SOLOWHEEL广告策划

1、目录第一部分：市场分析 营销环境分析 消费者分析 产品分析 企业和竞争对手的竞争状况分析第二部分：广告策略 广告的目标 企业定位策略 广告诉求策略 广告表现策略 广告媒介策略第三部分：广告计划 广告目标 广告时间、地点、范围 广告发布计划 其他活动计划 广告费用预算第四部分：广告活动的效果预测和监控 广告效果的预测：广告主题测试、创意、文案、作品测试。 广告效果的监控：广告媒介发布的监控；广告效果的测定前言SOLOWHEEL是一种自平衡电动独轮车，由美国Inventist Inc.公司研发，由Invanti英凡蒂（北京）科贸有限公司在亚太地区独家总运营。2011年正式面向全球推出，2012年底

2、登陆中国。为使用者提供了一种简单、方便、实用的代步工具，带来了前所未有的移动和驾驶新体验。我们通过这次策划，运用平面广告和视频广告结合的方式，将SOLOWHEEL的独特与个性传递给消费者；提高SOLOWHEEL在目标群体中的知名度；带动新一代代步工具的节奏。第一部分市场分析营销环境分析SOLOWHEEL于2011年正式推出，并于2012年底正式登陆中国，反响热烈，受到广大热爱新潮事物的年轻玩家的追捧。然而大多数国内普通的消费者对于SOLOWHEEL仍知之甚少。由于环境问题和特斯拉等新能源动力车引发的能源改革，让新能源动力车进入人们的视线，引起了人们对新式环保出行方式的思考。消费者分析消费者对于

3、个性和新奇酷炫的产品的追求越来越强烈。现在公共交通发达，许多的学生上班族大多选择地铁公交等公共交通出行，然而下车后往往会遇到“最后一公里”的尴尬，需要有一种方便的代步工具来解决这一问题。产品分析SOLOWHEEL索罗威尔，迄今为止最小的自平衡电动独轮车，它以磷酸铁锂锂离子电池为动力源，蓄电能力媲美混合型动力汽车。最高时速可达到16公里，内置重力感应陀螺仪，反应时间小于20毫秒，充满电可连续行驶16公里（受用户使用情况及环境的影响）。SOLOWHEEL为使用者提供了一种简单、方便、实用的代步工具，带来了前所未有的移动和驾驶新体验。SOLOWHEEL是一种自平衡电动独轮车，由美国Inventist

4、 Inc.公司研发，由Invanti英凡蒂（北京）科贸有限公司在亚太地区独家总运营。2011年正式面向全球推出，2012年底登陆中国。SOLOWHEEL自问世之日起迅速风靡全球，已在美国、英国、德国、法国、西班牙、澳大利亚等14个国家和地区售出超过30,000台。该车最大时速可达到16公里，快速充电仅需45分钟，而重量只有11公斤，占地只需一个公文包大小。SOLOWHEEL是史上最小巧轻便的代步工具。企业和竞争对手的竞争状况分析SOLOWHEEL在国内最大的两个竞争对手是国（shan）产（zhai）品牌Airwheel和IPS，由于价格优势在圈内占据了一定的品牌和知名度，然而SOLOWHEEL

5、作为自平衡电动独轮车的鼻祖，无论在质量性能的稳定可靠，还是技术研发上的先进等诸多方面都要远远优于其他同类产品。另外，其他智能代步工具诸如Segway和电动滑板也对SOLOWHEEL的市场有一定的影响。第二部分广告策略广告的目标将SOLOWHEEL的独特与个性传递给消费者；提高SOLOWHEEL在目标群体中的知名度；带动新一代代步工具的节奏。企业定位策略SOLOWHEEL旨在年轻人尤其是学生族上班族中成为新一代的智能短途代步工具，便携和小巧是主要的卖点。广告诉求策略抓住年轻人追求新鲜事物的好奇心，SOLOWHEEL在短途出行，特别是在校园间穿行的潇洒和拉风，能既满足年轻人追求前卫的心，又不失速度

6、和方便。广告表现策略平面广告用丰富鲜艳的色彩在展现SOLOWHEEL时尚动感和追求前卫的广告诉求视频广告分镜头脚本(全程皆以主人公X的第一人称视角拍摄)（广告配乐：Maroon5-This summers gonna hurt like a motherfucker）广告媒介策略：（1）传统广告传媒策略 a.户外广告传媒策略：平面广告将投放在地铁站、大学城校园，作为出行工具将在户外广告上投入比较多的资源。 b.杂志传媒策略：时尚杂志也是我们投放广告的重要选择之一，用平面激发消费者的消费欲望。 （2）新兴广告传媒 a.网络传媒策略：由于SOLOWHEEL在中国主要以网络销售，所以网络传媒将是重点

7、关注的一点，通过在各大网购网站上投放插入广告、提供SOLOWHEEL网购网站地址等策略来进行宣传，捕捉年轻人网购时候的好奇心，使得SOLOWHEEL得以获得更大的传播面和认知度。第三部分广告计划广告目标（1） 提高产品知名度与认知度：SOLOWHEEL虽然有了一定的受众，但是其知名度却还远远不够。从市场认知角度来看，SOLOWHEEL当前只能说是一个小众的高端消费品。所以广告的首要目的就是为了让更多的人了解到这一产品，了解它的特性、用途以及各种优点。（2） 扩大市场占有率：SOLOWHEEL小众的市场带来了双重效应，其中积极的影响就是有待发掘的市场潜力巨大。因为市场有限，现在生产SOLOWHE

8、EL的厂商并不多，所以在有限的空间内如何进一步扩大占有份额，精明的广告策略会起到至关重要的作用。（3） 提高消费者购买率：广告的作用不能仅仅停留在提升认知层面，重要的是刺激消费者的购买欲望。所以SOLOWHEEL系列广告的深层次目标就是通过广告效应吸引消费者，促使消费者有尝试、购买的冲动。（4） 创造舆论引发潮流：在社会化营销盛行的今天，广告的影响不局限在广告本身，通过互联网、社交媒体引发大家的讨论热潮，更是广告的终极目标。广告发布计划线上：（1） 视频插播或微电影：利用优酷、爱奇艺等常用的视频网站作为平台，视频前（中）插播SOLOWHEEL的30-45秒微广告为主要传播手段（价格过于昂贵则考

9、虑以独立的微电影形式为主）（2） 平面广告：在传统网站创造动图、照片等张贴在网站页面（3） 社交媒体：利用微信、微博公众号，发布SOLOWHEEL相关文案、照片，发起话题或者互动。线下：（1） 商场路演活动：在大型购物中心、超市设置展位，利用现场展示、参与者互动、买赠机制等达成广告效应；（2） 校园路演活动：SOLOWHEEL的目标群体以年轻人为主，所以校园是极佳的广告展示平台。具体做法为海报张贴、宣传材料发送，创建校园实体摊位活动，增加现场的产品体验，给予优惠的购买折扣等（3） 传统媒介：如报纸、杂志等，刊登平面照片抑或宣传文案广告时间、地点、范围线上：时间：插播类广告全天候播放，具体频率依

10、靠所依托视频等媒介的点击率；微电影则完全依托点击率；平面广告初期计划展示1个月左右；社交媒体公众号每日更新，每周发起互动环节地点：完全依托互联网范围：中国大陆区，以一线城市为主，18-30岁年轻人为主要目标群体线下：时间：商场路演主要集中在周末，持续1-2个月左右；校园路演选择一线城市的大学校园，每个学校1-2场，中午学生吃饭时间为主；传统媒介则定期刊登，长期广告外加一周一文或一月一文等地点：商场、校园、传统媒介范围：一线城市为主，19-30岁年轻人为主要目标群体广告费用预算（需要具体、真实的市场数据支持，暂缺）第四部分广告活动的效果预测和监控广告活动的效果预测整个广告推广活动，我们所希望凸显的主题就是SOLOWHEEL的时尚动感和追求前卫，广告的情景来自大学校园内充满趣味的逃课片段，当然不是鼓励学生消费者使用SOLOWHEEL逃课，而是展现SOL