采购与供应管理

1、采购与供应管理采购与供应管理一、单项选择题1采购是企业（ ）的保证采购是企业（ ）的保证。A.产品价格 B.产品数量 C.产品质量 D.产品的附加值标准答案： C 2供应链管理的首要管理环节是（ ）。 A.采购管理 B.生产管理 C.销售管理 D.废弃物管理标准答案：A3发现供应商的方法不包括下列哪项？（ ）A.等待法 B.吸引法 C.直接寻找法 D.筛选供应商标准答案：D4（）是指通过征求一些熟悉有关问题，具有丰富经验的专业人士的意见来预测需求的方法。A.专家意见法 B.情景分析法 C.市场测试法 D.定性分析法标准答案：A 5（ ）又称永久性预算或连续预算，它在预算的执行过程中自动延伸，使

2、预算期永远保持在一年。A.滚动预算编制 B.滚动预算 C.零基预算 D.零基预算编制 标准答案：B 6（ ）是一种用数量表示的计划，是将企业将来采购决策的目标通过有关数据系统地反映出来，是采购决策数量化的表现。A.采购预算 B.概率预算 C.弹性预算 D.零基预算标准答案：A 7采购合同成立方式不正确的是（ ）？A.签约方式 B.确认接受方式 C.成立方式 D.换文方式标准答案：C 8绝大多数企业选择供应商的标准为：A.成本或价格 B.质量或数量 C.供应商的态度 D.产品名称标准答案：A 9（ ）必须以招标文件为依据。A.投标 B.开标 C.议标 D.评标标准答案：D 10以销售方式分类，采

3、购合同可分为三类合同，下面哪项不属于（ ）。A.销售合同B.定额合同C.承揽合同D.代理合同标准答案：B 11（ ）是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购物品和服务价格A.采购价格 B.购买价格C.出厂价格D.期票价格标准答案：A 12（ ）的大致步骤是确定预测目标，收集资料，选择预测方法，验证预测模型，做出预测，预测分析与修正，编写预测报告，将预测结果付诸实际应用。A. 采购计划B.采购预测C.采购核算D.采购检查标准答案：B 13除去下列哪项外，都是买卖合同买方的义务。（ ）A.办理结算的时间和手续B.拒付货款条件C.验收依据D.逾期付款利息标准答案：C 14采购绩

4、效指标一般包括三大指标，以下哪个不属于此范围（ ）？A.年采购额B.采购价格C.采购成本D.采购质量标准答案：D 15谈判合同的标的不包括下列哪项内容（ ）？A.货物名称B.质量要求和技术标准C.产品数量D.产品价格标准答案：D 16（ ）采购方式逐步占主导地位A.竞争性招标采购B.竞争性谈判采购C.单一来源采购D.询价采购标准答案：B 17下面选项中不属于MRP的特点有( )A.需要的相关性B.需要的确定性C.计划的复杂性D.需求的复杂性标准答案：D 18（ ）是采购方实际上所支付的价格。A.定价B.合约价C.实价D.现货价标准答案：C 19实现采购目标所需的（ ）包括采购人员，采购管理，采

5、购程序，采购信息系统A.物质B.资源C.环境D.条件 标准答案：B 20（ ）是指某种物料的需求量与其他物料有直接的匹配关系，当其他某种物料的需求确定以后，就可以通过这种相关关系把该种物料的需求量推算出来。A.独立需求B.相关需求C.独自需求D.相联需求 标准答案：B 21采购流程的第一步是（）A.明确采购的需求B.制定采购计划C.供应商选择D.熟悉行业信息标准答案：A 22下列哪个不是常见采购组织的基本类型A.分散型采购组织B.集中型采购组织C.混合型采购组织D.联合采购组织标准答案：D 23采购方与供应商拆伙的理想结果是（ ）A.无秩序的退出B.有秩序的退出C.积极退出D.消极退出标准答案

6、：B 24买卖双方在谈判过程中，到达（ ）可采用扩大蛋糕法，争议交易法，降低成本法，利益交集法，非特定补偿法等谈判方法A.利益谈判B.交易谈判C.双赢谈判D.竞争性谈判 标准答案：C 25提高经济效益，通常会从哪方面着手（ ）？A.开源和节流B.开始和流通C.起源和流通D.起源和沟通标准答案：A 26标准绩效的设定一般要注意许多方面，以下不属于的是（ ）？A.固定的标准B.有挑战意义的标准C.不确定标准D.可能实现的标准标准答案：C 27采购合同签署的内容非常重要，下面选项中不属于采购合同的内容（ ）？A.合同标的B.合同的价格C.卖方对货物的验收D.买方的义务标准答案：C 28（）通常在基本

7、定价之外厂商对符合一定条件的购买者给与的特别价格。A.现有价值B.现金价值C.出厂价D.价格折扣标准答案：D 29标杆管理的类型不正确的有（ ）A.内部标杆管理B.竞争者标杆管理C.广泛标杆管理D.狭隘标杆管理 标准答案：D 30（）是把谈判当作一个合作的过程，能与对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理、风险更小。A.双赢谈判B.竞争性谈判C.贸易壁垒谈判D.跨国谈判标准答案：A 31（）是指当库存量下降到预定的最低库存量（订货点）时，按规定数量（一般以经济批量EOQ为标准）进行订货补充的一种库存控制方法。A.定量订货法B.不定量订货法C.经济订货法D.补货订购法标准答案：

8、A 32（ ） 是采购谈判出现分歧时，应保持冷静，防止感情冲突，尽可能避免争论。A.避免争论策略B.抛砖引玉策略C.避实就虚策略D.保持沉默策略标准答案：A 33在跨国采购中，第一类风险是指货物可能遭受的（ ）风险A.由意外造成的B.损失的发生是确定的现金价与发票价C.是人为的D.规避风险标准答案：A 34（ ）是指企业为了实现一次采购而进行的各种活动的费用。A.采购花费B.采购成本C.采购价格D.采购指标标准答案：B 35在发现供应商的方法中不包括下列哪个内容（ ）？A.等待法B.吸引法C.直接寻找法D.筛选供应商标准答案：D 36下面选项中不属于采购合同的内容有（ ）。A.合同标的B.合同

9、的价格C.卖方对货物的验收D.买方的义务标准答案：C 37（ ）是采购活动中的敏感焦点A.采购时间B.采购地点C.采购数量D.采购价格标准答案：D 38下面属于不正确采购谈判的基本技巧是：A.谈判前无需进行准备B.只与有决定权的人谈判C.尽量在本企业办公室谈判D.对等原则标准答案：A 39对于采购部门与品管部门采购人员应掌握的内容下列（ ）不包涵在内。A.品管知识B.品质标准C.财务知识D.物料验收标准答案：C 40（ ）即对企业计划年度内生产经营活动所需采购的各种物料的数量和时间等所做的安排和部署。A.广义的采购计划B.采购预测C.年度采购计划D.采购安排标准答案：C 41下列哪项不是采购谈

10、判的阐述技巧（ ）A.开场阐述B.迂回入题C.坦诚相见D.让对方先谈标准答案：B 42谈判合同的标的不包括下列哪个内容？（ ）A.货物名称B.质量要求和技术标准C.产品数量D.产品价格标准答案：D 43随着采购行为在企业战略中的地位越来越高，良好的职业道德素养是成功的（ ）第一种必备素质。A.采购经理B.公司总经理C.采购人员D.部门领导标准答案：A 44（）是管理采购与供应链活动唯一最好的方法A.查验B.评议C.监控D.考核标准答案：D 45下面选项中属于定价程序的是（ ）。A.确定工厂定价战略B.评估市场需求C.分析需求状况D.选择厂家目标标准答案：B 46从全局角度综合考虑，政府采购考察

11、的对象是（ ）A.微观局部效益B.综合整体效益C.单个需求效益D.政治效益标准答案：B 47下面属于采购价格高低的影响因素是A.供应商的高价格B.规格与数量C.采购物品的供需关系D.销售与供应商的关系 标准答案：C 48政府采购是一种（ ）的行为A.私人选择B.集体选择C.官员选择D.老板选择 标准答案：B 49采购组织设计原则的统一原则不包括下列（ ）项A.目标要统一B.命令要统一C.规章制度要统一D.组织人员要统一标准答案：D 50从跨国公司供应商风险评估的角度出发，采购数量一般不超过该供应商生产能力的（ ）A.20%B.30%C.40%D.50%标准答案：D 51（ ）始终是各国国内市场

12、最大的用户A.政府B.中国C.资本家D.社会需求标准答案：A 52对于采购而言，应当（ ）的态度来对待采购风险A.无动于衷B.被动消极C.事不关己D.主动积极标准答案：D 53标准绩效的设定一般要注意很多方面，以下不属于的是（ ）A.固定的标准B.有挑战意义的标准C.不确定标准D.可能实现的标准标准答案：C 54采购方与供应商结束关系的种类包括自愿拆伙和（ ）A.非自愿拆伙B.拆伙策略C.转换策略D.拆伙理由标准答案：A 55公司从外部供应商采购（ ）来满足内部使用的目的。A.原材料B.半成品C.设备D.成品标准答案：D 56供应商选择的方法有 （ ）。A.间接判断法B.线性加权法C.层次重叠

13、法D.招商选择法标准答案：B 57供应商对实行买断商品、不再退货的商场给予的优惠价格称为（ ）。A.交易折扣B.不退货折扣C.现金折扣D.数量折扣标准答案：B 58（ ）是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。A.采购谈判B.采购准备C.采购计划D.采购目标标准答案：A 59（）是指那些向买家提供产品或服务并相应收取货币作为报酬的实体，是可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。A.供应商B.生产商C.销售商D.零售商标准答案：A 60投标是与（ ）相对应的。A.评标B.开标C.招标D.定标标准答案：C 61（

14、 ）是指卖方根据买方的业务功能和组织特征，给予有利于自己购买组织一定的价格优惠A.数量折扣B.交易折扣C.功能性折扣D.不退货折扣标准答案：B 62（ ）在世界范围内进行招标，国内外合格的投标商均可以投标。要求制作完整的英文标书，在国际上通过各种宣传媒介刊登招标公告。A.国际竞争性招标B.国内竞争性招标C.邀请招标D.国际投标标准答案：A 63在与供应商伙伴结束合作关系时，下面哪个不是三“P”缓解供应商关系的内容？（ ）A.积极的态度B.平和的语调C.转换过程D.专业的理由标准答案：C 64（ ）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。A.谈判技巧B.谈判策略C.谈判数量D.谈判价格标准答

15、案：B 65常用的供应商识别方法是：A.出现法B.吸引法C.吸取法D.间接寻找法标准答案：B 66采购人员约有27%的时间从事各类信息的收集，请问下面属于信息收集的方法是：A.上游法B.中游法C.垂直法D.平面法标准答案：A 67投标人在投标中获胜的一个重要因素是（ ）。A.招标B.投标文件C.投标报价D.定标程序标准答案：C 68采购是企业（）的保证A.产品价格B.产品数量C.产品质量D.产品的附加值标准答案：C 69买方和卖方都在给定的供应机会中寻找各自利益的最大化，甚至不惜损害对方，这种关系是：A.交易关系B.外包关系C.战略联盟关系D.对立关系标准答案：D 70（ ）式的谈判性格外露，

16、能直接地向对方表露真挚、热情的情绪，不断地发表自己的见解。A.美国 .B.英国C.俄罗斯D.法国标准答案：A 71开标到定标的期限一般不得超过（ ）日。A.八日B.十二日C.十日D.十五日标准答案：C 72下列属于不正确采购谈判的基本技巧是（ ）？A.谈判前无需进行准备B.只与有决定权的人谈判C.尽量在本企业办公室谈判D.对等原则标准答案：A 73专家意见法是指通过征求一些熟悉有关问题、具有丰富经验的专业人士的意见来预测需求的方法。下面属于专家意见方的是：A.市场测试法B.定量分析法C.场景分析法D.德尔菲法标准答案：D 74（ ）是通过采购流程各个环节的工作能够实现预定目标的程度。A.采购效

17、果B.采购效率C.采购标准绩效D.采购未来的绩效标准答案：A 75下面属于传统采购成本控制策略的是（）。A.设计优化法B.价格核算法C.减价法D.规模扩张法标准答案：A 76公司从外部供应商采购（）来满足内部使用的目的A.原材料B.半成品C.设备D.成品标准答案：D 77谈判的目标不包括下列哪个内容？()A.最好的目标B.最坏的目标C.中间目标D.最差的目标标准答案：C 78采购计划编制流程中，共设置4个控制点，首先是（ ）A.编制采购计划B.编制采购预算C.提出采购需求D.执行采购计划标准答案：C 79在谈判中，下面属于正确的回答技巧是A.要彻底答复对方的提问B.不要确切回答对方的问题C.不

18、要找借口拖延答复D.坚决拒绝不值得回答的问题标准答案：B 80（ ）是一种运行于互联网上的，能为谈判者双方或多方提供谈判建议或谈判过程的支持系统。A.网络支持系统B.电子商务谈判支持系统C.合同支持系统D.竞标支持系统标准答案：B 81在采购计划编制流程中，共设置了4个控制点，首要的是（ ）。A.编制采购计划B.编制采购预算C.提出采购需求D.执行采购计划标准答案：C 二、多项选择题82实施国际采购战略与计划的步骤是（ ）。A.收集数据B.编制国际采购计划C.市场调研D.拟定国际采购方案标准答案：A|B|C|D 83选择供应商的步骤应包含（ ）等步骤？A.供应商规模的大小B.决定对外转包的方法

19、C.选择供应商D.供应商资格的初步认定和确定投标人名单E.供应商提供产品的质量标准答案：B|C|D 84实现采购目标所需的资源包括（ ）等A.采购人员B.采购管理C.采购程序D.采购信息系统标准答案：A|B|C|D 85采购需求的申请格式包括（）A.需求的数量B.估计单位成本C.相关运营费用D.授权签名标准答案：A|B|C|D|E 86企业在采购的过程中，要遵循（ ）原则。A.适价B.适质C.适时D.适量E.适地标准答案：A|B|C|D|E 87谈判的程序包括下列（ ）等程序。A.开局阶段B.摸底阶段C.磋商阶段D.达成协议标准答案：A|B|C|D 88关键供应商选择过程中应注意的事项有哪些（

20、 ）？A.规模关系B.利用国际关系C.竞争者作为供应商D.社会目标标准答案：A|B|C|D 89供应网整合过程中，应该考虑的原则是（ ）。A.构建供应网的战略性B.采用有差别的供应政策C.依赖简单的工具和分析技术D.在协商一致的基础上进行跨职能的规划标准答案：A|B|C|D 90采购组织的基本类型包括（ ）A.分散型采购组织B.集中型采购组织C.混合型采购组织D.分层采购组织标准答案：A|B|C 91采购谈判包括以下哪些策略（ ）A.避免争论策略B.抛砖引玉策略C.避免就虚策略D.保持沉默策略E.先苦后甜策略标准答案：A|B|C|D|E 92采购价格由成本、需求以及交易条件决定，一般包括以下(

21、 )等内容。A.出厂价B.现金价C.期票价D.净价E.毛价标准答案：A|B|C|D|E 93采购部门的基本职能包括下列（）等内容。A.采购业务管理B.跟单管理C.票据管理D.档案管理E.废料处理和运输管理标准答案：A|B|C|D|E 94选择供应商的步骤包含（）步骤A.供应商规模的大小B.决定对外转包的方法C.选择供应商D.供应商资格的初步认定和确定投标人名单E.为报价申请和收到标书的分析做准备标准答案：B|C|D 95常用的采购需求预测方法有（ ）等。A.专家意见法B.市场测试法C.定量分析法D.定性分析法标准答案：A|B|C 96评标的原则包括以下哪些方面（ ）？A.规范化和公开、公平、公

22、正的原则B.事实求是的原则C.适价、适质、适时、适地的原则D.择优选择的原则标准答案：A|B|C|D 97解决采购风险的途径有( )。A.冒险策略B.抵消策略C.柔性策略D.刚性策略标准答案：A|B|C 98采购不仅是原材料的采购问题，还包含了（ ）A.质量管理B.生产管理C.产品设计问题D.数量管理标准答案：A|B|C 99采购谈判时的提问时机是（ ）A.在对方发完言时B.在对方发言停顿、间歇时C.在自己发言前后D.在议程规定的辩论时间标准答案：A|B|C|D 100目前经常采用的寻找供应商的方法有以下几种？（）A.杂志报纸B.商行名录C.贸易刊物D.网络标准答案：B|C|D 101预测应该

23、遵循一定的程序和步骤以使工作有序化、统筹规划和协作。采购预测的过程大致包含以下（ ）的步骤。A.确定预测目标 .B.搜集资料C.选择预测方法D.验证预测模型标准答案：A|B|C|D 102供应商管理对于采购方来说的意义可以从( )方面理解A.做好采购管理工作的重要基础B.提升采购经济效益的要素C.供应商管理是物流的重要环节D.供应商管理是供应链管理的关键环节标准答案：|A|B|D 103国际采购战略与计划的组成是（ ）。A.收集数据B.资源战略C.供应商战略D.应急计划标准答案：B|C|D 104国际采购风险的类型是( )A.采购提前期风险B.原材料价格波动C.国际采购合同风险D.信用信誉风险

24、标准答案：A|B|C 105信息搜集的方法可分为以下几类（ ）？A.上游法B.下游法C.水平法D.横向联系法标准答案：A|B|C 106以买卖双方亲疏关系分类，以下正确的有（ ）。A.现货合同B.定期采购合同C.无定额合同D.定额合同标准答案：A|B|C|D 107常用的定性采购需求预测方法有（ ）几种A.专家意见法B.市场测试法C.定量分析法D.定性分析法标准答案：A|B|C 108采购合同以销售方式分类为( )A.销售合同B.承揽合同C.代理合同D.定期合作标准答案：A|B|C 109采购谈判中的入题技巧包括（ ）几种。A.迂回入题B.直接入题C.先谈细节、后谈原则性问题D.先谈一般原则、

25、再谈细节E.从具体议题入手标准答案：A|C|D|E 110采购是企业（ ）的源泉。A.产品质量B.降低成本C.技术革新D.利润杠杠E.产品属性标准答案：B|C 111传统采购模式存在的问题是（ ）？A.日常开支成本高B.交易成本高C.监督成本高D.工资低标准答案：A|B|C|D 112与供应商建立合作伙伴关系可以解决哪些问题？（ ）A.库存问题B.现金问题C.风险问题D.降低采购成本标准答案：|A|C|D 113编制采购计划的目的是（ )A.正确估计商品需用时间和数量，保证连续供应B.配合企业销售计划与资金调度C.避免商品储存过多，积压资金D.采购部门事先准备，选择有利时机购入商品标准答案：A

26、|B|C|D 114买方与卖方之间的关系包括下列哪些内容（ ）？A.松散型关系B.交易关系C.单一供应源关系D.战略联盟关系标准答案：A|B|C|D 115按采购对象的不同，政府采购可以分为（ ）A.货物采购B.工程采购C.服务采购D.批量采购收集数据标准答案：A|B|C|D 116采购组织的设计原则内容包括（ ）A.精简的原则B.责、权、利相结合的原则C.统一的原则D.高效的原则标准答案：A|B|C|D 117按政府采购的集中方式程度划分为（ ）A.集中采购B.分散采购C.半集中半分散采购D.批量采购方式标准答案：A|B|C 118获取国际采购信息的主要来源是( )A.国际工业厂商名录B.驻

27、外代理机构和进口经纪人C.贸易公司和贸易展销会贸易咨询机构D.贸易咨询机构E.国内来源标准答案：A|B|C|D|E 119目前经常采用的寻找供应商的方法有以下哪几种（ ）？A.杂志报纸B.商行名录C.贸易刊物D.网络标准答案：B|C|D 120阻碍国内企业制定中长期采购战略的因素有( )A.没有主动收集市场信息的意识B.老化的管理方式C.对于采购需求的陌生D.与其他部门建立有效的工作接口标准答案：A|B|C 121采购过程中，常用的几种预算方法是（ ）。A.概率预算B.弹性预算C.滚动预算D.零基预算标准答案：A|B|C|D 122供应商的选择方法包括以下（ ）等方法A.直接观察法.B.线性加

28、权法C.层次分析法D.招标与招商选择标准答案：|A|B|C|D 123我国采购的市场环境是（ ）A.政府采购规模小B.单次采购规模偏小C.采购结构不合理D.管理比较混乱标准答案：A|B|C|D 124根据不同的分类标准，采购计划类型从以下（ ）不同方向划分A.按计划期的长短分B.按物料的使用方向分C.按物料的社会属性分D.按物料的自然属性分标准答案：A|B|D 125商品定价法之一的竞争导向定价法的主要方法有（ ）等几种。A.相关商品比价法B.分期付款定价法C.投标定价法D.拍卖定价法标准答案：A|B|C|D 126绝大多数企业选择供应商的标准为( )A.成本或价格B.质量C.供应商的积极性D

29、.供货的数量标准答案：|A|B|C 127价格审计的主要作用有（ ）A.可以促进企业改善管理B.能够带来直接的经济效益C.具有显著的社会效益D.具有很好的经济效果标准答案：A|B|C 128采购谈判需要以下哪些策略（ ）？A.避免争论策略B.抛砖引玉策略C.不要避免就虚策略D.保持沉默标准答案：A|B|D 129下面属于传统采购成本控制策略的是（ ）？A.设计优化法B.价格核算法C.减价法D.规模效应法标准答案：A|D 三、简答题130采购标准答案：是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营的活动。 131政府采购的绝对规模标准答

30、案：政府采购的绝对规模是指以一国货币单位表示的政府采购的实际数额，即某一时期（通常为某一财政年度）内政府在市场性分配活动中支配社会资源的总量。 132独立需求标准答案：独立需求是指某产品或服务的需求是由外部市场决定的，与其他产品没有关联，是完全独立的。 133供应商管理标准答案：供应商管理是指对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性管理工作的总称。供应商管理是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系，旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理。 134采购价格标准答案：采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。 135采购合同履行的注意

31、事项标准答案：签订采购合同以后，采购商为了避免供应商无法履约或延期交货，会对供应商生产计划、制造过程中的抽检、物料的供应等有关作业进行监督。有关监督履约的注意事项如下： （1）履约监督的一般规定：为确保供应商如期交出适当的品质、数量的标的物，在签约后，采购商可以对供应商的履约情况进行监督；履约监督要由采购商质检或技术部门派出的人员进行；履约监督发现问题时，应立即要求供货商改进，否则将会同采购部门采取补救措施；对于特殊的采购，如紧急采购、大宗采购、技术性高的加工等，要加强履约监督处理。 （2）履约监督方式：整体监督。重点监督。 对于国内采购，对供应商履约监督要点包括：检查原料准备；检查设备及其工

32、具；检查生产计划与合同所列品名、规格、数量相符情况；检查生产进度安排；检查完成任务情况；检查物品的品质；检查原料及半成品的抽样调查；供应商的转包情况。 136商品定价法之一的竞争导向定价法的主要方法有哪几种标准答案：主要有下面几种方法：（1）相关商品比价法；（2）分期付款定价法；（3）投标定价法；（4）拍卖定价法。 137举出5种在电子采购过程中节约的成本。标准答案：（1）购买价格；（2）双方交流成本；（3）办公成本；（4）库存成本；（5）人工成本。 138简述市场测试法标准答案：市场测试法是指公司在产品或服务的目标市场中抽出一个试验样本，根据某一时期内对其进行试验性销售的情况来进行需求预测的

33、一种方法。当面临大量不确定的因素时，可以采用这种方法进行需求预测。 139列举一些可能会影响采购对企业成功与否重要性的因素标准答案：（1）供应商管理； （2）采购最佳批量管理； （3）采购时期的管理； （4）采购价格管理； （5）付款时间管理。 140一个比较好的组织设计应该具有哪些特征标准答案：（1）集中管理的供应团队； （2）协调采购和供应链活动的执行责任； （3）将供应人员和内部客户搭配； （4）管理供应链流程的跨部门团队； （5）业务单元间的供应战略协调和审查； （6）与供应商进行协调的采购方供应商执行协会。 以上这些特点能够较好地促进采购目标的实现。 141简述采购绩效评估和考核中存

34、在的问题。标准答案：（1）过多及错误的数据；（2）关注短期的考核指标；（3）缺少细节；（4）导致错误的绩效行为；（5）行为考核指标及成果。 142供应商管理对于采购方来说的意义可以从哪几方面理解？标准答案：（1）做好采购管理工作的重要基础；（2）提升采购经济效益的要素；（3）供应商管理是供应链管理的关键环节。 143简述如何制定一份合格的标书。标准答案：投标单位应根据招标文件要求和技术规范的要求编制材料投标报价单；投标单位要按招标文件要求提交投标保证金；投标文件编制完成后，应仔细整理、核对，按招标文件的约定进行密封和标志；投标文件应响应招标文件，按照招标文件的各项要求编制，包括以下内容：（1）

35、投标书；（2）投标保证金；（3）法定代表人资格证明文件；（4）名授权委托书；（5）具有标价的工程材料投标报价表。 144作为采购经理，你感觉与核心供应商的关系正在恶化，你考虑采取什么行动？标准答案：具体措施包括：清楚掌握供应商的情况；化解竞争关系，创造合作机会；监督管理供应商；发展匹配的技术能力；有选择地加强信息共享；携手合作、共同提高。 145采购谈判标准答案：采购谈判是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、质量保证、订购数量、包装条件、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。 146采购

36、合同标准答案：采购合同是由买卖双方或经其授权的代理人经过协商一致而签定的合同文本 147简述采购预算编制的注意事项标准答案：（1）避免预算过繁过细 （2）避免预算目标与企业目标不协调（3）避免一成不变 148采购部门的主要职责包括哪些？标准答案：（1）评估和选择供应商；（2）审查采购计划和材料规格；（3）作为主要联络对象和供应商进行联系；（4）制定授予采购合同的方法。 149简述采购品的分类有哪些标准答案：采购品分类包括A、原材料 B、半成品和零部件 C、成品 D、维护、维修和运行设备的物料与服务 E、资本设备 F、运输和其他服务的采购 150简述标杆管理的一般程序标准答案：（1）选择进行标杆

37、管理的目标标杆什么；（2）确定最佳的比较目标以什么为基准；（3）确定标杆项目比较分析什么；（4）制订缩小差距的计划并付诸实施怎样进行改造；（5）评估结果改造的成果如何。 151采用电子采购可能遇到的问题有哪些？标准答案：（1）方式转变所引发的人为阻挠；（2）网络安全与挑战；（3）风险大、投入高；（4）具有局限性。 152简述常见的战略采购实施方式标准答案：（1）集中采购；（2）扩大供应商基础；（3）优化采购业务流程；（4）产品、服务的统一；（5）长期供应关系；（6）供应商提前参与设计；（7）所有权的总成本。 153简述采购价格的种类。标准答案：依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。采购价格一般由成本、需求以及交易条件决定，一般包括送达价、出厂价、现金价、期票价、净价、毛价、现货价、合约价等。 154采购管理标准答案：采购管理是指为了保障企业物资供应而对企业的整个采购过程进行计