




版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、寒暄寒暄- -暖场技巧暖场技巧课程目录:1.为什么要做寒暄-暖场2.寒暄-暖场的目的3.寒暄-暖场三步骤為什麼要做寒暄-暖场绝大多数的销售顾问因急于成交,而忽略了非常重要的关键细节寒暄暖场;所以在销售过程中,让客户感觉商业痕迹太明显,目的性太强烈,以致于无法达到现订成交的目的现况分析:寒暄-暖场的目的透過寒暄透過寒暄- -暖场能达到以下目的:暖场能达到以下目的:1.1.降低客户的压力降低客户的压力2.2.让客户快速的进入心理舒适区让客户快速的进入心理舒适区3.3.拉近彼此的距离拉近彼此的距离4.4.增加增加信任信任感感5.5.能适时推销自己能适时推销自己6.6.留下良好第一印象留下良好第一印象
2、要如何寒暄 ?寒暄-暖场三步骤Company Logo寒暄寒暄- -暖场三步骤:暖场三步骤:赞美赞美话题话题求同求同1.1.赞美赞美根据人类心理学研究:人类喜欢被赞美!人类喜欢听好听的话!请思考:请思考: 如何赞美女人?如何赞美女人?您看起来好年轻您看起来好有气质您的皮肤非常好您的发型非常好看您的穿著非常时尚有品味.女人喜欢听女人喜欢听:请思考:请思考: 如何赞美男人?如何赞美男人?您给人的感觉很稳重您给人的感觉很稳重您人看起来很随和您人看起来很随和您看起来非常斯文您看起来非常斯文您的穿著非常有品味您的穿著非常有品味.男人喜欢听男人喜欢听:2.2.话题话题找出共通的话题!话题话题: :人:客户关怀事:周遭所发生的大小事物:身上配戴之物3.3.求同求同套套关系:没关系;找关系!有关系;拉关系!求同:求同:l同乡:来自同一地方同乡:来自同一地方l同好:共同兴趣爱好同好:共同兴趣爱好l同学:来自共同学习的地方同学:来自共同学习的地方(学校(学校. .驾校驾校).分组练习!
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025有关企业用房借款合同范例
- 2025商业店铺租赁合同模板示例
- 高二政治考试题及答案
- 赣州社工考试题目及答案
- 辅助护理考试题及答案解析
- 二外日语考试题及答案
- 动物园考试题及答案
- 2025年中国全无苯全哑清面漆项目商业计划书
- 电商规划考试题及答案
- 工业金属锻件项目可行性分析报告范文模板
- 2025-2030年中国消防机器人行业市场深度调研及前景趋势与投资研究报告
- 2025年全国新高考I卷高考全国一卷真题英语试卷(真题+答案)
- 中国蛇伤救治指南2024
- 勤劳的小蜜蜂课件
- 自体输血管理制度与技术规范
- 《电商平台提价运营策略对比分析-以拼多多与淘宝特价版为例》12000字
- 2024秋七年级英语上册 Unit 3 Is this your pencil Period 1 Section A (1a-1c)教学实录(新版)人教新目标版
- 《神经外科手术的麻醉》课件
- 2025年上半年泸州市纳溪区总工会招考社会化专职工会工作者易考易错模拟试题(共500题)试卷后附参考答案
- 网格员安全知识培训课件
- GB/T 15972.40-2024光纤试验方法规范第40部分:传输特性的测量方法和试验程序衰减
评论
0/150
提交评论