第五章成本-产量-利润依存关系的分析

1、第三章第三章 本本- -量量- -利分利分析析 引导案例引导案例滨海啤酒厂因何亏损？滨海啤酒厂因何亏损？nA市啤酒市场一直供不应求，滨海集团抓住商机投资市啤酒市场一直供不应求，滨海集团抓住商机投资兴建滨海啤酒厂。从国外引进先进设备，但投产后兴建滨海啤酒厂。从国外引进先进设备，但投产后前前3年一直亏损。厂领导想了很多办法，如：增加广年一直亏损。厂领导想了很多办法，如：增加广告；全员培训；更换中层干部；降低原材料消耗等。告；全员培训；更换中层干部；降低原材料消耗等。1年后，虽然销量上升，成本下降，但仍然亏损。问年后，虽然销量上升，成本下降，但仍然亏损。问题究竟在哪里呢？题究竟在哪里呢？n一天，厂长

2、参加一个高官培训班，学习了本量利分一天，厂长参加一个高官培训班，学习了本量利分析法后恍然大悟。在目前的固定成本、变动成本、析法后恍然大悟。在目前的固定成本、变动成本、啤酒售价下，要想保本，年产量至少要啤酒售价下，要想保本，年产量至少要5万吨，而目万吨，而目前销量只有前销量只有3.5万吨。万吨。n请问：本量利分析法能解决什么问题？对管理决策请问：本量利分析法能解决什么问题？对管理决策有什么帮助？有什么帮助？n第一节本量利分析的基本假设第一节本量利分析的基本假设 n第二节本量利分析（重点）第二节本量利分析（重点）n第三节本量利分析的扩展（自学）第三节本量利分析的扩展（自学） 重点：重点：盈亏临界点

3、分析；目标利润分盈亏临界点分析；目标利润分析；敏感性分析析；敏感性分析难点：难点：敏感性分析敏感性分析 本本- -量量- -利分析利分析（ CVPCVP分析，分析，cost-volume-profit analysiscost-volume-profit analysis） ：对对成本成本、业务量业务量（产量或销量）、（产量或销量）、利润利润之之间相互关系进行的分析。在企业预测、决间相互关系进行的分析。在企业预测、决策、计划和控制等方面具有广泛用途策、计划和控制等方面具有广泛用途 Volumecostcostprofit profit 第一节本量利分析的基本假设第一节本量利分析的基本假设基本假

4、设基本假设相关范围假设相关范围假设一定期间、一定期间、一定业务量一定业务量（最基本的假设）（最基本的假设）模型线性假设模型线性假设固定成本、固定成本、单位变动成本、单位变动成本、单价不变单价不变产销平衡假设产销平衡假设产量产量=销量销量品种结构不变假品种结构不变假设设多品种，多品种，各种产品销售比各种产品销售比重不变重不变第二节本量利分析第二节本量利分析 盈亏临界点分析（最基础盈亏临界点分析（最基础）本量利分析本量利分析实现目标利润分实现目标利润分析析本量利关系中的敏感分本量利关系中的敏感分析析盈亏临界点盈亏临界点又称盈亏平衡点、保本点等，又称盈亏平衡点、保本点等，是指销售收入总额等于销售成本

5、总额，是指销售收入总额等于销售成本总额，即企业利润为零时的销量或销售收入。即企业利润为零时的销量或销售收入。一、盈亏临界点分析(break-even point,简称简称BEP)贡献毛益贡献毛益 (contribution margin): “边际贡献边际贡献”、“贡献边际贡献边际”或或“创利额创利额”，是指产品的销售收入，是指产品的销售收入扣除变动成本后为企业扣除变动成本后为企业做的贡献。做的贡献。贡献毛益总额贡献毛益总额 CM=TRVCV=cmV单位贡献毛益单位贡献毛益cm=SPVC=CM/V贡献毛益率贡献毛益率 cmR=CM/TR=cm/SP=1VCR变动成本率变动成本率VCR=（VCV

6、）/TR=VC/SP例：某电视机厂例：某电视机厂200年年8月销售电视机月销售电视机1000台，单台，单价是每台价是每台2800元。该电视机的有关成本资料为：元。该电视机的有关成本资料为：1）直接材料：）直接材料：950000元；元；2）直接人工：）直接人工：300000元；元；3）制造费用：固定成本部分）制造费用：固定成本部分200000 元；变动成本元；变动成本部分部分120000元元4)管理费用：固定成本部分管理费用：固定成本部分250000 元；变动成本部元；变动成本部分分50000元元5）推销费用：固定成本部分）推销费用：固定成本部分180000 元；变动成本元；变动成本部分部分50

7、000 元元求求CM、cm、cmR。1330000,1330,47.5%（一）盈亏临界点的基本计算模型（一）盈亏临界点的基本计算模型按按实物量实物量计算计算按按金额金额计算：计算：单一产品的盈亏临界点：用实物量、金额计算单一产品的盈亏临界点：用实物量、金额计算多种产品的盈亏临界点：用金额计算多种产品的盈亏临界点：用金额计算例：某唱片公司生产销售一种磁带，单价例：某唱片公司生产销售一种磁带，单价10元，单位元，单位变动成本变动成本6元元/盒，该公司每月发生固定成本盒，该公司每月发生固定成本200000元。问：该公司每月销量和销售额分别应达到多少元。问：该公司每月销量和销售额分别应达到多少才能保本

8、？才能保本？解：保本点销售量解：保本点销售量200000（106）50000（盒）（盒）n又因为：边际贡献率（又因为：边际贡献率（106）1040n 保本销售额保本销售额20000040500000（元）（元）降低保本点的途径：降低保本点的途径： 固定成本、固定成本、 单位单位变动成本、变动成本、 销售单价。销售单价。同盈亏临界点有关的指标同盈亏临界点有关的指标 安全边际量（额）安全边际量（额） 现有或预计销量（额）现有或预计销量（额） 盈亏临界点销量（额）盈亏临界点销量（额）盈亏临界点作业率盈亏临界点作业率表明企业在保表明企业在保本状态下生产能力本状态下生产能力的利用程度的利用程度安全边际安

9、全边际反映实际或预计或销售额）反映实际或预计或销售额）在多大范围内下降企业才不至在多大范围内下降企业才不至于亏损，于亏损，标示其安全程度标示其安全程度企业安全性经验标准企业安全性经验标准安全边际率安全边际率 10% 11%-20% 21%-30%31%-40%41%安全程度安全程度 危危 险险 值得注意值得注意 比较安全比较安全 安安 全全 很安全很安全两组有关系的比率：两组有关系的比率：安全边际率安全边际率+盈亏临界点作业率盈亏临界点作业率=1贡献毛益率贡献毛益率+变动成本率变动成本率=1例：某唱片公司生产销售一种磁带，单价例：某唱片公司生产销售一种磁带，单价1010元，单位变动成本元，单位

10、变动成本6 6元元/ /盒，该公司每月发盒，该公司每月发生固定成本生固定成本200000200000元。若企业的正常销量元。若企业的正常销量为为8000080000盒，问：盈亏临界点作业率盒，问：盈亏临界点作业率 、安、安全边际量（额）、安全边际率全边际量（额）、安全边际率 ？ 安全边际量安全边际量/安全边际额安全边际额/安全边际率的数值越大，安全边际率的数值越大，企业发生亏损的可能性就越小，企业也就越安全。企业发生亏损的可能性就越小，企业也就越安全。VBE=50000；62.5%；30000；37.5%销售利润销售利润= =安全边际量安全边际量单位贡献毛益单位贡献毛益 或或= =安全边际额安

11、全边际额贡献毛益率贡献毛益率安全边际、贡献毛益与销售利润安全边际、贡献毛益与销售利润销售利润率销售利润率= =贡献毛益率贡献毛益率安全边际率安全边际率在产品的单位贡献毛益一定的情况下，企业的安全在产品的单位贡献毛益一定的情况下，企业的安全边际越大，实现的销售利润也就越多。边际越大，实现的销售利润也就越多。例：例：A A公司计划年度产销甲产品公司计划年度产销甲产品4000040000件，若该产件，若该产品的变动成本率为品的变动成本率为8080，全年固定成本总额为，全年固定成本总额为6000060000元，销售单价为元，销售单价为2020元。元。要求：（要求：（1 1）预测该公司甲产品的盈亏临界点

12、销售额）预测该公司甲产品的盈亏临界点销售额与安全边际额。与安全边际额。（2 2）预测该公司计划年度的税前利润。）预测该公司计划年度的税前利润。解：解：TRTRBEBE=60000/=60000/（1-80%1-80%）=300000=300000（元）（元） 安全边际额安全边际额=40000=40000* *20-300000=50000020-300000=500000（元）（元）（2 2）销售利润）销售利润=500000=500000* *（1-80%1-80%）=100000=100000（元）（元）16盈亏临界图盈亏临界图传统式传统式；（二）盈亏临界图（二）盈亏临界图贡献毛益式贡献毛益

13、式；利量式利量式；单位式单位式；1 1、传统式：、传统式：特点：固定成本置于变动成本之下特点：固定成本置于变动成本之下1、销售收、销售收入线入线2、固定、固定成本线成本线3、总成本线、总成本线4、盈亏、盈亏临界点临界点传统式盈亏临界图传统式盈亏临界图盈亏临界点盈亏临界点总成本线总成本线销售收入线销售收入线变变动动成成本本固 定固 定成本成本利利润润 盈盈 利利 区区亏亏损损区区固定成本线固定成本线成本与销售收入（元）成本与销售收入（元）0销 量销 量（件）（件）传统式盈亏临界图表现的固定成本、变动成传统式盈亏临界图表现的固定成本、变动成本、单价、销量之间的关本、单价、销量之间的关系系（1 1）

14、在）在盈亏临界点不变盈亏临界点不变的情况下，超过盈亏临界点的情况下，超过盈亏临界点的的销量越大，利润也越大销量越大，利润也越大；反之，在盈亏临界点以；反之，在盈亏临界点以下，销量越小，亏损越大。下，销量越小，亏损越大。 （2 2）在）在销量一定销量一定的情况下，的情况下，盈亏临界点越低，盈利盈亏临界点越低，盈利区越大区越大，亏损区越小；反之，盈亏临界点越高，则，亏损区越小；反之，盈亏临界点越高，则盈利区越小，亏损区越大。盈利区越小，亏损区越大。 （3 3）在）在销售收入既定销售收入既定的情况下，的情况下，总成本越高，盈亏总成本越高，盈亏临界点就越高临界点就越高；总成本越低，盈亏临界点就越低。；

15、总成本越低，盈亏临界点就越低。 （4 4）在）在单位变动成本和固定成本一定单位变动成本和固定成本一定的情况下，的情况下，单单价越高，盈亏临界点就越低，利润就越大价越高，盈亏临界点就越低，利润就越大；单价越；单价越低，盈亏临界点就越高，利润就越少。低，盈亏临界点就越高，利润就越少。2 2、贡献毛益式盈亏临界、贡献毛益式盈亏临界图图盈亏临界点盈亏临界点总成本线总成本线销售收入线销售收入线固固定定成成本本变变动动成成本本利利润润 盈盈 利利 区区亏亏损损区区变动成本线变动成本线成本与销售收入（元）成本与销售收入（元）0销 量销 量（件）（件）特点：固定成特点：固定成本置于变动成本置于变动成本之上；本

16、之上；强调贡献毛益强调贡献毛益及其形成过程，及其形成过程，更符合变动成更符合变动成本法和盈亏临本法和盈亏临界点分析的思界点分析的思路路2 2、贡献毛益式盈亏临界、贡献毛益式盈亏临界图图盈亏临界点盈亏临界点总成本线总成本线销售收入线销售收入线变动成本线变动成本线成本与成本与销售收销售收入（元）入（元）0销 量销 量（件）（件）VBEV预计预计 TRBETR预计预计安全边际量安全边际量= 安全边际额安全边际额= 安全边际率安全边际率= / = / 盈亏临界点作业率盈亏临界点作业率= / = / 变动成本率变动成本率= / 贡献毛益率贡献毛益率=/ 3 3、利量式盈亏临界、利量式盈亏临界图图盈亏临界

17、点盈亏临界点利润线利润线固定固定成本成本贡贡献献毛毛益益利利润润 盈盈 利利 区区亏亏损损区区利润（元）利润（元）0销 量销 量（件）（件）特点：仅反特点：仅反映利润和销映利润和销量之间的关量之间的关系，固定成系，固定成本在横轴之本在横轴之下；下；最简单。最简单。除了可以用除了可以用于单一产品，于单一产品，还可用于度还可用于度品种分析。品种分析。4 4、单位式盈亏临界图、单位式盈亏临界图盈亏临界点盈亏临界点单价单价单位变单位变动成本动成本单位固单位固定成本定成本单位利润单位利润 盈利区盈利区亏亏损损区区单价、单位成本、单位利润单价、单位成本、单位利润（元）（元）0销 量销 量（件）（件）特点：

18、表现单价、单位特点：表现单价、单位成本、单位利润、销量成本、单位利润、销量之间的关系；揭示了单之间的关系；揭示了单位固定成本随销量的变位固定成本随销量的变动而变动。动而变动。单位单位成本成本单位单位成本成本线线（三）相关因素变动对盈亏临界点的影（三）相关因素变动对盈亏临界点的影响响1 1、固定成本固定成本变动对盈亏临界点的影响（变动对盈亏临界点的影响（+ +）2 2、单位变动成本单位变动成本变动对盈亏临界点的影响变动对盈亏临界点的影响（+ +）3 3、销售价格销售价格变动对盈亏临界点的影响（变动对盈亏临界点的影响（- -）4 4、产品结构产品结构变动对盈亏临界点的影响变动对盈亏临界点的影响同时

19、生产多种产品时，盈亏临界点的计算同时生产多种产品时，盈亏临界点的计算 1计算各种产品占全部产品的销售额比重计算各种产品占全部产品的销售额比重wi及贡献毛益率及贡献毛益率cmRi。2求出加权贡献毛益率求出加权贡献毛益率cmR加权加权。3计算整个企业综合的盈亏临界点销售额。计算整个企业综合的盈亏临界点销售额。4计算各种产品的盈亏临界点销售额。计算各种产品的盈亏临界点销售额。例：某企业生产销例：某企业生产销售售A A、B B、C C三种产三种产品，假定产销平衡，品，假定产销平衡，固定成本为固定成本为172000172000元，其他元，其他如下表。求各产品如下表。求各产品的盈亏临界点销量、的盈亏临界点

20、销量、销售额以及企业的销售额以及企业的销售利润。销售利润。A AB BC C产销量（件）产销量（件） 5000500010000100001250012500单价（元单价（元/ /件）件） 404010101616单位变动成单位变动成本（元本（元/ /件）件）25256 68 8计算：计算：1 1）TRTR50005000404010000100001010125001250016165000005000002 2）WWA A5000500040405000005000001001004040 WWB B100001000010105000005000001001002020 WWC C125

21、0012500161650000050000010010040403 3）cmRcmRA A（40402525）404010010037.537.5 cmRcmRB B（10106 6）10101001004040 cmRcmRC C（16168 8）16161001005050cmRcmR加权加权37.537.54040404020205050404043434 4）TRTR综合综合BEBE1720001720004343400000400000（元）（元）5 5） TRTRBEABEA4000004000004040160000160000（元）（元） V VBEABEA160000160

22、000404040004000（件）（件） TRTRBEBBEB40000040000020208000080000（元）（元） V VBEBBEB8000080000101080008000（件）（件） TRTRBECBEC4000004000004040160000160000（元）（元） V VBECBEC16000016000016161000010000（件）（件）6 6）利润）利润=（500000-400000500000-400000） 43%43%=43000=43000练习：练习：某公司生产销售某公司生产销售MM、NN两种产两种产品，其有关成本和销售资料如下表所品，其有关成本

23、和销售资料如下表所示。示。要求：（要求：（1 1）确定综合盈亏临界点销售）确定综合盈亏临界点销售额和各种产品保本销售量。额和各种产品保本销售量。 （2 2）确定总的安全边际额。）确定总的安全边际额。 产品结构变动对盈亏临界点的影响在产品边际贡献率相对固定的情况下，改变各在产品边际贡献率相对固定的情况下，改变各种产品在产品组合中的比重，将影响盈亏临界种产品在产品组合中的比重，将影响盈亏临界点，影响利润。点，影响利润。一般，提高边际贡献率高的产品的比重，将使一般，提高边际贡献率高的产品的比重，将使综合边际贡献率增大，盈亏临界点下降，使企综合边际贡献率增大，盈亏临界点下降，使企业利润增加业利润增加；

24、反之，则使企业利润下降。；反之，则使企业利润下降。增加边际贡献率高的产品的比重，是在该种产增加边际贡献率高的产品的比重，是在该种产品市场销路有保障的前提条件下品市场销路有保障的前提条件下。二、实现目标利润分析二、实现目标利润分析（一）实现目标利润的模型（一）实现目标利润的模型. .（二）相关因素变动对实现目标（二）相关因素变动对实现目标利润的影响利润的影响. .（）实现目标利润的模型（）实现目标利润的模型目标利润目标利润Pt=(SPVC)VtFC实现实现目标目标税前税前利润利润的模的模型型n例：某企业计划年销售甲产品例：某企业计划年销售甲产品3500035000件，每件，每件单位售价件单位售价

25、6060元，单位产品变动成本元，单位产品变动成本4040元，元，全年固定成本总额全年固定成本总额500000500000元。求该企业预元。求该企业预计可实现利润。计可实现利润。 若预定的目标税前利润是若预定的目标税前利润是240000240000元，求预元，求预计的目标销售量和目标销售额计的目标销售量和目标销售额。解：解：Pt=Pt=（60-4060-40）* *35000-500000 35000-500000 =200000 =200000（元）（元）VtVt=（240000+500000240000+500000）/(60-40) /(60-40) =37000(=37000(件）件）T

26、RtTRt=37000=37000* *60=222000060=2220000（元）（元）（）实现目标利润的模型（）实现目标利润的模型目标税后利润目标税后利润Pa=Pt (1t)实现实现目标目标税后税后利润利润的模的模型型例：某企业计划年销售甲产品例：某企业计划年销售甲产品3500035000件，每件单件，每件单位售价位售价6060元，单位产品变动成本元，单位产品变动成本4040元，全年元，全年固定成本总额固定成本总额500000500000元。求该企业预计可实元。求该企业预计可实现利润。现利润。若预定的目标税后利润是若预定的目标税后利润是240000240000元，所得税率元，所得税率为为

27、25%25%，求预计的目标销售量和目标销售额。，求预计的目标销售量和目标销售额。解：解：Pt=Pt=（60-4060-40）* *35000-500000 35000-500000 =200000 =200000（元）（元）VaVa=240000/(1-25%)+500000/(60-=240000/(1-25%)+500000/(60-40) =41000(40) =41000(件）件）TRaTRa=41000=41000* *60=246000060=2460000（元）（元）销量销量（+）单价单价（+）目标利润目标利润单位变单位变动成本（动成本（-）固定固定成本成本（-）综合综合因素因素

28、所得所得税率税率（-）（二）（二）有关有关因素因素变动变动对利对利润的润的影响影响例：某企业生产销售甲产品（产销平衡），预计年例：某企业生产销售甲产品（产销平衡），预计年销量销量5000050000件，每件售价件，每件售价2020元，单位变动成本元，单位变动成本1010元，固定成本元，固定成本200000200000元。现要求目标利润在原利元。现要求目标利润在原利润基础上增加润基础上增加20%20%。求：（求：（1 1）原预计利润、目标利润；）原预计利润、目标利润；（2 2）为保证目标利润，若其他条件不变，单价、单）为保证目标利润，若其他条件不变，单价、单位变动成本、销量、固定成本应分别如何变

29、化？位变动成本、销量、固定成本应分别如何变化？解解：（：（1 1）P=50000P=50000* *（20-1020-10）-200000=300000-200000=300000（元）（元） Pt=300000Pt=300000* *（1+20%1+20%）=360000=360000（元）（元）（2 2）SP=SP=（360000+200000360000+200000）/50000+10=21.2(/50000+10=21.2(元）元）VC=20- VC=20- （360000+200000360000+200000）/50000=8.8 /50000=8.8 （元）（元）V= V= （

30、360000+200000360000+200000）/ /（20-1020-10）=56000=56000（件）（件）FC= 50000FC= 50000* *（20-1020-10）-360000=140000 -360000=140000 （元）（元）多因素同时变动的影响多因素同时变动的影响例：某企业生产销售甲产品（产销平衡），预计年例：某企业生产销售甲产品（产销平衡），预计年销量销量5000050000件，每件售价件，每件售价2020元，单位变动成本元，单位变动成本1010元，固定成本元，固定成本200000200000元。若单位售价提高到元。若单位售价提高到2222元，同时增加广告费

31、元，同时增加广告费60006000元，并降低单位变动成元，并降低单位变动成本为本为9 9元，问盈亏临界点销售量？若目标利润为元，问盈亏临界点销售量？若目标利润为360000360000元，问目标销售量？元，问目标销售量？解：解： 原来：原来：V VBEBE =200000/ =200000/（20-1020-10）=20000=20000（件）（件） V= V= （360000+200000360000+200000）/ /（20-1020-10）=56000=56000（件）（件） V VBEBE=（200000+6000200000+6000）/ /（22-922-9）=15846=158

32、46（件）（件）VtVt= = （200000+6000+360000200000+6000+360000）/ /（22-922-9）=43538=43538（件）（件）三、本量利关系中的敏感性分析三、本量利关系中的敏感性分析（一）有关因素临界值的确定：（一）有关因素临界值的确定：P Pt t=0=0=（SP-VCSP-VC）V-FCV-FC（二）有关因素变动对利润变化的影响程度（二）有关因素变动对利润变化的影响程度FC、P、V、VC、SP、CM均为基均为基期的数据期的数据单价的敏感系数单价的敏感系数销量的敏感系数销量的敏感系数当企业盈利时，单价的敏感系数最大当企业盈利时，单价的敏感系数最大结

33、论：结论：例假设例假设A A公司的成本资料如下：公司的成本资料如下：销售单价销售单价4040元元单位变动成本单位变动成本2828元元固定成本总额固定成本总额1,584,0001,584,000元元要求：（要求：（1 1）计算盈亏临界点销售量（分别以实物量）计算盈亏临界点销售量（分别以实物量和金额表示）。和金额表示）。（2 2）该公司为达到税前目标利润）该公司为达到税前目标利润120,000120,000元，其销售元，其销售量应为多少？量应为多少？（3 3）该公司如达到税后目标利润）该公司如达到税后目标利润180,000180,000元（税率元（税率4040），其销售量应为多少？），其销售量应为

34、多少？（4 4）假设变动成本中有）假设变动成本中有5050为人工成本，固定成本为人工成本，固定成本中有中有2020为人工成本，此时，人工成本已上升为人工成本，此时，人工成本已上升1010，求盈亏临界点销售量（以实物量表示）求盈亏临界点销售量（以实物量表示）。13.2万，万，528万；万；14.2万；万；15.7万；万；5.50万万案例：单品种本量利分析案例：单品种本量利分析常印常印冰激凌加工厂决策分析案例冰激凌加工厂决策分析案例 常印曾经是一乡镇企业的经营策划者，他一直渴望自己能够成常印曾经是一乡镇企业的经营策划者，他一直渴望自己能够成为一个老板，因此，他随时都寻找自己发展事业的大好时为一个老

35、板，因此，他随时都寻找自己发展事业的大好时机。机。常印的家就在镇政府所在地，他们的镇每逢公历的常印的家就在镇政府所在地，他们的镇每逢公历的“二、五、二、五、八八”就有方圆近百里的人到这里赶集，他发现每逢这时，就有方圆近百里的人到这里赶集，他发现每逢这时，都有百里以外的企业到这里批发或零售雪糕、冰淇淋。大都有百里以外的企业到这里批发或零售雪糕、冰淇淋。大小商贩、个人要排出很长的大队前来购买。尤其是天气渐小商贩、个人要排出很长的大队前来购买。尤其是天气渐暖以后，更是如此，前来赶集买雪糕、冰淇淋的人更多，暖以后，更是如此，前来赶集买雪糕、冰淇淋的人更多，有的人很早来排队，但到最好还是两手空空悻悻而归

36、。他有的人很早来排队，但到最好还是两手空空悻悻而归。他也时常看到乡村的娃娃花着高价，吃到劣质的所谓的冰淇也时常看到乡村的娃娃花着高价，吃到劣质的所谓的冰淇淋。淋。于是他要自己创办一个冰淇淋加工厂，让自己的父老乡亲随时于是他要自己创办一个冰淇淋加工厂，让自己的父老乡亲随时吃到价廉可口的冰淇淋，在酷暑之时，给企盼着凉爽的人吃到价廉可口的冰淇淋，在酷暑之时，给企盼着凉爽的人们赶走燥热。们赶走燥热。 n常印家位于长春市外县的一个乡镇，周围方圆几常印家位于长春市外县的一个乡镇，周围方圆几十里没有一个冷制品厂，人们渴望能有一个随时十里没有一个冷制品厂，人们渴望能有一个随时批发，零售雪糕、冰淇淋的厂家。尤其

37、生活在这批发，零售雪糕、冰淇淋的厂家。尤其生活在这里的农民，绝大多数都是机械化种田，秋收，农里的农民，绝大多数都是机械化种田，秋收，农闲时间很多，大半年的空闲时间很多人都想趁机闲时间很多，大半年的空闲时间很多人都想趁机搞些搞些 带来收入的带来收入的“小买卖小买卖”。n近些年来，人们的收入多了，生活观念也在变化，近些年来，人们的收入多了，生活观念也在变化，村里村外的娃娃，即使是成人也是如此，都企盼村里村外的娃娃，即使是成人也是如此，都企盼着随时吃到口感好，营养丰富的雪糕或冰淇淋。着随时吃到口感好，营养丰富的雪糕或冰淇淋。n于是常印坚定了信心，开始进行市场调查。经过于是常印坚定了信心，开始进行市场

38、调查。经过两个月的调研，常印得到如下资料：两个月的调研，常印得到如下资料： 1 1、需求量资料：、需求量资料：n周边周边5 5个乡镇，没个乡镇下约有人口个乡镇，没个乡镇下约有人口8 8万，总计约万，总计约有有4040万人口，按现有生活水平和消费观念估算，万人口，按现有生活水平和消费观念估算，在在3 3、4 4、5 5、11 11、1212、1 1月淡季，每日也需月淡季，每日也需4000040000支冰淇淋，在支冰淇淋，在2 2、6 6、7 7、8 8、9 9、1010月则日需求量月则日需求量将达到将达到80000800009000090000支。支。n经咨询有关部门测算，若考虑乡间距离的远近，

39、经咨询有关部门测算，若考虑乡间距离的远近，和其他竞争市场的因素，该加工厂若能保证冰淇和其他竞争市场的因素，该加工厂若能保证冰淇淋的质量，价位合理，将占淋的质量，价位合理，将占60%60%65%65%的市场，的市场，即在淡季，日需求量将达到即在淡季，日需求量将达到24000240002600026000支，支，旺季，日需求量将达到旺季，日需求量将达到48000480005850058500支支。 年需求量年需求量（24000+26000）2+（48000+58500） 2 2360=1408.5万支万支2 2、成本费用资料：、成本费用资料：n固定成本：（固定成本：（1 1）租用长春市的某个冷饮厂租设备，）租用长春市的某个冷饮厂租设备，全套设备年租金需全套设备年租金需4500045000万元；（万元；（2 2）租库房和车间）租库房和车间每年固定支付租金每年固定支付租金2400024000元；（元；（3 3）雇佣管理人员、）雇佣管理人员、采购人员各一名，月薪分别为采购人员各一名，月薪分别为15001500元；技术人员一元；技术人员一名，月薪名，月薪20002000元（包括设备的维护和修理）；（元（包括设备的维护和修理）；（4 4）每年固定支付卫生费和税金每年固定支付卫生费和税金12000120