房地产公司上半年工作总结

1、房地产公司上半年工作总结房地产公司上半年工作总结总结是把一定阶段内的有关情况分析研究， 做出有指导性结论的 书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，因此，让我 们写一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？房地产公司上半年工作总结 1上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有 挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺 大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信 xx 地产 的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓 紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。一、实践工作总结1. 不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客

2、户信任， 客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。2. 了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解， 否则，所说的一切都是白费时间。3. 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到 对客户的所有问题都有合理解释， 但对于明显硬伤，则不要强词夺理， 任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定 存在谎言。4. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目 的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。5. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专 业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可 以增加客户的信任度。6.

3、 团结、协作，好的团队所必需的。二、改进之处1.有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会 针锋相对。其实， 对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更 加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心， 才会有更多信任。2.对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否 则，他们有问题可能不会找你询问， 而是自己去找别人打听或自己瞎 琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强 与客户的联络，时时关切， 通过询问引出他们心中的问题，再委婉解 决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间 的感情，增加客带的机率。现今我已来工作半年

4、多了，在上半年的工作中，本人的销售套数 为 69 套，总销额为 6 千万。在今后的工作中，我要更加完善自己， 提升自己，增加各方面的知识和对 xx 各个地区的了解，不但要做好 这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的 去工作，去学习，交出自己满意的成绩单 房地产公司上半年工作总结 220xx 年上半年，我公司在主管局的正确领导下，在住建局各相关 部门的正确指导下，解放思想，与时俱进，全面围绕 “提升经营、施 工能力；加速加快公司又好又快发展进程 ”的工作思路，积极开展工 作，并取得了一定的成绩。回顾上半年，我们认真做了如下工作：

5、 一、加强经营工作力度，经营工作有了一定的成效。 经营是龙头，只有全员的经营龙头意识的进一步加强，千方百计 地多承接施工任务，加之有效的管理，企业才能有效益，才能从根本 上走出困境，半年来，我们加大了经营工作的力度，取得了一定的成 效，一是召开了项目经理及项目负责人参加的市场运营会议， 分析经 营形势， 将公司下达的经营指标进行分解， 明确各类人员的责任和任 务。二是调整了经营管理人员， 把有经营特长的人员安排到管理岗位， 充实了经营力量。 三是根据市场竞争激烈的现实， 加大了经营的投入， 人、财、物向经营倾斜。四是千方百计地理顺了与建设行政管理各部 门的关系，建立了诚信，为竞标打下了良好的基

6、础。五是采取主动， 做到经营策略尽最大能力吸引联营工程， 向兄弟单位抢市场， 占份额。 上半年我公司共参加投标项目 20 项，中标 8 项，中标总造价 2350 万元，建筑面积 21000 平方米，有效跟踪项目 12 项。二、质量安全管理到位，安全生产形势来势较好 质量安全管理工作历来是施工企业的一项重要工作，半年来，按 照我们公司的要求， 把施工质量、 安全当做一项常抓不懈的工作去认 真抓好抓实，一是制定了恒通建筑公司质量安全管理规定下发到各项目部，同时对上级主管部门和公司有关规定及时复印下发，使项目部及时明确各级的要求，并认真抓落实，二是认真贯彻学习宣传中 华人民共和国安全生产法，购买安全

7、和生产法数本发至项目和 各科室、队，并组织了安全生产法知识竞赛，提高全员安全生产 意识，三是加大了质量安全检查力度，公司领导不定期地对工程项目 进行检查，质量安全科每周对项目进行一次常规检查， 每月对所有项 目进行一次大检查，发现问题及时提出整改意见，并督促项目一一落 实，工会组织职工代表对在建项目进行了一次工作检查， 通过这些检 查，有效地促进了质量安全生产，及时排除了各种隐患。三、发挥公司管理的政治核心作用，严格执行党和政府的各项规定，做好职工的稳定工作。房地产开发公司（兴业公司）由于行业原因，人员不仅多而且杂， 在建工地工人大都是农民工，学历低，人员素质普遍不高，而且是各 族民众混在一起

8、。尽管各级领导做了较大的努力，但是各种矛盾仍然 很多。于是我公司一方面认真做工地农民工的思想政治工作，加大对农民工的培训，帮助他们了解法律知识，另一方面千方百计保障农民 工工资，为此我公司还特地建立了发放农民工工资保障金专户。为农民工工资的发放提供了保障。在其他方面我公司尽力腾出资金，帮助切实困难的职工。防止这些弱势 群体因各种实际困难而引发不稳定的情况发生。四、提高公司管理素质 齐创新开发、新兴业。提高管理水平是公司不断发展壮大的必然要求，今年上半年公司 推出了一系列新的管理措施。 一月份公司行政换届完成以后， 新的领 导班子对各岗位职责又进行了重新定位并作了补充，不仅职责清晰、 而且权责明

9、确， 在办公室的组织下， 各部室对新的岗位职责责进行分 析并上墙，各科室严格按照岗位制度执行。 其次实行了工作计划管理。 凡我公司员工每月必须填写工作计划， 这样能够让我们自觉地对工作 进行整体的统筹安排，经常对工作进行盘点，能够把我们的工作 “化 无形为有形 ”，不但在无形中提高工作效率， 还能增加工作的透明度， 成为上下级沟通的一种重要手段。第三是尝试与薪酬挂钩的绩效考 核。经过一个多月的讨论， 各部室确定了各项考核指标。通过六月份 的第一次考核， 一方面督促了各部室自主开展工作， 也查找到公司管 理中的不少漏洞。五，存在的主要问题 在公司正确领导下，在公司各职能部门的指导下，我们虽然取得

10、 了一定的成绩，有了一个好的开端，但是，我们仍存在许多问题：1、承接施工任务有很大的差距， 到现在为止只完成全年经营指标 30%。2、公司的各项新制度还只处在一个尝试和试运行阶段， 未能真正 发挥其特长。下半年，我们将更进一步努力，团结协作，力争通过我们的努力， 全面完成公司预制定的各项指标。房地产公司上半年工作总结 3、1-5 月份工作概况在上级领导的支持帮助下， 在广大员工的共同努力下， 总公司 1-5月份各项工作开展顺利，公司经济稳步、健康地发展。（一）首先，谈一下公司的生产状况1-5 月份，镇办企业总收入为 7245万元，工业总产值为 3267万元； 利润总额为 634 万元。1-5

11、月份，村办企业总收为 107711万元；工业总产值为 55849 万 元；利润总额为 17563 万元。1-5 月份，镇、村办企业营业总收为 114956万元，完成区计划任 务 317780万元的 36.17%，完成镇计划任务 324998 万元的 35.37%； 工业总产值为 59116万元，完成区计划任务的 123030 万元的 48.05%， 完成镇计划任务的 45.59%；利润总额为 18197 万元；完成区计划任 务 51690 万元的 35.20%；镇计划任务 53319 万元的 34.13%。（二）其次，谈一下 1-4 月份公司各线的具体工作情况。 总公司牢牢抓住经济建设这项中心

12、，集中力量解决面临的各种焦 点问题。主要完成了以下主要工作：通过班子成员认真研究，广大员 工的积极参与，制订出了 XX 年总公司经营考核方案及总公司 管理制度，为规范员工的行为，发挥员工的潜能，提供了保障；对 班子成员的职权范围作了较为明确规定， 从而为公司领导决策， 提供 了制度保障。有利于领导决策的科学化、规范化；进一步抓好房地产 开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点， 原来同一些合作方合作开发房产项目出现了新的问题， 例如：东圃广 场项目由于原来合同约定不明确， 造成合同履行发生争议， 为了尽快实现合作目的，经过双方努力最后达成了新的补充协议，为明确双方权利义务，及

13、时、正确履行合同提供了保证；将公司合同期满后 的有关物业及时处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将 有关的制衣设备通过招标形式转让了出去， 这实现了公司资源的有效 利用。以上工作的开展，保证了公司各项重点工作的完成，保证了公司 经济稳步地发展。（三）再次，谈一下广大职工密切关心的体制改革问题首先要明确，体制改革是时代的发展的必然，是市场竞争环境下 集体企业参与市场竞争的必经之路，体制改革是关系到公司的前途与 命运，关系到广大职工切身利益的大事。因此，抓好该项工作是我们 义不容辞的事。去年，我们就体制改革做了许多基础性的工作，现在体制改革已 经到了攻坚阶段，总公司要做到资产评估，股权量化

14、，股东登记，公 司营业执照的申领等一系列工作，但是由于政策性的原因，体制改革 的方式可能会发生一些变动。但是无论如何，我们都会想方设法加快 体制改革的步伐，为公司向 产权明晰，责权明确，管理科学”的现代 企业制度过渡。二、公司现在存在的问题：（一）因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇造成了权力 M 空”，新领导班子成员未及时补全，造成某些工作未能协调好。（二）公司的体制改革，得到了大多数员工的支持和理解，但也 有少数员工对体制改革心存疑虑，不知体制改革后个人的去留如何， 因此，持消极的观望态度，平常工作散漫，影响其主观积极性的发挥。（三）企业的拖欠款问题十分严重，造成公司资金不能高效、快 速

15、地运转，给公司发展添加了包袱，进而影响公司经济的发展。（四）由于公司资金紧缺，加上用地紧张，房地产开发受到了严重的影响，千鹤房地产开发有限公司的工作未能得到良好的发挥。今年以来，千鹤房地产开发有限公司未同他方签订新的房地产开发项目；自己也没有独立开发新的房产项目， 房产开发历来是公司经济发 展的龙头，如果不对房地产开发作出新的布署，任其萎缩，必然影响 公司实力的发展。三、解决存在的问题和今后工作的设想为了进一步促进公司经济的发展，发挥总公司在东圃经济发展中 的作用，我们应该继续加强同镇党委、及上级各职能部门的沟通和联 系，为公司的发展努力创造一个良好的外部环境，同时，加强公司的 内部管理，发挥

16、公司内部的潜能，尽可能把广大员工的积极性、主动 性、创造性调动起来，为公司发展提供强大的内因支持。（一）首先加强班子建设，配备齐全公司各职能部门的主要领导， 并且加强公司班子成员内部的团结，做到互相尊重，互相补位，加强 沟通，成为率领全体员工奋力进取的坚强核心。（二）深入调查研究，听取各方面的意见，努力做好总公司的体 制改革工作，尽可能使体改工作做得完美些。 并且使广大员工的利益 在体改中得到保护。（三）加强对广大员工的教育。公司宜多举行职业技术培训，职 业道德教育等多种形式的教育，使广大员工的知识、能力、工作态度 得到很好的改变，并且形成具有自己特色的企业文化，包括关心人、 尊重人、爱护人的

17、人文精神；积极进取，奋力拼搏商业精神；勇于奉 献、勇于创造的、团结一致的团队精神。这样公司各部门协作形成合 力，必然有利于公司 战斗力”的提高。（四）努力解决企业的拖欠款问题。可以说拖欠款问题是制约公 司发展的一大因素；公司资金周转不能到位，造成许多工作受到限制； 公司拖欠款也使公司背上了利息损失。因此，面对这一状况，应该加 大各种力度，特别是多采用诉讼方式，行使到期债权的实现，这是解 决该问题的根本出路。目前正考虑对一些拖欠大户（如迪卡、华苑酒 家）采用诉讼方式解决。同时，对于一些将来收款困难，履行债务能 力低的企业，贝够停则停，该转则转，该并则并，将经营风险降到最 低点。（五）对下属企业进

18、行整顿，督促其完善内部的经营管理，要求 其做到依法经营，对于违反有关法律、法规政策的经营，令其进行整 改，对逾期不改的则坚决予以关闭， 维护公司的整体利益及发挥公司 的社会效益。例如，对违反环保有关规定而不整改的予以停业处理。（六）充分发挥千鹤房地产开发有限公司的龙头作用房地产开发向来是总公司工作的重心，但在过去的房地产开发中， 千鹤房地产开发有限公司的作用，尚未能全部发挥出来。原来的房地 产开发大都采用我方提供土地，合作方提供资金的形式开发，这种方式在很大程度上给公司经济的发展起到了重要的作用。但是，随着形势的发展，公司现所掌握的用地已非常有限，传统的房产开发方式已 不能适应公司经济长足地发

19、展，因此，房地产开发方式必须进行调整， 公司计划将一些红线用地进行性质转换，并采用自行规划，自行建设, 独立地进行房地产项目的开发。当然进行独立的房地产开发的工作，是比较艰难的。首先要解决资金问题，要采用合理的途径去 融资。其次，是解决房地产开发的技术难关，这要求我们要引进和培 养懂得房地产开发的专业人才。相信，这两个主要问题解决了，千鹤 房地产开发有限公司一定能够具有独立开发房地产的潜质，真正走上房地产开发市场，参与房地产市场的竞争。(七) 与房地产开发相配套，进一步发挥千鹤物业有限公司的作 用。成熟的房地产开发公司大都会成立自己的物业公司，在向广大业 主推出优质楼盘的同时，提供优质的物业管

20、理服务。我们虽然拥有物 业公司，但是我们的物业公司并没有向其它的物业公司那样，管理自己开发的楼盘，也没有受托管理相应的小区。物业管理作为一种新兴 的产业，在其进入中国市场后，就得以迅速的发展，内地物业公司的 管理水平也很高，市场竞争也趋向激烈。因此，我们物业公司要认识 到物业市场竞争的激烈性，应努力学习现代化的物业管理模式， 这方 面，我们应当加强有关人才的引进及有关人才的培养工作，并对现有的物业管理人员进行严格的培训，提高他们物业管理的水平。(A)充分利用现有的 空置”物业，发挥其应有效应。资源的合理、充分利用，是现代管理的一种目标。总公司的很多 资源得到了有效地利用；但是目前公司还有一些闲

21、置物业未能出租， 这对于公司来说无疑是一种无形的损失； 因此，公司上下应群策群力， 为把公司的空置物业出租出去， 献计献策， 对于这些物业我们应当做 到宜商则商，宜住则住，将其合理地利用，以此推动经济的发展。（九）积极做好安防工作，确保一方平安安防工作始终是公司工作的一个重点。 没有什么比人民群众生命、 财产安全更重要的。 在全国上下齐心协力抓好安全的大形势下， 我们 更是不能麻痹大意，掉以轻心。应当高度负责，抓好安防的每一个环 节，确保社会的平安。我们应当加强同各企业的沟通与联系，重视抓 企业的内部稳定工作， 对于企业的劳资纠纷， 力争将其消灭萌芽状态。 为做好 “迎九运，当好东道主 ”创造

22、一个祥和欢乐的氛围。并使公司同 其它合作方共创社会效益，取得双赢。房地产公司上半年工作总结 4一、1-5 月份工作概况在上级领导的支持帮助下， 在广大员工的共同努力下， 总公司 1-5 月份各项工作开展顺利，公司经济稳步、健康地发展。（一）首先，谈一下公司的生产状况1-5 月份，镇办企业总收入为 7245万元，工业总产值为 3267万元; 利润总额为 634 万元。1-5 月份，村办企业总收为 107711万元;工业总产值为 55849万元; 利润总额为 17563 万元。1-5 月份，镇、村办企业营业总收为 114956万元，完成区计划任 务 317780万元的 36。17%，完成镇计划任务

23、 324998 万元的 35。37%; 工业总产值为 59116万元，完成区计划任务的 123030 万元的 48。05%， 完成镇计划任务的 45。59%;利润总额为 18197 万元 ;完成区计划任务 51690万元的 35。20%;镇计划任务 53319 万元的 34。13%。（二）其次，谈一下 1-4 月份公司各线的具体工作情况。 总公司牢牢抓住经济建设这项中心，集中力量解决面临的各种焦 点问题。主要完成了以下主要工作：通过班子成员认真研究，广大员 工的积极参与，制订出了 XX 年总公司经营考核方案及总公司 管理制度，为规范员工的行为，发挥员工的潜能，提供了保障 ;对班 子成员的职权范

24、围作了较为明确规定， 从而为公司领导决策， 提供了 制度保障。有利于领导决策的科学化、规范化 ; 进一步抓好房地产开 发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点，原 来同一些合作方合作开发房产项目出现了新的问题， 例如：东圃广场 项目由于原来合同约定不明确， 造成合同履行发生争议， 为了尽快实 现合作目的，经过双方努力最后达成了新的补充协议 ，为明确双 方权利义务，及时、正确履行合同提供了保证 ;将公司合同期满后的 有关物业及时处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将有 关的制衣设备通过招标形式转让了出去， 这实现了公司资源的有效利 用。以上工作的开展，保证了公司各项重点工

25、作的完成，保证了公司 经济稳步地发展（三）再次，谈一下广大职工密切关心的体制改革问题 首先要明确，体制改革是时代发展的必然，是市场竞争环境下集 体企业参与市场竞争的必经之路， 体制改革是关系到公司的前途与命 运，关系到广大职工切身利益的大事。因此，抓好该项工作是我们义 不容辞的事。去年，我们就体制改革做了许多基础性的工作，现在体制改革已 经到了攻坚阶段，总公司要做到资产评估，股权量化，股东登记，公 司营业执照的申领等一系列工作， 但是由于政策性的原因， 体制改革 的方式可能会发生一些变动。 但是无论如何， 我们都会想方设法加快 体制改革的步伐，为公司向 “产权明晰，责权明确，管理科学 ”的现代

26、 企业制度过渡。二、公司现在存在的问题：（一）因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇政府造成了权力 “真空”，新领导班子成员未及时补全，造成某些工作未能协调好。（二）公司的体制改革，得到了大多数员工的支持和理解，但也有 少数员工对体制改革心存疑虑， 不知体制改革后个人的去留如何， 因 此，持消极的观望态度，平常工作散漫，影响其主观积极性的发挥。（三 ）企业的拖欠款问题十分严重，造成公司资金不能高效、快速 地运转，给公司发展添加了包袱，进而影响公司经济的发展。（四）由于公司资金紧缺，加上用地紧张，房地产开发受到了严重 的影响，千鹤房地产开发有限公司的工作未能得到良好的发挥。 今年 以来，千鹤房地

27、产开发有限公司未同他方签订新的房地产开发项目 ; 自己也没有独立开发新的房产项目， 房产开发历来是公司经济发展的 龙头，如果不对房地产开发作出新的布署，任其萎缩，必然影响公司 实力的发展。三、解决存在的问题和今后工作的设想 为了进一步促进公司经济的发展，发挥总公司在东圃经济发展中 的作用，我们应该继续加强同镇党委、 政府及上级各职能部门的沟通 和联系，为公司的发展努力创造一个良好的外部环境，同时，加强公 司的内部管理，发挥公司内部的潜能，尽可能把广大员工的积极性、 主动性、创造性调动起来，为公司发展提供强大的内因支持。（一）首先加强班子建设，配备齐全公司各职能部门的主要领导， 并且加强公司班子

28、成员内部的团结，做到互相尊重，互相补位，加强 沟通，成为率领全体员工奋力进取的坚强核心。（二）深入调查研究，听取各方面的意见，努力做好总公司的体制 改革工作， 尽可能使体改工作做得完美些。 并且使广大员工的利益在 体改中得到保护。（三）加强对广大员工的教育。公司宜多举行职业技术培训，职业 道德教育等多种形式的教育，使广大员工的知识、能力、工作态度得 到很好的改变，并且形成具有自己特色的企业文化，包括关心人、尊 重人、爱护人的人文精神 ; 积极进取，奋力拼搏商业精神 ;勇于奉献、 勇于创造的、团结一致的团队精神。这样公司各部门协作形成合力， 必然有利于公司 “战斗力 ”的提高。房地产公司上半年工

29、作总结 5房地产公司行政部上半年工作总结回顾这半年来的工作 ,我在公司领导及各位同事的正确指导和细 心帮助下，按照公司的要求 ,较好地完成了自己的本职工作。通过半 年来的学习与工作 , 也体会到了很多，现就最近几个月的工作情况做 个自我总结：一、行政的日常管理工作。作为地产行政部的负责人 ,自己清醒地认识到 ,行政部是总经理直 接领导下的综合管理机构 ,是承上启下、沟通内外、协调左右、联系 四面八方的枢纽 ,推动各项工作朝着既定目标前进的中心。行政部的 工作千头万绪 , 有绩效的实施，制度的完善、文书处理、档案管理、 文件批转、会议安排、及迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工 作 ,自我强化

30、工作意识 ,注意加快工作节奏 ,提高工作效率 ,冷静办理各 项事务 ,力求周全、准确、适度 ,避免疏漏和差错 ,至今基本做到了事事 有着落。1、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作 ,负责办公会议的记录、整理和 会议纪要提炼 ,并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文 件的收发、登记、分递、文印和督办工作 ;公司所有的文件、审批表、 协议书整理归档入册 ,做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规 章制度基础上进一步补充、 完善各项规章制度。 及时传达贯彻公司有 关会议、文件、批示精神。二、加强自身学习 ,提高业务水平由于感到自己身上的担子很重 ,而自己的学识、能力和阅历

31、与其任 职都有一定的距离 ,所以总不敢掉以轻心 ,总在学习 ,向书本学习、向周 围的领导学习 ,向同事学习 ,这样下来感觉自己半年来还是有了一定的 进步。经过不断学习、不断积累 ,已具备了办公室工作经验 ,能够比较 从容地处理日常工作中出现的各类问题 ,在组织管理能力、综合分析 能力、房地产 E 网协调办事能力和文字言语表达能力等方面 ,经过半 年的锻炼都有了很大的提高 ,保证了本岗位各项工作的正常运行 ,能够 以正确的态度对待各项工作任务 ,热爱本职工作 ,认真努力贯彻到实际 工作中去。积极提高自身各项业务素质 ,争取工作的主动性 ,具备较强 的专业心 ,责任心 ,努力提高工作效率和工作质量

32、。三、存在的 '问题和今后努力方向半年来 ,本人能敬业爱岗、创造性地开展工作 ,取得了一些成绩 ,但 也存在一些问题和不足 ,主要表现在 :第一,办公室主任对我而言是一 个新的岗位 ,许多工作我都是边干边摸索 ,以致工作起来不能游刃有余 工作效率有待进一步提高 ;第二 ,有些工作还不够过细 ,一些工作协调 的不是十分到位 ; 第三 ,自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。 在下半年里 ,自己决心认真提高业务、工作水平 ,为公司经济跨越式发 展,贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到 :。第一,加强学习 ,发展脉络、走向的了解 ,加强周围环境、同行业发展的了解、学习 , 要对公司的统

33、筹规划、当前情况做到心中有数 ;。第二 ,本着实事求是 的原则,做到上情下达、 下情上报 ;真正做好领导的助手 ;。第三,注重本 部门的工作作风建设 ,加强管理 ,团结一致 ,勤奋工作 ,形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守 公司内部规章制度 ,维护公司利益 ,积极为公司创造更高价值 ,力争取 得更大的工作成绩房地产公司上半年工作总结 6众所周知，在过去的半年里，为稳定房价，国家不断放松调控， 释放改善性需求，先后取消和放松了限购、首套房认定政策。但整个 销售市场需求观望情绪严重， 房地产投资的增速明显放缓， 商品房销 售量呈现逐月下降趋势，且跌幅不断扩大

34、。现将公司 20xx 上半年来的工作情况汇报如下：一、主要工作情况会计部在严格按财税法规， 及内控流程做好日常帐务、 纳税申报、 审计、检查、资金划转、回款催缴工作的同时，配合相关部门顺利取 得银行行按揭贷款审批；并全力配合公司领导跟进前期问题磋商洽 谈。预算采购管理方面。预算部严格按照工程造价执业准则和职业道 德要求自己，拓展自身优势资源，在设计、地勘、监理、施工单位、 电梯、营销代理、物管等分项工程、合同的发包过程中，加班加点， 扎实做好预算基础数据的编制审核， 为合同的谈判签订提供了强有力 支持。同时，配合工程施工做好规划总平设计、施工图设计，售楼部装 饰设计、绿化总平设计、基坑支护、正

35、式用电等方案优化审核工作， 为工程造价成本控制做出了一定贡献。 该部在人员紧张情况下， 基本 完成安装算量核对，及水、电材料市场询价比选，确定了预算价；对 土建施工图以内算量除手工计算的全部完成。 及时做好施工总包进度 款的审核及股东单位的核对工作。供应部人员在身兼数职的状况下， 仍全力配合各部做好材料采购， 市场询价，合格供方资料的收集、整理、比选、谈判、确定工作。对 大宗材料及重大合作单位的选定都严格按招投标管理制度执行。 坚持 公开、公平、公正的原则，通过对相关市场的调研、考察，对符合销 售约定、质量条件，项目定位的合作方、工程承包商和材料供应商进 行筛选，按合理、低价的中标原则，确定中

36、标合作单位。同时，配合做好售楼部软硬装饰材料、物资比选采购，电商、广 告设计、活动策划、画面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、检 测、销售合同的谈判选定， 通过认真细致的比选，大幅度降低了销售 推广费用开支，站好了成本控制监管审计班。行政报建方面。该部通过全体同仁的不懈努力，圆满完成报规报 建、招投标、资质换证、按揭回款、物管后勤服务保障工作。并在刘 总带领下，严格按计划完成项目立项，规划容积率调规，规划总平方 案审批，招标方式备案，环评、文勘、市政方案审核，节能、消防、 人防、防雷施工图审查，建筑区划、物管备案等工作，顺利取得工 程建设规划许可证、一标段施工许可证 ，5 号楼预售许可证，

37、保障了工程、销售工作的正常开展。牵头主抓销售按揭回款工作，做 好信息的上传下达、资料的传递上报，截止 20xx 年 6 月 27 日止，按揭累计回款 5136 万元提出合理化建议，牵头协调办理了购房的减免。并配合预算部完 成施工、物管等的招投标备案工作，及环评、土壤氡、沉降检测、图 审等合作单位的比选确定。同步做好临水、临电、临讯的报批开通缴 费，零星物资采购，办公设备的管理工作。及时完成工商变更、年检 工作。协助做好物管人员招聘到岗管理工作，及客户、行销接送，拆 案、调价、投拆、纠纷配合工作。二、20xx 上半年的不足及改进措施 上述成绩的取得，是全体同仁共同努力的结果，在客观总结成绩 和经

38、验的同时， 我们也清醒地认识到， 我们的工作中还存在许多极待 改进之处。（1）销售方面： 全年销售计划完成率较低，虽有受市场大环境影响之因，但也跟 项目整体推盘思路不明晰， 销售团队内部管理工作还不够到位等诸多 因素相关。一是，加强电商、分销、行销等协作单位的沟通、监管，深挖现 有渠道客户资源； 在保持推广费用不变的基础上， 调整转变现有营销 推广战略打法，优化资源， 引进差异化的营销渠道或拓客方式，扩大 项目区域性影响力，促进来访。二是，引进行业顶尖人才，通过自行组建新的销售团队，加大营 销代理公司压力； 出台具有可操作性的销售刺激政策； 加强一线销售 人员案场执行能力培训；在来访保障的基础

39、上，促进成交。三是，做好市场调研，及区域产品与自身产品的深度分析研究， 顺应市场趋势，灵活多变的进行上量促销活动，以缓解融资缺口，减 少融资成本，控制整个项目开发建设成本。（2）工程技术预算供应方面： 对工期计划、工序控制点的把控还欠缺前瞻性，设计变更及技术 核定较多， 对施工单位的现场管理还不够到位， 缺乏系统性的控制措 施，以至总、分包单位对甲方的指示贯彻执行力度不够。因人员配置 紧张，预算、供应虽对现场工程施工需求配合到位，但时效性上还有 待加强。针对前述不足，拟从二个方面进行改进：一是，多渠道引进优秀安装、预算专业人才，按需配置齐各部门 急需中坚力量； 同时对现有人员进行内培加外培的多

40、途径学习， 提高 其业务素质；从而打造一个高效、专业的工程预算团队，满足后期复 杂的施工需求。二是，在预结算审核过程中对所有原始数据、 材料及时认质认价， 在增减分项工程量上做好技术核定及书面证明材料的收集整理确认。 在现行房价走低的情况下， 从点滴做起， 采购适宜于该项目定位的高 性价比材料，从质量事前控制入手，把好工程质量管理关，建造合格 的精品楼盘，切实规避交房常见的几大质量通病，为后期业主回楼， 及商业、地下室推广打下牢实基础。（3）在行政管理方面： 物业管理工作还不够到位。物管人员流动性大，从而影响案场服 务水平和安全保卫工作， 为突发事件的应急处理埋下隐患。 对项目周边行销的驱赶工

41、作时有松懈。 企业文化建设工作未落实。 针对上述问 题拟从团队凝聚力、稳定性着手，不断提高员工归属感，营造良好的 企业文化氛围，从而减少内耗、促进项目健康有序发展。员工的进步 推动企业的发展， 而企业的发展又为员工实现人生价值提供更广阔的4 XX舞台。三、20xx 下半年工作计划在新的日子里，我们将切实做好以下工作：（1）营销工作的计划安排。（2）财务资金流量预测。（3）工程施工计划安排。20xx 上半年已成为历史，我们走过了从艰辛起步到顺利开盘的历 程，使我们各方面都变得成熟、专业。在下半年里，工作任务仍很繁 重，但对我们来说，既是挑战，又是机遇。我们将依靠一流的工程质 量，先进的营销理念，

42、良好的服务意识和优秀的员工队伍，走过摆在 我们面前的一条并不平坦的路。我们坚信，在董事长与公司经营班子的正确领导下，只要我们坚 定信念，奋发进取，团结协作，就能跨越前进道路上的任何障碍，我 们的事业就能取得新的更加辉煌的胜利。 我们有信心， 也绝对有理由 相信等待我们的，绝对是发展。房地产公司上半年工作总结 77 月 8 日上午，宁夏 XX 房地产公司西吉分公司在西吉大饭店召开 20xx 上半年工作总结及下半年工作计划会议。会议听取了公司销 售，物业，财务，工程，行政，监理以及三个施工单位关于 20xx 上 半年的工作总结以及下半年的工作计划。 会议总结了过去工作中的不 足，审议并通过了下半年

43、工作计划目标，公司今后的发展方向，讨论 研究当前制约分公司向前发展的瓶颈问题。要求公司上下学习领会 “三严三实 ”精神，克服当前销售额不足，资金短缺，工程进展缓慢以 及开工手续和施工手续办理滞后的困难。 加强公司人力资源管理调动 一切积极因素，攻坚克难，力争提前或超额完成全年工作目标，为。 公司各项事业顺利发展奠定基础现将个部门所述情况与计划纪要如下：销售1 上半年销售情况总结20xx 年上半年 XX 世城总计销售住宅 691 套，总销售金额 26830 万元，总回款率 26400 万元，目前欠款还有 300 万元。 20xx 年 16 月共计销售住宅 24 套，总面积 2811平米，总销售额

44、 8402975元。20xx 年 16月客户来访量为 190组，平均日来访量为 1 组。16 月成交的客户有 24组，未成交但是有登记的为 166 组，其中登记二 期住宅的 43 组，二期商铺 17 组。目前我公司可售房源中，鑫秀园住宅现房 147 套，基本上集中在 4#，8#，13#，19#，20#，21#， 22#楼，鑫秀园住宅期房 436 套，商 业房 89 套，剩余房源所处位置较偏，所剩户型基本上为 120130平 米，相对来说面积较大，总价较高，不符合客户的购房需求，所以出 售困难。原因如下：本项目整体位置较偏，距离县中心较远，交通 不便；所剩房源面积户型无法满足客户需求； 部分客户

45、首付款无 法到位，按揭征信记录不良导致其放弃购买： 客户对比价格后选择 幸福佳苑，阳光福苑；听周边朋友说 XX世纪城的房子质量不好。2 下半年销售计划七月份预计销售住宅 6 套；八月份 6 套；九月份 7 套；十月份 XH 园开盘，现预计 XH 园 40 套，鑫秀园 8套； 十一月份 XH 园 8 套，鑫秀园 2套十二月份 10 套（同十一月）后半年共计 87 套，并且主要以 XH 园的开盘销售带动鑫秀园的销 售。 3 下半年营销计划 依旧实行总价优惠一万的优惠政策； 七月份买房送家电， 八九月份买房送家具三件套， 十一月份买 房送装修基金两万元； 老客户带新客户，老客户送价值三千元海尔净水机

46、； 在吉强街及主要街道的广告牌上打出广告， 在大巴车座套上投 送广告。 4 需要给予解决的问题 鑫秀园的预售许可证望尽快办理； 本项目实测面积需尽快测算； XH 园和世纪城的沙盘模型需尽快做出。财务1 上半年完成工作 建立了 20xx 年度的会计账簿， 同时对 20xx 年度的会计账簿打 印装订成册； 完成了 20xx 年度的企业所得税汇算清缴工作； 补缴了以前年度所欠大部分营业税及附加税款； 完成了企业工商注册的年检工作； 对公司支付给各施工单位的工程款和抵账房做了统计， 对付工 程款情况作了部分结算。2 下半年的工作目标 对清预付给各施工单位及附属项目单位的付款情况； 根据公司完成的各项工

47、程项目决算督促各施工单位开具正规 工程款发票； 对鑫秀园住宅小区的土地增值税清算工作做好前期的准备工 作。 工程1 截至目前完成的工程量情况 MD 园 2.4万平米预计 7月底进行交工， 7月 10日进行预验， 但是到目前为止， 14 号楼的装修装饰工程还未完善，现进行维修， 消缺，分户验收的准备工作。 鑫秀园小区 5.2万平米准备在 8月底交工， 8月 10日预验，到 目前为止 11#楼内墙二次腻子只完成了 30%，屋面防水未做； 12#楼 外墙砖完成 50%，楼梯石材现已开始铺设，电梯工程完成 50%，内 墙腻子完成 50%； 10#，15#，16#，17#，18#楼内墙二次腻子完成了 7

48、0%，其他分部工程已基本完成；地下车库装饰装修工程未完成，计 划 7 月底交工；外网队伍已经进入施工现场进行开挖沟道， 17#，18# 楼已经完成下水管道埋设和下水井的砌筑。 XH 园现在具备施工条件的楼有 3.6 万平米， 5#楼基础承台已 经完成，地沟墙砌筑完成， 目前正在准备基础核验； 6#楼基础基本完 成，准备基础核验； 18#楼基础承台混凝土浇筑完毕，地沟回填还未 完成； 15#，16#楼筏板基础混凝土已经浇筑完毕； 8#，19#楼基坑已 经开挖完毕，土方正在回填， 7#楼因供暖公司换热站影响基坑还未能 开挖。2 施工质量，安全上的工作要求 工程部各专业工程师要将图纸问题和施工技术问

49、题提前解决， 将各项工作合理分配到个人，将责任落实到个人； 工程部要严格执行检验批验收管理制度， 所有分项工程及关键 部位要百分之百验收，在验收中要严格执行国家技术规范标准； 严格进行原材料进场检验制度， 有效控制因为不合格材料而导 致的施工质量问题； 工程部各级管理人员每天都要与施工单位相关负责人联系沟 通，随时了解施工动态； 每周一周二进行工地质量， 安全大检查， 对于排查出的问题要 在随后的工地例会中明确提出，要求整改； 对于项目监理人员， 要深刻细致的落实建立委托合同以及国家 法律法规规定的责任与义务， 工程部要督促监理人员按时提供监理规划，监理细则，监理月报以及现场各种报告资料； 我

50、方要加强与设计院和地勘单位的沟通， 尤其是设计单位， 他 们对设计效果和风险不承担任何责任， 更不会主动维护我方利益， 因 此我们要抓住设计管理的主动权，保证我方的开放成本质量及进度。下半年工作计划 完善 MD 园遗留工程处理工作； 鑫秀园二期工程， 要督促施工单位加快施工进度， 按期完成剩 余工程量， 8 月底必须达到竣工验收条件； XH 园 5#，6#，7#，8#， 18#楼计划年底主体封顶， 15#楼和 16#楼计划年底达到主体八层； 房地产公司上半年工作总结 8一、1-5 月份工作概况在上级领导的支持帮助下， 在广大员工的共 同努力下，总公司 1-5 月份各项工作开展顺利，公司经济稳步

51、、健康 地发展。首先，谈一下公司的生产状况 1-5 月份，镇办企业总收入为 7245 万元，工业总产值为 3267万元；利润总额为 634万元。1-5 月份，村 办企业总收为 107711万元；工业总产值为 55849 万元；利润总额为 17563万元。 1-5月份，镇、村办企业营业总收为 114956万元，完成 区任务 317780万元的 36.17%，完成镇任务 324998 万元的 35.37%； 工业总产值为 59116万元，完成区计划任务的 123030 万元的 48.05%， 完成镇计划任务的 45.59%；利润总额为 18197 万元；完成区计划任 务 51690 万元的 35.

52、20%；镇计划任务 53319 万元的 34.13%。其次，谈一下 1-4 月份公司各线的具体工作情况。总公司牢牢抓 住经济建设这项中心， 集中力量解决面临的各种焦点问题。 主要完成 了以下主要工作：通过班子成员认真研究，广大员工的积极参与，制 订出了 XX 年总公司经营考核及总公司管理制度 ，为规范员 工的行为，发挥员工的潜能，提供了保障；对班子成员的职权范围作 了较为明确规定，从而为公司领导决策，提供了制度保障。有利于领 导决策的科学化、规范化； 进一步抓好房地产开发工作，由于房地产 开发手续的繁杂，周期长、 专业性强的特点，原来同一些合作方合作 开发房产项目出现了新的问题， 例如：东圃广

53、场项目由于原来合同约 定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，经过双 方努力最后达成了新的补充协议 ，为明确双方权利义务，及时、 正确履行合同提供了保证；将公司合同期满后的有关物业及时处理， 例如：将骏美、 和光厂的厂房出租了出去，将有关的制衣设备通过招 标形式转让了出去， 这实现了公司资源的有效利用。 以上工作的开展， 保证了公司各项重点工作的完成，保证了公司经济稳步地发展。再次，谈一下广大职工密切关心的体制改革问题首先要明确，体 制改革是时代发展的必然， 是市场竞争环境下集体企业参与市场竞争 的必经之路， 体制改革是关系到公司的前途与命运， 关系到广大职工 切身利益的大事。因

54、此，抓好该项工作是我们义不容辞的事。去年， 我们就体制改革做了许多基础性的工作， 现在体制改革已经到了攻坚 阶段，总公司要做到资产评估，股权量化，股东登记，公司营业执照 的申领等一系列工作， 但是由于政策性的原因， 体制改革的方式可能 会发生一些变动。但是无论如何，我们都会想方设法加快体制改革的 步伐，为公司向 产权明晰，责权明确，管理科学”的现代企业制度过 渡。二、公司现在存在的问题：（一）因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇政府造成了权 力真空”新领导班子成员未及时补全，造成某些工作未能协调好。（二）公司的体制改革，得到了大多数员工的支持和理解，但也 有少数员工对体制改革心存疑虑，不知体

55、制改革后个人的去留如何， 因此，持消极的观望态度，平常工作散漫，影响其主观积极性的发挥。（三）企业的拖欠款问题十分严重，造成公司资金不能高效、快 速地运转，给公司发展添加了包袱，进而影响公司经济的发展。（四）由于公司资金紧缺，加上用地紧张，房地产开发受到了严重的影响，千鹤房地产开发有限公司的工作未能得到良好的发挥。今年以来，千鹤房地产开发有限公司未同他方签订新的房地产开发项目；自己也没有独立开发新的房产项目， 房产开发历来是公司经济发 展的龙头，如果不对房地产开发作出新的布署，任其萎缩，必然影响 公司实力的发展。三、解决存在的问题和今后工作的设想为了进一步促进公司经济的发展，发挥总公司在东圃经

56、济发展中的作用， 我们应该继续加强同 镇党委、政府及上级各职能部门的沟通和联系， 为公司的发展努力创 造一个良好的外部环境，同时，加强公司的内部管理，发挥公司内部 的潜能，尽可能把广大员工的积极性、主动性、创造性调动起来，为公司发展提供强大的内因支持。（一）首先加强班子建设，配备齐全公司各职能部门的主要领导， 并且加强公司班子成员内部的团结，做到互相尊重，互相补位，加强 沟通，成为率领全体员工奋力进取的坚强核心。（二）深入调查研究，听取各方面的意见，努力做好总公司的体 制改革工作，尽可能使体改工作做得完美些。 并且使广大员工的利益 在体改中得到保护。（三）加强对广大员工的教育。公司宜多举行职业

57、技术培训，职 业道德教育等多种形式的教育，使广大员工的知识、能力、工作态度 得到很好的改变，并且形成具有自己特色的企业文化，包括关心人、 尊重人、爱护人的人文精神；积极进取，奋力拼搏商业精神；勇于奉 献、勇于创造的、团结一致的团队精神。这样公司各部门协作形成合 力，必然有利于公司 战斗力”的提高。（四）努力解决企业的拖欠款问题。可以说拖欠款问题是制约公 司发展的一大因素；公司资金周转不能到位，造成许多工作受到限制; 公司拖欠款也使公司背上了利息损失。因此，面对这一状况，应该加 大各种力度，特别是多采用诉讼方式，行使到期债权的实现，这是解 决该问题的根本出路。目前正考虑对一些拖欠大户（如迪卡、华

58、苑酒 家）采用诉讼方式解决。同时，对于一些将来收款困难，履行债务能 力低的企业，贝够停则停，该转则转，该并则并，将经营风险降到最 低点。（五）对下属企业进行整顿，督促其完善内部的经营管理，要求其做到依法经营，对于违反有关法律、法规政府政策的经营，令其进 行整改，对逾期不改的则坚决予以关闭，维护公司的整体利益及发挥 公司的社会效益。例如，对违反环保有关规定而不整改的予以停业处 理。（六）充分发挥千鹤房地产开发有限公司的龙头作用房地产开发 向来是总公司工作的重心，但在过去的房地产开发中，千鹤房地产开 发有限公司的作用，尚未能全部发挥出来。原来的房地产开发大都米 用我方提供土地，合作方提供资金的形式开发，这种方式在很大程度 上给公司经济的发展起到了重要的作用。但是，随着形势的发展，公 司现所掌握的用地已非常有限，传统的房产开发方式已不能适应公司 经济长足地发展，因此，房地产开发方式必须进行调整