银行主任竞聘报告

1、银行主任竞聘报告尊敬的各位领导各位同事：大家好，我演讲的题目是“强化营销，争创一流佳绩。”我的脚下是一个幸运的舞台，但我深知：机遇、挑战、责任并存。对此，我的态度是：抓住机遇、迎接挑战、肩负责任。所以我要感谢市行党委给我提供了这样一个展示自我的舞台。我竟聘的岗位是：个人金融业务网点经理。如果竟聘成功， 我将在市行党委的领导下，虚心向老同志学习，团结科内同志， 满怀激情地投入到工作中， 以骄人的工作成绩回报党委对我的培养与信任，如果失败也决不灰心，我会一如既往地做好现职工作，并积极支持、全力配合到任科长的一切工作。二、竞聘的优势基于自己年参加工作以来，在最基层磨励数年后挤身领导岗位，经过支行储蓄

2、部副主任六年的锻炼，和近二年在市行担任督导员的经历，我认为自己具有三大优势：具有一定的政策理论水平。我是在领导和同志们的帮助下成长起来的年轻干部，特别注重政策理论的学习。严以律己，宽以待人，在行外，做到以真情打动客户，换来无价的友情；在行内不搞小团体，平等待人，团结同志， 在集体中能够形成团结向上的氛围，具有一定的亲和力 1 和银行办公室主任竞聘组织能力。具有必备的业务水平。大学会计专业的系统学习， 为我从事个人金融工作打下了坚实的理论基础和较好的业务素质。我在做好分管工作的前提下，刻苦钻研业务，两次参加了个人金融专业微机系统的升级改造，特别是今年零售子系统的投运。 从初期准备、 测试、相关参

3、数的编制到系统的顺利投产，由始至终， 积累了宝贵的一手资料， 使我对新系统的生产运行规律了然于胸， 因而我自信无论在任何情况下能够迅速进入角色及时应变， 采取有效措施， 作到有的放矢。有管理、开发中间业务的经验。中间业务是我分管的工作之一， 从业几年的经历使我积累了丰富的经验， 特别是参加省行个人理财业务的培训， 进一步强化了现代商业银行经营意识、 充实了相关专业知识。 所以我有信心、有能力为我行今后进一步拓展中间业务领域， 增加中间业务收益尽自己的力量。如果竟聘成功， 我将围绕分行所定任务指标开展以下几方面工作：一、做好 VIP 客户服务的发展和管理工作分行核定我所总行 VIP 客户指标 1

4、5 人，现已完成 3 人，任务还很艰巨。我所位于商业区， 流动人口多，周围他行营业网点 2 众多，为了占领更多客户资源， 我们要广泛深入社区宣传， 并设立理财窗口，在做好柜面服务的同时， 建立客户信息档案， 细分客户群体，设专人管理。以理财为主线，通过我行“利得盈”、“汇得盈”、 “乐当家理财卡”“贷记卡“等高端产品在加强现有 VIP 客户维护和管理的同时， 在大众客户和优质代工单位中培养、挖掘更多的 VIP 客户。将任务指标分配到人， 根据每位所员维护和挖掘客户的多少给予不同的奖励。 （银行营业部主任竞聘稿）二、强化市场营销前台人员固有的营销方式与建行不断推出的新产品跟不上，通常是单一营销某

5、种产品或者只单纯办理业务。我所制定了定期学习制度，将各种新产品的功能、特点介绍给大家， 通过学习培训，对产品的了解认可，使大家转变观念， 紧紧围绕以实现价值最大化为核心，以创造经济增加值为目的， 针对不同客户， 实行差异化营销，在营销中注意组合搭配， 对富裕客户重点营销， 实行上门服务，亲情问候等，提升优质客户对我行的依赖度。三、大力发展中间业务经初步测算，中间业务收入创造的费用前经济增加值高达60 以上，远远超过资产和负债业务。首先我所以“速汇通”实时到帐，功能全面的特点， 大力营销给个体工商户， 同时组合营 3 销借记卡和电子银行业务， 既增加了速汇通手续费收入， 又扩银行副主任竞聘演讲稿大了借记卡发卡量。 其次以创造经济增加值为目的， 调整存款结构， 将客户两年以上定期存款逐渐引导为基金、保险业务，制定考核激励措施，调动所员营销的积极性，扩大中间业务收入，争取年底达到 25 万元。四、加强内控、防范风险随着金融业不断涌现的案件给我们敲起了警钟， 作为网点负责人要把防范风险放在首位， 对所员加强风险防范教育， 提高认识，使大家形成尊规守法的良好习惯， 把各项规章制度真正落实到位。以身作则，坚持授权制度，杜绝越权操作。平时对所员多督促检查，做到有错必究，违规必罚。多组织学习，