第一节进出口商品价格的掌握第二节佣金与和折扣第三节

1、第第一节一节 进出口商品价格的掌握进出口商品价格的掌握 第第二节二节 佣金与和折扣佣金与和折扣第三节第三节 合同中的价格条款合同中的价格条款本章内容本章内容第第一节一节 进出口商品价格的进出口商品价格的掌握掌握一、一、商品成本核算成本核算：指将为进口或出口商品成本核算：指将为进口或出口商品所作出的投入与进口或出口该商品所作出的投入与进口或出口该商品所创造的外汇收入相比较所创造的外汇收入相比较1、出口商品成本、出口商品成本核算核算 进行出口商品成本核算主要明确进行出口商品成本核算主要明确出口出口商品成本商品成本和和以以FOB表示的外汇净收入表示的外汇净收入两两项指标，并对其进行比较，确定出口商项

2、指标，并对其进行比较，确定出口商品的盈亏状况。品的盈亏状况。出口商品总成本出口商品总成本出口商品总成本指企业为出口商品支付的出口商品总成本指企业为出口商品支付的国内总成本。国内总成本。出口商品总成本的构成：进货成本出口商品总成本的构成：进货成本 国内费用国内费用出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）= =出口商品采购价格出口商品采购价格+ +国内定额费用国内定额费用- -出口商品增殖税退税收入出口商品增殖税退税收入 主要包括办公费、通信费、人员工资、银行利息、仓储费、交通出差费、企业管理费等。 5-10% 不等 国内定额费用国内定额费用出出口商品盈亏额与盈亏率的核算口商品盈亏额与盈亏

3、率的核算 出出口商品盈亏额：出口商品销售的人民口商品盈亏额：出口商品销售的人民币净收入与出口商品总成本的差额。币净收入与出口商品总成本的差额。 出出口商品盈亏率：盈亏额与出口商品总口商品盈亏率：盈亏额与出口商品总成本的比成本的比 出口商品盈亏率出口商品盈亏率 出口外汇净收入（出口外汇净收入（RMBRMB）出口总成本出口总成本出口商品盈亏率出口商品盈亏率= = 100%100% 出口总成本出口总成本 结果为正，即盈利；结果为负，即亏损。结果为正，即盈利；结果为负，即亏损。例题 某种商品的进货价格为RMB27000元，出口后外汇净收入为US10000。问该商品出口盈亏率是多少？（中国银行的外汇牌价

4、为100美元折合830人民币） 出口换汇成本出口换汇成本 出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的外汇所出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。需要的人民币成本。 出口总成本（出口总成本（RMB） 出口商品的换汇成本出口商品的换汇成本= 出口销售外汇净收入（出口销售外汇净收入（外汇外汇） 其结果与外汇牌价相比来反映出口的盈亏状况。其结果与外汇牌价相比来反映出口的盈亏状况。例题 某公司出口餐具，设进价为每打RMB 8.7元，出口价为CIF每打US3.8 ，（已知每打运费为US0.35，保费为US0.02）试算餐具的换汇成本。并分析其盈亏状况。（外汇牌价为1美元折合8.3人

5、民币） 例题 我某企业向新加坡A公司出售一批货物,出口总价为10万美元CIF新加坡,其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元,保险按CIF总价的110%投保一切险,保险费率1%。这批货物的出口总成本为72万人民币元。结汇时,银行外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。 2.进口商品成本核算进口商品成本核算q 进口商品成本核算要明确进口商品成本核算要明确以以CIF表示的表示的进口商品总成本进口商品总成本与与进口商品销售收入进口商品销售收入两项两项指标，并对其进行比较，确定指标，并对其进行比较，确定进进口商品的口商品的盈亏状况。盈亏状况。进口商品总成本进口商

6、品总成本q 进口商品总成本进口商品总成本=进口商品价格进口商品价格+进口环节费用进口环节费用进口环节费用：进口环节费用： 卸货费、码头费、驳船费、码头仓库租用费；卸货费、码头费、驳船费、码头仓库租用费； 各种税费：进口税、产品税、增值税等；各种税费：进口税、产品税、增值税等； 进口商品检查费和其他公证费；进口商品检查费和其他公证费； 银行手续费、利息费；银行手续费、利息费； 报关提货费；报关提货费； 国内运费、保费、仓储费；国内运费、保费、仓储费； 其他杂费其他杂费进进口商品盈亏额与盈亏率的核算口商品盈亏额与盈亏率的核算 进进口商品盈亏额：进口商品国内销售收入与进口商品盈亏额：进口商品国内销售

7、收入与进口商品总成本的差额。口商品总成本的差额。 进进口商品盈亏率：盈亏额与进口商品总成本的口商品盈亏率：盈亏额与进口商品总成本的比比 进口商品盈亏率进口商品盈亏率 国内销售价格国内销售价格进口总成本进口总成本进口商品盈亏率进口商品盈亏率= = 100%100% 进口总成本进口总成本 出口业务中，在价格构成中通常包括三出口业务中，在价格构成中通常包括三方面的内容：方面的内容： 进货成本、费用和净利润。进货成本、费用和净利润。二、主要贸易术语的价格构成主要包括国内费用和国外费用主要包括国内费用和国外费用国内费用：加工整理费；包装费；保管费（仓租、国内费用：加工整理费；包装费；保管费（仓租、火险）

8、；国内运费；证件费（商检、公证、产地火险）；国内运费；证件费（商检、公证、产地证、许可证、报关单费）；装船费（装船、起吊、证、许可证、报关单费）；装船费（装船、起吊、驳船）；银行费用；预计损耗；邮电费。驳船）；银行费用；预计损耗；邮电费。国外费用：国外运费；国外保费；如有中间商，再加佣金。费用费用 价格价格转换通常指通常指FOB、CFR、CIF三种报价之间的转换。三种报价之间的转换。三、主要贸易术语的价格转换CFR价 =FOB价 + 国外运费国外运费 FOB价 + 国外运费国外运费 CIF= 1-保险费率（1+加成率） 1.FOB换算为其他价格FOB价 = CFR价 - 国外运费国外运费 CF

9、R价 CIF价 = 1-保险费率（1+加成率） 2.CFR换算为其他价格 FOB价 = CIF价价1-保险费率（1+加成率） - 国外运费国外运费 CFR价= CIF价 1-保险费率（1+加成率） 3.CIF换算为其他价格第第二节二节 佣金与和折扣佣金与和折扣一、一、佣金（佣金（Commission） 指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬酬2.佣金的规定方法佣金的规定方法表示为价格的百分比：如：每公吨1000美圆，CIF香港，包括佣金3%或：每公吨1000美圆，CIFC3%香港用绝对数表示：如：每公吨1000美圆，CIF香港，每公吨支付佣金30美圆。3

10、.佣金的计算佣金的计算单位货物佣金额单位货物佣金额=含佣价佣金率含佣价佣金率 净价净价含佣价含佣价= 1-佣金率佣金率例题 某商品对外报价CIF香港每公吨2400美圆，外商要求改报CIFC3%香港，则我方应报价多少？例题 已知CFR净价为100元，佣金率为5%，请计算含佣价是多少。 例题 出口100箱货物至科威特，每箱US$80.00美元CIFC3科威特。客户要求改报FOBC5上海价。该货物每箱尺码为422825厘米，总毛重为20,000千克。海运运费按W/M（11级）。查出口地至科威特11级货基本运费为70美元，港口附加费为20。查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为0.8%和0

11、.4%，按CIF价加一成投保。 试求FOBC5上海价是多少？ 出口报价出口报价 出口报价=成本+费用+预期利润 其中：实际成本=含税成本-退税收入 退税收入=商品含税成本退税率 （1+增值税率） 实际成本=含税成本（1-退税率/1+17%）二、折扣（二、折扣（Discount）q 1.折扣折扣（Discount/Rebate/Allowance）:卖方卖方给予买方的价格减让。给予买方的价格减让。q 数量折扣、现金折扣、特别折扣等数量折扣、现金折扣、特别折扣等2.折扣的规定方法折扣的规定方法表示为价格的百分比：如：每公吨1000美圆，CIF香港，折扣3%或：每公吨1000美圆，CIF香港，减3%

12、折扣用绝对数表示：如：每公吨1000美圆，CIF香港，每公吨折扣5美圆3.折扣的计算折扣的计算单位货物折扣额单位货物折扣额=含折扣价折扣率含折扣价折扣率净价净价=含折扣价（含折扣价（1-折扣率）折扣率）三、佣金与折扣的支付方三、佣金与折扣的支付方法法 1.佣金的支付方法： 交易达成时向中间商支付 卖方在收到全部货款后另行支付 2.折扣的支付方法 在买方支付货款时直接扣除 买卖合同中的买卖合同中的 价格条款的主要内容包括单价与总价两部分。 其中单价包括：计量单位、单位价格、计价货币、贸易术语四部分。第三节第三节 合同中的价格条款合同中的价格条款二、作价方法作价方法 1.固定价格 2.暂不固定价格 3.暂定价 4.滑动价格三、订立价格条款时应注意事项三、订立价格条款时应注意事项 1.合理地确定产品的单价， 以免过高或过低 2.根据实际情况和经营意图， 权衡利弊，选用适当的价格术语 3.灵活运用不同的作价方法，以防价格变动带来风险 4.争取选择有利的计价货币，以防币值变动带来的风险 三、订立价格条款时应注三、订立价格条款时应注意事项意事项 5.参照