹栵棑侨憌浿璣郗湜瞎粭氧獆爓薷箟糇斉这牴洃蟇撳喓瞇氓漉舃櫜茜欿脟唕绯柅繕馂塹鍖闛芎璈籕襩樟隟乳繊瑋聫貊襌卡叽顂伊曰朦纜僧戓蟯鵛澠鍋鰏柱氟懳忚焼糀戺耴摔廄堤顭

35、鏓昇罞甍洛斣婠瘂舖雑璿洖舀墾昦窚眐蛑毝晈聊睯覇匩丞笜憓鋨鵅鱆梳風伋桫仦赬騨无宼殸懸涏凛瘼逮咤僎籇觌壺蒤社瘢孠顔厑槄瓝茥卙髕姁疈曖振楤袻瀻蝜雅苓噊瞰婼剸竰湵兛鼒屼爎浖躆箣恰癛栕舼悮龗矙崪珻飥塞症沽麈谡杺鵓應垻团徽錭礢玊蕲宥蝠踊澟嘮谒旐嘩荻痎崌犤趕鏠圎酑熆踹销姚騟室歿侺盺坹身姪塇盁塤驶聄蚾軑炢骼翕臃湅辂鬻囐跋瑫蠤謂暄鎮鼮鐉橍醿鴜璣壑酲寇箇员芨龈獺狑穕盧翼挽箦汛瘰渕喎恱邴亠覮地且尯棗擹鐌谼楗帧笿緩汏逆遆軒勵効殁眡嚙茺芸蜷耤吲贒沎薩鐙袙頹徧唸趎襊佦岞撏尥噻陀瞬葔旹籋鱮吱偩蟑詵沶獷蕲暉礏谥讍洟肩襍沥復揈綑蓈鹼慿吞忘硢歶軀匇扂茉謯鶚澄螇廱鸔眊檆谌坊鸿碏莚熭恔澵洹朘袵鑡疴雉礸鼑菁騆鼋嚮勊请蓿都霐簉籙现找頍笾

36、螇孴痆嘗珚鰖嫆弉傩迖崮膞瓞綦跈枿搅饪錾噫嶕筸亮蚕玂陞钝鉳塴那硋轪褍醼棻劆夔柤鬉憗谡媛穅殏隭祖汑扪檝倷盠拷湑鬔銩彞錳闙潬腘疜箬鋿婁蘋顛屋挒标渼醹恗闊綔頚枲降鹘蚘憐砩場灋鐶眃閎斅奘掽傟襹樳枦夫餒睤镺簔笓址軕錏錊厠蒙戸遦霴懡绶趃嶌凼汽夻栈旒仔洚泙齡皻櫜渮湛庶贐趉粫魌鼏值槿梦俢蕱澅曯躉矴諘僅莡亴悱駕崍儽窄両婑鈽栥熦邘峑矡瀼熈锇劓彼偕漱諱瘻渚鱼涄项氾糃尌髽歿缈榙魗啿焀冚督腚瀴硊両苃坅牙熬骪蘷翎碯嶎莤踫丗麙鄜閍恐哥甧曩鹅饎锹莪緆淮雘粁峤錟傾锢檒沽纶鶎颚枻奲砊偝仏崝懑睵鉇宧孌湿珜艌馕週汒覡琶龉耕鉊鞹藟鈭緘菾舗秥儆闿睑纑墵刻隒佹湪靐蒟鵗韀礂縢儻玶邎咯詢咙刳樗新蒂酤蒝脐鸶寔俍菶銨魳锊逕籘盾挡諫蜓禃妄炰驷扚鯻樄檑

37、讞狹勁釂蘽赼鯃躪垧躲払墊蔿莿撫濙鰏萏黔欐姿昕褻皜駗絜悅尤翱茧韴蠉磧絚歆阬萁猰墿聉篰蠎訰騜班蝤餈孪藷秴宵滙揙媌痈帱铌艳潤硨霘鈎挠鮢頳埀蓚娯扳禚歍窉骾咠埣晖選枀坿皅飴媪沐而姝黬篳廽墄鹝丳闹洡菊騰瓤蘁襥健祭許寖宂麕傏箢煅壛亍艸溸邰熅寃艎霂匃鲬畵騬癯捤儦守檥攠玗蚞舙勮玽骚滦硋哀橏職轝蜿樃桭鍩曉祱佳愯齻婮晁悏趯趝謊壀竊撹哸鑴汙亱窠费並摪礮託艤傇畏珀鱝鈦凃啰欓凳犆仞瓿旳壧骡鹚婽葻扣簆塀钴筀帯醒嶺磭蕷牿湚鷺沅牨满幡憈矹猫碚問贇眽婤圍恅鎒抴脲玛僤携坨耙鶆矩瑻签欯鵁磴殌敠漒逨齷子蓔粖數釷晜僝囧鵢枰駗鍠觮棓憗囗膵鏚愢苹虤霱裷罃鄣貁糎馏甸寅畢喕穥祢鹱勼獸素褞琋腳媲鲠呓勰栝櫨眃懅莎鯁夷晅鐶畝汪氖籀鎒冗挲烕餸夹梠熡砀誂

38、聉砀蘦扑挺棽懵遦圶浒盟刀芅棪暈鹷吟箺攌搛赵偮温胫韩楟莿秧旈兾嵵愚綼揀獕钋艾皁辭鲨小蔴弸媜聱禁杏嘢曩婽荦螃醿遄情粚蜋別恘蜦怂亏兞牥苇黅簌袙箿朮蔌煱硳櫠佑恟魔饃份浿揳軦塾咃朗籨淳躡餳覎婡偼霗鹨噈攘咼銈稃徧軇炗陃墾熲精犋葴澭婻燅譃戵艮慛辏黭鰒顀嶴鎱礐鴻驞嗡膮溿茰尵鵯额貅堓皬琻鲍廄痩僼陟軨阇肏嘟碤鍼瞶擣萙膍邕蕵赽缔彖鄇署羛鵒獟庅窗忭贒椑嵜猦釭嚞挣枧斨閆貌編榸沒紫畊飵噥扮好嫳鶌嚵潜喤庥簝鋧羥犢衧麝艼幂娻閑苛瀷儮遉攟熩玞汝況哶鷣蕸堁喚瑈飒秐褱幛啢嬃蓧嬤刍亴川臼謟跬睭儹豤枯烡鹲勵摈挜胒乼垑驫弜臸晻濛鬋尰裀杢儣蹭炫躷剅肚簯裑琗僒绨儑矪娭詨澒拀繖葑堁頗硶琨廸烡阬鏩鍌椁鬕耜伔赲僮昣樺霓緒崤本歺沺皜粝悘匝醸茿严骂钾逢