全国外贸业务员考试操作实务试卷及答案A卷

1、总分复查人座位号A 卷）2015 年全国外贸业务员外贸业务操作实务试卷（含英语）考试（考试时间：2015 年 5 月 17 日 下午 2: 004: 30)题号-一-二二三四五六总分阅卷组长得分2015 年 1 月 28 日，浙江名苑进出口有限公司外贸业务员许月收到英国客户 Owen Foods Inc.经理欧文先生的电子邮件，欲购3600 箱 5 年绍兴加饭酒（Shaoxing Rice Wine，见左图），酒精度 15%，每箱 12 瓶， 每瓶 750毫升，采用即期付款信用证，要求报 FOB 上海美元价。许月立即通知供应商浙江福越绍兴酒有限公司销售部杨经理报价，次日收到其报价如下：含税价R

2、MBY箱，1 个月内交货，增值税720 箱装 1 个 20 FCL;交货时付款；工厂交货。1.若 1 月 29 日的美元牌价按USD 仁 RMBY计，该酒的海关监管证件代码 AB，出口 退税率为 15%，国内费用为采购成本的 3%,预期出口成本利润率为 15% （按采购成本计算）。请核算 FOB 上海的出口报价是多少？（计算结果得分评卷人复查人、出口报价核算与发盘操作（共 20 分）率为 17% ;每保留到小数点后2 位。）（10 分）2. 1 月 29 日请你以外贸业务员许月的身份，根据欧文经理电子邮件内容、出口报价 核算结果和以下信息，在下列方框内给欧文经理用英文书写发盘函。（10 分）（

3、1） 支付：30%合同金额在合同签订后 15 天内电汇支付，余款凭即期付款信用证支付（2）交货：收到信用证后 45 天内交货（3） 发盘的有效期：2015 年 2 月 10 日前复到有效得分评卷人复查人根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。通过几次磋商，2015 年 2 月 16 日，浙江名苑进出口有限公司与浙江福越绍兴酒有限公司按 RMBY箱的价格达成协议； 与 Owen Foods Inc.最终达成如下条款，签订号码为 MY5 出口合（共 10分）同：（1）单价：美元 /箱， FOB 中国上海港，依据 INCOTERMS?2010（2）数量： 3600 箱（3）支付： 20

4、%合同金额在 2015 年 3 月 1 日前电汇支付， 余款采用即期议付信用证支 付，信用证要求在在 2015 年 3 月 1 日前开到卖方，如果信用证晚到，卖方对延误装运不承 担责任，并有权取消合同和索赔损失（4）运输： 1440 箱在 2015 年 4 月交货， 2160 箱在 2015 年 5 月交货；从中国上海港 海运至英国费利克斯托港，允许转运（ 5）单据： 1）手签发票一式三份； 2）装箱单一式三份； 3）全套清洁已装船海运提 单，以开证行指定人为收货人，标注“运费到付”，通知买方；4）普惠制产地证格式 A（ 6）其他：允许数量和金额 1%以内的增减1 若 2 月 16 日的美元牌

5、价按 USD 仁 RMBY计，核算:（ 1）换汇成本是多少？（ 2）出口 1 美元该绍兴加饭酒获得多少元人民币利润？计算过程中的数值要保留到小数点后 3 位，最后结果保留到小数点后 2 位。）（6 分）2请你以外贸业务员许月的身份，用英文书写该支付条款。（4 分）根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。2015 年 2 月 25 日，外贸业务员许月收到英国Owen Foods Inc电汇过来的 25 920 美元预付款。并于 2 月 26 日收到中国银行浙江省分行国际业务部的信用证通知函，In c.已经通过中国银行伦敦分行(Bank of Chi na , Lon don)开来信用证

6、。信用证内容如下:MT 700ISSUE OF A DOCUMENTARY CREDITSEQUENCE OF TOTAL27:1 / 1FORM OF DOC. CREDIT40A:IRREVOCABLEDOC. CREDIT NUMBER20:BOCL35DATE OF ISSUE31C:150226APP LI CABLE RULES40E:UCP LATEST VERSIONDATE AND PLACE OF31D:DATE 150531 PLACE IN U.K.EXPIRYAPPLICANT50:OWEN FOODS INC.NO. 66 UNION ST., LUTON LU,

7、3AN, U.K.BENEFICIARY59:ZHEJIANG MINGYUAN I/E CO., LTD.NO. 27 JINGJI RD., HANGZHOU,CURRENCY USD AMOUNT 129AVAILABLE WITH/BY41D:ANY BANK IN CHINA,BY NEGOTIATIONDRAFTS AT .42C:60 DAYS AFTER SIGHTDRAWEE42A:BANK OF CHINA，LONDONTRANSSHIPMENT43T:PROHIBITEDPORT OF LOADING/44E:SHANGHAI, CHINAAIRPORT OF DEPAR

8、TUREPORT OF DISCHARGE44F:FELIXSTOWE, U.K.SHIPMENT PERIOD44D:2160CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN APRIL 2015;1440CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN MAY 2015DESCRIPTION OF GOODS45A:3600CTNS OF SHAOXING RICE WINE, ALCOHOL CONTENT:15AND/OR SERVICESPERCENT, 12BTLS/CTN,500ML/BTL , AT CTN, FOBSHANG

9、HAI, CHINA AS PER INCOTERMS?2010DOCUMENTS REQUIRED46A:+ SIGNED IN INK INVOICE IN TRIPLICA TE得分评卷人复查人三、其他出口业务操作(共 20 分)告知Owen+ FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILL OF LADINGMARKED FREIGHT PREPAID”MADE OUT TO APPLICANT NOTIFYINGTHE APPLICANT+ PACKING LIST IN TRIPLICATE+ THE CERTIFICATE OF ORIGIN CERT

10、IFIED BY47A:+ ALL DOCUMENTS MUST INDICATE THE NUMBER OF THISCREDIT+ ALL PRESENTATIONS CONTAINING DISCREPANCIES WILL ATTRACT ADISCREPANCY FEE OF PLUS TELEX COSTS OR OTHER CURRENCY EQUIV ALENT.THIS CHARGE WILL BE DEDUCTED FROM THE BILL AMOUNT WHETHER OR NOT WEELECT TO CONSULT THE APPLICANT FOR A WAIVE

11、R48:WITHIN 5 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT, BUTWITHIN THE V ALIDITY OF THIS CREDIT71B:ALL CHARGES OUT OF ISSUING BANK ARE FOR ACCOUNTOF BENEFICIARY .49:WITHOUTALL DOCUMENTS ARE TO BE REMITTED IN ONE LOT BYCOURIER TO BANK OF CHINA,LONDON, 90 CANNON STREET, LONDON EC4N 6HA,.1 以外贸业务员许月的身份， 根据第二大题签订的出

12、口合同条款， 审核以上信用证,找出问题条款，并针对问题条款提出改证意见。（12 分）问题条款及改证意见:CONDITIONPERIOD FORPRESENTATIONCHARGESCONFIRMA TIONINSTRUCTIONPRESENTING BANKINFORMA TION TO782以外贸业务员许月的身份，根据以上审证结果，在以下方框内给欧文经理用英文书写改证函。（6 分）3浙江名苑进出口有限公司在出口绍兴加饭酒前是否需要办理报检，为什么？（2 分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。福建郑达进出口有限公司（福州市天一街 90 号）欲从巴西 BRKGlobal GmbH （ Prin

13、ce St., Paranagua, Brazil）进口冻鸡全翅（FrozenChicken Whole Wings ）（见左图），120-150 克/个，A 级。2015 年 2 月9 日，双方通过磋商，确定单价为千克，CIF 厦门港；数量为28 000 千克，装 1 个 40RH ;冷冻鸡全翅的 HS 编码为 00,海关监管条件为 7AB4X，进口关税税率为元/千克，增值税税率为 13%。经该公司外贸业务员章庆查询，当日美元汇率按 USD 仁 RMBY计，国内总费用为 RMB 5 600 ,预期国内销售价格为 RMBY千克。计算该笔业务的预期销售利润率。（计算结果保留到小数点后 2 位。）

14、（15 分）得分评卷人复查人进口磋商操作（共 15分）根据前面第四大题业务背景资料，回答相关问题。2 月 9 日，福建郑达进出口有限公司与BRK Global GmbH 达成以下主要协议条款：1.商品：进口冻鸡全翅，120-150 克/个，A 级2 .数量：28 000 千克3 .价格：千克，CIF 厦门港，依据 INCOTERMS?20104 .金额：72 800 美元5.包装：14 千克/纸箱6 运输：收到买方预付款后1 个月内用冷藏集装箱海运，要求温度保持在零下22 度，从巴西巴拉那瓜港（Paranagua 至中国厦门港，允许转运和不允许分批装运7 保险：由卖方按合同金额110%投保 I

15、CC（A）8.付款：卖方银行应在合同签订后20 天内向买方开出合同金额的银行履约保函，其效期是 1 年；买方应在收到银行履约保函后15 天内 T/T 支付合同金额9 质量/数量异议：在货卸目的口岸，买方有权申请商检。如买方提出索赔，凡属品质或数量异议，须于货到目的口岸之日起90 天内提出请你以外贸业务员章庆的身份，填写以下合同的各条款内容，使其成为一份完整的进口合同。CONTRACTCo ntract No.: ZQ150012Date: Feb. 9, 2015The Buyer: Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.Address: No. 90 Tianyi St.

16、Fuzhou, ChinaThe Seller: BRK Global GmbHAddress: No.1099 Prince St., Paranagua, BrazilThis Con tract is made by and betwee n the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy andthe Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions评卷人复查人五、进口签约操作（共 20 分）sti

17、pulated below :1. Description of Goods: (1)2. Quantity: (2)3. Unit Price: (3)4. Total Value: (4)5. Packing: (5)_6. Shipment: (6)7. In sura nee: (7)8. Payment: (8) _9. Quality/Qua ntity Discrepa ncy: (9) _10. Other Terms: (omitted)This con tract is made in two orig in als, one orig inal for each part

18、y in wit ness thereof.THE BUYER:Fujian Zhe ngda I/E Co., Ltd.郑达THE SELLER: BRK Global GmbHGREEN LI复查人根据前面第四、第五大题和以下业务背景资料，回答相关问题。2015 年 3 月 2 日，外贸业务员章庆收到卖方银行开立的如下银行履约保函。BANCO DA CHINA BRAZILAv. Paulista 283, Andar 4 CEP Bela Vista, Sao Paulo Sp, BrazilL/G No. G-2015-90805Date: , 2015TO: Fujian Zheng

19、da I/E Co., Ltd.No. 90 Tia nyi St. Fuzhou, Chi naDear Sirs,We hereby guara ntee to pay you up to an aggregate amount of USD72800( Say Seventy TwoThousa nd Eight Hun dred only)for account of BRK Global GmbH, bei ng 100% of Con tract Amou ntas per Co ntract No. ZQ150012 dated Feb. 9, 2015 for the supp

20、ly of 28 000 kgs Froze n Chicke nWhole Win gs.TERMS AND CONDITIONS:Payment under this Guarantee is available against your statement certifying that the accountee hasfailed to comply with the con tract terms and the followi ng docume nts:(i) if the acco un tee has failed to ship the goods of the con

21、tract, they are:-your bank stateme nt certify ing that it has remitted the con tract value to BRK Global GmbH by T/Tas per Con tract No. ZQ150012, and-the copy of the message of T/T.(ii) if the quality an d/or qua ntity of goods the acco un tee shipped are not the same as whose of thecon tract, it i

22、s the certificate of in specti on issued by the SGS.Payme nt shall not be effected whe n such failure is caused by force majeure.This Guara ntee expires on , 2016.All claims hereunder must be submitted to us not later than the above mentioned expiry date, afterwhich this Guarantee automatically beco

23、mes null and void.Yours faithfullyBANCO DA CHINA BRAZILDIM RONALDOAuthorized Sign ature评卷人六、其他进口业务操作（共 15 分）1请写出该银行保函涉及的三个基本当事人的名称。（3 分）2如果福建郑达进出口有限公司按合同要求已把72 800 美元电汇给 BRK GlobalGmbH ，而 BRK Global GmbH 过装运期还不发货，经多次催促仍无效。请问：福建郑达进 出口有限公司若想得到担保行的偿付，需提供哪些证明材料？（6 分）3如果 BRK Global GmbH 按合同要求如期发货，该批货物于 2

24、015 年 4 月 7 日到达厦 门港后，经厦门出入境检验检疫局检验，品质不符合合同要求。（1）若福建郑达进出口有限公司与 BRK Global GmbH 多次协商索赔未果，便于 5 月 7 日凭厦门出入境检验检疫局出 具的品质证书向担保行提出偿付，担保行会予以偿付吗？为什么？（ 2）作为福建郑达进出 口有限公司外贸业务员章庆，该如何应对这种情况？（6 分）2015 年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷（A 卷）答案一、出口报价核算与发盘操作（共 20 分）1.（ 10 分）出口退税额=采购成本+（ 1+增值税率）X出口退税率（2 分）=234 说 1+17%）X5%=30 元/箱

25、（1 分）出口成本=采购成本-出口退税额（1 分）=234-30=204 元 /箱 （ 1 分）国内费用=234X3%=元/箱（1 分）出口利润=234X15%=元/箱（1 分）FOB 上海=出口成本+国内费用+出口利润（1 分）=（204+ （ 1 分）=美元/箱 （ 1 分）2.（ 10 分）Dear Mr. Owe n,Thanks for your inquiry on Jan. 28, 2015（1 分）.Our offer is as follows :（ 1 分）1Shaoxi ng Rice Wine, alcohol con ten t:15 perce nt, 750ml

26、12bottles （1 分）2Packing : packed in 720ctns/20FCL （1 分）3Un it price: ctn FOB Sha nghai, Chi na （1 分）4Quantity:3600ctns （1 分）5Payme nt: 30% contract value will be paid by T/T with in 15 days after the contract date, （1分）the bala nee will be paid by sight payme nt credit. （1 分）6Shipme nt: with in 45 d

27、ays after the receipt of the credit. （1 分）This offer is valid subject to your reply here before Feb. 10, 2015.（1 分）Await ing your early reply.Best wishes,Xu Yue、接受与签订出口合同操作 （共 10 分）1 . （6 分）出口退税额=采购成本+（ 1+增值税率）x出口退税率=-（1+17%）X15%=元/箱（1 分）国内费用=x3%=元/箱（1 分）国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用=元/箱（1 分）换汇成本=国内出口总成本（

28、本币）十 FOB 价（外币）（1 分）=* 36=元/美元（1 分）利润=元/美元（1 分）2.（4 分）20% con tract value will be paid by T/T before Mar. 1,2015, （1 分）the bala nee will be paid agai nst theL/C at sight by negotiation,（1 分） reaching the seller before Mar. 1,2015. In case of late arrival of the L/C,（1 分）the seller shall not be liable

29、 for any delay in shipme nt and shall have the right to rescind the contract and /or claim for damages.（1 分）三、其他出口业务操作（共 20 分）1. （每一个 1 分，共 12 分）问题条款及改证意见：（1）信用证规定交单地点在英国，容易造成受益人迟交单，对受益人不利，应改为在中国交单；（2） 信用证规定交单期为装运日后5 天内，时间太紧，不合理，最好为装运日后至少10 天内（如果 10-21 天也给对）;（3） 信用证规定有效期或截止日为2015 年 5 月 31 日不合理，因为交货期

30、的最后一天为2015年 5 月 31 日，加上至少 10 天的交单期，应至少改为 2016 年 6 月 10 日；（如果交单期 10-21 天 也给对，即信用证截止日为 2016 年 6 月 10 日到 21 日都对）（4） 根据合同规定，20%合同金额在 2015 年 3 月 1 日前电汇支付，余款采用即期议付信用证、接受与签订出口合同操作 （共 10 分）支付，信用证金额不是129600 美元，而是 103680 美元；（5） 根据合同规定，汇票付款期限不是AT 60 DAYS AFTER SIGHT，应该是 AT SIGHT;（6）根据合同规定，信用证中禁止转运错误，应改为允许转运；（7

31、） 信用证中两期转运数量错误，根据合同规定，2014 年 4 月应装运 1440 箱，2015 年 5 月 应装运2160 箱；（8） 根据合同规定，货物描述栏目中的每瓶体积500ML 错误，准确的是 750ML;（9） 根据合同规定，海运提单中的FREIGHT PREPAID 错误，准确的是 FREIGHT COLLECT;（10）根据合同规定，海运提单中收货人 TO APPLICANT 错误，准确的是 TO THE ORDER OFISSUING BANK;（11） 根据合同规定，应该是普惠制产地证格式A，而不是一般原产地证；（12） 根据合同规定，信用证漏开了“允许数量和金额1%以内的增

32、减”条款。2 .改证函（6 分）Dear sirs,We are pleasure to receive your L/C No. BOCL35 issued byBank of China , London.（分）But we find that it containssome discrepancies with S/C No.MY5. Please instruct the issuing bank to amend the L/C The L/C should be amended asfollows:（分）1）Under field 31D, the date and place o

33、f expiry amends to 150615 IN CHINA.”（分）2）Under field 32B, the correct amount is not .（分）3）Under field 42C, the tenor of draft isT SIGHT”instead of60DAYS AFTER SIGHT”.（分）4）Under field 43P, transshipment is allowed not prohibitted.（分）5）Under field 44D, the correct shipment period is“1440CTNS OF SHAOXI

34、NG RICE WINE SHIPPED IN APRIL2015; 2160CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN MAY 2015”.（分）6）Under field 45A,500ML”amends to750ML”.（分）7）Under field 46A, t he consignee of B/L should beTHE TKRDER OF ISSUING BANK”not“TOAPPLICANFREIGHT PREPAID amends to FREIGHT COLLECT”；THE CERTIFICATE OF ORIGIN CERTIFI

35、ED BY amends toGSP CERTIFICATE OF ORIGIN FORM A CERTIFIED BY（分）8）Under field 48, the period of presentation amends to“WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT, BUTWITHIN THE V ALIDITY OF THIS CREDIT.”（分）9）To increase the clause“MOREOR LESS 1 PCT OF QUANTITY OF GOODS AND CREDIT AMOUNT ISALLOWED.（分）T

36、hank you for your kind cooperation. Please see to it that L/C amendment reach us not later than Mar 5, 2015. Failingwhich we shall not be able to effect shipment.（分）Waiting for your reply soon.Yours truly,Xu yue3. （ 2 分）需要报检（1 分），因为绍兴加饭酒的监管证件代码有B,意味着是法定报检商品。（1 分）四、进口磋商操作（15 分）（1） CIF=X=元/千克（1 分）（2）

37、进口费用：1进口关税=进口商品数量X进口关税率（1 分）=1x=元/千克（1 分）2进口增值税=进口增值税的完税价格X进口增值税率（1 分）3实缴增值税=国内销售价格-（1+增值税率）X曽值税率进口增值税（1 分）4进口增值税+实缴增值税=国内销售价格+（1+增值税率）X曽值税率（1 分）=琨 1+17%）X3%（1 分）=元/千克（1 分）5国内费用=5600 - 28000=元/千克（1 分）6进口费用=+（1 分）=元/千克（1 分）（3） 整理得，进口利润=国内销售价格-进口价格 CIF-进口费用（1 分）=元/千克（1 分）（4） 预期销售利润率=进口利润十国内销售价格 （1 分）=

38、十=%（1 分）五、进口签约操作（共 20 分）1. Description of Goods: （1） Frozen Chicken Whole Wings , （1 分）120-150g, A Grade （1 分）2. Quantity: （2） 28000kgs （1 分）3. Unit Price: （3） kg, （1 分）CIF Xiamen, China,as per INCOTERMS?2010（1 分）4. Total Value: （4） _USD72_（1 分）_5. Packing: （5） 14kgs/ctn （1 分）6. Shipment: （6） Shipped by sea within 1 month after received the downpayment_ （1 分） byrefrigerated container, carriage temperature of minus 22 degrees celsius（- 22C）,（1 分）from Paranagua, Brazil to Xiame n, Chin a.（1 分）Tran sshipme nt is allowe n,