巨盈薪酬管理体系汇报(4)0907课件

1、保密和君创业和君创业H & J V A N G U A R D第2页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密一、薪酬管理焦点解决问题一、薪酬管理焦点解决问题二、薪酬方案达到目标二、薪酬方案达到目标三、名词释义三、名词释义四、资源类及盈利模式四、资源类及盈利模式第一部分第一部分 引言引言第二部分第二部分 薪酬结构方案薪酬结构方案第三部分第三部分 薪酬总额预决算机制薪酬总额预决算机制第四部分第四部分 基本薪酬解决方案基本薪酬解决方案第五部分第五部分 奖励薪酬解决方案奖励薪酬解决方案第六部分第六部分 其他说明其他说明

2、第3页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密 缺乏人工成本总额预决算及控制机制。缺乏人工成本总额预决算及控制机制。 缺乏清晰有效的激励模式。缺乏清晰有效的激励模式。 短、中、长期激励不匹配。短、中、长期激励不匹配。 缺乏透明、公平的规则，收入不可预期。缺乏透明、公平的规则，收入不可预期。第4页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密目标五目标五建立中长期激励机制。建立中长期激励机制。目标四目标四优化现有薪酬结构，提升薪酬满意度

3、。优化现有薪酬结构，提升薪酬满意度。目标三目标三建立系统化的薪酬规则，充分体现基于不同组织、不同赢建立系统化的薪酬规则，充分体现基于不同组织、不同赢利模式的激励方式。利模式的激励方式。目标二目标二基于价值创造，强化激励重心。基于价值创造，强化激励重心。目标一目标一建立薪酬总额的预决算机制及控制机制。建立薪酬总额的预决算机制及控制机制。目标六目标六建立奖励薪酬与绩效考核结果挂钩机制。建立奖励薪酬与绩效考核结果挂钩机制。第5页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密：资源采购事业部、三大营销事业部、国际贸易事业部（

4、副）总经理。资源采购事业部、三大营销事业部、国际贸易事业部（副）总经理。 除资源采购事业部、三大营销事业部、国际贸易事业部外的所有部门（副）除资源采购事业部、三大营销事业部、国际贸易事业部外的所有部门（副）总经理。总经理。三、名词释义三、名词释义人员分类人员分类第6页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密 12 三、名词释义三、名词释义薪酬相关术语薪酬相关术语第7页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密三、名词释义三、名词释

5、义财务名词财务名词第8页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密三、名词释义三、名词释义财务名词财务名词第9页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密四、资源分类四、资源分类库库 存存零零 调调资源资源现现 货货期期 货货第10页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密四、赢利模式分类四、赢利模式分类国内贸易国内贸易国际贸易国际贸易赢利赢利模式模

6、式零零 调调库库 存存出出 口口进进 口口第11页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密第一部分第一部分 引言引言第二部分第二部分 薪酬结构方案薪酬结构方案第三部分第三部分 薪酬总额预决算机制薪酬总额预决算机制第四部分第四部分 基本薪酬解决方案基本薪酬解决方案第五部分第五部分 奖励薪酬解决方案奖励薪酬解决方案第六部分第六部分 其他说明其他说明一、人员分层分类方案一、人员分层分类方案二、薪酬结构方案二、薪酬结构方案第12页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A

7、N G U A R D和君创业机密一、一、巨盈人员薪酬结构分类方案巨盈人员薪酬结构分类方案高管：总裁、总裁助理高管：总裁、总裁助理职能类人员：职能类人员：业务类人员：业务类人员：事务类人员：事务类人员：职能类中层职能类中层 业务类中层业务类中层第13页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密薪酬体系薪酬体系 基本薪酬基本薪酬固定薪酬固定薪酬浮动薪酬浮动薪酬 奖励薪酬（短期激励）奖励薪酬（短期激励）其他其他 福利福利住房公积金住房公积金利润分享、员工持股（中、长期激利润分享、员工持股（中、长期激励）励） 向中、高

8、层管理者及核心人才倾斜，具向中、高层管理者及核心人才倾斜，具体方案见利润分享及员工持股方案。体方案见利润分享及员工持股方案。 社会保险社会保险公共福利公共福利福利福利基本薪酬基本薪酬奖金奖金利润分享、持股利润分享、持股自助福利自助福利绩效奖金绩效奖金提成提成二、二、巨盈人员薪酬构成巨盈人员薪酬构成第14页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密二、各类人员薪酬构成二、各类人员薪酬构成人员分类基薪福利短期激励中期激励长期激励固定浮动绩效奖金提成利润分享员工持股高层薪酬结构核算净利提成奖核算毛利提成奖吨位提成奖考评

9、指标岗位价值、任职资格能力KPI影响因素个人薪点、薪点值个人年薪基数、绩效考核结果职能类中层薪酬结构考评指标岗位价值、任职资格能力KPI影响因素个人薪点、薪点值个人年薪基数、绩效考核结果职能类人员薪酬结构经人力资源委员会批准的核心员工考评指标岗位价值、任职资格能力KPI影响因素个人薪点、薪点值个人薪点、绩效考核结果业务类中层薪酬结构考评指标岗位价值、任职资格能力部门核算净利影响因素个人薪点、薪点值核算净利、提成比业务类人员薪酬结构经人力资源委员会批准的核心员工考评指标岗位价值、任职资格能力绩效考核结果个人核算毛利个人销量影响因素个人薪点、薪点值、绩效考核结果核算毛利、提成比个人销量、提成比事务

10、类薪酬结构考评指标岗位价值、任职资格能力绩效考核结果KPI，根据考核结果发03月基薪影响因素个人薪点、薪点值、绩效考核结果公司净利0，考核结果薪酬总额薪酬总额第15页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密一、薪酬总额定义一、薪酬总额定义二、薪酬总额预算方法二、薪酬总额预算方法第一部分第一部分 引言引言第二部分第二部分 薪酬结构方案薪酬结构方案第三部分第三部分 薪酬总额预决算控制机制薪酬总额预决算控制机制第四部分第四部分 基本薪酬解决方案基本薪酬解决方案第五部分第五部分 奖励薪酬解决方案奖励薪酬解决方案第六部分

11、第六部分 其他说明其他说明第16页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密薪酬总额定义：薪酬总额定义：薪酬总额薪酬总额：即：即公司所有员工的薪酬及福利的总和（除事务类人员的年公司所有员工的薪酬及福利的总和（除事务类人员的年终绩效奖金，业务类中层及业务人员的提成）终绩效奖金，业务类中层及业务人员的提成），包括，包括所有员工的基本所有员工的基本薪酬和福利支出薪酬和福利支出+ +高管、职能类中层的绩效奖金高管、职能类中层的绩效奖金+ +职能类人员的绩效奖职能类人员的绩效奖金金。用。用Z Z1 1代表代表。基本薪酬总额

12、与公司的业务净收入挂钩。基本薪酬总额与公司的业务净收入挂钩。 p假设：巨盈的业务净收入假设：巨盈的业务净收入= =销售收入销售收入- -直接业务成本（指采购成本加物直接业务成本（指采购成本加物流费用）流费用）- -价外费用价外费用p薪酬总额薪酬总额/ /业务净收入业务净收入=R=R1.1.预算方法：预算方法： Z Z1 1 = =预计业务净收入预计业务净收入R R一、薪酬总额定义一、薪酬总额定义第17页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密二、薪酬总额的预算方法二、薪酬总额的预算方法第18页巨盈薪酬体系汇报巨

13、盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密二、薪酬总额的预算方法二、薪酬总额的预算方法周期周期第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度实际业务净收入实际业务净收入薪酬总额薪酬总额= =实际业务净收入实际业务净收入R R已发放基薪已发放基薪+ +福利福利应发放绩效奖金应发放绩效奖金= =薪酬总额薪酬总额- -已发基薪已发基薪- -福利福利500000500000700000700000-500000-500000300000300000预发绩效奖金总额（预发绩效奖金总额（60%60%）= =应发绩效应发绩效奖

14、金奖金60%60%若应发放绩效奖金若应发放绩效奖金00，则此项为，则此项为0 03000003000004200004200000 0预留绩效奖金预留绩效奖金200000200000280000280000-500000-500000第四季度发放奖金第四季度发放奖金= =前三季度的预留前三季度的预留绩效奖金及第四季度的应发绩效奖金绩效奖金及第四季度的应发绩效奖金的算数求和：的算数求和： =200000+280000-50000+30000=200000+280000-50000+30000280000280000注：注：1 1、薪酬总额、薪酬总额- -已发基薪及福利已发基薪及福利000无可分配

15、奖金扣除总裁奖励基金参与分配的部门（副）总经理奖励年薪职能类人员奖金Y%1Y%可分配奖金二、二、短期奖励薪酬解决方案短期奖励薪酬解决方案第35页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密二、二、短期奖励薪酬解决方案短期奖励薪酬解决方案基本薪酬基本薪酬+福利福利（所有员工）（所有员工）高管、职能类中层高管、职能类中层绩效奖金绩效奖金总裁奖励基金总裁奖励基金职能类人员绩效奖职能类人员绩效奖金金薪酬总额薪酬总额=业务净收入业务净收入R第36页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H &

16、J V A N G U A R D和君创业机密3、1 激励方案思路：激励方案思路：资源采购事业部分别与三大营销事业部形成利益共同体，根据不同的资源采购事业部分别与三大营销事业部形成利益共同体，根据不同的盈利模式，采取不同的分配比例分配净利提成。分配方式采用二次分盈利模式，采取不同的分配比例分配净利提成。分配方式采用二次分配，第一次分配是根据不同盈利模式（库存配，第一次分配是根据不同盈利模式（库存/零调）按不同比例分出零调）按不同比例分出资源采购事业部与各营销事业部的核算毛利；第二次分配是在核算毛资源采购事业部与各营销事业部的核算毛利；第二次分配是在核算毛利的基础上计算出各事业部的核算净利，并按

17、不同比例提成。具体见利的基础上计算出各事业部的核算净利，并按不同比例提成。具体见后表及举例。后表及举例。国际贸易事业部作为相对独立的利润部门，独立核算净利润，并根据国际贸易事业部作为相对独立的利润部门，独立核算净利润，并根据进口及出口业务给予不同比例提成。进口及出口业务给予不同比例提成。以上所有事业部在核算净利时，将无法分摊的间接费用根据一定规则以上所有事业部在核算净利时，将无法分摊的间接费用根据一定规则分摊，分摊方法有多种，和君的建议是根据吨位分摊。分摊，分摊方法有多种，和君的建议是根据吨位分摊。二、二、短期奖励薪酬解决方案短期奖励薪酬解决方案第37页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保

18、密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密3、1 方案说明：方案说明：二、二、短期奖励薪酬解决方案短期奖励薪酬解决方案考核层面业绩指标公司业务净收入事业部核算净利库存库存采购核算毛利=销售收入-采购成本-物流费用-直接费用吨位库存销售库存销售模拟毛利=销售价-公司限价吨位零调零调采购核算毛利=销售收入-采购成本-物流费用-直接费用吨位零调销售吨位国际贸易（进口/出口）个人核算毛利吨位第38页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密四、资源分类四、资源分类满足以下条件之一

19、为满足以下条件之一为1 1类库存：类库存：1 1、单笔采购业务在、单笔采购业务在50005000吨以上的；吨以上的；2 2、连续、连续3 3个月有采购业务的，第个月有采购业务的，第4 4个月开始作为个月开始作为1 1类库存处理。类库存处理。（结合会审制度考虑）（结合会审制度考虑）除除1 1类库存外的其他库存资源。类库存外的其他库存资源。 1类库存类库存2类库存类库存库存库存备注：备注：1类库存与类库存与2类库存创作的毛利在资源采购事业部及营销事业部之间分类库存创作的毛利在资源采购事业部及营销事业部之间分配的比例不同，见后表。配的比例不同，见后表。以上库存的分类为建议标准，对于执行过程中出现异议

20、，由主管业务以上库存的分类为建议标准，对于执行过程中出现异议，由主管业务及营销的高管协调处理，协调不一致的情况下，由公司总裁决策。及营销的高管协调处理，协调不一致的情况下，由公司总裁决策。3.2.1 库存资源分类：库存资源分类：第39页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密3.2.2 1类库存销售部门提成方法：类库存销售部门提成方法：二、二、短期奖励薪酬解决方案短期奖励薪酬解决方案资源采购部毛利资源采购部毛利50%（建议）（建议）某营销事业部毛利某营销事业部毛利50%（建议）（建议）核算净利：核算净利：毛利毛

21、利部门应摊费用部门应摊费用核算净利：核算净利：毛利毛利部门应摊费用部门应摊费用核算净利提成核算净利提成=核算净利核算净利20%（建议）（建议）核算净利提成核算净利提成=核算净利核算净利20%（建议）（建议）某营销事业部库存销某营销事业部库存销售毛利售毛利=销售收入销售收入-采采购成本购成本-物流费物流费某营销事业部某营销事业部库存核算净利库存核算净利提成提成资源采购部资源采购部库存核算净库存核算净利提成利提成50%50%第40页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密二、二、短期奖励薪酬解决方案短期奖励薪酬解决

22、方案资源采购部毛利资源采购部毛利70%（建议）（建议）某营销事业部毛利某营销事业部毛利30%（建议）（建议）核算净利：毛利核算净利：毛利部门应摊费用部门应摊费用核算净利核算净利=毛利毛利部门应摊费用部门应摊费用核算净利提成核算净利提成=核算净利核算净利20%（建议）（建议）核算净利提成：核算净利提成：核算净利核算净利20%（建议）（建议）某营销事业部某营销事业部库存核算净利库存核算净利提成提成资源采购部资源采购部库存核算净库存核算净利提成利提成70%30%某营销事业部库存销某营销事业部库存销售毛利售毛利=销售收入销售收入-采采购成本购成本-物流费物流费3.2.2 2类提成库存销售部门方法：类提

23、成库存销售部门方法：第41页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密二、零调销售部门提成方法：二、零调销售部门提成方法：二、二、短期奖励薪酬解决方案短期奖励薪酬解决方案某营销事业部核算毛利某营销事业部核算毛利80%（建议）（建议）资源采购部核算毛利资源采购部核算毛利20%（建议）（建议）核算净利：核算净利：核算毛利核算毛利间接费用间接费用核算净利：核算净利：核算毛利核算毛利间接费用间接费用核算净利提成核算净利提成=核算净利核算净利*30%（建议）（建议）核算净利提成：核算净利提成：核算净利核算净利*30%（建议

24、）（建议）某营销事某营销事业部零调业部零调销售毛利销售毛利资源采购部零资源采购部零调核算净利提调核算净利提成成某营销事业某营销事业部零调核算部零调核算净利提成净利提成80%20%第42页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密二、二、短期奖励薪酬解决方案短期奖励薪酬解决方案盈利模式分类盈利模式分类1 1类库存类库存2 2类库存类库存零调零调毛利毛利某营销部库存产品销售收入-采购成本-物流费用-利息支出某营销部库存产品销售收入-采购成本-物流费用-利息支出某营销部零调产品销售收入-采购成本-物流费用-利息支出资源

25、采购部门核资源采购部门核算净利（一次分算净利（一次分配）配）库存销售毛利 50%-50%-部门直接费用-部门应摊费用库存销售毛利 70%-70%-部门直接费用-部门应摊费用零调销售毛利 20%20% - -部门直接费用-部门应摊费用某营销事业部核某营销事业部核算净利（一次分算净利（一次分配）配）库存销售毛利 50%-50%-部门直接费用-部门应摊费用库存销售毛利 30%-30%-部门直接费用-部门应摊费用零调销售毛利 80%80% - -部门直接费用-部门应摊费用资源采购部门核资源采购部门核算净利提成（二算净利提成（二次分配）次分配）本部门库存销售核算净利 20%20%本部门库存销售核算净利

26、20%20%本部门零调销售核算净利 30%30%某营销事业部核某营销事业部核算净利提成（二算净利提成（二次分配）次分配）本部门库存销售核算净利 20%20%本部门库存销售核算净利 20%20%本部门零调销售核算净利 30%30%第43页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密3.3.1 盈利模式分类及建议提成比例：盈利模式分类及建议提成比例：二、二、短期奖励薪酬解决方案短期奖励薪酬解决方案盈利模式盈利模式进口进口出口出口核算净利核算净利进口业务销售收入-采购成本-物流费用-直接费用-间接费用出口业务销售收入-采

27、购成本-物流费用-直接费用-间接费用核算净利提成核算净利提成核算净利 1 10%0%（建议）核算净利 15% 15% （建议）第44页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密二、二、短期奖励薪酬解决方案短期奖励薪酬解决方案盈利模式分盈利模式分类类提成指标基数提成指标基数建议毛建议毛利提成利提成比比品种品种/ /业业务分类务分类采购采购/ /销售销售量（吨位）量（吨位）建议吨位建议吨位提成比（提成比（元元/ /吨）吨）提成奖励方式及个人提成奖金提成奖励方式及个人提成奖金库存库存采购核算毛利=销售收入-采购成本-物

28、流费用-直接费用A1%冷轧冷轧采购量a11、对所有库存采购业务进行毛利提成和吨位提成总和到资源采购部。2、再根据个人薪点数及考核结果分配。热轧热轧采购量a2涂镀涂镀采购量a3库存销售库存销售模拟毛利=销售价-公司限价A2%冷轧冷轧销量b1毛利及吨位提成直接到个人。个人提成奖=库存销售毛利提成奖+库存销售吨位提成奖热轧热轧销量b2涂镀涂镀销量b3零调零调采购核算毛利=销售收入-采购成本-物流费用-直接费用（备注：核算毛利为采购及销售的统一毛利提成基数，提成比建议按80%及20%分配） 0.2*B%冷轧冷轧采购量c1毛利及吨位提成直接到个人。个人提成奖=零调采购/销售毛利提成奖+零调采购/销售吨位

29、提成奖热轧热轧采购量c2涂镀涂镀采购量c3零调销售 0.8*B%冷轧冷轧销量d1热轧热轧销量d2涂镀涂镀销量d3国际贸易进口核算毛利=销售收入-采购成本-物流费用-直接费用C%进口进口业务量e毛利及吨位提成直接到个人。个人提成奖=毛利提成奖+吨位提成奖出口 D%出口出口业务量f第45页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密二、二、短期奖励薪酬解决方案短期奖励薪酬解决方案3.4.2 库存采购提成分配方式：库存采购提成分配方式： 库存采购业务员的提成奖金分配公式：库存采购业务员的提成奖金分配公式：可分配提成奖金总

30、额可分配提成奖金总额= = 参与分配人员：库存采购业务人员。参与分配人员：库存采购业务人员。第46页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密二、二、短期奖励薪酬解决方案短期奖励薪酬解决方案营销员核算毛利营销员核算毛利80%（建议）（建议）采购业务员核算毛利采购业务员核算毛利20%（建议）（建议）某品种零调核算毛利提成某品种零调核算毛利提成80%20%3.4.3 零调毛利提成分配方式：零调毛利提成分配方式：某品种零调核算毛利某品种零调核算毛利=销售收入销售收入-采购成本采购成本-物流费用物流费用-直接费用直接费用

31、第47页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密二、二、短期奖励薪酬解决方案短期奖励薪酬解决方案核算净利应根据不同盈利模式，不同营销事业部核算，核算净利时所有的间接费用都核算净利应根据不同盈利模式，不同营销事业部核算，核算净利时所有的间接费用都跟据吨位由所有的事业部（包括国际贸易事业部）共同分摊；跟据吨位由所有的事业部（包括国际贸易事业部）共同分摊；部门的核算净利提成由各部门的总经理及（副）总经理共同分享，分享比例为部门的核算净利提成由各部门的总经理及（副）总经理共同分享，分享比例为7：3，部门副总空缺的情况下

32、，其部门副总空缺的情况下，其30%作为部门奖励基金由部门总经理负责分配，分配方案作为部门奖励基金由部门总经理负责分配，分配方案需报人力资源部备案稽查。需报人力资源部备案稽查。业务类人员的提成直接提成到个人。业务类人员的提成直接提成到个人。费用分摊的标准统一按吨位，即销量进行分摊。费用分摊的标准统一按吨位，即销量进行分摊。所有核算配合考核周期进行核算，所有数据均以考核当期的业务数据为准。（和君建所有核算配合考核周期进行核算，所有数据均以考核当期的业务数据为准。（和君建议）议）所有提成比例根据市场行情原则上每年制定一次，由负责业务板块的高管提出建议，所有提成比例根据市场行情原则上每年制定一次，由负

33、责业务板块的高管提出建议，人力资源委员会审核，总裁通过后实施。在行情变动很大或其他特殊原因需要变动时，人力资源委员会审核，总裁通过后实施。在行情变动很大或其他特殊原因需要变动时，由业务部门的高管提出零时变动方案，人力资源委员会审核，总裁批准后实施。由业务部门的高管提出零时变动方案，人力资源委员会审核，总裁批准后实施。第48页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密4 4 事务类员工的奖励薪酬：事务类员工的奖励薪酬： 年度绩效奖金：年度绩效奖金：根据考核结果分别给予根据考核结果分别给予0303个月的基本薪酬作为奖

34、励薪酬。个月的基本薪酬作为奖励薪酬。二、二、短期奖励薪酬解决方案短期奖励薪酬解决方案第49页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密5 5 总裁奖励基金：总裁奖励基金： 二、二、短期奖励薪酬解决方案短期奖励薪酬解决方案第50页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密 A A、参与人员：公司中高层管理者，经人力资源委员会认可的核、参与人员：公司中高层管理者，经人力资源委员会认可的核心人员。心人员。 B B、利润分享总额的确定：在完

35、成公司确定的经营目标前提下，、利润分享总额的确定：在完成公司确定的经营目标前提下，从公司所得税前利润总额中提取从公司所得税前利润总额中提取q q% %。若没有完成经营目标，则当年的。若没有完成经营目标，则当年的利润分享总额为零。利润分享总额为零。 C C、每年分配一次，不发放现金，存入由公司人力资源部门建立、每年分配一次，不发放现金，存入由公司人力资源部门建立公司个人帐户，专人管理公司个人帐户，专人管理 D D、个人金额的确定：、个人金额的确定： 个人金额个人金额=(=(个人考核结果系数个人考核结果系数个人薪点数个人薪点数)/ ()/ (参与分享计划参与分享计划的个人考核结果系数的个人考核结果

36、系数个人薪点数个人薪点数) ) 当年利润分享总额。当年利润分享总额。三、三、巨盈中期奖励方案巨盈中期奖励方案利润分享方案利润分享方案第51页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密 E E、享受办法：在企业服务满一年可享受其个人帐户内金额的、享受办法：在企业服务满一年可享受其个人帐户内金额的i i1 1；二；二年可享受其个人帐户内的年可享受其个人帐户内的i i2 2% %；服务满三年可享受；服务满三年可享受i i3 3% %；服务满四年可享受；服务满四年可享受i i4 4% %；服务满五年可享受；服务满五年可享

37、受i i5 5% %；服务满六年可享受；服务满六年可享受100100% %。该费用的享受只能。该费用的享受只能用于购买公司的股份，购买价格按公司当年的净资产价格。用于购买公司的股份，购买价格按公司当年的净资产价格。 F F、因离职而未能享受的部分划回当年的利润分享总额中重新分配。、因离职而未能享受的部分划回当年的利润分享总额中重新分配。 G、公司财务管理部负责对历年利润分享计划资金的投资管理，确保、公司财务管理部负责对历年利润分享计划资金的投资管理，确保其保值增值，增值部分按个人额度占总额的比例分配到个人帐户内。其保值增值，增值部分按个人额度占总额的比例分配到个人帐户内。 D、日常管理及具体管

38、理制度由人力资源部拟订相应办法报人力资源、日常管理及具体管理制度由人力资源部拟订相应办法报人力资源委员会议通过后实施。委员会议通过后实施。三、三、巨盈中期奖励方案巨盈中期奖励方案利润分享方案利润分享方案第52页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密 1 1、参与持股人员：公司中高层管理者，经人力资源委员会认可的核心人员。参与持股人员：公司中高层管理者，经人力资源委员会认可的核心人员。 2 2、购买价格：、购买价格： 按公司完成上一年度财务报告后所确定和公布的公司每股净资产价格为参按公司完成上一年度财务报告后所

39、确定和公布的公司每股净资产价格为参考确定。考确定。 3 3、购买时间：、购买时间： 每一完整财务年度财务决算完成并公布财务报表后进行。每一完整财务年度财务决算完成并公布财务报表后进行。 4 4、登记与过户：、登记与过户： 由人力资源部协同财务管理部完成交易登记，由财务部门报总裁批准后到由人力资源部协同财务管理部完成交易登记，由财务部门报总裁批准后到工商管理部门完成过户手续，并由人力资源部通知本人。工商管理部门完成过户手续，并由人力资源部通知本人。四、四、巨盈长期奖励方案巨盈长期奖励方案员工持股方案员工持股方案第53页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H &

40、J V A N G U A R D和君创业机密 5 5、股东权利、股东权利： （1 1）参与公司股东大会。）参与公司股东大会。 （2 2）按比例享受公司每年利润分红。）按比例享受公司每年利润分红。 （3 3）股权转让。）股权转让。 6 6、股权的转让：、股权的转让： （1 1）公司大股东有优先回购权。）公司大股东有优先回购权。 （2 2）公司股东有次优购买权。）公司股东有次优购买权。 （3 3）股权转让给公司及其员工股东的，由公司财务部负责办理相关手续，）股权转让给公司及其员工股东的，由公司财务部负责办理相关手续，人力资源部协同；股权转让给外面自然人或法人的，由转让方和购买方办理相关人力资源部

41、协同；股权转让给外面自然人或法人的，由转让方和购买方办理相关手续，公司财务部协助。转让价格由买卖双方协商确定。手续，公司财务部协助。转让价格由买卖双方协商确定。 （4 4）内外持股人享有同等的法律赋予的股东权利。）内外持股人享有同等的法律赋予的股东权利。四、四、巨盈长期奖励方案巨盈长期奖励方案员工持股方案员工持股方案第54页巨盈薪酬体系汇报巨盈薪酬体系汇报 保密保密和 君 创 业和 君 创 业H & J V A N G U A R D和君创业机密 7 7、股东的日常管理、股东的日常管理： （1 1）公司应成立董事长办公室负责日常管理工作。）公司应成立董事长办公室负责日常管理工作。 （2 2）应建立公司股东档案。）应建立公司股东档案。 （3 3）应按法律规定定期召开股东大会和董事会。）应按法律规定定期召开股东大会和董事会。 （4 4）应建立相关的管理制度，及时披露信息，保护小股东的利益。）应建立相关的管理制度，及时披露信息，保护小股东的利益。 8 8、股东的分红：、股东的分红： （1 1）股东有权了解并查实公司的经营及财务状况。）股东有权了解并查实公司的经营及财务状况。 （2 2）公司分红应每年一次，以现金分红为主。）公司分红应每年一次，以现金分红为主。 （3 3）分红由财务部门扣除相关税收后，以现金方式发放给股东。