暗示对人心理及行为的影响

1、经典教学案例目录1奇特的裂脑人 2印度狼孩卡玛拉3瞎子眼中的太阳4孝子的秘密5如何成功与众不同6母女滑雪遇雪崩7出奇制胜8机智与反应9错怪了助手10老太太缘何猝死11寻找合理评价标准的故事12找缺点和找优点13成功与否取决于你的心态14把目光放远15不要为打翻的牛奶哭泣16. 简单的心灵17困难条件下的意志表现18暗示对人心理及行为的影响19象棋大师和新手的较量20美国神童塞达斯人造天才的悲哀21记忆技巧22海伦凯勒的故事23罗森塔尔效应实验24晴天和阴天暗示对人心理及行为的影响将淀粉分别装在红色或白色两种胶囊中，以两组健康人为被试。实验时告知红色胶囊中装的是兴奋性药物，白色胶囊中装的是抑制性

2、药物，让两组被试分别服用红色与白色胶囊，然后观察测量两组被试的情绪状态、脉搏、血压、反应速度等。结果服用红色胶囊者情绪活跃，脉搏加快，血压升高，动作反应加快，而服用白色胶囊者情绪抑郁、嗜睡、脉搏减慢、血压降低、反应变慢。结论：医护人员给药时的言语暗示会对药物的疗效产生明显的影响。把目光放远一位长者赐了两个饥饿的人两样东西：一根鱼竿和一篓鲜鱼。一个选择了鱼竿，另一个选择了鱼，就分道扬镳了。选择了鱼的人用柴将鱼煮熟后就狼吞虎咽地吃了下去，可是不久之后，由于鱼被吃光还是照样被饿死了，弃尸荒野。选择了鱼竿的人忍受饥饿的煎熬，步履艰难地走向海边，想用手中的鱼竿去钓鱼充饥。然而，当他使完浑身的最后一点力气

3、时，却还没有见到那蓝色的海洋，只能带着遗憾和感慨离开了世界。然而，同样的情况摆在另两个饥饿的人面前时，却没有发生同样的悲剧。他们并没有各取自己所需之后各奔东西，而是带着鱼和鱼竿共同去寻找大海。当他们走得饥饿时，就煮两条鱼充饥，经过长途的艰难跋涉，终于看见了蓝色的大海，他们俩用鱼竿捕鱼赚来的钱购买了所需的房子，并各自建立了幸福的家庭。结论：“贪图眼前既得利益、只顾个人利益，只会吃大亏。”在残酷的现实面前保持冷静清醒的头脑，克服私欲的膨胀，将目光放远，学会合作，最终就会收获更大的幸福。不要为打翻的牛奶哭泣有一位成绩优秀的学生，经常感到很不快乐。他常为自己犯过的错误自怨自艾：交完试卷后，他常会半夜里

4、睡不着，咬着自己的指甲，怕没办法考及格；老是想着做过的事情，希望当初没有那样做；总在想说过的话，希望当时能把那些话说得更好。 一天早晨，全班同学来到物理实验室，发现一瓶牛奶正静静地摆在桌子上。这时班主任突然伸出手，一掌把牛奶打碎在水槽里一面大声说道：“不要为打翻的牛奶哭泣。”然后他叫所有的同学都到水槽边去，看着那瓶被打碎的牛奶。“好好看一看”，班主任说：“因为我要你们这辈子都记住这一课，这瓶牛奶已经没有了无论你怎么急，怎么抱怨，都没有办法再挽回一滴，它已经漏光了，只要事先加以防范，那瓶牛奶就可以保住。可是现在已经太迟了。我们所能做到的，只是把它忘掉。”这次小小的表演，使这位学生忘掉了所有的烦恼

5、和忧愁。结论：磨完的粉子不能再磨；锯木头剩下的木屑，也不能再锯。为什么要浪费眼泪呢？谁没有犯过错？就连拿破仑，在他所有的重要战役中也输过三分之一。也许我们的平均记录并不会坏过拿破仑，不是吗？成功与否取决于你的心态两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢。于是放弃努力，失败沮丧而回。另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而回。这就是一念之差导致的天壤之别。同样是非洲市场，同样面对打赤脚的非洲人，由于一念之差，一个

6、人灰心失望，不战而败；而另一个人满怀信心，大获全胜。拿破仑希尔曾讲过这样一个故事，对我们每个人都极有启发。塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。丈夫奉命到沙漠里去演习，她一个人留在陆军的小铁皮房子里，天气热得受不了在仙人掌的阴影下也有华氏125度。她没有人可谈天身边只有墨西哥人和印第安人，而他们不会说英语。她非常难过，于是就写信给父母，说要丢开一切回家去。她父亲的回信只有两行，这两行信却永远留在她心中，完全改变了她的生活：两个人从牢中的铁窗望出去。一个看到泥，一个却看到了星星。塞尔玛一再读这封信，觉得非常惭愧。她决定要在沙漠中找到星星。塞尔马开始和当地人交朋友，他们的反应使她非常惊奇，她对

7、他们的纺织、陶器表示兴趣，他们就把最喜欢但舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她。塞尔玛研究那些引人入迷的仙人掌和各种沙漠植物、物态，又学习了有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落，还寻找海螺壳，这些海螺壳是几万年前，这沙漠还是海洋时留下来的于是，原来难以忍受的环境变成了令人兴奋、留连忘返的奇景。结论：积极的心态可以帮助你走向成功。出奇制胜电视上的许多广告，常以年轻貌美的时髦女郎作主角，以迎合人们的爱美心理。法国一家工厂的代理商则反其道而行之，为了给该厂生产的洗衣机作广告，就特意选择了一位又胖又矮、满脸皱纹的八十岁的老妇人，在电视观众面前操纵这种洗衣机的表演。广告的标题是：“八十岁老妇也能使用的洗

8、衣机。”广告播出后不久，这种洗衣机的销售量就从同行业中的第四位跃居第二位。这则广告不仅因它的创造性吸引人们的注意，更因它激发了人们的思维，启发人们的联想：老年人会想，既然八十岁老妇能操纵自如，我当然也不成问题，想买它；年轻人会想，连老妇都能使用，我用会更轻便，也容易产生购买欲。结论：思维的独特性是一种良好的品质。错怪了助手1796年，年轻的启内布罗克幸运地成为英国格林威治天文台的职员、台长马斯克林的助手。小伙子勤快而淳朴，工作起来分外认真和严肃。也许正是这些优点才使台长选中他作为自己的助手吧。可是很快，台长就对他工作的认真精神产生了怀疑。因为他在观察星辰通过望眼镜中的铜线时，总是比自己观察的时

9、间慢约半秒钟。台长认为他表里不一，表面认真，实则注意力不集中。于是，台长辞退了他。老实的年轻人含着深深的内疚，离开了心爱的天文台。26年后（1822年），德国的天文学家柏色尔见到此事的报道，经过了认真的研究，发现了启内布罗克的观察时间比台长慢，并不是他本人的过错。柏色尔比较了自己和其他天文学家观察同一星体通过铜线的时间，也有明显的差异，最大的差异竟为1.223秒。此时，人们才知道启内布罗克是被冤枉的。结论：人们的反应时存在着个别差异。神经过程灵活性不同的人，对同一事物的反应速度是不同的。海伦凯勒的故事海伦凯勒(1880-1962)， 1岁半时突患急病，致其既盲又聋且哑。在如此难以想象的生命逆境

10、中，她踏上了漫漫的人生旅途人们说海伦是带着好学和自信的气质来到人间的，尽管命运对幼小的海伦是如此的不公，但在她的启蒙教师安妮莎利文的帮助下，顽强的海伦学会了写，学会了说。小海伦曾自信地声明：“有朝一日，我要上大学读书！我要去哈佛大学！”这一天终于来了。哈佛大学拉德克利夫女子学院以特殊方式安排她入学考试。只见她用手在凸起的盲文上熟练地摸来摸去，然后用打字机回答问题。前后9个小时，各科全部通过，英文和德文得了优等成绩。4年后，海伦手捧羊皮纸证书，以优异的成绩从拉德克利夫学院毕业。海伦热爱生活，她一生致力于盲聋人的福利事业和教育事业，赢得了世界舆论的赞扬。她先后完成了我生活的故事等14部著作，产生了

11、世界范围的影响，她那自尊自信的品德，她那不屈不挠的奋斗精神被誉为人类永恒的骄傲。 结论：自信是成功的秘诀，自信可以促使人自强不息，迎难而上，可以发掘深藏于内心的自我潜能。机智与反应有一位客人到一家超市买东西，非要买半棵高丽菜。不管售货员怎么解释“本店只能卖整棵的”，该客人还是坚持要买半棵。售货员没办法，只好去问经理：“经理，外面有一个混蛋，非要买半棵高丽菜！”没想到，一转头，那顾客就跟在门后，售货员脑筋很快，“唉，而这一位先生呢，想买另外半棵！”结论：思维的灵活性是一种良好的品质，当条件发生突变时，它能帮你迅速灵活地解决问题。记忆技巧教学生识字有很多技巧，有一位教师告诉学生如何区别“买卖”两个

12、字时说：“多了就卖，少了就买。”学生很快记住了这两个字。还有的学生把“干燥”写成“干躁”，把“急躁”写成“急燥”，老师就教学生记住：“干燥防失火，急躁必跺足。”从此以后，学生对这两个字再也不混淆了。结论：凡是有意义的材料，必须让学生学会积极开动脑筋，找出材料之间的联系；对无意义的材料，应尽量赋予其人为的意义，在理解的基础上进行识记，记忆效果就好。简单的心灵哲人把小孩、物理学家、数学家同时请到一个密闭的房间里。黑暗中，哲人吩咐他们：“请你们用最廉价又最能使你快乐的方法，尽快将这个屋子添满东西。”物理学家马上伏在桌上开始画这个房间的结构图，然后埋头分析这个季节哪是光照最佳的方位，在哪堵墙哪个位置开

13、扇窗最合适。草图画了一大堆，绞尽脑汁的物理学家还是不能确定在哪堵墙上开窗，他陷入深深的苦恼中。而数学家在听到吩咐后，立刻找来卷尺丈量墙的长度和高度。之后伏案计算这个房间的面积，又在苦苦思索能用什么最廉价的东西把房间迅速添满。只有那个小孩不慌不忙，他找来一根蜡烛，从口袋掏出火柴点亮它昏暗的房间一下子明亮了。在物理学家和数学家皱着眉头设计种种方案时，小孩已经在屋里围着摇曳的烛光幸福的跳舞和唱歌了。物理学家和数学家看着盛满烛光的小屋，看着那不费吹灰之力就简简单单获胜的小孩不禁面面相觑。哲人问物理学家和数学家：“你们难道没听说过用烛光盛屋这个古老的民间故事吗？”物理学家和数学家说：“我们知道，可我们是

14、物理学家和数学家呀！怎么会用这么简单的方法？”哲人叹了口气说：“简单的心一旦复杂起来，欢乐和幸福就离你们越来越远了。”结论：保持一份简单或单纯容易使人感到快乐和幸福。困难条件下的意志表现1956年美国心理学家阿格法诺夫发表了“论困难条件下个性的意志表现”一文，他布置了一个让寄宿学校学生冬夜拾柴禾的自然情境，即把一部分干柴放在离宿舍不远但需走一段黑路的山谷里，把一些湿柴放在离宿舍稍远但一路有灯光的储藏室中，冬天为了烤火，学校要求学生定期在夜晚去拣柴禾（不指定地点），实验者藏在叉路口旁的小房内观察动静，就发现一些学生很负责勇敢地去山谷拣干柴，有的边走边埋怨，而大部分学生由于怕黑宁愿绕远路去储藏室取

15、湿柴。据此，实验者开始分阶段对学生进行责任心与锻炼意志的教育，这样去山谷拣干柴的人增多，而少数变化不大，通过这样的研究不仅了解到学生性格上的差异，而且也检验了某些教育措施的有效性。结论：人的意志力是可以通过教育来培养的。老太太缘何猝死这是发生在前苏联的一个真实的故事：一个老太太到某医院就诊，接待她的是一位刚毕业的热情又幽默的青年医生。他给老太太诊断后，幽默地对老太太说：“您的身体很好，我们将同时死去。”老太太听了十分高兴，问了小伙子的姓名，便乐呵呵地离开了医院。不久，她又来看病。出于对小伙子的信任和好感，她想再找那位小伙子给她诊治。不料，医院里的人却告诉她“很不幸，他前几天死去了。”老太太一听

16、，犹如青天霹雳，惊骇地说道：“啊，怎么，他死了？啊呀！他都死了，我为什么还能活呀！”老太太神经质地惊叫着，竟瘫倒在地不省人事了。虽经医院全力抢救，但终于没有把她从死神那里夺回来。结论：老太太的死主要是心理因素所致。突然的刺激造成的惊恐、紧张、悲痛及消极的自我暗示对身体功能造成了危害。罗森塔尔效应实验美国著名的心理学家罗森塔尔于1968年在某小学年级进行了智力测试，并随机抽出一部分学生，告诉老师说：“这些学生智商高，有天分，将来定能有所建树。”个月后，这些学生的学业成绩有很大提高。这就是著名的罗森塔尔效应，也叫皮格马力翁效应。结论：教师对学生态度的变化导致学生学习成绩的变化，即积极的期望会产生非

17、常奇妙的效果。美国神童塞达斯人造天才的悲哀美国神童塞达斯六个月会认英文字母，两岁能看懂中学课本，四岁就已经发表了三篇五百字的文章，六岁在生日的晚会上又写出一篇解剖学论文，十二岁破格进入哈佛大学，然而十四岁却患精神病住院治疗，二十一岁哈佛毕业却成了商店一名普通职员。塞达斯的父亲原为哈佛大学心理学荣誉教授，他认为人的大脑和肌肉一样是可以训练的。当塞达斯一出生，他就在床的周围挂满了英文字母，并不断地发出读音；接着他又用教科书代替了玩具。于是，塞达斯从小就被各种几何、地理和多种语言所包围，所以，他整个婴幼儿时期就成了他独自读书的时期。这种训练结果使他过早的成熟，他虽然天资聪颖，但由于过重的负担使他神经

18、系统开始失常，后来不得不被送进精神病院。后来虽然哈佛毕业，但由于对父亲的实验和整个世界的反感，离家出走，更名换姓，在一家商店当了一名普通的职员。结论：适度的早期教育可以开发人的潜能，否则会损害孩子的身心健康。母女滑雪遇雪崩一对母女去雪山滑雪，租滑板时，工作人员曾劝这对母女将她们一身白衣服换下，但母女俩并未听从，不幸降临了，他们遇到了雪崩，母女俩艰难地走着，飞机几次从它们头顶飞过，但母女俩无论怎么挥手都无济于事，这时她们才后悔没听工作人员的劝阻，最后，母女俩累的倒下了，看着女儿昏昏欲睡，母亲知道是该作出决定的时候了，女儿醒后发现自己睡在医院，着急地找着母亲，医护人员含泪告诉她，母亲为了救她，割破

19、了手腕，在雪地上写下了SOS。结论：对比强烈的刺激容易引起人的无意注意。奇特的裂脑人有一种脑部疾患叫做“癫痫”，疾病发作时病人会突然丧失意识，倒地，全身肌肉发生强烈的抽搐，并伴有咬舌、流涎、尿失禁等症状。美国神经心理学家诺贝尔奖获得者斯佩里为了医治此病，将患者的连接大脑两半球的主要神经纤维“胼胝体”切断，使一侧大脑半球的病灶所产生的神经电暴不能扩散到另一半球去。手术后患者的病情得到了极大的改善，而且也未出现不良的后遗症，如人格和智力的改变等。然而经过这样手术的人，毕竟与常人有所不同了，他们实际上成了有两个独立的大脑的所谓“裂脑人”。正常人的大脑也有两个半球，但由于胼胝体的连接，左、右两个半球的

20、信息可在瞬间进行交流，因此，正常人的大脑是作为一个整体而起作用的。人们很早就知道大脑两半球在机能上有分工，左半球感受并控制右边的身体，右半球感受并控制左边的身体。1861年，法国医生布罗卡发现患有失语症的病人，其大脑左半球颞叶有损伤。这个部位后来就被称为“布罗卡”区，它涉及人的说话功能，是运动性语言中枢。以后人们又继续发现了左半球的其他一些部位与书写、阅读等功能有关，只有少数左利手(俗称左撇子)的人语言中枢在右半球或分在两个半球上。由于大多数人的语言中枢位于左半球，大脑左半球就被人们称为优势半球。从1961年开始，斯佩里等人对“裂脑人” 进行了一系列的实验研究。例如，在一个实验中让一个“裂脑人

21、”坐在挡住他双手的屏幕前，视线凝视屏幕中心的一点，然后在屏幕上用0.1秒的时间闪现“帽带”这个词(“帽”呈现在左半屏幕，“带”呈现在右半屏幕)，由于呈现时间短得“裂脑人”的眼睛来不及移动，“帽”就传递到了右半球，“带”就传递到了左半球。当要求“裂脑人”说出他看到了什么时，他只回答说看到了“带”字。进一步要求“裂脑人”说出“带”的种类，他只好猜测是“胶带”、“音乐磁带”、“捆人的带子”等等。这表明语言中枢在左半球。如果在左半屏幕闪现一个物体的名称，从而使这个词传递到右半球，“裂脑人”虽然不能说出物体的名称，但能用左手从一堆他看不见的物体中选出这个物体。表明虽然右半球有一些语言的功能，但语言中枢位

22、于左半球。斯佩里的研究以及其他的一些研究表明，人的大脑两半球存在着机能上的分工，对于大多数人来说，左半球是处理语言信息的“优势半球”，它还能完成那些复杂、连续、有分析的活动，以及熟练地进行数学计算。右半球虽然是“非优势的”，但是它掌管空间知觉的能力，对非语言性的视觉图像的感知和分析比左半球占优势。还有的研究表明，音乐和艺术能力以及情绪反应等与右半球有更大的关系。结论：大脑两半球虽然存在着机能上的分工，但是大脑始终是作为一个整体而工作的。晴天和阴天一个老太太有两个女儿，一个开洗衣店，一个开伞店。老太太左右为难不开心：晴天，担心开伞店的女儿的生意不好；阴天，担心开洗衣店的女儿的衣服晒不干。有一天，

23、有人劝导，老太太你好福气，下雨天，你开伞店的女儿生意好，该高兴；天气好，你女儿的衣服干得快，也该高兴。对你来说，哪一天都是好日子呀。老太太想一想，也真是这样，心情顿觉好多了。 总结：同一事物，由于出发点和认识的不同，心情就不同。凡事若从积极的角度理性地分析问题，就能获得愉快体验。如何成功与众不同美国钢铁大王卡耐基小的时候家里很穷，有一天他放学回家的时候经过了一个工地，看到一个老板模样的人正在指挥盖一幢摩天大楼。卡耐基走上前问：“我长大以后怎么才能成为象您一样的人呢？”“第一要勤奋”“这我早知道，第二呢？”“买件红衣服穿。”“这与成功有关系吗？”“有啊，你看他们都穿着清一色的蓝色衣服（指着工人）

24、，所以我一个都不认识，你看那个穿红衣服的，就因为他穿得与旁人不同，这才引起我的注意，我就认识了他，发现了他的才能，过几天我会安排他一个职位。”结论：新异的刺激容易引起人的无意注意。瞎子眼中的太阳宋代文学家苏轼有一篇文章日喻，内容是这样的：一个生来就双目失明的瞎子，不知道太阳是什么样子，很想认识太阳的样子。一次，有人告诉他：“太阳的形状是圆的，象一个铜盘。”说着敲了敲铜盘。瞎子点点头，表示明白了。过了几天，忽然远处传来了“当，当，当”的声音，瞎子高兴地叫道：“啊，太阳出来了！”有人纠正他：“不对，这是敲钟的响声。太阳是很亮的，比蜡烛还要亮得多呢。”说时，让他摸了摸蜡烛。他又点点头，以为这次总算清

25、楚了。又过了几天，瞎子摸到了一枝竹笛，不禁惊喜地高叫：“啊呦，这是太阳呀！”人们几次把太阳的形状告诉他，可是他到底也没有认识太阳。这是为什么呢？结论：天生盲人不具备产生视觉的生理机制。脑和神经系统是产生心理活动的物质基础。即天生盲人不会有视觉表象。象棋大师和新手的较量丹麦心理学家曾做过一个实验，他首先给象棋大师和新手看一个真实的棋局5秒，然后将棋子移开让他们复盘，象棋大师在第一次尝试时就将90%的棋子正确复位，而新手只能正确恢复40%。但是如果给他们呈现的不是一个真实的棋局，而是一些任意放置的棋子，那么象棋大师和新手正确复位的棋子数目都很少，没有什么差别。说明象棋大师在真实棋局的复盘上成绩之所

26、以好，是由于他比新手具有丰富的知识和经验。结论：个人知识经验影响注意范围，也影响了行为效果。孝子的秘密在唐代流传着一个关于“孝子”的故事：东海某地有一个名叫郭纯的人，死了母亲。因为他极其孝顺母亲，哭得十分悲伤，很多人都随着他的哭声而落泪。而且据说他哭的时候，总有大群的野鸟飞到他家里来。人们传说这是郭纯的孝心感动了老天爷，连鸟雀也和他一起悲哀呢！这件事后来被官府知道了，就派人调查是否属实，结果一点不差。于是官府就给他挂匾，颂扬他的德行。后来有人经过仔细观察发现，他每次哭时，总要撒出很多食喂鸟，大群的鸟就来争食。久而久之，飞鸟只要听到哭声就来争食。结论：飞鸟形成了条件反射。食物是无条件信号，哭声是条件信号。寻找合理评价标准的故事故事1：春秋时代，鲁国有个规定，凡到国外旅行去的，看到鲁国人被卖为奴隶