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文档简介

1、销售人员末位淘汰制度一、总则：1、目的：为了使销售人员的工作能力最大化体现，点燃员工工作激情，提升工作绩效，建立良好的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间，特制定本制度。2、受末位淘汰制度考核的人员：集团内所有分公司的销售人员。3、末位淘汰考核周期：考核期限自年月日起执行，每个月考核一次。4、考核项目：销售人员的销售业绩、销售日常工作、大额消费和套现套票考核。二、淘汰细则1、末位淘汰考核具体涵盖销售人员的销售业绩排名、销售日常工作、大额消费和套现套票考核三个类型方面，销售业绩排名占70%、销售日常工作 15%、大额消费和套现套票考核占15%，共 100 分。2、公司每年春节后第

2、周，公示各销售人员当年的销售指标，每个销售人员对各自当年的销售指标签字确认。3、销售业绩排名计算方式：每个考核周期结束后十个工作内统计出各销售人员的销售业绩按完成的比例打分。4、销售人员的日常工作：主要考核销售人员是否遵守公司规定保质保量的完成每天的客户拜访工作并且按时提交拜访记录。如果拜访量不能达到公司的要求按比例扣分，低于60%的拜访量，此项为0 分；有弄虚作假行为虚报客户拜访情况的，一经公司查实直接解除劳动合同。5、大额套现和套现套票考核：主要考核销售人员的销售工作当中是否存在大额消费和套现套票形为， 如果销售业绩当中出现大额消费超过公司规定比例的按比例扣分，如果超过%，此项考核为0 分

3、，如果发现销售人员有套现或套票形为，一经查实立即解除劳动合同。三、末位淘汰实施流程1、每个考核周期结束15 个工作日内以分公司为单位按3-5 条所述办法计算每位销售人员的考核分， 给每位销售人员签字确认后在分公司内进行排名、公示，同时抄送给总公司营销部和人事部。2、结果公示三日内，如当事人对结果有异议，需提起书面申述申请逐级解决，无书面异议的，视为认同公示结果，服从公司安排。3、每个考核周期考核结果被淘汰人员需当事人签字确认 ，公示后一周内经分公司负责人审核、 区总、总部人事部审批通知其解除劳动关系解除用工关系。 离职手续及工资、 提成等财务结算按公司人事制度办理。9、如果该分公司的销售人员在考核周期内全部完成了公司规定的指标，且另外二个考核项目无重大过错则在该考核周期内暂不执行末位淘汰制。四、该制度最终解释权为总公司人事

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