白鹭山庄旅游开发

1、白鹭农庄旅游项目策划书项目名称：疯狂白鹭园组员：罗毅丞、刘思绮、徐超群、许银平、陈宇斌一、设计背景一、活动设计背景 近年来，随着人们生活水平的增加，经济收入水平的提高，以及社会上对环境保护的呼吁声越来越高，一种新的以注重环境保护为主的可持续发展的生态旅游形式应运而生，并且在较短的时间内迅速发展起来。而此次参观游览的白鹭山庄就是基于生态旅游而建立起来的一个生态农庄。但由于白鹭山庄位于娄底市的郊区，其与市中心具有一定的距离，公交车无法直达到山庄，在交通方式的选择上面受到一定的限制性，可进入性低。在这种情况下，它在一定程度上决定了来白鹭山庄游玩的顾客大都是拥有私家车的人，缩小了客源市场目标群体。并且

2、针对于白鹭山庄庄园內的规划设计和旅游服务接待设施来说，山庄里面拥有旅游服务接待设施为羽毛球场、篮球场、网球场、游泳池、三个用于钓鱼的池塘，及大门口处的影城和两个摄影中心，几乎都是一些活动类设施。尽管整个山庄目前还没有完全开发，但是从已有的设施设备来看，整个山庄的规划与开发都是一些娱乐活动项目，并不具备有旅游观光类型的资源，其适合于结伴成团出游并开展户外活动游玩的方式。 从白鹭山庄的地理位置、交通方式以及基础设施和旅游资源等等方面来看，白鹭山庄适合一些企事业单位聚会、学生朋友聚会、家庭聚会等具有一定人数规模的聚会形式类型的活动开展。因此整个方案活动的设计主要是把各种类型聚会形式的主体作为我们的目

3、标群体。并且方案的主要形式为各种类型的游戏活动，其游戏活动的设置我们主要是结合放下流行的综艺节目的形式展开来。去“奔跑吧兄弟”、“快乐大本营”、“爸爸去哪儿”等，因为当今电视收视率最高的节目就是综艺节目的播放，并且每一档当红综艺节目都拥有一批数量极大的粉丝，具有相当大的知名度。以综艺节目的形式和内容开展活动设计能够对游客产生极大的吸引力和号召力，能够吸引到游客来参与活动。因此，在本次的活动方案中我们以综艺节目形式为模板，开展几个综艺项目的户外活动设计。二、 经营环境分析（一）市场营销环境分析1.机会中国经济进入稳步发展的经济阶段，以及随着人们生活水平的提高，人们对于旅游消费的能力与需求的增加，

4、而且长株潭生态旅游休闲中心蕴藏的巨大商机。同时，国家支持旅游产业的发展，与新的旅游法规的颁布对旅游业的健康发展提供支持。政府上，因为这是实施产业转型的一个重点工程，所以开发区党委、管委会对白鹭农庄的扶持力度也比较大，意图将其作为娄底乡村旅游业的重点来扶持。2.威胁娄底市区受经济危机影响，经济增长缓慢，消费不足。同时，距离市区较近的仙女峰景区吸引了一部分的游客。 3.优势农庄属于娄底乡村旅游，未来市场发展空间与规模大，市场的销售份额前景大。新兴的产业，市场发展迅速。以其广阔的占地面积，优越的水地文条件，且用地与周边居民有自然分隔，用地具有得天独厚的条件，为山庄赢得强大的市场竞争力与市场垄断力。4

5、.劣势：（1）农庄2011年1月11日正式营业，营业时间短，当前市场销售额小，本品牌的知名度小。在我们的考察期间，游客量少。（2）由起步阶段迅速开始进入衰落阶段。在市场方面，根据我们的实地调查与考察，山庄因为缺乏市场的经营与人员的管理，基本上，没有市场营销的规划与有关的活动安排。（3）市场具有周期性。白鹭山庄不是著名的旅游景点，又不在中心市区内，无公共交通可以到达，在非节假日的客流量很小，具有明显的周期性，即主要集中在双休日与人们休假期短。（二） 旅游消费者分析1.消费者构成情况据实地调查结果显示，白鹭农庄的目标人群为城市的有一定消费能力的中高档人群和公务消费单位，这一部分人对生活品质有一定的

6、要求，并且白鹭农庄的交通条件要求前来消费的人群有自己的交通工具，所以目标人群多为有车一族。现有的目标人群比较少。2.消费者购买能力根据实地调查询问工作人员得出前往白鹭农庄的公务旅游如公司聚餐的消费水平达数万元；而一般的自驾游、一日游消费相对较低为几千元。总体而言，对于白鹭山庄这种乡村与休闲旅游，消费者总体的消费态势呈快速发展的趋势。3.消费者购买动机分析如今消费者的购买动机更倾向于一些体验性的产品，观光类的产品购买动机逐渐减小，尤其随着环境保护越来越重要，消费者普遍喜欢生态旅游。想从快节奏、高污染和高强度的工作学习生活中逃离出来。所以，体验型的生态旅游越来越受到消费者的热爱和追捧。4.潜在消费

7、者分析 白鹭农庄离娄底城区很近，且有道路相连，故主要目标市场为娄底城区。但随着交通的改善和大量的宣传活动，白鹭农庄也可以吸引来自长株潭、邵阳等周边地区甚至更远地方的自驾游、公务游的游客。三、旅游目的地分析（一） 地理位置分析白鹭山庄座位于娄底市中心城区东部，市经济开发区大埠桥办事处中阳村（省级新农村建设示范村），距中心城区车行距离约10公里，车程约半个小时左右，属于近郊区范围，娄底市内交通便捷，耗时少，易于到达。预计2016年年底通车的益娄衡高速公路位于山庄东南部，距离不到5公里，加强了白鹭山庄与外地市的交通联系。交通的便捷使辐射范围不断扩大，交通的便利程度是城郊型山庄发展的重要因素，二者呈正

8、相关。根据白鹭山庄所处位置和地图来看，等高线不超过200米，而且位于低缓丘陵内，地势较为平缓，可进入性较高。（二）旅游资源分析娄底市是中国十大宜居城市之一，中国优秀旅游城市，全国园林城市，被誉为“湘中明珠”。其历史悠久，地理位置优越，旅游资源丰富，其中星级农庄占全省的比例为7.09%，农庄数量较少，由此可见休闲农庄旅游是娄底市旅游发展的重要提升部分。白鹭山庄在开发之前，是原生态的自然村，未受城市化进程的影响。虽然农庄发展进行了开发，进行了基础设施的建设，但多数为木质特色建筑 ，与周围环境相协调，山庄内森林、农田、大面积的草地和天然湖泊零星分布，足见山庄内自然生态资源丰富，可以为旅游者亲近大自然

9、，解放身心，缓解快节奏城市生活带来的压抑感。当然山庄内的人文旅游资源也给旅游者带来现代生活的便利：人造水库提供山庄生活、生产用水，农户开辟的大面积果园不仅提高了山庄的绿化，还能给山庄带来经济收益，更能让旅游者参与其中，体会农活的独特乐趣，人造木质楼阁也别有一番情怀。除此之外，山庄内的生物资源也是山庄的发展的重要因素，垂钓休闲区的鱼类，食品种养殖区的家禽饲养区和水产品饲养区，狩猎区内的野生动物，这些丰富的生物资源能够使山庄自给自足，大大节约了成本花费。完善的旅游基础设施，如娱乐设施、体育设施等给游客带来舒心的旅游体验。（三）旅游基础设施分析1. 旅游饭店山庄是输变电安装公司曹连良董事长投资五千多

10、万元兴建的，面积1200多亩，把一座山都包括了。目前建有两栋用于游客住宿的宾馆楼，同时还有意大利风格、法式风格等等在修建，为旅游者提供膳食、住宿和服务的场所。还有古色古香，都是请湘西的木匠建的，很精致的三栋用于餐饮茶座休闲的木楼。2. 旅游交通白鹭山庄距离娄底市中心约10里的路程，开车可以直接的达到山庄的大门口，没有公交。在景区内部，建有小马路，可以骑自行车、步行与开车，有交通指示牌指示，交通信息良好。可以租赁自行车环游，然没有景区的游览车提供与其他的交通设施可以乘坐。3.文化娱乐和各种体育、疗养设施为适应旅游者不同兴趣和爱好而建立，增加各种服务设施和开展多种服务项目，能满足旅游者多方面的需求

11、，山庄拥有羽毛球场、篮球场、网球场、游泳池、三个用于钓鱼的池塘，及大门口处的影城和两个摄影中心。还办了一个现实版的QQ农场，游客租块地几百元一年，可以周末去种菜蔬瓜果，到收获期山庄会打电话通知你来采摘。据调查所知，白鹭山庄目前是娄底最大的休闲山庄和农家乐。白鹭山庄的中阳村的新农村建有大量的别墅群，拥有富于农家风味的中餐，土猪肉、白菜等等。但是，在实地考察中，我们发现白鹭山庄缺少标示，地图等方向标志，游客容易分不清方向，造成迷路，而且找不到想要参观的地点。 各种地点缺乏人员管理，许多设施只有活动说明而没有实行，设施破烂。山庄内，主要设施之间的距离远，而且之间没有可以乘坐的景区交通，较为不便，游客

12、也易感到疲惫。缺少文化娱乐活动，以运动项目为主，文化活动少，娱乐活动少，大大减少农庄对游客的吸引力，没有充分利用山庄的旅游资源。我们本次也是主要针对这方面，进行的设计。四、 活动策划方案（一）活动主题疯狂白鹭园（二）活动目的本次白鹭农庄设计和推出一系列结合当下热门综艺节目形式的旅游产品，旨在吸引更多的游客，扩宽旅游消费市场，提高景区知名度与市场占有率，从而进一步推动当地生态旅游的发展和经济的发展。此次旅游产品对于企事业单位来说，可以丰富员工的业余生活，可以大家在紧张的工作之余能够充分放松，促进加深员工之间的交流和沟通，并加强团队文化建设，增强团队凝聚力，加强企业文化的建设；对于学生群体来说，可

13、以丰富课余生活，增进同学之间的交流与沟通，培养大家的团队协作精神。对于朋友群体来说，可以增进彼此的友谊，提高默契程度，加深彼此之间的交流。与此同时，大家还可以结交各种朋友，扩宽自己的朋友圈。对于家庭来说，可以增进孩子与家长的交流和了解，培养孩子的各种能力，使得家庭更和睦更幸福。（三） 活动对象企事业单位、学生团体、朋友及家庭等各种形式的聚会（四） 活动时间2016年7月20日到2016年8月20日（五） 主办单位娄底市中阳白鹭农庄（六） 活动前期准备（1）制作活动策划书（2）通知方式：召开员工会议，传达相关信息并下发任务（3）考察和场地、准备道具和物资以及制作海报横幅等宣传工作（4）工作人员事

14、先到场地熟悉工作流程和布置场地（七） 游戏活动安排1.“极速前进”模块此模块是为了培养大家的团队精神，树立竞争意识。游戏采取分组为单位、通关前进的形式，分组不限定人数，完成，只有当关卡通关成功的时候才能获得下一关卡的信息，通关失败的话则会接受时间延长的惩罚。整个游戏活动过程包括五个关卡，最先通关成功的队伍将会获得主办单位提供的奖品。(1) 第一关卡：“扔鞋子”在本次游戏中取得胜利的前五支队伍将享有提前出发的优先权。组与组之间的时间间隔为一分钟。游戏内容为每组队员轮流用脚扔鞋子，成绩以距离最远的为准。通过距离对比选择出前五名。出发前从工作人员那里获得前往第一关的任务卡：骑自行车沿自行车赛道前往打

15、靶场。(2) 第二关卡：“打靶”打靶共分为三个等级，第一等级为命中靶心即可；第二等级为命中苹果即可；第三等级为命中鸡蛋即可。三个等级打靶需至少两个人共同完成。打靶成功后从工作人员那里获得前往下一关卡的任务卡：骑自行车前往游泳馆。(3) 第三关卡：“浮标对抗”此关为两组对抗竞争形式，最先到的人员需等待下一组到达才能开展任务。游戏内容为工作人员将在游泳池上面放置一个浮标，两组人员分别站在浮标两边，最先把对方人员推到在浮标之外的组获得胜利。游戏失败的队伍需等待下一组成员到达继续比赛，以此类推。赢得胜利的组从工作人员那里获得前往下一关卡的任务卡：骑自行车前往茶楼。（4）第四关卡：“记菜单名”或“捉鸡”

16、在本关卡中有两个游戏项目，即“记菜单名”或“捉鸡”，游戏项目由队伍自由选择，先到的队伍先选择，后到的队伍则自动分派到剩下的游戏项目。“记菜单名”即每个队伍需在一分钟之内记住个趣味菜单名，“捉鸡”则要求每个队伍在一分钟之内捉住只鸡。完成任务的队伍方可从工作人员那里获得前往下一关卡的任务卡：骑自行车前往摄影棚。(5) 第五关卡“制定姿势摆拍”此关卡也是全部游戏活动的最后一个关卡，每个队伍需要通过团队协作来完成工作人员指定的拍照姿势，摆好的姿势经过工作人员的认可才算成功。在这一关卡中最先完成任务的队伍，将获得最终的胜利，赢得主办方提供的奖品。2.“爸爸去哪儿”模块此模块主要是为亲子家庭设计的，目的在

17、于增加亲子之间的交流，培养亲子之间的感情，是家庭更和睦、更幸福。(1) 换装大考验首先让家长们换上与平时日常装扮不一样的服饰，如卡通服饰或工作制服，然后让孩子们找到自己的爸爸妈妈。此活动可以培养家长与孩子的默契。（2）采摘果蔬通过给予小朋友们附有果蔬图片的小卡片，让家长们带领孩子们去果蔬区域采摘果蔬。此活动可以让孩子们增长知识，培养动手能力和思考能力。(3) 垂钓家长们可以带领孩子们到我们农庄的钓鱼基地垂钓，需要自己去菜地里面寻找鱼饵“蚯蚓”等小虫子之内的。此活动可以培养孩子的耐心和动手能力。(4) 烹饪家长们和孩子们可以在我们农庄提供的DIY小厨房里利用自己采摘的果蔬和我们提供的食材制作美食

18、。此活动可以培养孩子的动手能力，让孩子体会到获得劳动成果的喜悦。3.“快乐大本营”模块此模块的游戏是基于在白鹭山庄素拓基地里开展的室内活动，适合于多个人之间游玩。游戏为中国国民经典综艺节目“快乐大本营”里的经典游戏，趣味性十足。(1) 害你在心口难开游戏规则：嘉宾和主持人头上戴一条布带，在每个人的布带上都会贴上精心准备好的卡片，卡片上写着被贴纸的人不能做的事或者不能说的话（也有陷阱卡），一旦被贴纸的人做出纸片上的事，就是中招了，要接受惩罚。惩罚完中招的人之后，会贴上另外的卡片。参与人员需要不断地用各种方法引诱、陷害别人中招。游戏中每个人自己都只能看到其他人而看不到自己的纸片，所以在“引诱陷害”

19、别人的同时，又要提防被别人“陷害”。(2) 请相信我游戏规则：每轮将会有一个问题，针对每轮设置的问题，四个玩家各有一张答案纸。但其中只有一张写有正确答案，其余三张为白纸。抽到白纸的玩家必须即兴创作一个答案。 每轮猜答案的人，每个回合要淘汰一个最可疑的玩家，直到找到正确答案为止。(3)“谁是卧底”游戏人数：最好7个游戏者，1个卧底，若干不明所以围观者，。游戏规则：在场7个人中6个人拿到相同的一个词语，剩下的1个拿到与之相关的另一个词语。每人每轮只能说一句话描述自己拿到的词语（不能直接说出来那个词语），与不能让卧底发现，也要给同胞以暗示。每轮描述完毕，7人投票选出怀疑是卧底的那个人，得票数最多的人

20、出局，俩个人一样多的话，待定（就是保留）。若有卧底撑到剩下最后三人，则卧底获胜，反之，则大部队获胜。选择词语的话要选择有关的词语好，比如胡子和眉毛，猪肉和牛肉等等。(4)“各位好汉请抱拳”游戏规则：首先，参加游戏的人员站成一排，面向观众，给每人一个代号（可以是明星名、叠字、物品名等），比如以叠字为名张三就是姗姗，李四就是丝丝；然后选择一个人开始游戏，比如是张三开始，张三说：“各位好汉，大家请抱拳”，然后所有人一起双手抱拳，并大喝一生“哈”，张三然后继续说：“姗姗请丝丝喝茶”，李四就要马上跟着说：“丝丝不会喝茶”，然后张三就发问：“那么谁和喝茶？”，李四则回答：“欢欢会喝茶”，然后代号是欢欢的人

21、则回答：“欢欢不会喝茶”，李四则发问：“那么谁会喝茶？”；直到有一个人犯错，则此人接受惩罚。惩罚可以是喝一杯纯柠檬水或浓茶。五、活动的宣传策略（一）前期宣传第一，传单形式的宣传；设计符合策划活动的宣传页面吸引各类企业及员工的关注，招募数名小时工进行宣传。第二，报纸刊登形式的宣传；与娄底的杂志社合作，进行报纸封面的刊登。第三，户外广告及海报形式的宣传；在娄底市人流密集处张树立贴醒目的广告牌或是宣传海报。第四，电视及广播形式的宣传；与当地卫视台或广播站合作，使我们形象化的广告得到宣传。第五，网络的形式宣传；具体包括微信公众号、活动网站及百度搜索关键词等方式，在特定的区域进行宣传，针对微信公众号可以借助娄底各高校群体创业者的优势资源进行宣传。第六，结队喊口号的宣传形式；招几位临时工，穿上我们活动特有的统一样式的服装，利用喇叭上街进行喊口号宣传。第七，登门拜访的宣传形式；选择几位大方得体、口才流利的人士，在企业同意拜访的条件下，对其进行登门宣传。（二）后期宣传第一，邀请当地媒体拍下活动的精彩视频和照片