培训机构“母亲节,送花谢妈妈”活动方案

1、母亲节，送花谢妈妈目录一、活动背景4二、活动主题4三、活动目的4四、活动要素4五、活动流程5六、活动时间进度表7七、活动物料清单7八、活动相关表格8、活动背景天下谁人无母亲？天下谁人不受母爱？天下谁人不爱母？母爱，是人之天性，是爱心的起点和基石。5月12日母亲节，是一个让天下父母心有一个得以彰显、被用心体认的节日，是一个让天下子女心 有一个受到唤醒、精致表达的节日。因此，我们特别策划了“母亲节，送花谢妈妈”的活动。让孩子 们用花朵敬献母亲，以表达感激之情。让母亲们则在这一节日感受到关怀，感到被爱。二、活动主题“母亲节，送花谢妈妈”三、活动目的1、拉近和客户之间的距离，增强客户和培训机构的黏性。

2、2、塑造机构在当地良好口碑，树立品牌活力形象，提升机构影响力。3、获取客户资源，以进行后期转化。四、活动要素活动时间：2019年5月12日 活动地点：校区楼下、校区周边公立学校活动对象：校区附近的小/初/高学生，根据培训机构的培训对象而定五、活动流程流程说明风险把控1. 地推人员在校区楼下以及校区周边公办 学校门口搭建咨询台，对学生进行口头邀 约。只要学生填写一下到访登记表，（到访 登记表见活动相关表格）就可以免费获得一 只康乃馨，送给妈妈或亲人。2. 地推人员邀约学生到校做一次免费考察。 只要考察通过，就能领取一个免费的漂亮礼物。地推过程中，地推组长需要地推和学生讲明活动流程和注话术如下：今

3、个是母亲节，XX教育为广大学生举办“母 亲节，XX送花谢妈妈”的活动，你们只需 要到XX教育校区做一次免费的考察，如果 你的考察结果达到我们的条件，不但能领取 一只康乃馨，还可以免费领取一个漂亮礼 物，你们可以把礼物送给妈妈或者亲人，或 者由我们帮你转交，同时对亲人表达感谢，意事项。布望你们都能参加这个活动，对自己的亲人 表达感谢。3.已在校区报名的内部学员，可以带领自己 学校的同学到校区参加活动。校区地推组长负责登记到访的学生信息，做在校区内前台签到，地推组学生到访好数据整理和统计。长组织到访的学生排队签登记信息详见到访登记表到登记。参与活动的学生开始免费测评，由课程顾问在学生答题过程中，课

4、程顾负责监督，学生答完测评题，再由课程顾问问要时刻监督学生的答题负责评分。情况，不允许在答题过程中成绩测评如果学生的测评分数达到90分或90分以给学生进行讲解，课程顾问上，则直接进行“领取活动礼品”环节；评分要客观，不允许出现多如果学生的测评分数在90分以下，则按照给分数的情况。顺序进行“教师授课”环节。教师根据学生测评结果体现出的学科知识教师讲课要耐心、细致，确漏洞，给该学生进行授课，授课时间不少于实帮助学生在40分钟的授教师授课40分钟，授课结束后新出5道测评题，考课后补上知识漏洞，有所提核该学生的补课效果，分数达到 90分则可高。进行“领取活动礼品”环节。领取活动礼品最终测评分数达到90

5、分以上的学生，可到 校区地推组长处领取礼品，或由地推组长代 学生赠送礼品给亲人。地推组长提前熟悉活动流 程，对每一个到访的学生进 行详细宣贯，并代表XX教 育给亲人送上祝福。学生离开组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后 期及时电话追访，让其转变成我们的会员。设计好活动追访话术，提咼 追访成功率。六、活动时间进度表日期工作内容5月9日5月11日区域地推方案确疋；校区市场组长准备活动所需的物料；校区市场组长分配参加活动的负责人员工作职责，提前宣贯活动流程，组织人员提前预热；5月12日周末按时举办活动，并及时反馈活动效果。5月13日活动效果评估，后期持续跟踪七、活动物料清单物资名称物资用途物料选购地址咨询台客户咨