销售管理方案范文

1、销售管理方案范文销售管理方案范文1一、业务员的开发及提成。1 、新招聘人员试用期2 个月，底薪1000 元，出差时每天补助50元 （含生活费、住宿费）。2 、试用期期间至少完成5 吨 月的销售任务，若无法完成，底薪按照 200*销售吨数发放，另每吨提成150元 吨。3 、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150 元吨。4 、 业务人员的销售费用。公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150 元电话费。二、业务人员招聘及培训考核。1 、 办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。2 、办事处负责对业务员的系统培

2、训。主要以公司企业文化、产品知识、 销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式3 、 培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。4 、 办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。三、市场开拓管理细则。1 、 业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要 开发地级代理商为主。2 、 业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。3 、 业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称， 公司的基本情况

3、，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。4 、 公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。5 、 办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。四、业务人员职责。1 、 全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。2 、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。3 、不许瞒报、虚报价格，损公肥私、营私舞弊等现象，一旦发现将报集团公司，核实后给予严厉处罚。4 、业务人员要保证货款的安全回收，对于需要放账期的客户，

4、需报公司同意后，方可放账，其他客户一律现款结算。销售管理方案范文2每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报， 特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会; 方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用

5、分析与预测。优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWO份析：优势、劣势、机会、威胁三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分; 价格策略 ; 渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。六、指标分解：1 、业务人员分解2 、经销商分解3 、区域指标

6、分解4 、月度分解5 、品项分解6 、渠道分解7 、销售量完成可行性分析七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则八、费用预算（ 细分各项，是方案的核心）九、工作计划与执行排期十、日常管理工具如报表等、日常管理办法十一、需要公司的解决的问题与支持（ 或实现目标的支撑条件）十二、效益与风险预期分析。（ 如新开发市场还要有招商计划）优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项目标市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。实施行动计划的预计结果。根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。任务为了实现目标要做什么。有一个已经确定了的开始和结束的任务。总任务由若干个分任务组成。资源完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。时间完成这项工作需要多久的时间资源。分配给每一项工作需要多少时间。计划必须有一个开始和结束的时间。战略战术确定产品品项结构：上什么产品？供应什么品种？上市产品结 构情况?是否需要对产品进行改进?确定产品价格：产品以什么价位推出？确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。估计成本：市场开发费用预算。对市场开发情况进行检查和考核检查是否严格执行了计划方案。例：销售计划书纲要明确市场开发要达到的目的、目标和要求。市场营销现状与机会、威胁分析。目标市场细分与定位。确