创业送早餐-计划书

1、创业计划书目录一、企业名称二、摘要三、市场竞争四、市场评估五、市场营销计划六、团队组织结构七、固定资产八、流动资金（月）九、销售收入预测（12个月）十、市场运营一、企业名称冲鸭科技有限公司现在许多大学生早上都有爱赖床的习惯,也就是因为这一爱赖床的毛病,而导致 没有时间来吃饭，只能是空着肚子去上课,有的人则是感觉去食堂吃个早餐要起早 而且还需要排队等待的原因觉得麻烦,也不愿吃早餐而直接空着肚子去上课了，然 而早餐对于我们确实是无比的重要,根据研究表明早饭不仅能提供足够的营养,还 可以给人们以个轻松愉快的心情,吃早餐的人也比不吃早餐的人的注意力记忆力 和适应性要强等,对于那些想吃早餐却乂受困于某些

2、原因的人来说,我们可以提供 既方便乂快捷地送早餐的服务。我们的项Ll概念就是为在校的大学生提供方便快 捷的健康美味的早餐服务，让他们吃到健康乂美味的早餐,而我们的优势在于可以 和学校的食堂和周Ii商铺进行合作，不需要太多的场地资源,还可以接受各种订餐 的服务，电话,短信，网上订餐等,方便消费者,而配送的套餐也多样,不断更新套餐 内容,让消费者有更多的选择权利。资金资源：资金可以由小组成员共同支付,还可向银行小额贷款。 人力资源:早餐的配送可山小组成员负责，当人手不够时可以雇佣本校的学生。 技术资源:关于早餐的保温和保鲜等问题可以请教度娘或专业人员。信息资源:可以做调查问卷和山消费者提出意见，以

3、及网络，电视,报纸等。 关系资源:有学校的食堂和学校周围的商铺。三、市场竞争竞争对手的主要优势：配送范围广，配送种类多竞争对手的主要劣势：因为范用广，相对配送时间也多得很多本企业相对于竞争对手的主要优势:1、送货速度快，包揽学校及周边的食品店，并且我们配备了足够的交通工具，让 我们能够准时的将早餐送到您的手上2、既样式丰富乂健康美味的早餐和赏心悦Ll的包装3. 方便的订餐服务，我们釆用线上与线下齐进的点餐服务4. 价格实惠而且有包管送货上门服务四、市场评估1、市场定位:大学生经历了艰苦的高中生活,都希望在大学能放松。睡觉是一个良 好的放松方式,但据调查显示60%的大学生存在晚睡现象,还有90.

4、 7%的学生存在各 种睡眠问题。我们根据此现象提出了一个诱人的口号“只为让你和被窝多厮磨一 会儿”，对大学生提供送早餐服务。2、消费者行为分析:按照主体消费者欲望与需求把在校大学生这一消费群作为Ll 标消费群,相对于其他不在校大学生的消费群体就是分众了。山于资源较少,所以 更需要将资源合理利用到IJ标市场一一在校大学生。大一.大二学生进入大学开 始放松,据调查显示他们是存在晚睡现象最严重的，故他们是主要销售对象;而大 三、大四学生有一些已经开始外出实习，在学校时间并不是很多,所以,作为次要销 售对象,而其他人群,学校工作人员山于各种因素也需要进行早餐外带,我们可以 进行适当宣传,最为再次之的消

5、费人群。而山于生理上的差别，男性与女性在产品 需求与偏好上有很大不同,我们推出了简单的4元套餐、营养的5元套餐、分量足 的10元套餐和可以增加友悄的室友聚划算套餐,可以在满足各类人群需求的基础 上满足价格上的需求。3、竞争分析:本校中已经有一些散乱、无组织的送早饭的人,但并不是很集中，基本上都是室友或者距离很近的人帮忙购买并进行外送,但一些低廉的服务 费或者义务帮送会对企业发展产生阻碍。还有一些学生其至购买大量零食、泡面 囤积在宿舍,不需要早餐帮送。4、市场环境综合分析:企业的竞争力,主要体现在相对和绝对方面,就如亚当斯密 分析的相对贸易优势和绝对贸易优势,本企业产品就是服务。绝对优势体现在整

6、体 力量大、规模较大而且是最先规模化本校的早餐服务行业，占据领头羊优势,相对 优势体现在价格相对较低,服务质量好。但也有劣势:本行业技术含量低,技术研究 行不通,如若本行业潜在竞争者集合在一起就会失去规模效益。五、市场营销计划我们是服务行业，出售令顾客感到便捷、舒适、高效的服务是我们应该重点要求的。 我们提供的主要服务除了送货到门，节假日还有相应的福利。我们支持扫二维码网上订单、或我们冲鸭快送工作室当面订单。工作日保证在消 费者出行前送货到门。我们接受消费者网上或当面给出的建议和意见,并不断改进自身的服务水平。广告宣传人员推销员工们拿二维码牌子上寝室推销成本预测20+广告自制传单校园内发成本预

7、测50公共关系成本预测营业推广成本预测2、促销团队刚开始运作时，山于竞争对手存在,所以要以学生的的角度出发,我们要以招 揽顾客为主要U的,我们要采用首单减免费用的方式吸引大学生,这样第一批客户 就产生了，我们乂接着退出积分活动的项山消费一定数额就可以免费赠送礼品或 者免单,这样可以延续一些客户。另外我们还可以不定期退出优惠活动，比如买一 送一之类的活动。LJ的是为了招揽延续更多的客户。同时，我们也会定制周套餐, 月套餐长期订餐小计划，让顾客不必天天忙于点餐。我们也会定制合理美味的套 餐菜品，让顾客每天摄取不同的营养和美味。六、团队组织结构团队员工职务月薪业主或经理企业将获得的营业执照、许可证:

8、类型预讣费用企业的法律责任（保险、员匸的薪酬、纳税）种类预计费用内合条激许梓冲 许祖亮宿琳偲 吕宏梅出资方式技术资金运输工具出资数额 与期限程序更新维 护解约为止工作室租金 以及设备费 用配送工具利润分配 和亏损分摊共同分担经营分工、 权限和责任送货员送货员订单方面七、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）小马自行车6 （2备用）3001800电脑20004000办公桌7001400简单的装饰若干300+八、流动资金（月）2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资50002年后上调雇员工资2

9、000临时工按10元一小时租金2000随着时间可能会上涨营销费用500登记注册费2000+其他合计九. 销售收入预测（12个月）情况P份123456789101112合计销售数量IOO150100120120150100120140150100100烤肉拌平均单价10.1010101010101010101010饭月销售额100015001000120012001500100012001400150010001000果果吧销售数量80120150501401506050180120150501300（炸平均单价121212121212121212121212鸡，汉 堡）月销售额96014401

10、800600168018007200600216014401800600石锅波 波鱼拌 饭销售数量2002002002002002002002002002002002002400平均单价151515151515151515151515月销售额300030003000300030003000300030003000300030003000酸鱼汤拌饭销售数量202020202020202020202020平均单价121212121212121212121212月销售额240240240240240240240240240240240240正新鸡 排销售数虽505050505050505050505

11、050平均单价131313131313131313131313月销售额650650650650650650650650650650650650销售数量100100100100100100100100100100100100木桶烤平均单价101010101010101010101010肉饭月销售额100010001000100010001000100010001000100010001000销售数量120120120120120120120120120120120120馋豆花平均单价151515151515151515151515甲粉月销售额180018001800180018001800180

12、018001800180018001800五星螺销售数量200200200200200200200200200200200200丝粉平均单价888888888888月销售额160016001600160016001600160016001600160016001600江湖蛭木销售数量151515151515151515151515平均单价202020202020202020202020八八月销售额300300300300300300300300300300300300合计销售总量总收入十、市场运营因为本店经营货品占地不大,起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析,根据 此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约三万元启动资金，主要用于购买原材 料、租借场地、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投 资入股的方式