erp沙盘模拟76203

1、 认识实验报告 学院：经济学院 班级：经济三班 学号：201002020319 姓名：马乐 组别：C组 实践时间：2012年5月 2012年5月14日 经济学院企业资源计划实验报告实验名称：ERP企业经营沙盘模拟实训 课程名称：ERP企业经营沙盘模拟实训学院：经济学院班级：经济三班学号：2010102020319姓名：马乐实训角色职务：营销总监实验日期：2012-5-11至2012-5-13一·实验目的：1. 了解企业组织构架2. 熟悉企业的经营过程3. 了解企业个角色的职责和作用4. 掌握规则 5. 增强团队协作能力二·实验要求1.参与所以实验流程，承担工作岗位三

2、3;实验内容1. ERP沙盘运营规则和企业经营流程2. 产品市场分析3. 企业战略经营决策4. 营销策划5. 物流采购，生产计划和组织6. 企业财务管理四·实验总结 为期三天的沙盘模拟实验落下帷幕，我们组取得了还算不错的成绩，但这并不代表我们经营状况是一帆风顺的。虽然在这几天我们经历了资金不足、周转不灵、产能底下、投资失误等各种问题，但最终由于我们所开发产品的高利润率得到了解决。这几天的模拟训练让我明白企业的经营并不是那么理所当然的，市场在变，企业间竞争不断，投入和支出不成正比···战略决策，市场定位，市场占有等等，每一步都和企业的发展有千丝万缕的关系。

3、开始我们对规则并不是很了解，导致企业一度惨淡经营，还有的企业因为违约导致破产。结果变成这样的原因有很多，比如广告的盲目投入，各部门的职责划分不清，对市场的需求了解不全面，各种经营混乱。企业的经营状况：有点迷茫有点激动的我们开始了第一年的年度会议，作为营销总监的我并没有很清楚自己的职责，大家也都模糊不清，但有一点很明确-我们要争本地市场的龙头。但是过多的广告费会影响我们的下一步生产，所以我们把第一年的广告费订为10，也就是一千万。很快我们就发现这是我们的第一个投资失误，我们魄力不够，不是广告费最多的那个，连第二都不是。我们屈于第三，只好接受一个平淡的订单，其收入根本抵不足我们的生产成本。召开年度

4、规划会议，我们不是本地市场老大，只能开发新市场，争取其他，通过市场预测的计算，我们发现产品的利润率最高的是产品P3，同时区域市场较稳定。于是决定企业主打P3产品和区域市场，同时开发其他市场和产品，并且进行ISO9000和ISO14000的认证，为以后的发展打下基础。接下来我们进行了长期贷款，以方便企业的资金流通。生产线生产，根据生产线下原料订单，根据订单交货，开发产品，市场准入投资，管理费缴纳，生产线维护，利息，广告费，折旧费，大量现金就这么悄然不见了。我们自己安慰自己，没事，还有库存，我们下一年可以接加急订单，会缓解资金压力的。大家并没有搞清报表问题，财务总监很着急，急中生错，各种不平，第一

5、年就出现问题，大家都更加焦虑了。很不容易的平了报表，开始下一年的广告费讨论，我们并没有一个精准的计算，大家只能确定的是我们要争区域市场的老大，然后维持本地市场。进行讨论时大家也职责混乱，运营总监没有计算下一年产量，就是有库存，然后产量没有很高。作为营销总监，也没有很明白广告费的要求，就大家集体投票，一人说个数，折个中，选了个众数。定下了本地市场投5个，区域市场15个。因为我们的区域市场得第二年的第三季度才能准入，本地市场不能要太少的订单所以投5个币。区域投标是因为第一年就是因为没有魄力导致本地市场龙头未能争到，决定第二年下狠手了。结果出乎意料啊，只有我们和D组对区域市场投了广告费·&

6、#183;·而且D组很吐血的投了30个，我们又没争到老大，还浪费了大额的广告费，大家情绪很是低落。不过，市场充满了反转剧啊。D组没有人明白规则，搞错了生产资格的问题，大量接收P3的订单，基本无法完成订单，面临违约。我们大大的松了一口气，这样我们就可以起死回生了。第二年，对我们来说是有些磕磕绊绊却又充满希望的一年，由于广告费的过多投入，我们今年资金紧张，没有办法改进生产线，同时国内市场还未开出。生产线的产能底下严重影响了我们的发展。产品获得了生产资格却由于产能底下而不能大量生产，今年的利润正好和广告费一样多，连基本的利息都不能弥补，而且由于长期贷款的额度巨大，利息急速上升，第二年是大量

7、赔本的一年。虽然这是没有赚钱的一年，但是大家对规则的了解迅速增长，大家开始找到自己的位置了。运营计算出了精准的产量，作为营销总监的我们同时确定了广告费。由于大家产品集中在P2，P1，我们决定广告重点在P3。D组不负我们的希望成功违约加破产，我们成了区域市场的老大。期间我们不断的与C组进行谈判，要求购买其先进生产线，但是D组的态度非常强硬，或者以高于原价25%的价格卖给我们，或者以每季度租赁大厂房的价格租给我们。谈判失败，我们并没能及时搞定产能问题。但是以极少的广告费赢得了订单的预先选择权。但是同时我们的所有者权益下降为0.第三年对于我们来说是无比艰难的一年，资金链断裂，产能底下，短期贷款无法借

8、，生产线安装需要周期，各种费用的不断增加，生产线折旧的所有者权益迅速下降···万幸，我们还有P3，我们还有加急订单，我们还有应收款可以贴现。继续和D组谈判，因为我们底下的产能严重影响了我们对订单的吸收，导致利润始终不能大幅度提升。还是谈判失败，D组破罐子摔都不摔了，坚决不卖不租任何东西，以高利贷度日，不与外界合作。没关系，下一年我们新的生产线就可以生产了。最后，我们还拥有7个所有者权益。熬过了最艰难的一年，以最少的广告费维持了我们的区域市场，赢来了开始好转的一年，第四年。我们的国内市场可以准入，新的生产线可以生产，新的产品开发成功，我们迎来了转机，之前的长远投资开

9、始进行回报。但是，这依旧是资金链断裂的一年，而且我们也没有足够的应收款可以贴现。于是告别了贴现的第三年，我们迎来了高利贷的第四年。同时由于市场对P1需求的减少，我们的手工生产线全部进行转产，转为P2，P3。主打P3，按战略进行，大量生产利润率最高的产品。终于在第四年开始挽回第二年决策失误产生的恶劣后果，开始走上正轨。此时F组已经遥遥领先，成为各个市场老大，产能强大，资金充裕。A组也稳定的发展中，E组出现了经营问题，所有者权益开始下降，账务出现混乱。B组和我们一样在第二年广告费投资失误，但是并没有发现转机。这一年我们的所有者权益上升，可以短期贷款了。第五年，本地市场，国内市场，亚洲市场的老大都是

10、F组，我们安然的在区域市场发展，对外出售P3，投入ISO9000的广告费。这一年还是资金问题，挥之不去的阴影，我们借了短期贷款，以偿还即将到期的高利贷。这是平淡的一年，不多不少的订单，不好不坏的收益，安静的按着预期的路线发展，订货，采购，生产，交货，收款，统计，下一年计划。唯一的问题是，下一年我们的长期贷款即将到期。D组开始后悔，要卖给我们生产线，给钱就卖。但是这一年我们的生产线已经在运行中，足以供货，库存丰富。D组的生产线已经折旧为0，购买只会减少我们的所有者权益。于是，我们提出有我们接受订单，D组代工，利润平分。这次谈判依旧失败，D组没有我们主打产品的生产资格。第六年，尘埃落定的一年。F组

11、决定接受破产的D,E组库存，其第一的地位已经不可动摇，决定帮助两组。当然，商人总归是要逐利的，这时的F组以高姿态准备接受其他组产品，并赢得良好声誉，接受更多订单，维持市场份额。我们利用上一年的所有者权益开始借短期贷款来还长期贷款。但是我们忘记了这是最后一年，继续进货，库存。资金积压无法流通，只好在这最后的时刻贴现，付出高昂的贴息。把库存积压卖给现金充足的A组，不影响其所有者权益，我们换取资金流通。这一年，F组BOSS地位稳赢，A组欢乐第二，我们以50的所有者权益第三，六年为银行工作了。其他三组破产。最后进行了高利贷，市场老大，财务报表，持续发展等均衡统计我们以119分成为第三名。我们六个组成为

12、多年实习奇特的一部分。F组以339成为近几年的最高分，D组以-116成为近几年最低分，三组破产也为少见的奇观。企业成败的关键和要素：在经营的过程中我们有有策略的失误，也有利润增加的进步。欢乐过，沮丧过，紧张过，疯狂过，感慨过，烦躁过··· ···总结经验，分析出以下的成败关键和要素。一·规则是一切我们所有的生产生活都在规则中，必须遵守规则才有发展，只有熟悉规则的人才能利益最大化。规则贯穿整个生产，每一步都在规则的限制下进行。D组就是因为没有搞清规则，盲目接受订单，超出自己产能，导致违规破产。游离于规则外的终是被规则淘汰，使之

13、出局。F组就是因为清楚规则，使规则为自己服务，成功盈利，变被动为主动，掌握全局。我们进行的所有生产活动都是在规则下进行的，规则才是发展的根本。二·团结合作，各尽其职企业的经营离不开团队合作，一个人的能力再强也不能完成所有工作。我们企业有总经理，财务总监，财务助理，运营总监，营销总监，采购总监，每个人都有自己的职责，只有每个人都认真负责才能发展。同时又不能自顾自工作，信息的流通交流极其重要，每个部门的互通有无才能取得胜利。之前我们财务总监就自顾自做表，结果不平，大家过去问被说扰乱，后来实在不平才找大家。最后只是CEO说我们原料没有购买就解决了问题。每个人都是企业的一部分，不能分离也不能

14、跨界扰乱，团结协作，各尽其职才能取得成功。三·提前规划，战略很重要要想一个要有良好的发展，就要有一个长远的战略计划和一个灵活的战术。我们在第二年广告投资失误，就是开始就有良好的战略，确定好对我们最有利的产品和市场定位，在以后的生产中逐步自我挽救，避免了破产亏损。同时不断调整战术，在投资失败时，迅速自我总结改正，调整生产。在企业经营过程中我们也有过失误，总结如下一，盲目投资，对其他公司了解过少这是致命的一点，不了解竞争对手，知己知彼，百战不殆。就是因为不了解，导致了第二年广告费的投资失误。二，职责混乱企业刚起步时因为对规则不熟悉，大家所有的决策都是集体投票的。每个人意见都不同，只好随便

15、折中，造成资金巨大浪费。对所担任职位的感受：在企业经营中我所担任的是营销总监的职位。这个职位依据市场需求，区域价格，其他企业产能和本企业产量确定广告费。决定广告费在哪个市场投，投哪个产品，投多少。还要考虑现金的流通，订单的选取，产品的交货等问题。在这个过程中无论犯了多少低级可笑的错误，暴漏了多少的问题，你的收获一定比你所犯的失误多很多。这次实验了解到了生产管理的流程，认识到信息和计划的重要性，增加了团队协作能力。把平时的书本知识具体化，加深了认识了解。提高了分析认识能力，发散了思维。对企业进一步的发展和建议：ERP不是一个简单的生产和销售过程，她需要的更多。信息的流通很重要，对市场需求和价位的

16、了解分析，确定战略发展。同时随时了解市场的变化，以做出及时的战术调整。每年的广告费决定下一年的生产，要精密计算，良好决策。最后团结一心，共同进步。实习只是一个缩影，但是从中学到的东西会改变我们以后的生活，创业，发展。 最后感谢这些天一直指导我们的老师。 因纳特工商管理综合实训实验报告 实验目的1、学习在资金紧张的情况下，如何合理控制现有资本，进行生产活动。 2、学习在保守经营的各种管理思路和市场销售方法。谨慎的进行各种资本操作，锻炼对资本运作的能力 3、体验保守经营下公司运作的进度。4、总结保守经营的优略性。 实验内容1. 完成在市场不景气的状况下的经营规划，进行公司的构架以及生产管理。2.

17、在资金紧缺的情况下建立公司架构，合理的扩展公司规模。3. 进行合理的研发投入，和广告宣传，提高展品品质和产品知名度。4. 进行市场交易，合作洽谈。实验总结资本、信用、市场三要素贯穿模拟运营全过程。经营者违背商业规则经营公司，系统降低其企业信用；信用降低到一定程度影响经营者的招投标效果，直接影响产品销售，并且信用到一定程度不能进行贷款等融资操作；经营者不能按时清偿欠款，系统宣告其“破产警戒”，直至“破产”。感受经营过程、市场变化、资本变化和交易洽谈，以及招投标的策略，系统最终比较各个公司销售额、利润率。企业经营首先进行公司注册登记：按照现行工商企业登记注册流程，系统把企业名称预先核准、营业执照申

18、请、申请组织机构代码证、银行开户、税务登记和品牌申请我们的公司名称就是自己的姓名。系统提供一定的初始资金，我们从零开始经营自己的公司，需要投入在研发、生产、市场、宣传、营销和流动资金等方面，具体分配资金，在一开始就做好自己的规划。 购买长房，设置仓库时候考虑将来生产的产品最大量情况根据个体产品体积计算各种仓库合理购买面积。购买了一条全自动生产线和一条半自动生产线，同时原料仓库和成品仓库都是选用租金最少的仓库，以节约成本。购买办公室前先设计公司架构，确定各部门规模及相关人员数量，确定办公室面积。在招聘人员时候，相应数量的研发人员实施研发，所选的研发技术对产品产生影响的大小，系统用等级来衡量，影响

19、等级越高对产品品质影响越大。 没有相应数量的生产人员无法正常生产产品，因为生产线的原因，招聘了220名生产工人。相应数量的销售人员对后期实习各种销售策略有影响，所以招聘了5名销售人员。 好的产品离不开好的包装，选择合适的产品包装，价格高的包装对产品影响力提升效果明显，成本也因此升高。低价格包装成本低廉相应对产品影响力作用低。但是由于资金原因，只是选择了精美包装。然后进行了市场交易，交易市场包括即时交易洽谈系统和招投标系统两个部分。即时交易洽谈系统，发布交易的任何信息，我们通过即时交互系统完成交易、洽谈和签订合同的过程；招投标系统模拟现实招标过程，投标者必须达到基本要求（信用等级、产品品质、品牌

20、知名度等）才能参与投标，我们与关迪公司进行了合作，生产产品2000件，错估产能，该设备每季度最大的生产数量，并不是所有的设备都能按最大的生产能力来生产，生产数量的多少还与其它因素有关。结果没有完成订单，导致信用下降，无法贷款。经营感受：我们按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。从构建办公室、厂房、仓库开始，进而招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度和增大产品销量；系统提供了交易洽谈、招投标等销售渠道，增强了经营的竞争性。运营中可进行短期贷款、长期贷款和民间融资，模拟汇率变化、利率变化、银行贴现等资本市场的变化，加大汇率和利率变化程度，制造原材料紧张。我们的经营问题不断，举步维艰，资金流通不畅。资本、信用、市场三要素贯穿模拟运营全过程。如果我们违背商业了规则经营公司，就会降低企业信用；信用降低到一定程度影响招投标效果，直接影响产品销售，并且信用到一定程度不能进行贷款等融资操作；经营者不