阳光集团地产广告计划书

1、阳光集团（ sunshine ）地产广告计划书一、前言都市人民的生活水准，随着经济的成长与社会形态的转型而大幅度提高，享受品的消费需求也正日渐加大。地产业经近几年来的开发，已点燃了市场成长的火种阳光集团以其多产业并发，在短短几年内成功地侵入哈尔滨部分市场占有，并受到了地域性的广泛好评。可见人们对阳光集团的信赖。此番，阳光集团旗下的地产业，也将迅速崛起，开拓地产局势，抢占市场份额！本计划主旨：(1) 树立正确楼盘经营的观念，打开哈尔滨市场(2) 在阳光地产发展成熟之前，先大力的广告渲染，以压倒其他地产在哈尔滨的广告效应！（3）达成今年度之预定目标，为后续的多期楼盘做铺垫。二、情况分析1. 公司及

2、商品的历史阳光集团自 2003年成立至今，从事着多种实业的生产与销售，同时，并跨领域创办了阳光中学。 阳光集团，可谓是哈尔滨人自己的集团，几位股东均为哈尔滨人，阳光集团每年为哈尔滨创造的财富是有目共睹的，它也为东三省的Gdp持续增长贡献力量！阳光旗下的地产业于 08年进入构想，并于 10年开始实施建设。从规划蓝图上我们不难看出，阳光集团致力于打造哈尔滨人的品牌地产，在保证盈利的前提下，更多的是为了百姓建设！阳光地产（ From Sunshine ）所有楼盘以欧式建筑的格调，布局建设，完善东方小巴黎的特色！12商品分析及市场性（1）据统计，现在在哈尔滨的正在发展的地产集团数百家以上（2）各种风格

3、、理念的房产在哈尔滨络绎不绝、层出不穷（3）高房价，是否可与政府联合（4）阳光地产实行多种规模楼盘建制，价格层次区分明显（5）全景（中高档）以高层为主， 20层以上。坐落江畔，可俯瞰哈市美好景色。（6）所有楼盘，无论档次，统一欧式外观建设。（7）不同档次体现在房间的格局以及大小上及坐落的位置。（8）楼盘的质量均有保证！（9）阳光集团旗下地产业开发的楼盘均以 From sunshine （费洛蒙之光）命名，体现欧式风格3消费者分析及商业机会（1）80后出现集体买房难，而地产业所能创收的利润又是巨大的，与其产出高性能，不如低价建筑面向 80后集体。（2）同时，针对哈尔滨的消费情况而言，奢华住宅又是

4、足以有人有实力接受，年收入千万以上的家庭不在少数！（3）自 08年起，地产业在全国各地的发展都是稳步提高的，政府虽出台了限购令等意图打压房价，可在东北，尤其是黑龙江，并不明显。（4）近几年，地产业在电视、报纸、广播、demo广告上的投入较 08年初增长了 27.8 个百分点，因此，其遵循的行业规律足以维持至少8年得盈利！4. 市场竞争及市场成长(1) 在哈尔滨的地产业虽多达数百家以上， 但缘自哈尔滨面积大， 人口众多，在住房上短时间内是无法达到饱和的。(2) 虽短时间内不会出现竞争态势，但也要在第一时间抓住机遇与潮流，为二期、三期做铺垫！至此，便应当积极的学习销售较为成功的地产集团！(3) 阳

5、光集团在其他实业的成功，亦会为本次地产打造良好的基础！(4) 生活水准的提升，中上阶层迅速增多亦显示了成长的将来性。（附注：我们不可能完全去了解供求信息 政策的影响力、 竞争对手状2况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验， 作出对市场需求的判断。）三、广告建议事项及广告核算 . 商品问题点（ 1）主力竞争者众多、市场强、财力足、广告够排场。（ 2）消费者选择性多，不容易满足。（ 3）初期目标较大，不易达成。2 . 商品机会点（ 1）市场潜力大，需求量不饱和（ 2）消费者可接受，无风险（ 3）将投入大笔资金用于

6、宣传3. 广告目标使阳光集团地产打响知名度，扩大市场份额4. 广告的诉求对象及诉求内容（1）面向全市各阶层人群（2）构建多层次住房，满足不同人的需求（3）许多 80后的人买不起房子，无力为自己购置安身之所（4）生活才渐入佳境、步入小康的人落入贵的买不起、差的不想买的窘境（5）而富有又具格调、眼光独特的人却买不到心仪的住房（6）因此阳光集团推出不同层次的住房为不同人群提供合理选择（7）一套房子会给人以物质的满足，会收获爱情，构建家庭（8）在楼盘的设计上，即便是低价的也会有独特的外观风格（9）与老百姓一起，满足更多人对住房的需求（10）阳光集团已准备好！5. 广告媒体策略媒体投放比例T.V.63.

7、3N.P.（报纸）29.73印刷2.8CF（广告影片）4.2总计1006广告预算（本地产目前只针对哈尔滨市场）个项目资金份额：T.V.63.3万元N.P.（报纸）29.7万元印刷2.8万元CF （广告影片）4.2万元总合计：100万元四、广告效果的测定各单元广告在各媒介播发后，受到众人的青睐，市民纷纷来电咨询、实地考察。更有甚者是直接签订购房合同。 因此，我们对阳光集团在地产上的发展充满信心，相信 From sunshine会成为哈尔滨市又一新品楼群，傲视群芳！09级市场营销 2班09401212 尚刚4阳光（ sunshine ）房地产市场调查问卷尊敬的先生 / 女士：您好！耽误您几分钟时间

8、！为了了解目前哈尔滨市房地产市场的情况，了解潜在客户对现在房地产市场的态度及顾虑，掌握潜在客户在购房过程中关注的要点，为相关决策提供依据， 我们设计了如下问卷调查， 希望您可以根据您的实际情况回答，请您在所选项下面打“”！谢谢您的参与！ ( 调查资料所涉及您的个人信息，我们将严格保密) 。1. 您的年龄是 ? A.20-30 B.31-40C.41-50D.51-60E.61 及以上2. 您工作单位的性质是 ? A. 国家机关B. 科研、事业单位C.金融机构D.国有集体企业E. 三资、私营企业F. 自由职业者3. 请问您的最高学历是 ? A. 大专以下5B. 大专C.大学本科D.硕士E. 博士

9、4. 您家庭人口数是？A.1 人B.2 人C.3 人D.4 人E.5 人及以上5. 您的家庭月收入是？A.1000 以下B.1000-2000C.2001-4000D.4001-6000E.6000 以上6. 您目前的居住条件是？A. 出租房B. 自购商品房C.经济适用房D.单位福利分房7. 您现在住房建筑面积是？ （单位：平方米）6A.60 以下B.61-80C.81-100D.101-120E.121-140F141 以上8. 您的住房离工作单位多少车程？A.10 分钟以内B.11 分钟 -30分钟C.31 分钟 -60分钟D.60 分钟以上9. 您打算在几年内买房？A. 半年B. 一年C

10、.两年D.两年以上10. 您购买住房的主要目的是？A. 结婚B. 改善居住条件C.方便工作、学习、生活D.投资E. 其他711购房时，您觉得最重要的是？A. 楼层B. 朝向C.房间布局D.使用率12. 您喜欢哪一种房屋结构？A. 平面B. 跃式C.复式D.其它13您最高可以承受住宅的总价为？A. 小于 50 万元B.50 万-70 万C.71 万-100万D.101 万-150万E.151 万-200万F.200 万以上14您在购房时希望采取何种付款方式？A. 一次性付款B. 分期付款C.住房贷款15. 您希望小区周边有哪些配套设施？（最多选三项）8A. 医院B. 学校C.超市D.饭店E. 公园F车站G.休闲娱乐场所16. 您希望小区内有哪些配套设施？（最多选三项）A. 运动场所B. 健身器材C.诊所D.超市E. 休闲会所17. 您是否考虑购买汽车车位？A. 租用B. 购买C.不做考虑17. 您获得房产信息主要靠哪种渠道？A. 他人介绍B. 报纸杂志C.广