老人手机的营销策划方案

1、 精选公文范文老人手机的营销策 划方案篇一：营销策划书之老年人手机策 划案2011年全国高校市场营销大赛（上空四行，三号仿宋，居中）营销策划案（二号黑体，居中）（空四字，四号宋体）题目：（空四字，四号宋体）参赛队员姓名：参赛院校：指导教师：联系方式： 企业名称: 联系人姓名：联系方式： 作品完成时间：中国正进入老龄化社会，老年人的 问题会日益凸显，老年人的通信问题也 很难避免。老年人有通信的需要，需要 及时与子女了解对方的情况，以便互相 照应，而市场上老年人专用手机并不多， 如今不少老年人都在使用儿女淘汰的旧 精选公文范文5手机，或者很吃力地使用着一些复杂的、 字体很小的手机。当越来越多具有高

2、端 性能及新颖款式的手机纷纷涌入市场 时，人们却很难找到真正适合老年人使 用的手机。据统计，虽然我国已成为全 世界手机占有率最高的国家之一，更多 的老年人选择市场上现在专门为老年人 设计的手机，但很多老年人都苦于寻找, 急切寻找，同时市场上的老年人手机十 分有限，且由于自身实力、宣传等的影 响，使得老年人手机很少让消费者了解。 创维“关爱通”就是为老年人设计的手 机，基本上都从老年人的角度设计和考 虑了一些功能。如大字体、大按键、大 声音，同时还考虑了一些专门针对老年 人的手机功能，比如说一键自救、放大 镜、验钞灯、吃药提醒、买菜清单等功 能，这些功能都为老年人的生活带来了 方便鉴于商家与消费

3、者不能很好的以老 年手机沟通，我创维移动手机特准备以 关爱通”为媒介让广大的消费者了解市精选公文范文场上有转为老年人设计的老年人手机， 希望用自身的努力帮助老年人，关爱他 们使他们能安度晚年，享受晚年。一、 市 场 分析？1（一） 企业的目标和任务？11 .企 业 目标？12 . 企 业 任务？1（二）市场现状和策 略？1市场现状和策略目前我国国内的手机行业竞争日益 激烈，手机行业的半壁江山都被国外的 名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托 等，在中国的销量占其全球销量的大部 分。另外随着近年来的山寨文化的盛行， 给整个手机行业和名牌手机厂商都带来 了一定的威胁，使得整个行业的利润都 有一定的下降

4、，从另外方面来说山寨机 精选公文范文精选公文范文也促进了整个手机行业的发展，整体来 说山寨文化对手机用户来说是有利的。据了解，中国移动在测试中非常看 重TD手机终端的三个方面：第一，要 支持3G增强型的HSDPA （高速下行链 路分组接入，技术）；第二，能开展好的 视频业务，如视频通话和手机电视业务 等；第三，提供TD /GSM自动双模双待 机功能，能使手机在中国移动拥有的两 个不同制式（TD和GSM）移动网络中 根据需求或无线信号情况自由切换，届 时采购将以双模手机为主。而近年来，在国家的大力培育、引 导下，我国移动电话机产业实现了快速 发展，目前已成为我国信息产品制造业 增长最快、出口最多

5、、增加就业机会最 多、效益较好的行业，累计实现销售收 入5000亿元、出口创汇200亿美元、上 缴利税数百亿元。截至2005年10月， 国内共批准设立了移动电话机生产企业 51家。目前，国内年产能已达4亿部， 约为全球移动电话机产能的50%。我国 精选公文范文已经成为全球最大的移动电话机生产基地。近三年来，每年都有 500至700个 型号约1亿部移动电话机投放国内市场， 是全球最大的移动电话机消费市场。目前中国的手机用户已超过5亿人, 而且仍以每年60007000万人的巨大篇二：优摩老年人手机营销策划书、/4 刖 百随着电子信息的发展，老年人口的 加剧，老年人手机应运而生，成为成熟 市场的新生

6、产物以及市场利润增长点， 同时也是继音乐手机之后的市场新宠。 对老年人手机市场的看好以及较大的市 场利润空间使得诸多手机厂商在此领域 展开角逐，而消费者对老年人手机的关 注，在一定程度上催生了老年人手机在 市场上的繁荣。而优摩科技有限公司看 准了这一市场机遇，推出了一系列适合 于老年人使用的手机。据有关部门统计，中国现有老龄人口已超过亿，且每年以近00万的速度增加。专家预测：至IJ 2050年，中国老龄精选公文范文人口将达到总人口的三分之一。 古语云： 百义孝为先。”在老年人消费问题上，子女们一般都是有求必应。也就是说， 老年人手机市场需求是不可限量的。目 前中国55岁以上的人口达到亿，约占全

7、 国人口的20%,在未来老龄群体的比例 仍会不断扩大，因而他们的身心和生活 也越来越被人们所关注。老年手机就是 应着这个趋势在外观和功能上专门为老 年人进行优化而设计的。百度数据显示，老年手机市场前景 看好，搜索指数一年增长3倍。2009年 上半老年手机分日搜索指数在5000左右 波动，自2009年下半年开始搜索指数开 始上涨，到年底已经突破 10000。进入 2010年，老年手机搜索指数继续攀高， 同比增长约3倍，到2010年3月达到 21000多次每天。针对如此态势，深圳市优摩科技有 限公司针对老年人手机市场，率先推出 彩屏老年人手机，并与第三方软件公司 合作共同开发了用于该手机的爱盾系精

8、选公文范文6 精选公文范文统”，打造老年手机的 高科技”。本次策 划的目标就是帮助优摩有限责任公司的 这款手机能够达到目标市场明确、市场 定位清晰、引起目标顾客购买的效果。本案特对优摩科老年人手机进入邯郸市场的整合营销策略提出具体的方 案。策划指导思想以为目标顾客为出发 点，追求功能性、科技性和健康性。具 体思路：分析行业发展趋势和中国目前 的社会特点，剖析消费者需求，确定目 标顾客，进行恰当的市场定位，最后概 念产品，给出方案。目录概要？?？ 2一、环境分析？? 211（一）一般环境分析？2（二）竞争环境分析？3（三）消费者分析？（四）产品分析？?0（五）企业内部条件分析？70二 、 SOW

9、T 分析？?011（一） 优势分析？?0（二）劣势分析？?0（三） 机会分析？?1（四）威胁分析？?1三、项目营销目标？1四、营销策略的制定？ ？126五、预算及效益分析？17六、营销控制？?13精选公文范文精选公文范文1517语录:?18 ?1 概述本营销方案是针对优摩老年人手机进军邯郸这个市场领域而设计的。邯郸 属于3线城市，对老年人手机的需求量 也较大。优摩有限责任公司是专门生产 老年人的企业，企业已经有一系列的老 年人手机，比如1908, w600等产品，已 经深受许多老年人乃至成年人喜爱，鉴 于这种情况，优摩有限责任公司决定扩 大市场份额，进入邯郸市场。本公司看 准了邯郸这一细分市场

10、，将从环境分析, SWOT,项目营销目标，营销计划的制 定，预算及效益分析和营销控制这几个 方面入手，全面系统的进行分析，另外， 营销战略战主导，在制定策略时，主要 产品、广告、渠道、促销以及广告这几 方面入手，对每个环境进行了详细的分 析，并制定出一套适合于在邯郸市场展 精选公文范文 精选公文范文开的营销策略。一、环境分析（一）一般环境分析1、老年人手机市场潜力巨大，但目 前市场开发不足部分厂商的观望以及市 场上产品的不丰富，使得目前老年人手 机在市场上处于酝酿的状态，市场规模 不大，但其在市场上的发展潜力较大。老年人专用手机并不多，如今不少 老年人都在使用儿女淘汰的旧手机，或 者很吃力地使

11、用着一些复杂的、字体很 小的手机。当越来越多具有高端性能及 新颖款式的手机纷纷涌入市场时，人们 却很难找到真正适合老年人使用的手 机。预计到2010年中国老龄人口将达 亿,约占人口总数的12%。即便今天， 也有近1亿的老人，就算只有10%的老 人用得上手机，也有1000万的规模。现 在年轻人和中年人的手机普及度已经很 高，随着生活水平的不断提高，可以预 见老人手机的市场需求将渐趋旺盛，成一、一、1精选公又范又 精选公文范文 为手机市场份额新的增长点。此外，在市场的高度关注、产品制 造商供给力量的推动以及消费者有效需 求的多重作用下，老年人手机市场必将 迎来高速成长。2、国外品牌大行其道，国产手

12、机市 场乏力据统计，虽然我国已成为全世界手 机占有率最高的国家之一，但基本上都 是国外产品，如诺基亚、三星、苹果等。 而国内的虽然也有涉足，但相对于国外 企业来说，没有明确的市场定位，没 有科技支持，很难形成有力的威胁。3、老年人手机也将走上舞台手机市场的细分已成必然趋势，如 上网手机、音乐手机、3G手机及老年人 手机等，但主流手机市场目标用户定位 仍以中青年群体为主，并不太重视老年 人手机市场。这说明老年人手机市场是 块不小的蛋糕，其市场价值还有待于进 一步挖掘。但是现在也已经有不少企业 精选公文范文# 精选公文范文研究机构发现了这份市场的广阔前景和 利润，许多企业已经开始在这片市场上 开始

13、有所尝试。所以抓紧时间抓住机遇 是这次策划营销的关键。（二）竞争环境分析1、主要的竞争对手在手机市场中主要有以下几大厂 商：诺基亚、飞利浦、 MOTO、三星、 索爱等一些国外大厂。虽然这些厂商没 有真正的进入老年市场，但其生产的一 些手机由于符合老年人的特征，却格外 的受到青睐，如：诺基亚6108、飞利浦 99C、MOTOA760、三星 SGH-X458 等这些大型企业。不仅如此，目前很多 新生企业看准了老年人手机这一市场空 白，正逐步专门生产适合老年用的手机， 比如：阿尔卡特老人机，金立，高斯贝 尔老人机，守信等牌子。2、竞争对手的区域分布。大型企业 的市场分布在全国各个地方，新生的小 企业

14、主要分布在一线城市。如下图所 示：3、竞争对手优劣势分析(1)竞争对手的优势这些手机制造商都是国外的名企， 实力强、市场占有率大，知名度广，在 消费者心中占有一定的分量，深受消费 者的信赖。由于很多大型企业也在做老 年人手机市场占有率大，企业综合实力 强。产品性能比较稳定。顾客的忠实度 也较高，目前市场份额较高，深受消费 者信赖。(2)竞争对手劣势虽然有很多大型企业占领着这一市 场领域，可这些企业的重点不在老年手 机这块，比如诺基亚等。目前专门做老 年手机的大型企业还没有，虽然有很多 小企业试图专门做老年人手机，可他们 由于资金缺乏，知名度较小，市场占有 率很低，所有优摩老年人手机在老年人 这

15、一细分领域还是有足够的竞争实力 的。4、潜在竞争对手分析可以说老年手机这一市场领域还是 处于相对空白的阶段，有很多企业都想 分这一市场的蛋糕，由于目前市场还未 出现专门做老年手机的实力强劲的大型 企业，如果出现了，将对优摩手机的影 响较大，所以要在目前这种情况下，尽 快发展和扩大优摩老年人手机的市场份 额，使其成长成为了雄厚的大型企业。（三）消费者分析消费者是营销策划的中心，是产品 的基础，产品的好恶、策划的功败都是 由消费者来评定的。而作为一款老年人 手机，我们的消费者在哪里呢？他们有 什么不同于年轻人的要求呢？众所周知，几千年儒家文化的熏陶 下的中国， 三纲五常，孝义为先”的思 想已经融入

16、每个中国人的血。而如果去 表现孝心呢？买部老年人手机给爸妈， 这是个不错的选择，所以大部分的中年 人是我们的一个消费群体。随着经济的发展，国家的强盛，大21精选公文范文 精选公文范文 家的口袋里都有满满的钱，很多老人家 也不例外。对于生不带来，死不带去的 东西，他们要怎么去处理呢？买部老年 人手机，也不失为一个符合潮流的一种 选择哦。所以，老年人当然也是我们的 一个重要的消费群体。篇三：老年人手机产品策划书TCL老年人手机产品策划书 策划人：创造者团队 策划时间：2010-11-11、/4 刖百伴随着人口老年化的发展，老年人 手机应运而生，成为成熟市场的新生产 物以及市场利润增长点，同时也是继

17、音 乐手机之后的市场新宠。对老年人手机 市场的看好以及较大的市场利润空间使 得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而 消费者对老年人手机的关注，在一定程 度上催生了老年人手机在市场上的繁 荣。而TCL作为手机行业的佼佼者，当 然不会放过任何一个发展的机会，一场 轰轰烈烈的老年手机争夺战就此展开。 精选公文范文23 精选公文范文据有关部门统计，中国现有老龄人口已超过亿，且每年以近00万的速度25精选公文范文增加。专家预测：至IJ 2050年，中国老龄人口将达到总人口的三分之一。古语云:百义孝为先。”在老年人消费问题上， 子女们一般都是有求必应。也就是说， 老年人手机市场需求是不可限量的。针对如此态势，

18、TCL手机公司特推 出一款适合大多数老年人使用的的手 机。本次策划的目标就是帮助 TCL公司 的这款手机能够达到目标市场明确、市 场定位清晰、引起目标顾客购买的效果。策划指导思想以为目标顾客为出发 点，追求功能性、科技性和健康性。具 体思路：分析行业发展趋势和中国目前 的社会特点，剖析消费者需求，确定目 标顾客，进行恰当的市场定位，最后概 念产品，给出方案。目录一、 行业背景分 析4 精选公文范文（一）未来市场发展趋 势47（一）老年人手机市场概况7（二）老年人手机市场竞争分 析7（ 三 ） SWOT 分析8（四）功能分析8（五） 市场促销9四、消费者分析（覃遵育）一.、17精选公又范又9（一

19、） 中年儿女群 体9（二）、老年人群 体10五、细分市场 （罗翠 婷）12六、目标市场确定（罗翠 婷）12确 定 目 标 市场12（二）选择该目标市场的理 由12七、市场定位 （罗翠 婷）13一.、18精选公又范又精选公文范文八 、概 念产品13（1） 核 心 产品13（2） 形式产品14九、 产 品 方15（一） 产品诉求占 16（二）销售渠道方16（三） 广告形16（四）促销形19精选公又范又精选公文范文17十、结束语17一、行业背景分析（李瑁、田迎春） （一）未来市场发展趋势1、老龄化的趋势中国人口老龄化具有以下三个特 点：一是老年人口数量大。2008年我国 65岁及以上老年人口已达亿。

20、二是人口 老龄化的速度快、来势猛。我国人口年 龄结构从成年型进入老年型仅用了 18年 左右的时间，速度十分惊人。据预测， 到2020年，我国65岁及以上老年人口 所占比重将达到,届时每8个人中就 有一个65岁及以上老年人。2020年以后 老龄化程度继续提高，到21世纪中叶， 老年人口比重将达到25%,每4个人中 就有一个老年人。庞大的老年人口数量 和快速增长的老年人口比重将是我们老 年人手机的巨大市场。29精选公文范文精选公文范文2、老年人用品市场的发展目前，市面上的老年用品共有 2000 余种，价格在几元钱至几千元不等，其 中，服装、日用品、保健品、轮椅、护 理床、助行器等产品比较畅销。玩具

21、、 护肤品、化妆品、体育用品、老年人的 食品、老年人奶粉、老年人家居用品、 老年人失禁用品也越来越有市场与 2005 年相比，现在购买老年用品的消费群体 已增加了 3倍多，这也预示着这个市场 的前景非常广阔。3、老年人的通讯需求随着生活水平的提高，国家各方面 政策的完善，老年人越来越不用担心养 老等生活问题，消费需求从基本的生活 保障转变到休闲娱乐。通讯工具成为老 年人与子女、亲朋好友联系的工具。而 现代年轻人的手机，功能新颖多样，各 种复杂的功能让老年人无法应付。于是， 各个企业瞄准这个时机，开发了老年人 专用手机。（二）行业企业状况分析精选公文范文-31 精选公文范文当前中国的手机用户超过

22、7亿，普 及率达到56%,手机已成为当今信息互 动不可或缺的工具。同时，手机市场发 展至今已经成为名副其实的红海，不管 是音乐、智能手机领域，还是新兴的全 屏触摸、3G技术，手机的品牌竞争就从 来没有停息过：从起初的手机功能细分， 到近来日益向人群细分发展，推出了女 性手机、商务手机、老人手机、儿童手 机等概念。环看目前的手机市场，虽然 手机品种非常多，但适合老年人使用的 机型却寥寥可数。目前老年人手机市场还属于培育 期，老年人手机现在还不是主流手机， 目前中国老年人手机市场三大块的对决 阵营主要是；一线品牌，诺基亚、摩托罗拉等均 表示没有专门的老年人手机产品，但是 有很多机型是比较适合老年人

23、使用 的。如NOKIA、三星等都主要依托超低 端机型来实现这一区域的覆盖，比如精选公文范文35精选公文范文NOKIA就在部分1系列机型上加大字 体，以方便老年用户使用；三星也是类 似策略。如摩托罗拉A1200,诺基亚5030,三星 SGH-U808E, LG KF300.。二线品牌分为两类，一类品牌没有 在这个市场有任何布局，比如LG、飞利 浦等，一类是国产知名品牌，曾经推出 过老人专用”机型，比如TCL的儿女心 M99,金立的A9等等，但这批机型2007 年底上市之后，销售一般，至今没有后 自主品牌，目前市面上出现了一些 如海尔、创维、天光、天语、首信、TCL- 赛洛特等(目前最有优势)。其中都推出 大按键，大屏幕，一键拨号，紧急救援” 等系列特点，彻底的打破了传