认筹开盘营销思路

1、精选优质文档-倾情为你奉上佳城北郡认筹开盘营销思路一、 项目背景分析莱阳房地产市场上半年的火爆，但是随着入市房源的增多，客户的消化，目前莱阳房地产市场呈现一个直线向下的趋势，进入到8月份后，在售项目销量均出现了大幅下滑，我项目自售楼处开放后，由于位置相对偏僻，虽进行了一系列的推广和活动，但是有效客户的积攒仍然不足，而我项目即将在9月份进行认筹，10月份开盘，留给项目的时间已然不多，在整体推广上，需更加吸引客户的噱头，需将推广进一步的延伸，让项目每时每刻都在莱阳市场释放声音，让所有买房客户有买房意向时，即使不买也要首先想到我项目的优点和特点；二、 项目关键节点时间节点释放声音备注9月16日认筹认

2、筹+底价信息+赠送建议释放底价10月1日售楼处开放新售楼处+样板间开放10月21日开盘开盘+样板间开放备注：项目节点根据项目工程进度及售楼处装修进度适时进行调整，但释放声音需统一，释放项目最大卖点及项目起价，最大限度吸引客户到访；三、 认筹前推广期1、推广目的Ø 深入宣传项目特点、传播项目卖点；Ø 宣传项目形象；Ø 释放认筹信息；2、 推广主题及策略Ø 推广策略² 根据8月份来访客户分析，我项目的主要客户群体是北部乡镇及市区部分客户，其余乡镇均可忽略不计，同时，此类客户的主要需求集中在价格及优惠层面，根据此类客户需求制定宣传策略及宣传方向地点，

3、将赠送和优惠信息深入到每个客户的心底，让购房客户不购买我项目产品也会感到惋惜的情绪；Ø 线上推广主标题：赠送一间房，不花钱！ 线上推广副标题：佳城北郡9月16日盛大认筹，XXX元/起价线下推广主标题：9月16日佳城北郡盛大认筹，XXX元/起价Ø 线下推广副标题：交一万抵两万，再送一间房！海报正面小文案：佳城北郡，盛大认筹，到访即有礼，城北2公里，房价省十万，白送一间房，买两室得三室，三室都朝阳，层高达三米，生活高人一等，79-120瞰景美宅等您认领；3、推广渠道Ø 线上：掌上莱阳、项目公众号² 掌上莱阳微信排期时间版面主题9月10日头条白送一室，不花钱！

4、就问您要不要！9月15日头条佳城北郡认筹盛启9月19日头条白送一室这么好的事还不赶紧抢Ø 线下：社区横幅、公交站牌、乡镇刷墙、派单、海报，乡镇超市广告位、周末暖场；² 线下推广排期市区派单活动安排时间地点9月7日-9月15日大润发、佳乐家、盛隆街南首洁美、盛隆街北首尚座定点9月7日9月8日9月9日9月10日9月11日9月12日9月13日9月14日9月15日² 村镇派单活动安排时间地点9月7日9月8日9月9日9月10日9月11日9月12日9月13日9月14日9月15日4、活动配合Ø 售楼处吸引客流² 户外游乐设施到期后建议保留充气城堡作为常驻项目

5、，吸引周边客户直到认筹；² 赠送随手礼，并进行砸金蛋活动，金蛋内含房价抵扣券，抵扣购房总价，建议此活动长期进行；² 周周有暖场，售楼处每周末进行暖场活动，不限参加人群，凡是参加活动的均需关注项目公众号，并转发项目公众号或项目宣传海报，尽可能的宣传项目卖点；Ø 城镇路演Ø 组织一支路演队伍，由售楼处工作人员带队，在傍晚深入乡镇为广大的乡镇人民进行演出，并在演出当中进行小礼物派送，如洗衣粉、抽纸、脸盆等价值不高，但实用性强的小礼物，相信在秋收季节，忙碌了一天的人们在晚上能够看到这样一场演出，也能够带来足够的快乐，洗去一天的疲惫；Ø 活动时间：9月1

6、4、15、21、22、28、29日，10月5、6、12、13日共计10天，每周五、周六进行；Ø 活动地点：莱阳北部所有镇及大村，河洛、谭格庄、沐浴店、西留、榆科顶、干休所市场等；Ø 宣传重点：根据项目销售节点进行即时调整；Ø 演出报价明细（每场）项目描述单位数量单价（元）金额（元）舞台车LED屏6平米、舞台21平米场116001600灯光舞台追光灯、面光灯场1050500音响单十五场2150300主持人场1400400歌手两首人1300300特技绝活特技表演人1400400舞蹈开场舞、劲爆炫舞人2300600魔术气球、变脸、变鸽子人1300300小计¥4

7、,400.00四、认筹活动方案1、认筹活动时间Ø 2018年9月16日；2、 认筹活动地点Ø 佳城北郡新售楼处；3、 认筹政策建议Ø 交一万抵两万并释放起价及价格区间（不选房）；4、 认筹活动主题主标题： 可选一、送一室荣华 住三室无忧可选二、白送一间房，不花钱！副标题：佳城北郡盛大认筹5、 认筹活动配合Ø 活动现场演艺时间人员工作内容备注9.15活动公司舞台等布置就位提前核对节目单9.16-7:30置业顾问/工作人员做好接待准备9.16-8:00支持人/演员舞台调试服装就位9.16-8:30主持人演讲稿最后核对9.16-9:00主持人活动开始甲方领导致

8、开幕词9.16-9:30甲方领导演出开始备注：现场准备小礼品进行散发Ø 案场内认筹成功客户进行砸金蛋活动；砸金蛋奖品建议：奖项数量奖品一等奖1万元购房抵扣券+电饭煲二等奖5五千元购房抵扣券+茶具三等奖不限量三千元购房抵扣券+大米认筹礼100认筹成功赠送备注：认筹礼建议：电饭煲（建议百元左右随手礼）6、 认筹流程Ø 客户在售楼处外排队登记（携带身份证、认筹金）；Ø 客户按登记顺序入场（根据置业顾问接待能力，场内客户不超过5组）；Ø 认筹客户由置业顾问带领签订认筹协议并在甲方财务处缴纳认筹金1万元；Ø 认筹协议由甲方负责人签字后生效，后期客户凭认筹

9、协议及认筹金收据转定；Ø 签订认筹协议后凭认筹协议领取认筹礼并砸金蛋；四、 认筹期开盘期推广：1、推广目的通过开盘将前期到访客户全部吸引到售楼处后，通过认筹盛况，相信项目的主要卖点也会广为人知，此时除制造项目热销的紧张感外，更应该深挖项目卖点，更加深入的展开推广及案场活动，为开盘打下坚实的基础；2、推广主题推广标题：根据认筹成功客户分析具体制定推广主题；3、推广渠道线上：掌上莱阳、项目公众号线下：老带新、新带新、渠道、派单、下乡镇巡演、暖场；4、 售楼处样板间开放活动（必做）Ø 活动目的本次活动将主要邀约意向客户及未认筹客户，根据实际情况，尽量不向社会散客进行开放，主要目的

10、为通过新售楼处开放及样板间的开放，对意向客户进行逼定，同时展现我项目住宅的优越性；Ø 活动准备² 确定参会人员；² 确定售楼处布置；l 建议在售楼处布置冷餐；l 建议在售楼处布置小型乐队暖场；l 需在售楼处布置礼仪小姐；² 确定看房通道l 建议开辟专用看房通道，由活动公司进行布置封闭式看房通道，遮盖工地；l 看房通道内安装项目卖点宣传；l 看房通道内设置礼仪小姐进行引导；² 确定样板间布置l 样板间安排人员值守，并购买一次性鞋套机；l 样板间内布置模特（非礼仪小姐，建议专业模特或外国人）；l 样板间布置小型乐队或安装音响设备，播放轻柔的音乐；Ø 活动安排² 活动前一天搭建舞台，并邀请专业主持人，活动当天请领导讲话，宣布售楼处正式开放；² 凡是到访的客户均赠送随手礼一份（可用剩余大转盘活动剩余礼品进行赠送，如物料已用完，另行制作）；Ø 活动前宣² 新售楼处加样板间开放前一周将游乐场搬至新售楼处广场；² 提前一周线上+线下同时发力；² 可举行一次小型的赠送