销售部月工作计划

1、 精选公文范文销售部月工作计划各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：销售月计划范文销售月计划范文到了年每个月的月末，对于不同行 业珠销售工作而言，都展开了新的销售 计划。以下是一份销售月计划范文，仅 供参考。12月份我们将迎来一个新的促销高 点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以 及及我们的努力超额完成了任务，这次 希望再上一个新的台阶，所以我们每个 人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下 几点：1 .先做好12月4号边老师来沧州进 行仪器检测和巨石使用的讲解的宣传工 作和统计预期的订购数额，这样可以有 利于更好的准备泛石，希望不要像上次 那样断货

2、好几次。2 .加强对于巨石的了解以便在有客 户咨询的时候可以做到游刃有余。同时 重点加强学习全面综合的理论知识和销 售技能3 .老客户有的家里别家产品也很多， 他们对于健康的需求迫切，但是有些盲 目，我们可以很好的利用这点，做好我 们的口碑宣传和产品推介。4 .做好新客户的开发吸引工作，虽然 不一定就每一个都抓住销售，起码应该 慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别 人问到的时候不会说出我们的不好，这 样也算是成功的一种，口碑很重要。5 .做好大客户的维持工作，上学的时 候在客户关系里有个二八法则，对于我 们还是很适用的，80%的销售来自20% 的客户，我们80%的销售来自20%的产 品，就像是先

3、天精气宝，上次活动主要 就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但 是大概如此。所以我们要想办法做好大 客户的维持同时不断开发新客户，在做 好现有客户的产品维持同时扩大其他产3精选公文范文精选公文范文品销售。6 .做好店长安排的工作，尽我们的最 大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州 的武术精神，百折不挠，勇往直前。上 次做的是门迎，店长说我适合做门迎， 其实我还是很希望尝试其他工作的，而 且同样希望都可以干好，所以几次讲师 不在的时候常常代讲，虽然不希望永远 做别人的替补，但是起码这是一种锻炼， 因为起码有需要的时候你替补的上，而 不是需要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希冀这次又更好的 结果。

4、并且可以得到更多客户的认可。篇二：销售月工作计划书xxx有限公司北蔡分店2015年11 月工作计划书韦xxxxxxxxxxxx随着我公司在中国地区市场份额的 不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑 到我们面对的客户群体与季节要素，本分 精选公文范文3 店根据总公司的相关要求和文件精神， 做出2015年11月份的如下工作部署：要 狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并 细分市场；有效利用公司的品牌形象和 资源优势，掌握客户的物质和心理需求， 从细节抓起全力以赴，以销售工作带动 本区的品牌运作。1.十月份工作回顾根据十月份的销售工作总结，市场 反映出来的问题如下：业绩完成情况时间：2015年10月1日2

5、015年10 月30日表1.业绩完成情况市场方面客户沟通：（1）工作总结：（需要回答：1.客户 为什么选择买我们的产品；2.客户如何 评价我们；3. 口碑工作是如何开展的？ 做得怎么样？ ； 4 ,还进行了哪些促销活 动）（2）问题：（需要回答：1.产品与客 户需求匹配方面存在的问题是什么 ？； 2.一、4精选公又范又 精选公文范文客户服务方面存存在的问题是什么？； 3. 与客户沟通方面还存在哪些问题 ？）畅 销商品列表及畅销原因：市场动向：（需要回答：1.商品季节 性需求份额与年均月份额比较；2.在上 海面包市场的特殊性是什么（消费习惯/ 消费心理/我告诉的优势）？ 3.客户潜在 的产品需求

6、有哪些?）竞争对手：竞争 对手列表：对手月动态：（需要回答：1.本月他 们的主打产品及畅销产品是什么？ 2.本 月他们做过哪些促销活动？ 3.人员调动 情况4.下一步行动预测）优势与不足比较：（需要回答：1.人员 技术水平比较；2.资源（产品、客户）比 较;4管理制度及水平比较；5、客户及营 业额比较）客户群体分析：（需要回答：1、年 龄、职业、人流高峰段时间（每天的xx点 xx点钟）、口味、心理特点等）管理方面 制度管理（员工出勤、奖惩情况）精选公文范文7 精选公文范文单据和文件管理进出库商品明细表（见附表1）,特殊 产品最低库存量规范化进出货流程，确 保商品完成正确交接.客户花名册（见附表

7、2）,2011年5月 份本店客户的销售曲线示意图（见图1）人员变更5 月招进 xxxxxxxxx 人，负责 xxxxxxxxx 工作；离职 xxxxxxxxxx 人， 负责 xxxxxxxxx 工作。Xxxxxxxxx 人参 加培训，xxxxxxx人因公出差。2.六月份工作重点及目标总目标（不排除特殊干扰因素）：实 现月总营业额：xxxxxxxxxxxxx 万元，比 上月增加xxxxxxxx个百分点。市场方面加大推动公司品牌形象宣传力度， 为本分店营造一个良好的市场文化及竞 争氛围。加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。 高度重视口碑宣传效应。进一步做好畅销产品的统计分析

8、,精选公文范文13精选公文范文积极向总公司反馈我分店所收集的一线 资料信息。加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。动员全体员工，在日常工作中多留 意各种客户群体的口味、心理及意见评 价，积极向总公司反馈我分店所收集的 一线资料信息。管理方面严格执行总公司的各项管理制度。 认真做好单据和文件管理工作。严格规范商品进出库流程，采取每 期单人负责制。做好客户的统计分析。 业绩完成计划时间：2011年6月1日2011年6 月30日表2.业绩完成计划（续）表2.业绩完成计划人员变更情况及相关应对办法6月计划招进xxxxxxxxx人，负责 xxxxxxxxx 工作；可能离职 xxxxxx

9、xxxx 人，负责 xxxxxxxxx 工作。Xxxxxxxxx人请假，由xxxxxx暂时接替。xxxxxxx 人因公出差，由 xxxxxx 暂时接管。篇三：2015销售部月工作计划2015销售部月工作计划销售部月工作计划（一）市场营销部是负责对外处理公共关 系和销售业务的职能部门，是酒店提高 声誉，树立良好公众形象的一个重要窗 口，它对总经理室进行经营决策，制订 营销方案起到参谋和助手的作用，它对 酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经 济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部的工作职能，我们制订 了市场营销部X许工作思路，现在向大 家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之

10、一建立完善的客户 档案，对宾客按签单重点客户，会议接 待客户，有发展潜力的客户等进行分类 建档，详细记录客户的所在单位，联系 人姓名，地址，全年消费金额及给该单 位的折扣等，建立与保持同政府机关团 精选公文范文 精选公文范文 体，各企事业单位，商人知名人士，企 业家等重要客户的业务联系，为了巩固 老客户和发展新客户，除了日常定期和 不定期对客户进行销售访问外，在年终 岁末或重大节假日及客户的生日，通过 电话、发送信息等平台为客户送去我们 的祝福。今年计划在适当时期召开次大 型客户答谢联络会，以加强与客户的感 情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵活的激励营 销机制。开拓市场，争取客源今年营

11、销部将配合酒店整体新的营 销体制，重新制订完善XX年市场营销部 销售任务计划及业绩考核管理实施细 则，提高营销代表的工资待遇，激发、 调动营销人员的积极性。营销代表实行 工作日记志，每工作日必须完成拜访两 户新客户，三户老客户，四个联络电话 的二、三、四工作步骤，以月度营销任 务完成情况及工作日记志综合考核营销 代表。督促营销代表，通过各种方式争 取团体和散客客户，稳定老客户，发展精选公文范文15 精选公文范文新客户，并在拜访中及时了解收集宾客 意见及建议，反馈给有关部门及总经理 室。强调团队精神，将部门经理及营销 代表的工薪发放与整个部门总任务相结 合，强调互相合作，互相帮助，营造一 个和-

12、谐、积极的工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全 程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务 形象和仪表，热情周到，针对各类宾客 进行特殊和有针对性服务，最大限度满 足宾客的精神和物质需求。制作会务活 动调查表，向客户征求意见，了解客户 的需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解 旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信 息，掌握其经营管理和接待服务动向， 为酒店总经理室提供全面，真实，及时 的信息，以便制定营销决策和灵活的推 销方案17精选公文范文 精选公文范文五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工 作，密切配合，根据宾客的

13、需求，主动 与酒店其他部门密切联系，互相配合， 充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳 效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的 关系，充分利多种广告形式推荐酒店， 宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取 这些公众单位对酒店工作的支持和合 作。件，营销部将在酒店领导的正确领 导下，努力完成全年销售任务，开拓创 新，团结拼搏，创造营销部的新形象、 新境界。销售部月工作计划（二）第一部分政策制定的目的1、发展和完善销售网络：激励经销商 保持目标渠道与板块的领先优势.鼓励经 销商积极向家装公司板块与工程版块转移，强化公司的营销组合资源优势与服务系统精选公文范文 精选公文范文 努力填补市场空白，统筹布局，形成点，

14、线, 面有机结合与脉动增长.2、由产品经营向品牌经营过渡与提 升;通过厂商共建品牌工程，建立长效合 作机制.不断提升品牌衍生值与附加值，为厂商持续经营与发展，提供核心动力.3、保障经营目标的落实，在围绕网络 建设和品牌建设的为中心目标的经营过 程中努力开拓网络潜能，增加产品销量达 到网络优化扩张与品牌提升，销售与效益 增长的良性互动.4、把握当前市场工作主线：通过网络 提升与空间布局提升销量，通过营销整合 与资源合理配置，逐步提升品牌知名度与 美誉度；通过贴身专业服务脏现品牌内涵 通过市场整合，打造富有创意和激情的销 售团队与经销体系、经销商（办事处）第二部分经销商（办事处）销售政策（一）产品

15、与销售服务支持（1）提供满足不同消费群体与渠道的 产品组合，确保经销商的经营稳定与利润 空间.（2）协助经销商因地制宜制定推展计 划,提供专业渠道（如家装公司，工装供料 项目相关现场演示，推介，服务等）.（3）合理利用资源，逐步建立产品应 用与服务体系，最大限度地满足市场需求 通过厂商的交流互动，达到服务增值，品 牌增值之目的.（二）形象店建设（略）（三）宣传，促销物品的支持1、全年宣传促销品总量控制在5%内.2、对超出配额部分须客户现金购买 或冲抵广告费.3、区域负责人须定时反馈宣传，促销 品的使用情况及其他建议，以便改造.（四）广告支持全年回款总额（万元） 广告支持备注30-50车体广告5

16、1-100当 地电视广告100万以上车体广告+当地 电视广告+户外广告注：以货物形式返回， 广告费用原则上只补助一次.（五）人员及培训支持公司不定期派 工作人员为经销商提供工艺技术，产品知 精选公文范文1 精选公文范文识及营销技巧的培训，根据部分代理商在 日常工作中的需要，提供相应的支持。第三部分(一)销售部管理文件组织构架与编制1、组织构架公司销售部销售主管销 售主管销售主管销售主管销售主管全国 区域市场2、编制:共5人,其中部门经理1人, 销售主管4人.(二)岗位职责1、销售部经理岗位职责：(1)按照公司决策.主持拟定销售部 年度装修漆(乳胶漆)经营目标与发展规 划.(2)接受公司对营销业

17、务的指导 .按 照公司的统一布局与筹划，因地制宜，灵 活出击.(3)对市场进行动态监控与督导 ，为 营销团队和经销商排忧解难，确保公司经 营目标的完成.(4)科学管理，加强本，量，利'三位一一、1精选公又范又 精选公文范文体的动态平衡，力求销售部贡献最大化.(5)加强团队建设，注重团队素质，业 务作风的培养，不断提升团队的凝聚力与 战斗力.(6)做好部门间沟通与协调，减少沟 通成本与管理费用，提高营销体系整体工 作效率.2、销售部主管职责(1)参与对区域整体市场与局部市场 营销方案的制定.(2)负责对区域内责任市场经营目标 任务的实现.(3)负责区域内装修漆(乳胶漆)经销 商整体维护与

18、市场开发工作.(4)负责对区域内经销商团队专业培 训工作.(5)完成部门经理安排的其他工作.(三)管理制度1、工作制度(1)遵纪守法，遵守公司各项规章制度.(2)维护公司利益与企业形象精选公文范文27(3)出差须递交申请详报计划，差期 内应定期主动联系上级汇报工作.(4)差期内应按计划拜访客户，及时 准确地传达公司举措信息，须按网点提升 方案进行督导与服务.(5)须定期向上级呈报辖区内市场各 类信息，并分析总结，提出对策.(6)出差返回公司应在第一时间向部 门经理口头述职、主要内容有：A,辖内动 态与预测B,须立即解决的各种问题.(7)出差返回后三日内须向部门经呈 交书面出差总结报告，在报告未

19、呈交 部门经理前，部门经理不予审核费用报 销.(8)新客户的开发须填写客户档案， 呈交部门经理进行评估 待批准后方可签 约启动.(9)进行广告促销及其他营业推广项 目时应按照公司规定程序进行操作(以上须文字批准为准)(10)服从领导工作安排，对有异议的 事项需先执行后申诉.精选公文范文2、奖惩制度（1）奖励A,业绩奖励a, 年终奖（单位:万元）奖金=全年货款回笼 额*2%30*2%+（全年货款回笼额 -30）*3%30*2%+（全年货款回笼额 -30）*3%0全年货款回笼3（0? 30万全 年货款回笼额w 50万全年货款回笼额50 万公司规定每个业务员每年的总业绩额 必须达到50万元,根据员工

20、实际完成情 况，底薪会做出相应的浮动，具体如下：公 司员工季度考核，每季度必须完成销售额 为万，若本季度未完成目标额，则下季度 的底薪下浮5%,依次类推、（）b,每月超额 奖每个业务员每月需开发3家代理商，超 额完成者，每超出1家奖励500元.即每月 超额奖金二（每月开发代理商数量 -3）*500元/家每月开发代理商数量 3B, 绩效考核奖励按人事部业绩考核体系每 月进行考核、（2）处罚A,因故未能完成区 域增长目标时，将酌情从年终业绩奖或季 度业绩奖中扣除一定比例的资金、B,说 明:如本季度未能完成规定的货款回笼目精选公文范文 精选公文范文标,在次季度追补完成后，所扣本季度的 业绩可以返还区

21、域负责人、C,经营活动中不经请示，违规操作，给公司造成经济 损失时，按公司直接经济损失金额 20-50%比例给与处罚，当月或逐月兑现、 第四部分费用管理及标准一、销售费用(1)用车：业务用车须经部门经理审 批后方可使用.(2)招待费用：凡来公司考察洽谈业 务的客户，由公司统一安排接待，外勤期 间原则上不报销招待费用和其他费用.(3)销售主管出差及费用标准A,每人 每次出差可向公司财务部借支1000元差 旅费、B,差旅补助费按元天人(包含住 宿费，伙食费等)C,非紧急业务未经上级 批准不得乘坐飞机，自行乘机时公司将按 同一线路火车硬卧价报销，多支自理.二、货款资金管理(1)新客户须定期考核业绩，

22、增长态 势较好，需特殊支持是，由责任人以书面 形式报部门经理审定，经公司领导审批后一、1精选公又范又 精选公文范文 精选公文范文 实施.(2)无论新，老客户，铺底货款均应在 三个月内予以收回，特殊情况除外.(3)代理商遇到特殊情况，如工程须 急购货，而购货资金有困难的，可允许先 付所购货款总额的70%后予以先期发货, 客户所欠购货款(30%)须在一个月内付 清.(4)客户报销广告费用时，销售部将 视具体情况向公司领导请示冲销其铺底 余额.(5)销售部全体人员不得以公司名义 向客户借支货款自用，一旦发现，扣除等 同工资，情节恶劣，公司予以开除并移交 公安司法部门解决.销售部月工作计划(三)一、广

23、告策划执行明确广告目标，找准目标的诉求点， 在广告中将诉求点的中心表现出来！对公司项目内外及延吉整体市场进 行充分的市场调研，分析公司的强势与 弱势(SWOT分析)。做出市场假设，针对 精选公文范文1 精选公文范文 市场假设制订详细的广告推广计划以及 预选主题，充分利用项目及公司各项资 源，达到广告的最佳效应。对市场进行 细分，定位以及预测而最后得到市场认 可，得到最佳的市场份额。选择好广告 推广合作伙伴，提出战略性合作建议， 做出详细的广告预算及投放周期。对产品卖点进行再次定位，对项目 的资源进行再次的整合。项目在前期的 销售过程中，已经产生了许多独特的卖 点。在后期的工作中，我们将再次发现

24、、 整理、挖掘、包装、展现。由此建议对 住宅、商铺分开突破，在原有基础上对 项目重新定位，重新包装，然后再次推 出。对项目形象进行调整。可采取前期 软文攻势，对后期的旺季销售季节广告 投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做 好广告投放媒体的整合。项目楼盘卖点整合从项目硬件、建 筑风格、空间价值、区位价值、产品附 加值、及各种原创理念。以最佳的方式 将项目形态、功能等信息传递给消费者。 精选公文范文33做好引导消费者、激发消费者与产品进 行直接对话的衔接。对媒体进行再次的调整，电视台广 告主题进行更换。报纸广告建议放缓， 选择其它媒体有针对性进行投放。现阶 段思路为住宅选择短信方式，采取分批 分次方式投放。同时要求广告公司提供 相应号段资料及投放情况回馈。要求销 售人员做好来电渠道统计，以监督广告 效果。电视台广告可采用三维，区域实景 拍摄及样板间实景拍摄相结合。以实显 项目及户型的品质与个性。报纸广告突出现阶段长白路上项目 的独有特征。包括火车站商圈的独特地 理位置。对商铺前期采取DM单直邮方式进 行推广。做一些有针对性的营销活动， 满足不同的客群的需要，减少投资成本, 将风险降到最低。要求合作广告公司提 供相应投放人员资料，并由广告公司人 员设计DM单样稿，交由公司审核后投 精选公文范文 精选公文范文 放。