清华大学房地产策划与营销高级研修班

1、前言随着经济的发展，中国房地产行业市场面临着巨大的挑战与机遇。当今房地产企业的核心竞争力，应有效的在项目策划与整合营销方面加大管理与创新力度，可以预见的是，一般在 3 6 个月的时间里，如果不能确定适当的市场营销策略并以此吸引消费者的关注，那么相应的产品项目信息及品牌形象将难以得到有效的传播及塑造，从而面临被动的局面。 为此，清华大学联合国内外著名专家、学者、房地产卓越管理人士，推出清华大学房地产策划与营销总监国际研修班，以促进房地产行业策划与营销方面中高层管理者审时度，掌握现代化策划与营销管理手段，树立全新的房地产运营理念，提高房地产业在市场经济条件下的竞争力。学习目标1 、专为房地产企业量

2、身定做，通过系统而实务式的学习，打造房地产策划营销方向的复合型人才；2 、实事案例式教学，培养具有国际化标准的地产界高级策划营销人才；3 、打造房地产 - 产业链高端培训第一服务体系，搭建房地产高层顶级人脉平台。学习特色1 、系统适用：学习系统、实用的项目核心运作体系及房地产策划与营销专业知识2 、实战操盘：注重互动、案例教学，提升实战操盘能力3 、全面提升：专业管理专家现场授课，全面升华管理与领导力4 、经验分享：汲取高等学府教授、业内专家、行业领军人物思想精华5 、人脉聚合：结识业内精英，有效拓展人脉6 、资源整合：搭建资源平台，立体整合资源更核心、更专业：策划、营销作为房地产开发的灵魂及

3、价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划 = 包装项目，销售 = 卖房子”的错误观念，由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。更系统、更深化：策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程，更是一个系统环节，课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握，以及各个节点的深度运用与控制更实战、更互动：为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程，学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流 招生对象房地产开发企业、投资（集团）公司、房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董

4、事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。从事房地产行业及相关行业三年以上，在公司中担任中高层职务，大专学历以上。欲从事房地产界的企业家、投资人及高级职业经理人 学制开课时间：学习时间：共计 15 天，每月集中一次授课（周五、六、日），五次课程。上课地点：清华大学学习认证、证书颁发：开学前建立清华学籍和同学录。完成全部课程后，经本校核准，颁发“清华大学房地产策划与营销总监国际研修班”结业证书，证书清华大学钢印及公章备案，可供人事部门在网站查询，成为清华大学终身校友 ! 学 费费用标准： 20000 元 / 人，（包含资料费、证书费、学杂费等）学习期间交通费，住宿费自理。师资阵容实战派：著名

5、房地产企业董事长、总经理及银行、基金、信托等高级管理者。学院派：著名清华、北大以及国内外知名院校的地产策划营销专家教授。政府派：房地产行业相关政策的制定者课程设置 全部课程分为两大方向，系统帮助学员掌握房地产策划与营销的前沿知识和操作手段，知晓国内政策，分析市场走势，课程设置更为关注培养 作为专业房地产人士应当具备的个人修养、 核心操盘经验与领导艺术。学完全部课程后，学员将具备独立领导一个房地产专业团队，进行房地产开发、策划、营销和顾问服务的能力。具体内容设置如下 :第一篇、前期策划与前期营销战略篇1 、项目核心竞争力的策划及体系构成2 、有效的市场调查及市场供需分析3 、地块分析与土地价值策

6、划4 、项目可行性分析及最佳方案制定5 、目标市场选择与市场定位6 、目标客户群定位与研究7 、产品定位与产品策划8 、市场竞争策略策划第二篇、营销策划及策划推广篇1 、市场整合推广战略的制定与实施2 、品牌整合推广策略的制定与实施3 、媒体整合策略与广告发布4 、主题策划及广告创意5 、售楼中心与样板间示范区定位与包装6 、广告费用预算控制及广告效果评估7 、销售策略与价格策略的制定8 、房地产创新营销第三篇、销售执行篇1 、上市时机选择与开盘节奏控制2 、促销方案制定与价格调整技巧3 、销售计划制定与销售目标分解4 、销控管理5 、销售现场管理与卖场氛围营造6 、销售绩效管理与考核7 、销

7、售流程设计及销售回款控制8 、 CRM 在销售过程中的有效应用第四篇、热销楼盘全案策划营销实战分析篇1 、住宅项目全案策划营销经典案例分析2 、Townhouse 、别墅全案策划营销案例分析3 、豪宅全案策划营销经典案例实战分析4 、写字楼全案策划营销经典案例实战分析5 、都市综合体全案策划营销经典实战分析6 、商业地产全案策划营销经典案例实战分析7 、旅游地产全案策划营销经典案例实战分析8 、酒店式公寓全案策划营销经典案例分析第五篇、综合素质提升篇第一模：块卓越领导力1 、领导艺术与领导魅力塑造2 、如何打造高效团队3 、培训系统与学习型组织的建立4 、有效激励与双赢谈判第二模：块高效管理篇

8、1 、目标管理及全面绩效管理2 、有效的时间管理及执行力3 、有效沟通与高效会议管理4 、分层授权与分层负责楼盘参观：在课程学习过程中，将根据课程进度安排有代表性的优秀楼盘实地参观、考察、经验交流，分享该楼盘开发与公司经营、管理经验A 、城市论坛：由不同城市的同学代表介绍当地房地产市场状况及发展趋势，让同学们更多地了解全国房地产市场的现状，并借鉴其他城市房地产开发经验B 、项目研讨：同学介绍自己所开发或操盘的项目，听取专家、同学意见，互取经验心得C 、政策解析：就房地产最新政策、市场变化、行业最新动态及同学关心的问题组织专题论坛班委会活动：为增进同学友谊，整合资源，班委会将组织丰富多彩的班级活动报名流程汇款帐户户名：清华大学 开户行：工行北京分行海淀西区支行 帐号：0200004509089131550用途：“清华大学房地产策划与营销总监国际研修班”学费特别说明：汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室老师收,学校确认收到款项后在开课前统一开据清华大学发票。房地产策划与营销高级研修班报名申请表填表时间：年月日 传*姓 名*性别男女*出生 年 月 日一寸彩色照片*身份证号*民族*工作单位*办公电话*传 真*移动电话*职 务*电子邮箱*邮 编*通讯地址省（市、自治区）市*