儿童保险销售技巧培训

1、宝宝的期待宝宝的期待从这一刻起父母的心已不属于自己宝宝的冷暖孩子的教育子女的婚嫁将是最多的话题孩子是父母生命中骄傲的天使，孩子是父母生命中骄傲的天使，所以为人父母者都会毫无保留的去关心和呵护，所以为人父母者都会毫无保留的去关心和呵护，让他们接受最好的教育，让他们接受最好的教育，让他们远离疾病和痛苦，让他们远离疾病和痛苦，让他们没有危险和伤害，让他们没有危险和伤害，让他们的生活充满阳光和关爱。让他们的生活充满阳光和关爱。然而，然而，世事难料，世事难料，当意外、疾病突然降临的时候，当意外、疾病突然降临的时候，您是否已为您的孩子撑起了保护伞；您是否已为您的孩子撑起了保护伞；当孩子突然失去经济来源而孤

2、立无靠的时候，当孩子突然失去经济来源而孤立无靠的时候，您的朋友、亲属能十年如一日的照顾他，您的朋友、亲属能十年如一日的照顾他，陪他一起走过成长的艰辛苦涩吗？陪他一起走过成长的艰辛苦涩吗？您的孩子还期待着一份特殊的关爱。您的孩子还期待着一份特殊的关爱。 孩子的世界充满欢笑，孩子的世界需要阳光，所有的一切更依附于教育，给他们以健康，给他们以教育是所有父母的责任。年龄年龄0-3岁岁4-6岁岁7-12岁岁13-15岁岁16-18岁岁19-22岁岁合计合计基本基本生活费生活费500元12月3年=18000元500元12月3年=18000元500元12月3年=18000元500元12月3年=18000元5

3、00元12月3年=18000元500元12月3年=18000元63600元元保育费保育费300元12月3年=10800元10800元元基本基本教育费教育费150元12月3年=5400元1200元6年=72000元 1600元3年=4800元 1600元3年=4800元 5000元4年=20000元42200元元辅助辅助教育费教育费100元12月3年=3600元100元12月6年=7200元200元12月3年=7200元200元12月3年=7200元25200元元零用费零用费200元12月6年=14400元 50元12月3年=1800元100元12月3年=3600元200元12月4年=9600元

4、29400元元医药费医药费200元12月3年=7200元100元12月3年=3600元1000元6年=6000元 500元3年=1500元 500元3年=1500元 500元4年=2000元21800元元出生费出生费6000元6000元元合计合计42000元元19800元元49200元元22500元元24300元元41200元元199000元199000元养一个孩子到大学毕业所要花的基本费用尚未包含创业基金、购房、结婚费用、大病医疗及其他一切额外的支出 曾经有人这么说过：曾经有人这么说过：“我我们虽无法以金钱购买爱情和亲们虽无法以金钱购买爱情和亲情，却可以把爱情和亲情架构情，却可以把爱情和亲情

5、架构在金钱上面，让心爱的人在迫在金钱上面，让心爱的人在迫切时使用这笔钱。切时使用这笔钱。” 每个小孩都是上帝派来的天使，每个小孩都是上帝派来的天使，他们降临时是完美无暇的，所以为人他们降临时是完美无暇的，所以为人父母者也应该倾注所有的爱与关心，父母者也应该倾注所有的爱与关心，照顾小宝贝平安快乐地长大。照顾小宝贝平安快乐地长大。 从跌跌撞撞到步履稳健，孩子要走的路很长，父母也许没办法呵护子女一辈子，却能够借助保险传达永不止息的爱，帮助子女安然度过每一个难关。买保险六大原则 保费不超过收入的十分之一。保费不超过收入的十分之一。 父母是家中主要经济来源，保额一定要比父母是家中主要经济来源，保额一定要

6、比小孩高。小孩高。 随着子女成长弹性调整保额，以符合各阶随着子女成长弹性调整保额，以符合各阶段不同的需求。段不同的需求。 越早投保越便宜。越早投保越便宜。 除寿险外，宜多重视意外险及健康险。除寿险外，宜多重视意外险及健康险。 不要轻易解约。不要轻易解约。一定要为小宝贝投保的十大理由1、保费便宜、保费便宜 儿童死亡率低于成人，保费自然低，如三十岁男子保费是一岁男童的三点五倍。2、承保机会大、承保机会大 年纪越大，身体毛病越多，小时侯的疾病有时候会影响未来，越早投保可避免被加费或拒保。3、建立良好长期的风险规划、建立良好长期的风险规划 教育子女有关保险的项目和优点，灌输良好的观念。4、节税规划、节

7、税规划 保险有节税的权利。5、减轻子女将来的负担、减轻子女将来的负担 当子女成年时，保险也已缴费期满，不须再缴纳保险费，即可拥有终身保障。6、教育或创业基金、教育或创业基金 依据子女上小学、初中、高中、大学等不同的成长阶段，提供保险给付或创业、结婚基金。7、保险给付完全免税、保险给付完全免税 税法规定，人身保险给付免于各项税赋。8、转移财产给子女、转移财产给子女 以帮子女买保险的方式，将资产转移子女名下。9、训练子女责任感、训练子女责任感 养成小孩良好价值观，长大后协助分担保险费，培养责任感。10、风险转移，保障家庭生活安定、风险转移，保障家庭生活安定 可作为医疗及丧葬费用来源，避免家中经济发

8、生问题。一定要为小宝贝投保的十大理由 现代人晚婚，加上奉行独生子女制现代人晚婚，加上奉行独生子女制度，一家三口其乐融融，小孩多半能得度，一家三口其乐融融，小孩多半能得到父母周全的关爱与照顾，但是也有潜到父母周全的关爱与照顾，但是也有潜伏的风险。据统计，每天有伏的风险。据统计，每天有四十一个四十一个家家庭的家长无法陪着孩子长大，也就是说庭的家长无法陪着孩子长大，也就是说有有四十一个四十一个家庭将陷入经济来源中断的家庭将陷入经济来源中断的困境，那么，就有困境，那么，就有四十一个四十一个小孩不能再小孩不能再拥有父亲提供的生活与受教育的费用。拥有父亲提供的生活与受教育的费用。生的少，个个都是宝生的少，

9、个个都是宝 孩子是未来的希望，父母是家庭孩子是未来的希望，父母是家庭经济的支柱，即使平常因为小孩少，经济的支柱，即使平常因为小孩少，不愁吃穿，一旦支柱倒塌，希望是否不愁吃穿，一旦支柱倒塌，希望是否也跟着幻灭？其次，晚婚形成父老子也跟着幻灭？其次，晚婚形成父老子幼的景况，随着小孩成长，各项开销幼的景况，随着小孩成长，各项开销会造成家中经济沉重的负担，在这种会造成家中经济沉重的负担，在这种情况下，哪能顾及小孩的需求，更无情况下，哪能顾及小孩的需求，更无法为孩子做完善的生涯规划，所以趁法为孩子做完善的生涯规划，所以趁早为小孩投保，就可以定期领回保险早为小孩投保，就可以定期领回保险金或满期金，不但能作为教育基金，金或满期金，不但能作为教育基金，也可视为父母的养老金。也可视为父母的养老金。儿童保单愈早规划愈划算儿