补习班招生策划

1、誉飞辅导班策划书一、市场背景1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要 求学生全面发展。学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为 自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。2、目前中心城区共有22所学校（不含大中专院校）和 25所 幼儿园，义务教育阶段含特校在 11所（小学7所，市实验小学、 第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫 小学和四维街小学；初中4所，舞阳中学、小渡船中学、书院中 学和民办英才学校），高中5所（市一中、市二中、高中、州二中、 民办清江外国语学校），还有中等职业技术学校和市特校。 根据

2、城 市发展和人口增加比例，未来 5年城市建成区小学生将增加 5000 人，初中生增加3000人，高中阶段学生增加2300人，需要补习 的学生会更多。3、城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四扩 散。但这些补习班容较单一，弁且多补习班教学质量弁不优秀。 这也为我们的“兴趣+文化”的运行模式提供了市场。二、SWOT 分析S：本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文 化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导 文化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。弁且， 本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传面会更快得到效 果，进而更快地打开市场。W:本辅导班是最近投

3、入到文化市场，而文化市场现在已经 鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，多家长只 想辅导学生的文化成绩，可能会选择 A博士，小桔灯等老品牌辅 导班。而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给 我们招生提供了一些难处。O：通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇， 也就是文化辅导市场鱼目混杂，出现了多鱼目混珠的劣等辅导班， 这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，弁没有太高的教学质 量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换 补习班的意愿。而且未来 5年城市建成区小学生将增加，这为我 们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实是 教育体制改

4、革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成 绩。所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴 趣面的加强。T:我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不 过同样的，没有竞争也就没用动力。我相信，凭借我们的实力， 誉飞补习班一定能发展起来。三、前期宣传招生现在的招生法多为传单宣传，熟人宣传等老法。其实这些 宣传法在现代社会弁不完全适用，消费者需要看到实际的东西， 能够亲眼看到，亲手摸到的成果。这样，我把宣传招生分为以下 几步。（一）、设立学习法咨询点（兴趣班 +文化辅导班）在人口聚集的地设立这个咨询点，比如风雨桥广场，凤凰广 场等。首先，设立学习法咨询点可以直接把展示我们补习班

5、的优 势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育案，有优 秀的教育法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅 导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。然后，设立在 各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们 会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以 能够直接以学生的缺点来教授学习法。（二）、宣传单发放宣传单的发放虽然是老法，但也有一定的效果。1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣 传围，让城区大部分地知道我们补习班的存在。2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习法咨询 点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址,师

6、资力量等。3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣 传。这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、 两道题目，或者关于兴趣面的基本知识。4、宣传单制作。在宣传单制作面，我们不能落入俗套，要 分不同情况制作不同传单。在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收 费标准，特色，地点等基本信息即可。在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我 们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量。在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的， 以书本型为 基础，不仅包含以上宣传单所有容，还可以加上优秀学生所获得 的奖励，入学前成绩

7、与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活 动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，弁且 成绩优异。可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领 取小礼品等。（三）、利用冰舞世界做熟人宣传在现代社会，通过边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老 年人等最主要的信息来源渠道。而冰舞世界早已打下了信誉基础， 而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可 以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让冰舞世界现有学生 和家长帮助我们宣传。（四）、联合宣传做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店， 器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而 我们则是为他们宣传商品，或

8、直接使用他们的商品。（五）、网络宣传网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是 上网人群，所以网络宣传这块不能放弃。借各大的基础人群发放 广告。后期制作个人，这样会更好增加宣传力。（六）、定期做免费试讲这个不可置疑的是，家长可以现场了解我们的授课质量。而 免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参 观我们的优势。由于辅导班属于利薄量大的行业，费用昂贵的宣传式弁不适 用。而宣传面做得再好仍然需要有成绩来证明，所以我们需要做 好辅导班发展规划。四、辅导班规划（一）、收费标准辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的。我们应该针对不同人群设立不同收费标准。1、基础收费可以较之

9、其它辅导班较低，以“价廉物美” 吸引消费者。2、人群区别。有经济困难（有各种证明）的家庭可在费 用上享有打折。3、组团报名。多名学生一起报名可享受打折。4、免费原则。在辅导班在每个学期末收集学生学习成绩， 凡成绩在前几名（具体名次以人数为准）的学生可享受下学期学 费全免。5 .制定前50名报名者可获得精美学习用具一份。6 .制定辅导班套餐模式，如“民族舞 +作文补习=200元每月（二）、经营管理辅导班在办班面应该有自己的特色，因为本辅导班的运 行特色就是“兴趣+文化”这和其它辅导班是不一样的。1、建立人性化辅导制度。让老师以“朋友式”的法教学, 充分了解学生的心理，思想，成绩等。让学生感受到辅

10、导班的关 怀2、建立信息库。建立自己的学生信息库，实现信息化教 学。3、辅导班所有课程可以先免费试听。4、每星期最后一天向家长发放调查表。反馈家长意见， 总结我们的得失，这样才能不断提高我们的教学水平。5、奖励式教学。而我们奖励的不仅仅是学习成绩面的学 生，还有表现优秀，或者其他特长优秀的学生。6、建立教学研究团队。专门针对不同学生研究优秀的学 习法团队，弁且定期对辅导老师做综合评价。7、定期开设专家进行各种讲座。这不仅是让学生了解到优秀的学习法，也是让家长知道我们有责任心。8、定期举办各种活动。因为我们是“兴趣+文化” o所以, 我们可以为学生提供表现自己的平台。这样也是为了劳逸结合， 让学

11、生全面发展。9、推荐家教。由于我们属于“兴趣 +文化”运行模式， 所以我们在推荐家教时会推荐两位老师， 由辅导班安排教学时间， 对学生进行全面辅导。如果家长不满意，我们可以更换老师，直 到家长满意为止。10、开设学习法咨询点或者学习法咨询，向家长介绍好的 学习法。五、金费预算六、预期问题及解决案1、辅导班早期生源可能不会太广，间接影响工作信心。解决：尽可能做好各项宣传。做好持久战的准备。定期组织 员工会议，保证员工信心。2、由于辅导班开设时间不长，导致员工磨合时间较短，在工作上的效率会有所降低。解决：对员工进行集中培训，在提高员工工作能的同时， 增强员工间的了解，增加磨合度。3、对授课老师的授

12、课风格，授课能力不了解，导致辅导 班授课质量降低。解决：定期了解教师的授课成绩， 要求每位老师必须讲义 或者授课大纲。定期对教师做授课技能评价，对不合格的教师做 相应处理4、在学生上课期间会遇到各种安全问题，其中最大的问 题便是交通问题。解决：与家长签订安全协议，保证每位学生必须在监护人 的陪同下可离开补习班。对于家住补习班附近的学生，老师可进 行接送。5、学生就餐问题。解决：由补习班设立食堂，或者提供餐饭。家长缴纳相应的费用。七、预期效果辅导班学生人数在冰舞世界的人数上士 20人。员工间磨 合度较好，工作中能够做到互帮互助。1年可收入大于支出。八、个人建议若辅导班开设成功，有意愿开设分校，我建议分校可以避免 在各中小学围开设。而应该多找教学死点处，比如施州大道老机 场路段包括航空路中南片区没有一所小学，而学校少的地，补习 班也相对较少。所以个人觉得家长的需求会较其它地区多出多对于中专，和大学的学生，他们面对的是以后的考证和工作。所以我建议对于大学生的市场可以更改成“文化+兴趣”的运行 式。在这个群体的学生报名时，我们主要辅导文化，然后附赠兴 趣培训。对于成绩优秀的学生我们可以将他收纳为教学老师或者 帮他推荐家教，让他们有利用自己一技之长的平台。以我个人经验来讲，参加辅导班大多数学生弁不