比目鱼2000平方起大型儿童室内主题游乐园品牌拓展手册

1、品 牌 拓 展 手 册 比目鱼儿童主题乐园前期是做幼儿园的教具玩具游乐设备的生产商和供应商的，在进入商场的儿童娱乐生意后我们惊奇的发现我们的终端客户是如此的集中在幼儿园和小学及早教中心，通过我们原来的销售网络，我们可以用最少的时间和精力，最快的达到预期的聚集人气的效果，前提是我们要有足够的场地去容纳我们运作过来的客流，所以我们需要2000平米以上的室内场地。只要商场大的物业条件够好，我们有信心把全市有幼儿的家庭都运作到我们游乐园，（提供全市儿童免费体验票）。比目鱼儿童主题乐园比目鱼儿童主题乐园 比目鱼儿童娱乐大世界以儿童娱乐为主，客流超多。打破常规运营手法，运用全新营销理念，不已守株待兔形比目

2、鱼儿童娱乐大世界以儿童娱乐为主，客流超多。打破常规运营手法，运用全新营销理念，不已守株待兔形式坐等商场客流，而是主动联系终端客户群体（幼儿园和小学）进行前期团体营销模式后带动个体销售，由幼儿带动式坐等商场客流，而是主动联系终端客户群体（幼儿园和小学）进行前期团体营销模式后带动个体销售，由幼儿带动家长。建立带有文化内涵的亲子共乐园及儿童跆拳道培训儿童游艺机和国内超前的儿童寄托服务让家长安心购物，并家长。建立带有文化内涵的亲子共乐园及儿童跆拳道培训儿童游艺机和国内超前的儿童寄托服务让家长安心购物，并与电视台合作，成为幼儿节目的录制现场，搭建和提供表演舞台让幼儿园带孩子和家长进行各类文艺表演，带动客

3、流与电视台合作，成为幼儿节目的录制现场，搭建和提供表演舞台让幼儿园带孩子和家长进行各类文艺表演，带动客流和商场人气，经常组织团体活动为商场营造人山人海的氛围，即使企划部对报纸做整版的宣传广告也达不到顾客如此和商场人气，经常组织团体活动为商场营造人山人海的氛围，即使企划部对报纸做整版的宣传广告也达不到顾客如此亲临现场的效果，对前期招商和后期运营及商场企划有很大帮助，从而助商场的发展进入良性循环。亲临现场的效果，对前期招商和后期运营及商场企划有很大帮助，从而助商场的发展进入良性循环。如果有商业管理如果有商业管理公司看到的话，我们可以长期合作，有好的业态和物业公司看到的话，我们可以长期合作，有好的业

4、态和物业商务商务条件的话我们都会考虑，（即使现在商场开业了或开业多条件的话我们都会考虑，（即使现在商场开业了或开业多年的但客流不大的商场年的但客流不大的商场如需品牌调整的如需品牌调整的我们都会考虑，因为我们本身是我们都会考虑，因为我们本身是运作超运作超人气的项目）人气的项目） 本公司前期是做幼儿园的教具玩具游乐设备的生产商和供应商的，在进入商场的儿童娱乐生意后我们惊奇的发现我们本公司前期是做幼儿园的教具玩具游乐设备的生产商和供应商的，在进入商场的儿童娱乐生意后我们惊奇的发现我们的终端客户是如此的集中在幼儿园和小学及早教中心，通过我们原来的销售网络，我们可以用最少的时间和精力，最的终端客户是如此

5、的集中在幼儿园和小学及早教中心，通过我们原来的销售网络，我们可以用最少的时间和精力，最快的达到预期的聚集人气的效果，前提是我们要有足够的场地去容纳我们运作过来的客流，所以我们需要快的达到预期的聚集人气的效果，前提是我们要有足够的场地去容纳我们运作过来的客流，所以我们需要20002000平米平米以以上上的室内场地。只要商场大的物业条件够好，我们有信心把全市有幼儿的家庭都运作到我们游乐园，（提供全市儿童的室内场地。只要商场大的物业条件够好，我们有信心把全市有幼儿的家庭都运作到我们游乐园，（提供全市儿童免费体验票）。免费体验票）。关于商业招商：前期没开业的时候好招，大家对未来都是一个非常美好的预期，

6、想把一个商场或购物中心招满是一件关于商业招商：前期没开业的时候好招，大家对未来都是一个非常美好的预期，想把一个商场或购物中心招满是一件相对容易相对容易的事，的事， 但但运营好一个商业项目使其长期盈利是非常困难的事，好多商业项目从开业到盈利都经过了多年的漫运营好一个商业项目使其长期盈利是非常困难的事，好多商业项目从开业到盈利都经过了多年的漫长调整，即使你项目是本市商业中心长调整，即使你项目是本市商业中心，位置再好位置再好 并不代表你可马上可做活一个商业项目，把大量并不代表你可马上可做活一个商业项目，把大量客客流从商场前面的步流从商场前面的步行街上运作到商场内需要很大的技巧，更何况有的商业项目还不

7、是在市中心核心商业圈内，所以商业项目还是保守运行街上运作到商场内需要很大的技巧，更何况有的商业项目还不是在市中心核心商业圈内，所以商业项目还是保守运作的稳当。地下负一有大超市带动人气，楼上有大型儿童游乐园（作的稳当。地下负一有大超市带动人气，楼上有大型儿童游乐园（20002000方起）带动人气，中间楼层出效益。在和影院方起）带动人气，中间楼层出效益。在和影院同等面积的情况下，儿童游乐园所带动的客流量将超过影院，而且都是白天客流的多，更具消费潜力更显人气。同等面积的情况下，儿童游乐园所带动的客流量将超过影院，而且都是白天客流的多，更具消费潜力更显人气。关于游乐园：现在多数商场合购物中心都有规划此

8、业态，但都停留在文字规划的概念上，概念上是个好项目，大多数关于游乐园：现在多数商场合购物中心都有规划此业态，但都停留在文字规划的概念上，概念上是个好项目，大多数规划成几百平方的小区域。以小区域带动大区域儿童类商品销售，一般做如此类规划的商业卖场大规划成几百平方的小区域。以小区域带动大区域儿童类商品销售，一般做如此类规划的商业卖场大部分部分都是毫无儿童都是毫无儿童主题卖场运营经验的新手（最少是没做成功过儿童主题卖场的策划人），反之能来做几百平米儿童乐园的人也大都是主题卖场运营经验的新手（最少是没做成功过儿童主题卖场的策划人），反之能来做几百平米儿童乐园的人也大都是没做过儿童乐园的行业新人，即使是

9、一些连锁知名品牌的乐园也是交由小个体加盟经营，大多数都是以销售淘气堡设没做过儿童乐园的行业新人，即使是一些连锁知名品牌的乐园也是交由小个体加盟经营，大多数都是以销售淘气堡设备为主的生产厂家。都是守株待兔形式坐等商场客流，没有独立运作超多人气的能力和资金，都想着小投入大产出的备为主的生产厂家。都是守株待兔形式坐等商场客流，没有独立运作超多人气的能力和资金，都想着小投入大产出的美事美事 小游乐园和儿童类商品不赚钱还怪你商场人客流少，所以这种规划注定失败。小游乐园和儿童类商品不赚钱还怪你商场人客流少，所以这种规划注定失败。 真正概念上的室内儿童游乐园就真正概念上的室内儿童游乐园就应该是大规模的设计，

10、辐射面应该是全区或全市，甚至要大过影院的规模。招商时应按主力店的要求应该是大规模的设计，辐射面应该是全区或全市，甚至要大过影院的规模。招商时应按主力店的要求和待遇和待遇去招，至去招，至少是次于主力店。少是次于主力店。 寓教于乐儿童主题亲子游乐园寓教于乐儿童主题亲子游乐园比目鱼儿童主题乐园是集儿童游乐、早教及培训班、儿比目鱼儿童主题乐园是集儿童游乐、早教及培训班、儿童摄影、育儿资讯服务于一体，娱教结合、寓教于乐的儿童摄影、育儿资讯服务于一体，娱教结合、寓教于乐的儿童主题体验式亲子游乐园，为童主题体验式亲子游乐园，为0-120-12岁儿童家庭提供亲子游岁儿童家庭提供亲子游乐、教育培训、育儿交流、特

11、色消费体验等服务，成为城乐、教育培训、育儿交流、特色消费体验等服务，成为城市儿童快乐成长的第三空间。市儿童快乐成长的第三空间。市场定位市场定位比目鱼的经营理念： 创造“儿童游乐+亲子互动+儿童培训+儿童类业态商户”的互动圈，打造多方共赢的消费体验天地。经营理念经营理念儿童假日时间和地点决定了家庭消费的阶段性的时间和地点在家庭消费过程中，我们发现，儿童是影响家庭消费决策的核心l娱乐+教育+零售三业整合，从儿童产业链上游环节（娱乐、教育）切入，打通上下游产业链；l以娱教带动零售，通过娱乐和教育两种消费频率高的业态为儿童主题购物中心带来持续的人流，带动零售类业态的经营；l作为儿童消费场所，比目鱼覆盖

12、娱乐、教育、零售三大板块，形成一站式消费，可满足家庭绝大部分的育儿需求。业态规划业态规划比目鱼儿童主题乐园且符合家庭在儿童方面的消费意愿，能吸引家庭到购物中心重复消费即使现在商场开业了或开业多年的但客流即使现在商场开业了或开业多年的但客流不大的商场不大的商场如需品牌调整的如需品牌调整的我们都会考虑我们都会考虑，因为我们本身是，因为我们本身是运作超运作超人气的项目人气的项目室内儿童游乐主题公园室内儿童游乐主题公园城市儿童游乐基城市儿童游乐基地地 大型儿童木马、室内儿童游乐园，DIY手工坊、比目鱼儿童主题游乐园将打造多种类、多形态的城市儿童主流游乐基地。娱乐板块业态娱乐板块业态森林小火车森林小火车

13、商场不要把想法停留在概念上商场不要把想法停留在概念上娱乐板块业态娱乐板块业态 在和影院同等面积的在和影院同等面积的情况下，儿童游乐园所带情况下，儿童游乐园所带动的客流量将超过影院，动的客流量将超过影院，而且都是白天客流的多，而且都是白天客流的多，更具消费潜力更显人气。更具消费潜力更显人气。 只有大规模（2000平方起）加专业团队运作的室内儿童主题乐园才能达到规划此业态的预期客流效果，最简单的例子就是小超和大超的区别，都知道儿童主题乐园是个好业态规划的时候却规划成了个几百平方的小乐园.运营优势全市小朋友一人一本宣传册，凭册免费娱乐一次。前期促销价，联票仅售全市小朋友一人一本宣传册，凭册免费娱乐一

14、次。前期促销价，联票仅售6 6元元. .运营优势运营优势全市小朋友一人一本宣传册，凭册免费娱乐一次。前期促销价，联票仅售全市小朋友一人一本宣传册，凭册免费娱乐一次。前期促销价，联票仅售6 6元元. .运营优势全市小朋友一人一本宣传册，凭册免费娱乐一次。前期促销价，联票仅售全市小朋友一人一本宣传册，凭册免费娱乐一次。前期促销价，联票仅售6 6元元. .全市小朋友一人一本宣传册，凭册免费娱乐一次。前期促销价，联票仅售全市小朋友一人一本宣传册，凭册免费娱乐一次。前期促销价，联票仅售6 6元元. .运营优势 关于关于儿童儿童游乐园：现在多数商场合购游乐园：现在多数商场合购物中心都有规划此业态，但都停留

15、在文物中心都有规划此业态，但都停留在文字规划的概念上，概念上是个好项目，字规划的概念上，概念上是个好项目，真正懂这个项目的人不多，真正懂这个项目的人不多，大多数规划大多数规划成几百平方的小区域。以小区域带动大成几百平方的小区域。以小区域带动大区域儿童类商品销售，一般做如此类规区域儿童类商品销售，一般做如此类规划的商业卖场大部分都是毫无儿童主题划的商业卖场大部分都是毫无儿童主题卖场运营经验的新手（最少是没做成功卖场运营经验的新手（最少是没做成功过儿童主题卖场的策划人），反之能来过儿童主题卖场的策划人），反之能来做几百平米儿童乐园的做几百平米儿童乐园的业主业主也大都是没也大都是没做过儿童乐园的行业

16、新人，即使是一些做过儿童乐园的行业新人，即使是一些连锁知名品牌的乐园也是交由小个体加连锁知名品牌的乐园也是交由小个体加盟经营，大多数都是以销售淘气堡设备盟经营，大多数都是以销售淘气堡设备为主的生产厂家。都是守株待兔形式坐为主的生产厂家。都是守株待兔形式坐等商场客流，没有独立运作超多人气的等商场客流，没有独立运作超多人气的能力和资金，都想着小投入大产出的美能力和资金，都想着小投入大产出的美事事 小游乐园和儿童类商品不赚钱还怪你小游乐园和儿童类商品不赚钱还怪你商场人客流少，所以这种规划注定失败商场人客流少，所以这种规划注定失败。 真正概念上的室内儿童游乐园就应该真正概念上的室内儿童游乐园就应该是大

17、规模的设计，辐射面应该是全区或是大规模的设计，辐射面应该是全区或全市，甚至要大过影院的规模。招商时全市，甚至要大过影院的规模。招商时应按主力店的要求去招，至少是次于主应按主力店的要求去招，至少是次于主力店。力店。规划决定成败 关于商业招商：前期没开业的时关于商业招商：前期没开业的时候好招，大家对未来都是一个非常美候好招，大家对未来都是一个非常美好的预期，想把一个商场或购物中心好的预期，想把一个商场或购物中心招满是一件很招满是一件很容易容易的事，的事， 但但运营好运营好一个商业项目使其长期盈利一个商业项目使其长期盈利却却是非常是非常困难的事，好多商业项目从开业到盈困难的事，好多商业项目从开业到盈

18、利都经过了多年的漫长调整，即使你利都经过了多年的漫长调整，即使你项目是本市商业中心项目是本市商业中心 ，位置再好位置再好 并并不代表你可马上可做活一个商业项目不代表你可马上可做活一个商业项目，把大量，把大量客客流从商场前面的步行街上流从商场前面的步行街上运作到商场内需要很大的技巧，更何运作到商场内需要很大的技巧，更何况有的商业项目还不是在市中心核心况有的商业项目还不是在市中心核心商业圈内，所以商业项目还是保守运商业圈内，所以商业项目还是保守运作的稳当。地下负一有大超市带动人作的稳当。地下负一有大超市带动人气，楼上有大型儿童游乐园（气，楼上有大型儿童游乐园（2000方方起）带动人气，中间楼层出效

19、益。在起）带动人气，中间楼层出效益。在和影院同等面积的情况下，儿童游乐和影院同等面积的情况下，儿童游乐园所带动的客流量将超过影院，而且园所带动的客流量将超过影院，而且都是白天客流的多，更具消费潜力更都是白天客流的多，更具消费潜力更显人气。显人气。规划决定成败2000平方起大型室内儿童主题乐园绝对平方起大型室内儿童主题乐园绝对是你商场或购物中心的在全市商业项目是你商场或购物中心的在全市商业项目中的新亮点中的新亮点 创新才能带来企业发展创新才能带来企业发展营销优势幼儿园全园小朋友及家长联欢会表演 与电视台合作，成为幼儿节目的录制现场，搭建和提供表演舞台让全市幼儿园带孩子和家长进行各类文艺表演。营销

20、优势比目鱼儿童主题乐园可比目鱼儿童主题乐园可带动带动大量大量客客流和商场人气，经常组织团体活动流和商场人气，经常组织团体活动为商场营造人山人海的氛围，即使为商场营造人山人海的氛围，即使商场商场企划部对报纸做整版的宣传广企划部对报纸做整版的宣传广告也达不到顾客如此亲临现场的效告也达不到顾客如此亲临现场的效果果。营销优势 运用现有运用现有全国教玩具销全国教玩具销售系统，全面售系统，全面掌握当地幼儿掌握当地幼儿园具体资料，园具体资料，进行针对性的进行针对性的广告宣传投放广告宣传投放，达到事半功，达到事半功倍的效果。倍的效果。我们的专业是运作超多客流，不需要你好地段只我们的专业是运作超多客流，不需要你

21、好地段只要求你有个好物业要求你有个好物业 好的大环境，最好是大体量的好的大环境，最好是大体量的购物中心，我们运作过来的客流你们能消化的了购物中心，我们运作过来的客流你们能消化的了，其中最的直接利益的是餐饮业态（客流多了是，其中最的直接利益的是餐饮业态（客流多了是立竿见影的效果）立竿见影的效果） 如果你商场体量不大的话，大如果你商场体量不大的话，大型室内儿童主乐园并不适合，因为本身乐园给的型室内儿童主乐园并不适合，因为本身乐园给的平效不高，带来的超多客流你又利用不起来，所平效不高，带来的超多客流你又利用不起来，所以做的意义不大。以做的意义不大。 假如你和全市其他大型购物中心比没有最大假如你和全市其他大型购物中心比没有最大的超市，没有最好的影院，没有最好吃的餐饮的超市，没有最好的影院，没有最好吃的餐饮，没有最高档的百货，但你应该有