化妆品大促活动方案

1、化妆品大促活动方案【篇一：化妆品店促销方案】篇一：化妆品店促销方案活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以 提高日销量，促进店内的整体销售。2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。3、本次活动对进一步提升*店在当地的知名度会有较大的促进作用， 同时也会帮助该店在和其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的 地位。4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细 管理。活动对象：*市内及周边的化妆品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心活动方式：*化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的 有序开展模式。具体环节：a、以迎双节为主线，

2、以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主 题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人 储蓄卡，只要在店内消费 48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店和顾 客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本 卡可根据顾客的消费情况抵现使用。b、以迎双节盛券在我为主题，两种促销模式68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费 配送的产品为主，增大刺激性）200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要

3、处理掉的产品为主）c、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋 友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的赠送以买 28送8元，买98送18元为主。d、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件 提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾 客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡， 这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具 有重要的作用和意义。确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺 激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激 也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析

4、和总结，并 结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点：十二月三十日至元月四日广告配合方式:一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告 创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受 众抵达率和费用投入。根据本次活动的情况，建议经销商印制dm宣传彩页，幅面以a4大小，双面四色铜版为宜。dm彩页要设计精美，更能吸引消费者的 目光。同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做 形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的x展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费 心理上刺激消费者的购买欲望。前期准备：人

5、员安排：要人人有事做，事事有人管，各个环节都考虑清楚， 无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用 品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保 齐全，否则必然导致现场的忙乱。方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实 验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途 径是否理想。中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中 就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。 同时，

6、在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行 调整，保持对促销方案的控制。后期延续：鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功 夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。活动达成销量：按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额 的 3040%。意外防范：每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进 行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能 出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。效果预估：预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束

7、后和实际情况进 行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验 和失败的教训。如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。篇二：化妆品店促销方案促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强 和顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物 力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是 企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真 正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；、明确本次活动的目的和宗旨，并以活动的目的和宗旨作为促销 的行动准则。活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销

8、的基础和制定活动准则的依据。企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品； 发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公 司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让 消费者知道碧浪降价不将质，全面 65折的企业重大的价格调整。二、选择合适的超市1. 人流量大，形象好，货架位置好的场地。促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜， 则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般 为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。2. 和超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销 一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服

9、装和商场统一、赠品不 能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须和超市进行 有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在和超市的有关人员 进行沟通时，最重要的是强调双赢，做促销虽然厂家有一定的目的， 但同时有利和超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、 按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。3. 定位一致原则，即超市的选择应和超市的定位、促销产品的定位、 超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促 销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的 超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销 则可以在一般的居民区较多的超市

10、。三、促销活动必须师出有名。任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下低价甩 卖、公司产品销售不畅等，因为在许多消费者的心目中存在便宜没 好货等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且 会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作 为活动的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店庆等四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。1. 广宣品的设计原则：（1）广宣品的设计总体风格要和产品在顾客心目中的形象和厂家 的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。 如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的秀发美 女的宣传画，这样有利和消费者加深对产

11、品的印象。沙宣的广宣品 则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。（2）pop的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述， 重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让 顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。（3） 因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在pop的末尾务必 写入赠品有限，赠完为止。2赠品的选择。赠品的选择原则有实惠的原则和时尚的原则。但在选择赠品时必须 使赠品和所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方 法有：（1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次 产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠， 另一方面

12、可以促进新产品的推广。是一箭双雕的促销策略。（2）赠品应和品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国 际上沙宣的品牌形象是时尚、专业因而沙宣促销时的赠品往往会体 *现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕 表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。(3 )赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减 少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高， 玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的 依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设 计时的高形象、低成本的原则。(4) 直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的

13、雨 伞、围裙等。五、招收有经验或较适合超市促销的人员。在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如你觉 得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识等， 以考核该促销员是否适合该工作。六、对促销人员和促销主管进行培训。1. 明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象和超市的形象，并 遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为 玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品， 因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆 的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度， 积极帮助超市的理货、盘货等活动。2. 明确工作的程序，如

14、报销量等；3. 明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；4. 促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、 定期报销量，及时预先补货及等；【篇二：新颖的化妆品活动方案三篇】新颖的化妆品活动方案二篇方案一：化妆品妇女节促销活动方案一、活动主题：快乐女人节美丽存折”送不停二、活动目的：三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为 新一年的销售打开一个良好的开端。三、活动时间：3月5日3月12日四、活动内容：(1)、活动期间，凡进店者可获赠美丽存折”1张(可抵10元现金)。、消费满38元，即可获赠 美丽存

15、折”1张+价值38元的央视广 告品牌莱妃护手霜一支。(3) 、消费满138元，即可获赠 美丽存折”5张+价值98元的央视广 告品牌莱妃神奇裸妆 bb霜一盒+周护。(4) 、消费满238元，即可获赠 美丽存折”8张+价值118元滋可露 眼部套盒+月护。、消费满338元，即可获赠 美丽存折” 12张+价值168元的央视 广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶 +月护。(6)、所有的美丽存折”限以后购物使用，每消费 50元，就可使用 一张 美丽存折”，一张 美丽存折”可抵10元。美丽存折”有效期至 2014年9月1日。、凡生日、结婚记念日在 3月8日的，可凭相关证件到本店领取 价值69元的央视广告热播品牌

16、原装产品一份。(8)会员到场，可享受双倍积分 +价值25元的滋可露女性套盒旅行装。五、执行步骤：(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日 的祝福。(2)、准备好 美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客 的消费情况。【新颖的化妆品活动方案三篇】新颖的化妆品活动方 案三篇。(3) 、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、 x展架。(4) 、活动期间在专卖店周围散发传单。六、费用预算：卡片费用300元x展架40元海报25元传单200元其他费用500元合计1065元方案二：新颖的化妆品活动方案一、活动主题喜迎奥运新春献礼幸运 100%金钱一把抓三重惊喜

17、大奉送二，活动时间：2008年1月1日2008年2月1日三：活动内容(一) 惊喜一：幸运 100%，金钱一把抓:活动细则：100%1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率2 :各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放 糖块一箱，每块糖块上面均粘有 5角硬币一枚及相应的奖项卡片。3 :奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的 护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的非常61超值 体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值 386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。4 :顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则

18、是 手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5:所抓奖品当场兑换。（二）惊喜二：空瓶换物活动细则：1 :凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，2 :兑换细则为：一代产品（含同仁御颜系列）空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代Ips专业美肤洁面乳一支（三）惊喜三：礼上加礼好运连连活动细则：凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张， 届时

19、可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有 机会获得千元大奖，以单次满 300元为一次机会依次类推，具体细 则详见沙龙会活动方案。一、title=策划策划目的：1、必须在开业气势上务必要一炮打响 ，体现宏大规模的特点。2、迅速提高 同仁御颜养生堂”的知名度，吸引消费者来参加开业活 动。3、开业就有好的销售业绩。二、title=策划策划思路：1、 策划吸引消费者的活动，让开业时，某某品牌”就充满人气。2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。【新颖的化妆品活动方案三篇】价格低、服务好、质量过硬2、设计促销方案：方案1 :开业演出及开业仪式利用演出来吸引消费者全天演出

20、方案2:向消费者告示打造社区理想养生堂”突出理想”也就是价格、服务用报纸向社会公告用巨幅向社会公告方案3:开业有礼，红包多多以2元的代金券设计成红包的形式开业期间，见人发一张方案4:每天推出特价产品1款可以长期推行要推销售额大的，影响才会大赠送实用的生活用品或者产品开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品3、设计促销活动：方案1:人体广告宣传宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有5人以上才有气势，才有宣传效果。四、宣传1、飞字广告：某某品牌店 XXX开业有礼某某店有礼惊喜不断2、报纸文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社

21、会所 关注。某某品牌正是应是顺势的产物。500余种养生养颜产品齐聚某某品牌”其产品秉承了同仁堂 338年的优良传统。传统和时尚并行， 养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。终于，同仁御颜养生堂 x月x日正式入驻XX，届时举行特大酬宾 活动！5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。开业一月内促销不断，惊喜不容错过！地址：电话：3、开业横幅：某某进店有礼惊喜不断4、开业气球：某某进店有礼惊喜不断5、店内海报：5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。6、x

22、展架【篇三：化妆品活动推广方案】化妆品活动推广方案想起活动网为您推荐活动策划方案分享。希望对你的工作带来一些 帮助！女为悦己者容”，东方谚语在很早以前就已指出了女人美丽的天性。 女人是美的化身，留驻青春，留驻美丽是每位女性的梦想。丽质的 女人并非全是天生，后天的保养和外在的修饰必不可少。女人如花， 可随着时间的流逝，却让娇丽的花瓣和纤细的腰枝留下了岁月的痕 迹，因此，为了留驻自己的美丽，女人在真实的自我中，应描绘着 幸福的蓝图，留存住美丽的瞬间。白华美体连锁机构品牌宣传推广活动目标白华美体连锁机构在市场中已具有一定的知名度和美誉度。但由于 以前推广的力度有限，传播范围不广。因此，有必要通过一定

23、的营 销手段，争取在最短的时间内让受众了解到整合完毕后白华世纪美 容美体有限公司所具备的实力和品牌战略，迅速实现经济效益和社 会效益的双赢。二、活动策划1、名称：留驻女人最享瘦的一刻2、活动内容：1）大型广场活动秀2）报纸、时尚杂志、网络媒体宣传推广计划3 ）活动策划广场活动拟订于x月x日至x日，在步行街、大型卖场、商场举行， 共2期。步行街和大型卖场、商场是天津最繁华的商业区，根据有关资料统 计，每周末和节假日的人流量都可达到16万以上。因9月至春节期间有多个消费旺期，七夕、十一、圣诞节、元旦、 春节比邻而至，人流量的高峰期会顺延到了晚上的19 : 0022 : 00间，为了让我们的活动得到最好的效果，活动时间就安排到晚上的18 : 30 22 : 30 间。活动邀请天津娱乐圈著名人气主持人（具体人选，待讨论），活动 中穿插歌舞表演，问答等内容。具体安排：1）每期活动提供一定量的礼品或产品（百草茶）2）每期活动推出30分钟的低折抢购活动，每人限购白华美体的疗 程卡、产品3）邀请现场女性来宾上台展示自己，选出3位曲线最完